今天要和大家說(shuō)的是，當(dāng)你們還在研究各種 H5 或是新興移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)去博得消費(fèi)者眼球的時(shí)候，人家 Nike Women 已涉獵影視圈，拍了第一部原創(chuàng)劇集《Margot vs Lily：大宅女 vs 健身狂》，每集8分鐘，從2月23日起開(kāi)播，目前已更新到第 5 集。
Nike 將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)玩出新高度，娛樂(lè)與產(chǎn)品完美結(jié)合，率先試水了將品牌融入到你的生活，其實(shí)呢，只是順便完成了營(yíng)銷(xiāo)的目的而已。
編輯：choco.tao@dmunion.com
素材來(lái)源：Nike Women 官方微信
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這是一部怎樣的劇集？
預(yù)告片搶先看 ——
從一開(kāi)始兩姐妹的爭(zhēng)鋒相對(duì)，到最后一起變贊，從 Nike 的官方文案來(lái)看 ——
從爭(zhēng)鋒相對(duì)，到共同變贊，主人公 Margot 與 Lily 的故事告訴所有女生：挑戰(zhàn)，可以是兩人的共同蛻變。有閨蜜撐腰，能量就能無(wú)限放大！隨著劇情的發(fā)展，每一位追劇的女生和閨蜜更能和主人公一起，突破自我。
看完預(yù)告片，一股美式休閑風(fēng)撲面而來(lái)，無(wú)運(yùn)動(dòng)不美式，運(yùn)動(dòng)對(duì)于美國(guó)女性來(lái)說(shuō)（不論青少年或是已婚婦女）已成為生活必不可少的一部分，而 Nike 對(duì)于進(jìn)入中國(guó)女子運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，確實(shí)是起著先鋒的領(lǐng)頭效果，而現(xiàn)在打通國(guó)際，引領(lǐng)一股全球的女性運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮。
而劇集中鼓舞人心的生活畫(huà)面，這樣的正能量勵(lì)志故事不就是女生們最想要看到，并且也是最希望能夠發(fā)生在自己身上的嗎？用最直接的故事方式和最直接的劇集系列，滿足了大家的追劇心理，故事性也是直戳人心。
這部劇主角的設(shè)定如何？
劇集的主角是有兩位性格迥異的好姐妹，因?yàn)橐粓?chǎng)不可反悔的賭局，開(kāi)啟了各自的變贊之旅。
人物介紹
姐姐：Margot
年齡：26歲
昵稱：大宅女
愛(ài)好：吃，睡，玩
身為姐姐，Margot機(jī)智伶俐，只要不是她的玩笑對(duì)象，每個(gè)人都會(huì)想成為她的朋友。作為宅女的她，對(duì)運(yùn)動(dòng)可不止一點(diǎn)過(guò)敏，除了走路之外，她的字典里從未出現(xiàn)過(guò)任何和運(yùn)動(dòng)有關(guān)的名詞。
妹妹：Lily
年齡：24歲
昵稱：健身狂
愛(ài)好：健身，健身
從小被Margot父母收養(yǎng)，坐擁萬(wàn)名粉絲關(guān)注的健身欄目，在網(wǎng)絡(luò)上也是小有名氣的健身網(wǎng)紅。唯一的愛(ài)好便是健身和錄制健身教學(xué)，除了運(yùn)動(dòng)外，對(duì)其他事情都不太關(guān)心。你以為她在現(xiàn)實(shí)生活中也很受歡迎？其實(shí)她也就只有“運(yùn)動(dòng)”這一個(gè)朋友。
每個(gè)人都不是完美的，但勇于嘗試自己的弱點(diǎn)，本身就已經(jīng)是一件很酷很令人期待的事情，在她們各自挑戰(zhàn)的過(guò)程中，會(huì)迸發(fā)出哪些好玩的故事？其中有沒(méi)有讓你感同身受的部分？這也許就是 Nike 想要引起受眾的共鳴，讓你看完之后，心情像被打了雞血一樣，對(duì)健康的運(yùn)動(dòng)生活躍躍欲試。
Nike Women 官方微信評(píng)論截圖
作為 Nike 的一枚小受眾，從以上劇集的兩位女主角設(shè)定來(lái)看，完全被抓住了胃口。從閨蜜間的互相挑戰(zhàn)，滿格戰(zhàn)斗力，不愿輕易認(rèn)輸?shù)木?.. Nike 的目標(biāo)人群，也許就是這樣一群愛(ài)追美劇，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，愛(ài)生活，和閨蜜一起變贊，享受生活，呈現(xiàn)出積極樂(lè)觀的生活態(tài)度的女子們。那么，這部劇確實(shí)給予了受眾完全的精神力量。
如何進(jìn)行每一集的劇情設(shè)定？
原創(chuàng)劇集的內(nèi)容設(shè)定，就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)最重要的部分。新年伊始是最好設(shè)立目標(biāo)的時(shí)刻，開(kāi)始新生活，培養(yǎng)新習(xí)慣，一切從無(wú)到有，充滿生機(jī)而令人興奮。Nike 抓住了這樣一個(gè)好時(shí)機(jī)，從新年目標(biāo)的設(shè)定，到每一集的目標(biāo)達(dá)成，埋下了一個(gè)個(gè)讓觀眾期待和好奇的伏筆。
