之外創(chuàng)意8周年：停止低效廣告，開始「沖擊波營(yíng)銷」
這事，要從鄭大明下的一張 brief 說起：“公司8周年，解決吸引客戶、吸納人才、推廣沖擊波營(yíng)銷三個(gè)問題?！?/p>
字少，事大。
不出所料，從年前到年后，創(chuàng)意一直在被推翻和重來。
就在一個(gè)創(chuàng)意難產(chǎn)的深夜，我們靈光一閃，“這事來源于一張單，不如就回到這張單”，大道至簡(jiǎn)！
于是，我們把一張空白的「沖擊波營(yíng)銷」預(yù)約單，貼在了全國(guó)多地電梯框架。
這張預(yù)約單，也是之外創(chuàng)意的 brief 模板：
其中標(biāo)黃的兩項(xiàng)，是客戶唯二必填的內(nèi)容：需要解決的關(guān)鍵營(yíng)銷問題，以及預(yù)算。
剩下的時(shí)間，就是等我們交出「沖擊波營(yíng)銷」解決方案。
或許大家拿到這樣一張沒幾行的表單，都會(huì)不太適應(yīng)。
客戶習(xí)慣了在 brief 中列出做 KV、拍 TVC 之類的標(biāo)準(zhǔn)答案，創(chuàng)意人也習(xí)慣了“戴著鐐銬跳舞”。
之外創(chuàng)意一直認(rèn)為，打破慣性思維，才能真正做到前所未有的創(chuàng)新。一切僅從解決客戶的營(yíng)銷問題出發(fā)，尋找創(chuàng)新性的最優(yōu)解。
鄭大明曾說：“現(xiàn)在起，我的人生使命就是推廣沖擊波營(yíng)銷?！?/p>
沖擊波營(yíng)銷：以創(chuàng)新為核心，引爆自傳播，幫助營(yíng)銷，提高傳播效率。當(dāng)傳統(tǒng)廣告投資回報(bào)率為1 的時(shí)候，“沖擊波營(yíng)銷”的回報(bào)率，可以達(dá)1+N倍。
之外創(chuàng)意8周年，8個(gè)「沖擊波營(yíng)銷」案例
01
華帝：法國(guó)隊(duì)奪冠 華帝退全款
被譽(yù)為2018年世界杯營(yíng)銷最大贏家、“教科書級(jí)”營(yíng)銷案例。之外創(chuàng)意整體策劃、創(chuàng)意、執(zhí)行、操盤，并助推華帝全線產(chǎn)品當(dāng)月銷售額突破10個(gè)億。
02
小罐茶：記在心里的名字 感謝
電梯廣告的首次突破，1小時(shí)長(zhǎng)片全天上映，被網(wǎng)友直呼“神片”。在中秋期間實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光，小罐茶品牌美譽(yù)度大幅提升，銷售逆勢(shì)增長(zhǎng)。
03
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：羅永浩舊機(jī)發(fā)布會(huì)
懸念話題，億級(jí)以上流量傳播。從預(yù)熱到結(jié)束，短短幾天，成功將一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度較低的二手商品交易平臺(tái)——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，帶進(jìn)大眾視野。微博話題閱讀量5.5億+； 視頻播放量2824萬(wàn)+。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)品牌知名度急劇提升，雙十一銷售大漲100%。
04
風(fēng)光：看中國(guó)的風(fēng)光 乘東風(fēng)的風(fēng)光
東風(fēng)風(fēng)光將旗下超級(jí)全域SUV風(fēng)光ix7“開上”了廣州國(guó)際金融中心的停機(jī)坪上。同時(shí)開展“中國(guó)的風(fēng)光”打卡之旅。微博話題#看中國(guó)的風(fēng)光乘東風(fēng)的風(fēng)光#，熱度超過#2019廣州國(guó)際燈光節(jié)#。其相關(guān)話題討論在雙微平臺(tái)大量轉(zhuǎn)發(fā)、抖音快手用戶紛紛關(guān)注、新聞報(bào)道。 東風(fēng)風(fēng)光品牌影響力和好感度，大幅提升。
05
唯品會(huì)：差別最大的雙胞胎
廣州白云萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“驚現(xiàn)”128位全球不同城市、性別、年齡、職業(yè)的雙胞胎。每對(duì)雙胞胎都穿著一樣的品牌，但市場(chǎng)價(jià)和12.8唯品價(jià)，有著巨大的價(jià)差。唯品會(huì)品牌特賣，全網(wǎng)認(rèn)知達(dá)歷年最高，對(duì)比均值提升21%，2019年Q4凈利潤(rùn)增長(zhǎng)111.4%。
06
杰士邦：用你的極膚愛我
520期間，在素有“直男聚集地”的虎撲發(fā)起了#女生集體吐槽安全套#活動(dòng)。截止至5月24日，《用你的極膚愛我》微博播放量累計(jì)1905萬(wàn)+；微博話題閱讀量累計(jì)5.7億+；極膚知名度大幅提升。品牌被重新定義，走出10年銷售低迷的困境，當(dāng)月銷售額環(huán)比增長(zhǎng)10倍。
07
美可卓藍(lán)胖子：叫我美可卓
兩大戶外傳統(tǒng)廣告隔空對(duì)話，掀起一陣#叫我美可卓#模仿熱潮，微博話題總閱讀量4.4億，討論12.4萬(wàn)。美可卓品牌知名度大幅提升，線上線下銷售火爆。
08
知乎：別處種草 知乎種樹
區(qū)別于種草模式，之外創(chuàng)意提出一種更系統(tǒng)、更專業(yè)、更可信、更長(zhǎng)效的種樹模式。“別處種草，知乎種樹”獲得人民網(wǎng)發(fā)文點(diǎn)贊，并成為知乎2022年的品牌商業(yè)化戰(zhàn)略。
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