淘寶免單：親，你被免單了么？
不知道前幾天有沒(méi)有小伙伴因?yàn)樘詫毭鈫蔚氖虑榀偪袼㈩}。
玩法很簡(jiǎn)單，答題就能贏紅包。
大家的熱情集體把話題推到了熱搜榜一。
甚至能在各大跟廣告完全無(wú)關(guān)的群里，看到關(guān)于題目奇葩討論~
過(guò)生日嘛，最重要的就是開(kāi)心
今年5月10日，是淘寶第21歲的生日。
于是淘寶提出新的口號(hào)“淘寶過(guò)生日，最重要的是大家一起開(kāi)心”。
怎么個(gè)開(kāi)心法呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，超1億預(yù)算的免單補(bǔ)貼，以及12道題目，答對(duì)題就有機(jī)會(huì)贏免單。
玩法簡(jiǎn)單，但題目不一定簡(jiǎn)單。
于是出現(xiàn)了一片全網(wǎng)對(duì)答案的哀嚎，那一刻仿佛大家年輕了十歲，夢(mèng)回高中大學(xué)。
而面對(duì)摸不著頭腦的高數(shù)題，網(wǎng)友紛紛發(fā)言：挺好的，讀懂了題干，就等于讀懂了題干。
為了題目我想聯(lián)系十年沒(méi)有聯(lián)系的數(shù)學(xué)老師。
在一眾解題大軍中，還有跟商家斗智斗勇的，有把題目直接列出數(shù)學(xué)公式求導(dǎo)的~
而出題人湯家鳳老師則“堅(jiān)持認(rèn)為”：這是一道送分題，此言一處直接上了微博熱搜，
沒(méi)想到過(guò)去了這么久，數(shù)學(xué)老師依然對(duì)我們的實(shí)力有一種迷之信任，
哦不，可能是對(duì)老師自己的實(shí)力充滿自信～
除了腦力題，竟然還有視力題？
太好了，感覺(jué)自己在做某些體檢考試，有人已經(jīng)覺(jué)得難到要去請(qǐng)教在線醫(yī)生，而有的大神已經(jīng)早早猜出了答案。
比如下面這位，不但自己看出來(lái)了，還教別人怎么看出來(lái)，
甚至還有用上chatgpt手段的，只能說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)人才做題從不認(rèn)輸：
當(dāng)然，還有各種抄作業(yè)的，攻略帖、猜題倒計(jì)時(shí)帖、押題帖，甚至還有公眾號(hào)總結(jié)了答案，這難道不是大型的考試對(duì)答案現(xiàn)場(chǎng)嘛......
可以說(shuō)，只有我們想不到，沒(méi)有這屆網(wǎng)友辦不到。
而要說(shuō)最能整活的題目，還得數(shù)讓甄學(xué)家十級(jí)學(xué)者狂喜的影視題,
此題一處直接讓#淘寶免單 甄嬛傳#話題一舉沖上微博熱搜TOP1。
萬(wàn)千甄學(xué)家紛紛拿起放大鏡分析起題干、重溫影視經(jīng)典，
為了解開(kāi)一句“喜脈”開(kāi)始用上三十六計(jì)，
只能說(shuō)應(yīng)了那句，這屆觀眾對(duì)甄嬛傳的開(kāi)發(fā)還不及1/10。
甚至連甄嬛演員的正主都親自下場(chǎng)答題了，這波簡(jiǎn)直夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)～
在一眾題目中，淘寶出題還有動(dòng)漫題、把諧音梗玩出花的謎語(yǔ)題、還有融合了大好河山的地理知識(shí)題......
