久久人妻牲爱视频,亚洲无码视频区,黑人操人妻一区二区,aaa在线视频,日产精品久久久久久久,99熟妇诱惑视频,激情只爱无码,国产精品日韩一区二区,超碰成人三级在线

賀大億 認(rèn)證用戶 數(shù)英獎(jiǎng)專業(yè)評(píng)委

收錄文章x8

創(chuàng)始人

奧思互動(dòng)

北京 朝陽區(qū)

復(fù)制鏈接

微博

微信掃一掃

27 粉絲
新消費(fèi)品牌營(yíng)銷咨詢顧問，15年?duì)I銷傳播從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)+廣告營(yíng)銷+內(nèi)容創(chuàng)意+傳播策略，精準(zhǔn)定位解決企業(yè)主最關(guān)心的流量轉(zhuǎn)化與銷量增長(zhǎng)。展開
新消費(fèi)品牌營(yíng)銷咨詢顧問，15年?duì)I銷傳播從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)+廣告營(yíng)銷+內(nèi)容創(chuàng)意+傳播策略，精準(zhǔn)定位解決企業(yè)主最關(guān)心的流量轉(zhuǎn)化與銷量增長(zhǎng)。
  • 剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，很多老板容易犯一個(gè)錯(cuò)：產(chǎn)品線越多越有安全感，感覺“廣撒網(wǎng)”就能“多撈魚”。

    結(jié)果產(chǎn)品越多，越?jīng)]有一個(gè)能打的。
    錢撒出去了，品牌卻沒立住。
    做品牌，尤其是做新品牌，第一步不是“多”，而是“準(zhǔn)”。 ???    ... 展開
    800
  • 做品牌的三個(gè)階段：功能打底，體驗(yàn)拉升，象征收割

    現(xiàn)在回頭看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多成功品牌，其實(shí)都是從功能起步，體驗(yàn)做突破，象征來收割。
    這是一個(gè)品牌進(jìn)化的“金三角”。
    但絕大多數(shù)失敗品牌，都是反著來——一上來就想做“情緒價(jià)值”“標(biāo)簽符號(hào)”，結(jié)果功能沒說清，體驗(yàn)也不夠穩(wěn)，用戶只看了一眼就走了。
    做品牌不能急于抽象，要先具體。
    先把產(chǎn)品打磨好（解決什么問題？為誰解決？真的解決了嗎？）
    再把體驗(yàn)做順（在哪用？怎么用？能不能給用戶驚喜？）
    最后再升華成“品牌意義”（你代表誰？你在表達(dá)什么生活方式？）消費(fèi)者買的從來不是產(chǎn)品，而是“更好的自己”
    用戶永遠(yuǎn)不是為你是誰買單，而是為他們?cè)谑褂媚惝a(chǎn)品時(shí)的感受買單。
    產(chǎn)品，是橋梁。品牌，是共鳴。    ... 展開
    800
  • 品類創(chuàng)新，是初創(chuàng)品牌最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

    一個(gè)品牌想要從0到1，最難的是找一個(gè)“入口”。
    這個(gè)入口不是你會(huì)做什么，而是市場(chǎng)真正缺什么。
    現(xiàn)在的市場(chǎng)不是缺產(chǎn)品，而是缺“新鮮感”和“新體驗(yàn)”。
    老品牌占據(jù)了主流品類，新品牌只有靠“邊緣品類創(chuàng)新”去切。
    誰能定義一個(gè)“更細(xì)分、更明確”的使用場(chǎng)景，誰就能贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。    ... 展開
    800
  • 說到底，今天的新消費(fèi)市場(chǎng)，不缺好的產(chǎn)品，更不缺好的功能賣點(diǎn)，真正稀缺的是那些能走進(jìn)用戶心里的情緒共鳴。

    用戶記住的永遠(yuǎn)不是產(chǎn)品配方、工藝多高級(jí)，而是這個(gè)產(chǎn)品有沒有在某個(gè)瞬間理解他、打動(dòng)他。

    當(dāng)大多數(shù)企業(yè)還在忙著“比功能、拼價(jià)格、卷渠道”，真正具備長(zhǎng)紅基因的品牌，早就開始在產(chǎn)品里埋下了情緒的鉤子，做了用戶愿意分享的故事，搭建了屬于自己的價(jià)值場(chǎng)。

