抖音搜索：搜索吧！好生意
01
給搜索廣告打廣告的brief
“來(lái)，給我們巨量引擎搜索廣告做個(gè)廣告唄。”老朋友巨量引擎客戶在飛書上發(fā)來(lái)了一句簡(jiǎn)單需求的短訊，也就開啟了一段不短的創(chuàng)意探索之路。
點(diǎn)開brief的鏈接，映入眼簾的是幾句加粗標(biāo)藍(lán)的核心需求話術(shù)：“如何通過(guò)4個(gè)商家案例的創(chuàng)意展示，傳遞出在不同生意場(chǎng)景下搜索廣告‘如何幫助商家高效轉(zhuǎn)化’的鏈路，搜索營(yíng)銷幫助商家?guī)?lái)的‘更好的商業(yè)收益效果’獲得經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，以及‘轉(zhuǎn)化帶動(dòng)的行業(yè)與社會(huì)效應(yīng)’的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值?！?/strong>
嗯，字不算多，但從大概理解到真正懂得需求，還是需要我們花上點(diǎn)時(shí)間潛心補(bǔ)補(bǔ)課，才能做到將把用戶端搜索需求真實(shí)表達(dá)，又同時(shí)讓商家端看完就理解抖音搜索廣告也可以帶來(lái)好生意的廣告。
02
好生意一搜索就有解
來(lái)，我們先上鏈接看視頻。
那么回到我們這次的解題思路是如何展開的呢？
我們先從用戶的洞察入手，深挖搜索背后最真實(shí)的需求到底是什么？
是洗完頭趕時(shí)間出門，需要一臺(tái)高效舒適的吹風(fēng)機(jī)；是缺活干干著急，急需賺錢的好路子；是涉及孩子成長(zhǎng)的隱私，搜索一個(gè)確切的答案；是想要加一份快樂，獲取買一送一的優(yōu)惠。
不難發(fā)現(xiàn)搜索廣告的“真相”，是由用戶發(fā)起的每一個(gè)搜索，背后都有眾多商家在提供對(duì)應(yīng)的商品和服務(wù)，促成生意達(dá)成，這也正是我們所需要向更多商家品牌去傳遞的核心信息。
想要高效的吹發(fā)效果，搜索就有解
想要加一份快樂，搜索就有解
孩子的成長(zhǎng)伴隨難以開口的私隱，搜索就有解
缺活別干著急，搜索就有解
我們?cè)诰蘖恳媸讓谩杆阉鲝V告案例大賽」一系列優(yōu)秀案例中，根據(jù)電商、本地、線索、下載四大場(chǎng)景標(biāo)桿，選取了四個(gè)具有代表性的品牌——徠芬、麥當(dāng)勞、康語(yǔ)和魚泡網(wǎng)，它們無(wú)一不展現(xiàn)了用戶與商家的雙向奔赴。
搜索廣告真實(shí)連接千千萬(wàn)萬(wàn)用戶與商家，用戶通過(guò)搜索解決自己的燃眉之急，商家通過(guò)搜索獲得好生意的發(fā)生。結(jié)合雙方的共性，Campaign主題「搜索吧！好生意」就這樣自然誕生了，同時(shí)主題也讓具體的視頻創(chuàng)意框架提供了明確的結(jié)構(gòu)，從用戶需求出發(fā)——一提醒大家搜索就有解——給予搜索帶來(lái)的實(shí)際生意轉(zhuǎn)化。為了強(qiáng)調(diào)出「搜索就有解」，我們還采用有記憶度的執(zhí)行方式，視覺化重復(fù)強(qiáng)調(diào)「搜索關(guān)鍵詞」這一代表性動(dòng)作，并通過(guò)一鍵搜索反轉(zhuǎn)的方式帶出用戶的需求被解決和商家好生意的達(dá)成。
同時(shí)，巨量搜索重磅發(fā)布《2024巨量引擎搜索廣告營(yíng)銷通案》，聚焦電商/本地/線索/下載四個(gè)場(chǎng)景，向商家/代理提供搜索經(jīng)營(yíng)與投廣策略，傳遞「種搜一體，生意直達(dá)」的心智，助力千萬(wàn)商家在抖音做好搜索廣告、做好生意。
本次傳播中除了四支商家短片來(lái)傳遞搜索直達(dá)生意外，巨量引擎還發(fā)起了《搜索圓桌派：案例大賽專場(chǎng)》直播活動(dòng)，與TOP獲獎(jiǎng)商家與代理，探討“搜索生意經(jīng)”，讓更多抖音上的商家懂得借力搜索，可以突破生意難題，搜獲藍(lán)海新增量。
03
搜索廣告背后的生意經(jīng)
在2023年，抖音上每天人均發(fā)起7次搜索請(qǐng)求，每千次搜索能帶來(lái)60次的成交。搜索不僅是用戶的“美好生活入口”，也成為了商家們直達(dá)“好生意的收口”。有越來(lái)越多的商家通過(guò)巨量引擎搜索廣告，突破原有生意瓶頸，“搜獲”了實(shí)實(shí)在在看得見的生意新增量。通過(guò)這次項(xiàng)目經(jīng)歷，讓身處幕后的我們與生意有了第一線的親密接觸，也讓我們真切的感受到：原來(lái)看似不起眼的搜索框背后，竟然承載了不可估量的商業(yè)價(jià)值，更深埋著許多了不起的動(dòng)人故事。
創(chuàng)作人員名單
BASE創(chuàng)意出品：壯壯 & WILL
客戶部：Fiona
創(chuàng)意文案：飛舟、蘭星
創(chuàng)意美術(shù)：大黃、鴉鴉
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
專業(yè)評(píng)分
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