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影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的三大因素是場(chǎng)景相關(guān)性、心智顯著性和社會(huì)流行性。
紅牛的增長(zhǎng)路徑，就是場(chǎng)景的不斷拓展與擴(kuò)充。
1個(gè)中心，2大模式，3種標(biāo)簽，4類(lèi)內(nèi)容。
小眾品牌不能只小而不美。
這真的是一個(gè)非常有價(jià)值的話題。
通過(guò)場(chǎng)景+標(biāo)簽來(lái)構(gòu)建品牌系統(tǒng)，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。
只要商業(yè)存在，廣告就會(huì)存在。
對(duì)消費(fèi)者行為理解的不同，決定了營(yíng)銷(xiāo)模式的不同。
拆解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本公式是“STP+4P”，從中尋找場(chǎng)景價(jià)值。
沒(méi)有場(chǎng)景，產(chǎn)品就沒(méi)有存在的價(jià)值；場(chǎng)景越具體，產(chǎn)品力就越強(qiáng)。
談?wù)剬?duì)當(dāng)下如何做增長(zhǎng)、如何做品牌的理解。
品牌必須去思考，到底想成為消費(fèi)者的“省”，還是消費(fèi)者的“花”。
場(chǎng)景塑造行為，即下達(dá)指令，讓消費(fèi)者立刻買(mǎi)，又養(yǎng)成習(xí)慣，讓消費(fèi)者持續(xù)買(mǎi)。
消費(fèi)者只有在特定場(chǎng)景下，才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生顯性需求，才會(huì)對(duì)功效產(chǎn)生強(qiáng)認(rèn)知。
生活方式會(huì)落實(shí)于具體場(chǎng)景，場(chǎng)景也會(huì)成長(zhǎng)為生活方式。
真正的洞察應(yīng)該是理解場(chǎng)景下的社會(huì)關(guān)系。
?人的需求來(lái)自于欲望和生活場(chǎng)景的疊加。
場(chǎng)景是消費(fèi)者生活方式切片，在特定時(shí)間、地點(diǎn)的呈現(xiàn)。
人以場(chǎng)分，是尋找不同消費(fèi)群在同一場(chǎng)景下的共性需求。
人的需求一定在具體場(chǎng)景中產(chǎn)生，被場(chǎng)景喚起和塑造。
回歸人，回歸人的話題，人的故事，人的情感，人的參與。
廣告語(yǔ)不再具備外部傳播價(jià)值，但仍然具備內(nèi)部戰(zhàn)略牽引價(jià)值。
實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的認(rèn)知和購(gòu)車(chē)觀念的顛覆性轉(zhuǎn)變。
品牌指揮官、心靈捕手、社會(huì)活動(dòng)家、紙上推銷(xiāo)員。
事實(shí)上這就是兩個(gè)物種，存在升職隔離。
因?yàn)閺V告和咨詢(xún)本身并沒(méi)有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)邊界。
22、23年一共讀書(shū)46本，按照十里挑一的原則，推薦5本。
總而言之，我們做營(yíng)銷(xiāo)就是干兩件事：一是激發(fā)需求，二是影響決策。
品牌是市場(chǎng)信號(hào)的傳導(dǎo)機(jī)制。
看完這份書(shū)單你會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌從根上來(lái)說(shuō)就是研究人的學(xué)問(wèn)。
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