    未來卷的不是配置，而是認(rèn)同感。
    不是功能，而是歸屬感。
    不是數(shù)據(jù)，而是情緒。
    記住這句話：“好的產(chǎn)品能滿足需求，但偉大的產(chǎn)品能承載情緒”。
    把產(chǎn)品從0到1跑通，不是靠狂投廣告，而是靠讓用戶心甘情愿地替你說話、替你傳播。
    只有這樣，產(chǎn)品才真正從賣貨變成了一個(gè)品牌。    ... 展開
    800
  • 日本經(jīng)濟(jì)在“失去的三十年”里，其實(shí)并不風(fēng)光，就在這種大環(huán)境下，優(yōu)衣庫、無印良品這些“質(zhì)優(yōu)價(jià)平”的品牌卻悄悄崛起了。

    他們沒靠奢侈的定位，也不是一味拼低價(jià)，而是把產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格做到了一個(gè)很舒服的平衡點(diǎn)，讓大家花得起，又用得放心。

    現(xiàn)在我們的消費(fèi)環(huán)境，其實(shí)也有點(diǎn)像當(dāng)年的日本——經(jīng)濟(jì)增速放緩，大家的錢包沒以前鼓了，但對(duì)品質(zhì)的要求反而更高了。

    以前可能有人覺得“便宜沒好貨”，但現(xiàn)在越來越多人在追求“質(zhì)價(jià)比”——不是最貴的，也不是最便宜的，而是同樣的價(jià)格里，能不能買到更好的體驗(yàn)和品質(zhì)。

    接下來，我們也一定會(huì)誕生出一批像優(yōu)衣庫、無印良品這樣的品牌，既不一味追求高端，也不做低價(jià)走量，而是專注把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，讓消費(fèi)者覺得“花得值”。

    這其實(shí)也是現(xiàn)在很多新品牌、新消費(fèi)賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)。    ... 展開
    800
  • 我一直說，營(yíng)銷人要會(huì)觀察人。在大街上、在商場(chǎng)里、甚至是在飯桌上，去問問自己：用戶在哪里“不夠順手”？

    產(chǎn)品邏輯就藏在人和場(chǎng)景中間的問題里。
    還是早餐的例子：很多品牌在說“健康快速”，但幾乎沒人去觀察導(dǎo)入場(chǎng)景。
    比如下后臺(tái)研究：一個(gè)年輕女生早上不吃飯，你問她為什么，她會(huì)說“來不及”。
    這句來不及平平無奇，但細(xì)究之后發(fā)現(xiàn)，她可能沒有時(shí)間坐下來吃飯，也不一定想啃包子油條這樣太油膩的食物。
    這就是線索。
    如果換做是我，我就會(huì)琢磨，能不能做一個(gè)產(chǎn)品，讓吃飯和出門“無縫銜接”？
    于是早餐領(lǐng)域就變成攜帶方便、食材精致、包裝輕巧、滿足“隨時(shí)吃”的新需求點(diǎn)。
    最近兩年，市面上用罐裝、磨牙速食條重新詮釋早餐含義的案例越來越多。
    很多新品牌脫穎而出，就是因?yàn)槟苡|發(fā)“不那么復(fù)雜的場(chǎng)景需求”——?jiǎng)e整大而重，就貼身點(diǎn)兒。    ... 展開
    800
  • 年輕人的消費(fèi)習(xí)慣還重塑了“信任”這件事兒。以前廣告說什么大家買什么，現(xiàn)在完全不一樣：品牌說話不可信，博主推薦、朋友種草才管用。

