林氏木業(yè)雙十一“打野戰(zhàn)”實錄
現(xiàn)在流行野路子
今年雙十一
相對于滿大街大紅大紫的“官宣”
一些機智的品牌
選擇脫下高大上假大空的外衣，玩起了野路子
家居領(lǐng)域
林氏木業(yè)用一場遠離城市的床上派對
向消費者提出一個問題
何為年輕？
視頻文案
到底，什么是年輕
是無條件放棄早晨
還是過度擁抱晚上
是好多地方都想去
還是好多地方?jīng)]去
是要把辦公室坐穿
還是要把世界拆穿
… …
年輕是
去未知的地方冒險
不問什么注意事項
去結(jié)交更多陌生人
不管能不能做朋友
永遠給自己找麻煩
永遠不按規(guī)矩出牌
不計成本的做傻事
為沒有意義找意義
明知道喝醉會頭痛
還是堅持一飲而盡
能一群人不一個人
能入狂歡絕不孤單
就算已經(jīng)年滿七十
保持一顆奔騰的心
用深入骨髓的有趣
抵抗全世界的無趣
十月青海湖傍晚的風(fēng)
夜半三點漫天的星辰
即使睡覺這樣的小事
也要有狠狠的儀式感
林氏木業(yè)的“野戰(zhàn)”九式
沒有廣告
沒有促銷
沒有煽情
沒有教育
相較傳統(tǒng)品牌廣告的狂轟濫炸
林氏木業(yè)全球床歡節(jié)
用野方法
帶來了新意思
1 給自己找麻煩
帶著床去旅行
比去參加一場 LIVE HOUSE 麻煩得多
但或許這才是
年輕人真正的剛需
音樂代表他們向世界宣布倔強
麻煩的旅行
則讓他們變得更加強壯
2 從城市到野奢
從城市跑路
去青海湖
看看星空
在雪山與草原之間狠狠睡一覺
林氏木業(yè)示范的
是一個一般人做不到的夢
但也證明
他們是真懂年輕人
3 突破家的邊界
客廳，得有客人
多人沙發(fā)，就應(yīng)該經(jīng)常出現(xiàn)好朋友
雙人床
就不應(yīng)一個人睡
盯著天花板做夢
是對床的不尊重
借青海湖
林氏木業(yè)表達了一份普世關(guān)懷
想得很多
做得也很足
4 從線下到線上
這個世界不缺產(chǎn)品
但比較缺產(chǎn)品表達
產(chǎn)品重要
產(chǎn)品背后的背景也非常重要
讓床進入夢境
體驗極致
線下創(chuàng)造內(nèi)容體驗
線上實現(xiàn)流量承接
林氏木業(yè)再獲天貓同品類銷冠
必然有它的道理
5 零廣告，純內(nèi)容
年輕人的精力
只留給興趣
床歡節(jié)本質(zhì)上是一個派對
一個關(guān)于夢境
跑路和自由
睡覺、友誼和愛情的聚會
是年輕人本來的生活
內(nèi)容準確
哪里還需要什么廣告
品牌只需要
一起玩就好
6 代言人虛擬化
非正常旅行家歐晨
民謠詩人卜軍
青藏高原之鷹尼瑪樂隊
這些人你沒聽過
就對了
如果客戶是普通人
那就應(yīng)該像普通人那樣表達
這個雙十一
林氏木業(yè)發(fā)布了新品牌代言人
沒有感情的鯊手
提出了一個“不固定代言人”的策略
似是有所頓悟
生活百般模樣
真正能夠代言我們的
只有自己
7 文化密碼
每個時代的年輕人
都有其核心精神
品牌精神與時代精神碰巧重疊
品牌就會有機會
占有這個時代
可口可樂占有快樂
耐克占有了美式的拼搏精神
而家具品牌林氏木業(yè)
則占有了一個關(guān)鍵詞：無樂不造
這詞說的
好像是年輕時候的我
8 創(chuàng)意周邊
家具不是快消品
買過一次
需要等很久很久才會再買一次
如何把低頻變成高頻
林氏用一堆小件
給出了一份答案
態(tài)度枕、潮笑枕、安魂枕、潮漫手袋、態(tài)度T恤…
甚至連軍大衣
也重新搞出了新意思
對于家具
周邊產(chǎn)品是一個小市場
但對于品牌
創(chuàng)意周邊
則是一條通往用戶心智的秘徑
9 有趣的品牌
什么樣的品牌
才能搞定年輕人
是每天板著臉說大道理
還是一起玩
作為快時尚家具品牌
林氏木業(yè)認為
與其告訴消費者什么是有趣
不如把決定權(quán)
還給消費者
從寫字樓天臺趴到大梅沙鯊灘趴
再到青海湖床歡節(jié)
林氏木業(yè)一直在鼓勵青年
有什么夢想
就趕緊去追
據(jù)聞
林氏后續(xù)開發(fā)的家具產(chǎn)品
將更多連接用戶興趣
你亦可參與其中
品牌與消費者之間的隔離感
正在悄然化解
▲
以上即為
林氏木業(yè)雙十一“打野戰(zhàn)”九式
今時今日
方法論各有專攻
正規(guī)也好
“野戰(zhàn)”也罷
手法不同/各有道理
但一個核心從未變化
從用戶出發(fā)
永遠不會差
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