如何讓你的內(nèi)容像「飛輪」一樣有慣性、后勁十足？
Rebecca Lieb 是美國的一名企業(yè)戰(zhàn)略咨詢師，同時也是一位作家，她正在寫一本關(guān)于全球內(nèi)容營銷的書。一個半月之前，我們通過各種渠道聯(lián)系到了這位國際友人，我們有著共同的目標，希望在企業(yè)內(nèi)容營銷體系研究和實踐上做些事情。
這次的內(nèi)容官實驗室活動，也得到了 Rebecca 的支持。她非常開心地答應(yīng)做我們的場外顧問，并且談到有機會會來中國一起分享、相互學(xué)習(xí)。
下面是 Rebecca 千里之外錄制的一個簡短視頻，向國內(nèi)的內(nèi)容營銷人問好~
Rebecca認為：內(nèi)容是整個數(shù)字營銷中最核心的部分。并且談到一個非常有趣的”飛輪組件“理論，教你如何讓你的內(nèi)容策略像飛輪一樣保持慣性，后勁十足。
下面是Rebecca的一篇文章提到的：關(guān)于如何建立內(nèi)容的“飛輪”。 分享給大家。
編譯：Renata@一品內(nèi)容官
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關(guān)于機械工程最重要的一個進步和創(chuàng)新是飛輪，用于儲存設(shè)備和節(jié)約能源。一個蒸汽火車的關(guān)鍵組成部分，從1800年代初一直到成為當(dāng)今美國國家航空航天局航天器。以此可以看出其強大和高效，飛輪需要一個初始轉(zhuǎn)矩（以保持慣性）從而繼續(xù)前進。一旦運動，它會通過每個周期，構(gòu)建和儲存越來越多的能量，并且隨著時間的推移增加總產(chǎn)出和有效性。
一個內(nèi)容策略跟飛輪的工作方式類似。企業(yè)投資一個內(nèi)容策略，從而找到業(yè)務(wù)并發(fā)展成自給自足的模式。不是每次創(chuàng)建一個新的單獨的活動或內(nèi)容，就停止之前的并應(yīng)用新策略，而是前者的能量能夠保持慣性推動下一輪內(nèi)容策略的發(fā)展。
然而首先，它需要初始轉(zhuǎn)矩，這涉及到以下四個關(guān)鍵輸入：
第一步：明確目標和KPI
無論任何類型的內(nèi)容營銷工作，明確目標和KPI都是最重要的部分。沒有他們，內(nèi)容的成功不能夠在企業(yè)內(nèi)得到支持，隨著時間的推移會使項目無法得到推進。
先進的組織超越了標準工業(yè)指標，如銷售和領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)；或虛假繁榮的指標，如按贊數(shù)量和頁面瀏覽量。相反，他們關(guān)注的指標是他們與消費者是否建立了更深的關(guān)系，以及會產(chǎn)生無數(shù)影響的業(yè)務(wù)目標，如“節(jié)約成本、風(fēng)險、和危機管理，甚至到提高工作效率?！?/p>
下面是一個KPI模板的例子：
第二步： 明確受眾人群和關(guān)鍵渠道
所有組織都面臨著一個“內(nèi)容無處不在”的挑戰(zhàn)。消費者的注意力會在幾十個電視頻道和社交媒體分裂。為了引起關(guān)注，組織需要知道哪里可以找到他們的聽眾，讓內(nèi)容在某個特定頻道吸引和保留的注意力。
計劃一個“漏斗”——
通過漏斗確定消費者在每個階段交集的激情點和痛點。
來看一個真實的房地產(chǎn)品牌的例子：
渠道戰(zhàn)略
面對有限的資源，日益增長的數(shù)字平臺和渠道的生態(tài)系統(tǒng)增長，組織必須確定哪些渠道發(fā)布和分發(fā)的內(nèi)容最受關(guān)注。
第三步：確定市場機會
“我們應(yīng)該建立什么樣的內(nèi)容呢？”大多數(shù)組織在首次試圖啟動一個內(nèi)容策略的時候，會被這個問題所困惑。這里有一些關(guān)鍵的指導(dǎo)方針：
1. 找出你市場內(nèi)的空白。
2. 確定你的品牌主題不同方向的內(nèi)容。
3. 訂制屬于自己內(nèi)容的聲音，語氣，以原創(chuàng)的角度。
4. 識別最低競爭，但有是搜索量最大的關(guān)鍵字。
第四步：評估現(xiàn)有流程和資源
當(dāng)評估可用的內(nèi)容營銷資源的時候，大多數(shù)組織容易量化項目：現(xiàn)有內(nèi)容、可用技術(shù)、預(yù)算、員工人數(shù)。同樣重要的是包含在內(nèi)的人們：他們所知道的，他們相信的，他們的創(chuàng)新天賦，以及他們怎樣在一起工作。
最后輸入內(nèi)容的方法需要一個誠實的評估，一個所有內(nèi)容資源組合在一起的組織， 而額外的人才，技術(shù)，流程也是必須的。
- 完 -
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