    在小紅書、抖音刷商品“種草”短視頻已經(jīng)是年輕人的日常。他們看的是和自己生活相似的人怎么用這些產(chǎn)品，而不是廣告里那個(gè)高高在上的商業(yè)大片。
    同樣的道理，直播帶貨也是年輕人購(gòu)物的一大方式。主播越接地氣，粉絲就越買賬。
    對(duì)品牌來說，這是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。
    機(jī)會(huì)在于，種草經(jīng)濟(jì)催生了社交電商和直播的爆發(fā)，能讓你的產(chǎn)品更快被大眾知道；挑戰(zhàn)則是，不能硬推產(chǎn)品，而是得通過這些真實(shí)接地氣的內(nèi)容喚起用戶興趣。
    說白了，種草就是要先和消費(fèi)者成為朋友，推銷自己太生硬會(huì)很尷尬。    ... 展開
    800
  • 品牌對(duì)用戶的誤解，往往從“自以為的想要”開始。

    很多品牌人都有這種困擾：訪談做了，用戶調(diào)研也做了，畫像畫像到頭禿，但產(chǎn)品上線還是賣不動(dòng)。
    為什么？
    因?yàn)槟銌柕姆绞骄湾e(cuò)了。
    用戶不是產(chǎn)品經(jīng)理，沒義務(wù)幫你畫需求清單。更不是廣告創(chuàng)意人，說不出一句句打動(dòng)人心的表達(dá)。
    他們只會(huì)在真正遇到選擇時(shí)，根據(jù)“雷區(qū)”做決策。不是“誰最打動(dòng)我”，而是“誰最不讓我踩坑”。
    決策邏輯永遠(yuǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，而不是擁抱完美。就拿最近一個(gè)我們服務(wù)的寵物食品客戶來說。
    他們一開始拼命講“高蛋白、配方科學(xué)、口感好”，但賣不動(dòng)。
    直到我們?nèi)シ钤u(píng)區(qū)，發(fā)現(xiàn)最多的吐槽不是“營(yíng)養(yǎng)不夠”，而是：“吃完拉稀”、“便便味太重”、“貓根本不碰”。
    于是我們換了思路，直接把主張變成：“不上火、不拉稀、適口性強(qiáng)”。銷量立刻起量。
    因?yàn)槲覀儾辉僦v“好”，而是明確告訴你：“你最擔(dān)心的問題，在我這兒不會(huì)發(fā)生?！?/span>... 展開
    800
  • 現(xiàn)在的生活壓力太大了。

    買東西，是很多人緩解壓力的方式。
    一份精致的蛋糕，一杯限量的咖啡，不只是吃喝，更是對(duì)自己的一種安慰。
    “工作都這么拼了，我值得對(duì)自己好一點(diǎn)?！?br>這種想法很普遍。
    消費(fèi)者花錢不再只是為了省錢，而是要買讓自己舒服的感覺。
    尤其是年輕人，更愿意花錢取悅自己，比起用便宜的東西湊合，更看重消費(fèi)能不能讓生活顯得不那么辛苦。    ... 展開
    800
  • 如何找到那個(gè)“一句話打動(dòng)用戶”的超級(jí)賣點(diǎn)？

    實(shí)戰(zhàn)中，我總結(jié)出一套叫做“三點(diǎn)合一定位法”：

    1）用戶點(diǎn)：他們真正在意什么？

    2）產(chǎn)品點(diǎn)：我們真能解決什么？

    3）情緒點(diǎn)：哪一句最能挑動(dòng)感受？

    三個(gè)點(diǎn)對(duì)上，就是超級(jí)賣點(diǎn)。    ... 展開
    800
  • 很多品牌方說：“現(xiàn)在的用戶越來越難伺候?！?br>
    我不這么看。用戶沒變復(fù)雜，是我們對(duì)人的理解太淺了。
    一些“偽洞察”，看著專業(yè)，沒啥用。
    你是不是也經(jīng)?？吹竭@些：
    “Z世代喜歡多元表達(dá)”
    “95后注重體驗(yàn)感”
    “00后追求個(gè)性，愛好情緒價(jià)值”
    看起來都沒毛病，問題是——這些結(jié)論怎么指導(dǎo)你選品、定價(jià)、設(shè)計(jì)文案？
    這類洞察只是標(biāo)簽化用戶，沒有告訴你背后的動(dòng)因。它不能轉(zhuǎn)化為動(dòng)作，更不能轉(zhuǎn)化為銷量。    ... 展開
    800
  • 我總結(jié)一個(gè)做小品牌成功的原則：