可以說(shuō)，這次淘寶的出題范圍簡(jiǎn)直比我們大學(xué)課上老師劃的重點(diǎn)還要包羅萬(wàn)象、天馬行空。
不過(guò)，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這樣的互動(dòng)方式也為更多圈層的用戶人群將壁壘打破，真正做到全民可參與、全民享樂(lè)趣。
關(guān)于猜題的歡樂(lè)實(shí)在太多，就要放不下了，實(shí)話說(shuō)，這可能是我們跟過(guò)的最歡樂(lè)的一個(gè)項(xiàng)目了。
沒(méi)別的就是個(gè)玩。
不管是猜中了題目的幸運(yùn)兒，還是加入了這一場(chǎng)猜題狂歡的“積極分母”，
在為期將近一周的熱鬧互動(dòng)氛圍里，也著實(shí)感受到了早些年淘寶帶給大家的快樂(lè)。
但其實(shí)，這次淘寶做了一件反直覺(jué)的事情。
以往大家討論創(chuàng)意的時(shí)候，常會(huì)說(shuō)“不行互動(dòng)門檻太高了”（說(shuō)的就是我）。
但有的時(shí)候，更高的門檻也許更能激起大家的戰(zhàn)斗欲。
所以淘寶討論題目的時(shí)候，就自動(dòng)變成了“不行這道題不夠刁”，
所以這個(gè)活動(dòng)本身，贏得紅包固然討喜。
但能讓大家玩得開(kāi)心也很重要。
既然玩，就再放飛一點(diǎn)
怎么把免單這件事告訴大家，其實(shí)至關(guān)重要。
如果像傳統(tǒng)電商味很濃的預(yù)告海報(bào)，雖然制作精良，但難免疲態(tài)。
跟大家玩玩梗，沒(méi)準(zhǔn)更討喜。
于是，我們讓官方下場(chǎng)玩起了自家開(kāi)機(jī)屏。
不知道大家路過(guò)的時(shí)候，會(huì)不會(huì)駐足零點(diǎn)一秒~
同時(shí)在分眾梯媒的環(huán)境里，我們也定制了一款四爺電梯特供版。
視頻
如果你剛進(jìn)電梯，發(fā)現(xiàn)墻上的廣告電梯門也打開(kāi)了。
emmmm...雖然沒(méi)有什么道理，但主打一個(gè)沒(méi)準(zhǔn)能讓你多看兩秒。
我們由衷希望你在哪里都能看到這個(gè)信息，如果不能，那就P一P~
“比如洗手間一張猝不及防的抽紙~”
“比如一張欠欠的罰單...”
當(dāng)然，說(shuō)起淘寶，離不開(kāi)淘寶的「清空購(gòu)物車」，「免單」就像是一張?zhí)詫氋?gòu)物車超載罰單。
最后的碎碎念
這次是客戶內(nèi)部為主軸的項(xiàng)目，我們能參與其中，趕上這波熱度，還是非常有幸。
同時(shí)也引發(fā)了我們作為廣告人營(yíng)銷人的思考。
坦白說(shuō)，「免單」這個(gè)玩法并不是什么石破天驚的Big idea，甚至也不新鮮，但是卻能刷屏八竿子打不著的家族微信群、抖音直播間、小紅書(shū)廣場(chǎng)。
而廣告的目的之一是信息的有效傳遞，這一次淘寶舍棄了傳統(tǒng)的品牌TVC、明星代言人、戶外媒介、達(dá)人種草。
卻做到了微博超50億的閱讀量、小紅書(shū)上億的曝光、抖音上億的播放、朋友圈和微信群各種討論、熱搜天天霸榜的效果。
這對(duì)營(yíng)銷圈來(lái)說(shuō)是新的挑戰(zhàn)，也是新的生命力。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - MOOWU磨物 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
5月10號(hào)是淘寶21歲生日，希望借助一系列“簡(jiǎn)單，強(qiáng)互動(dòng)”的輕營(yíng)銷形式，讓大家都參與進(jìn)來(lái)，分享喜悅。
【洞察與策略】
圍繞淘寶1億預(yù)算的免單補(bǔ)貼，我們采用最直接、所有人都能上手參與的互動(dòng)形式——“線上答題”。
【創(chuàng)意闡述】
打造“親，你被免單了么”的免單答題活動(dòng)，反直覺(jué)提升答題門檻，加入甄學(xué)、玄學(xué)、數(shù)學(xué)等熱議話題，引發(fā)全網(wǎng)議題，秒回高中。
【結(jié)果與影響】
曝光70億，討論量超1000萬(wàn)，全網(wǎng)熱搜70個(gè)（全國(guó)榜第二名），超1000家媒體報(bào)道。
項(xiàng)目信息
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
參與者
獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無(wú)獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語(yǔ)者）
營(yíng)銷單元-事件營(yíng)銷類
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很簡(jiǎn)單也很直接，低門檻的參與方式，讓社交討論度最大化 -
淘寶510過(guò)生日一起開(kāi)心，簡(jiǎn)單清晰的口號(hào)、slogan、機(jī)智，題目很有話題性，帶入了高數(shù)老師、眼科醫(yī)生、還有經(jīng)久不衰的甄嬛傳。渠道也是廁紙、罰單、刷墻，很接地氣。優(yōu)秀&典型的事件營(yíng)銷案例。四兩撥千斤。當(dāng)然（4兩也是有一個(gè)億補(bǔ)貼預(yù)算的；） -
簡(jiǎn)單有效，直接了當(dāng)
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