8集原創(chuàng)劇集，引領(lǐng)變贊之旅，
8節(jié)訓(xùn)練挑戰(zhàn)，考驗(yàn)堅(jiān)韌能耐，
8張專屬海報(bào)，見(jiàn)證實(shí)力蛻變。
除此之外，我們可以發(fā)現(xiàn)，每一集的攻略是給大家最實(shí)用的內(nèi)容，在提高用戶黏性的基礎(chǔ)上，也能讓大家緊追劇集，不放過(guò)任何一個(gè)重點(diǎn)塑身教學(xué)。最后一個(gè)內(nèi)容，便是與用戶的互動(dòng)“定制海報(bào)”。
正劇 第一回合《新年決心》——
除了讓你追劇，Nike 還做了什么？
有好的故事，好的產(chǎn)品，那么這部品牌劇集就是一個(gè)成功。在觀看劇集的同時(shí)，Nike Women 的官方微信同步上線了“變贊秀場(chǎng)”的互動(dòng)網(wǎng)站。
“變贊挑戰(zhàn)” —— 練起來(lái)！
作為女主角之一的健身狂，在這里她會(huì)親自示范健身干貨教程，通過(guò)1到2分鐘的短視頻讓你掌握教程精髓。在看完教程之后，你可以即刻開(kāi)啟挑戰(zhàn)模式，前往 NTC （Nike 健身app）進(jìn)行互動(dòng)和記錄。
“變贊挑戰(zhàn)” —— 定制專屬海報(bào)
現(xiàn)在最流行曬什么？當(dāng)然是曬運(yùn)動(dòng)時(shí)的颯爽英姿，不矯情，夠向上，要的就是讓別人驚嘆不已，目瞪口呆！
Nike 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的厲害之處在于很強(qiáng)的引導(dǎo)性，牢牢抓住用戶心理：看了美劇親自挑戰(zhàn)了健身動(dòng)作，滿滿的成就感當(dāng)然需要抒發(fā)，值得記錄，和閨蜜分享之后，接下來(lái)就是繼續(xù)關(guān)注，下次再戰(zhàn)了！
“變贊秀場(chǎng)” —— 直接入手，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！
這個(gè)實(shí)在太棒，有追劇經(jīng)驗(yàn)的姑娘們一般都會(huì)是：邊看電視劇里的各種貌美衣物，一邊想著在哪里可以買(mǎi)到！然后看完電視劇，就開(kāi)始各種搜明星同款，好了，現(xiàn)在 Nike 直接拍給你看，展示給你看，就差你直接買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)了。
“變贊之旅” —— 會(huì)員專屬
Nike 為何能在中國(guó)女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中旗開(kāi)得勝？也許便是 Nike 堅(jiān)持不懈對(duì)會(huì)員們的重視以及引導(dǎo)，讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人有了一個(gè)完整的組織，相信對(duì)消費(fèi)者而言，會(huì)員不僅是一種歸屬感，更是融入消費(fèi)者的生活方式，與生活更緊密的鏈接，也許這才是深刻的品牌體驗(yàn)。
通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到用戶直接銷(xiāo)售的行為，是 Nike 很精準(zhǔn)的洞察所在，即從培養(yǎng)用戶的“Awareness - Acceptable - Action”，培養(yǎng)健身生活的意識(shí)，讓用戶發(fā)現(xiàn)原來(lái)這是一件很棒，而且每個(gè)人都可以做到的事情，產(chǎn)生了好感，隨即進(jìn)一步行為，包括直接購(gòu)買(mǎi)，或是成為 Nike+ 的會(huì)員。
大家怎么看這部劇？
在看到 Nile 出了一部美劇后，本人的心情是激動(dòng)的，正能量滿滿不說(shuō)了，連帶那么有先見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)在佩服。從看劇，學(xué)健身，到買(mǎi)裝備，再到提升 Nike + Training Club 的 App 下載，或是提高會(huì)員量，簡(jiǎn)直是面面俱到。
而從用戶的反饋來(lái)看，都引起了不同程度的共鳴和感想 ——
Nike Women 官方微信評(píng)論截圖
還有很多熱烈的鼓舞評(píng)論在此不一一截圖，不過(guò)，相信 Nike 這次的嘗試定會(huì)收到一個(gè)可觀的效果。運(yùn)動(dòng)已成為健康生活的風(fēng)向標(biāo)，不論為了運(yùn)動(dòng)而運(yùn)動(dòng)，亦或是為了緊跟潮流而運(yùn)動(dòng)，Nike 的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)總能輕易迸發(fā)出受眾對(duì)于運(yùn)動(dòng)積極正面的情緒。我想，只要是品牌從真正對(duì)用戶身心有益的 idea 出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)，大家自然而然會(huì)買(mǎi)單。
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