    打動(dòng)年輕人，不是靠“品牌厲害”，而是靠“他們有參與感”。
    賣功能，別人也有
    賣價(jià)格，卷不過拼多多
    賣廣告，燒不過大品牌
    但賣“情緒共鳴+參與成就感”，這才是小品牌的逆襲通道。 ???    ... 展開
    800
  • 做品牌的本質(zhì)不是在市場(chǎng)找縫隙，而是在用戶心智里找到空白。

    商品可以被復(fù)制，渠道可以被超越，技術(shù)可以被模仿，
    但“你帶給用戶的獨(dú)特價(jià)值感知”——最難被替代。

    別再做商品，去做價(jià)值。
    別再追流量，去深挖信任。    ... 展開
    800
  • 現(xiàn)在的新消費(fèi)品牌，光靠砸廣告、買KOL，已經(jīng)很難跑出來了。真正厲害的品牌，早就學(xué)會(huì)一開始就給自己貼上“自帶流量”的標(biāo)簽。

    核心就是一句話：讓用戶一秒懂你、愿意主動(dòng)分享你。
    完美日記剛開始打爆的時(shí)候，靠的是什么？不是口紅顏色有多獨(dú)特，而是它直接給自己貼了個(gè)“平價(jià)小眾奢侈品”的標(biāo)簽。年輕人一聽就有共鳴：好看、便宜、拿得出手。自帶話題，自帶轉(zhuǎn)發(fā)。
    再看鐘薛高，定價(jià)貴到離譜，但它根本不怕別人吐槽，反而順勢(shì)打出了“中國(guó)雪糕界的愛馬仕”，一邊被罵一邊賣爆。被議論，本身就是流量。
    新消費(fèi)品牌想要自帶流量，必須做到三點(diǎn)：
    1. 一句話定位
    一定要簡(jiǎn)單粗暴，別講復(fù)雜功能、別搞概念化疊詞。定位要能激發(fā)情緒，要么高端，要么性價(jià)比，要么情懷，要么好玩，總之要讓人想說出口。
    2. 自帶傳播性
    設(shè)計(jì)產(chǎn)品和傳播內(nèi)容的時(shí)候，要問自己一句話：用戶為什么要發(fā)朋友圈曬我？能給人炫耀感？認(rèn)同感？好奇心？如果沒有，就別指望自來水。
    3. 敢于制造爭(zhēng)議
    怕罵就別做新消費(fèi)。現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒點(diǎn)爭(zhēng)議、沒點(diǎn)極端標(biāo)簽，很難出圈。怕被說low？怕被罵貴？怕被笑土？只要你控制好方向，其實(shí)都是流量。
    自帶流量標(biāo)簽，不是打廣告打出來的，是從第一天起就長(zhǎng)在你品牌基因里的。    ... 展開
    800
  • 成熟的產(chǎn)品品類要做創(chuàng)新，不是簡(jiǎn)單喊口號(hào)或者花里胡哨。創(chuàng)新必須腳踩地，手摳泥，真正解決用戶的需求，打動(dòng)人心。以下是我總結(jié)幾個(gè)實(shí)操角度：

    1. 盯人群

    老用戶用夠了有點(diǎn)膩，新用戶有需求卻沒產(chǎn)品合適。
    聚焦某個(gè)群體，把他們需要但沒提出來的需求挖出來。舉例：洗衣液都是針對(duì)大人，為什么不能有給小孩用的，安全無添加？再比如功能食品，打的是提神、抗疲勞，能不能專門做一款“熬夜族必備”的產(chǎn)品？
    圈定一個(gè)核心小眾，優(yōu)先滿足好他們。

    2. 做場(chǎng)景

    場(chǎng)景是用來刺激消費(fèi)的，別拘泥于產(chǎn)品本身。
    一個(gè)杯子，光說“精致耐用”沒意思，可如果塑造野餐場(chǎng)景，說“解鎖春日下午茶神器”，是不是特別容易讓人有畫面？再比如賣榨汁機(jī)，直接講性能產(chǎn)品不吸睛，但如果包裝成“早起一杯元?dú)夤保Y(jié)合快節(jié)奏生活場(chǎng)景，很戳人。

    3. 改產(chǎn)品

    成熟不等于完美，細(xì)微提升也能是驚喜。
    比如造車，燃油車發(fā)展的那么成熟，特斯拉用電池?fù)Q了發(fā)動(dòng)機(jī)革命了。網(wǎng)紅酸奶，調(diào)了甜度、口感，或者加了乳鐵蛋白，大家就覺得高級(jí)了。所以觀察用戶用產(chǎn)品時(shí)的“多余動(dòng)作”，解決那些動(dòng)作，變成產(chǎn)品賣點(diǎn)。

    4. 搞跨界

    眼前的用戶看多了，可以換個(gè)圈子吸粉。
    護(hù)膚品找虛擬偶像代言，啤酒聯(lián)手潮牌出限定款，火鍋底料做成香水做成盲盒，這些新鮮感給用戶理由看你一眼。別怕局外人笑話，說不定你的用戶就對(duì)這感冒。

    5. 聽消費(fèi)者

    讓消費(fèi)者參與，讓他們覺得這個(gè)產(chǎn)品是“我”的。
    比如一款飲料，開放讓用戶提新口味、設(shè)計(jì)包裝。有人會(huì)覺得好玩，有人會(huì)覺得有歸屬感。做了投票，時(shí)間到了上個(gè)“票選冠軍特別版”，能帶動(dòng)大量互動(dòng)，順便還能聽聽消費(fèi)者的真實(shí)想法，看準(zhǔn)趨勢(shì)。

    6. 打情感

    產(chǎn)品都是為人服務(wù)的，服務(wù)的是人心。
    一個(gè)飲料是飲料，但它也可以是“你最累的時(shí)候，提醒你別放棄的小伙伴”。一個(gè)電飯鍋是電飯鍋，也可以是“讓你每餐飯都有家的味道的幫手”。講故事，讓普通產(chǎn)品變成能打動(dòng)人的東西。    ... 展開
    800
他的互動(dòng)

寫了 7 條評(píng)論

參與 3 次項(xiàng)目評(píng)分

常見問題

  • 什么是收錄文章？首頁推薦？數(shù)英獎(jiǎng)？如何提升數(shù)英指數(shù)排名？ 如何創(chuàng)建企業(yè)賬號(hào)？如何發(fā)布職位？ 詳情查看

打開數(shù)英App
進(jìn)入【我的】右上角掃一掃登錄

掃碼登錄
  • 密碼登錄
  • 驗(yàn)證碼登錄
新注冊(cè)
錯(cuò)誤提示
忘記密碼
錯(cuò)誤提示
錯(cuò)誤提示
獲取驗(yàn)證碼
錯(cuò)誤提示

其他登錄

  • 企業(yè)用戶名密碼
錯(cuò)誤提示
忘記密碼
錯(cuò)誤提示

 

沒有數(shù)英企業(yè)賬號(hào)？ 申請(qǐng)企業(yè)賬號(hào)
舉報(bào)
所發(fā)生的發(fā)大水

您為什么要舉報(bào)此信息？

0/200

添加人才庫成功

嘉义县| 五莲县| 突泉县| 饶阳县| 伊吾县| 浠水县| 苏尼特右旗| 扶风县| 招远市| 手游| 平塘县| 铅山县| 台东市| 信宜市| 宁河县| 通城县| 高雄县| 昌邑市| 乃东县| 南京市| 雅江县| 抚宁县| 淮南市| 潼南县| 巩留县| 伊春市| 九江市| 江达县| 库尔勒市| 诏安县| 武城县| 晋宁县| 三江| 漳浦县| 水城县| 三原县| 体育| 闻喜县| 克什克腾旗| 夏邑县| 溆浦县|