林氏木業(yè)：家具品牌年輕化的秘訣
炎炎夏日，有的人在辦公室里涼著空調(diào)、敲著鍵盤、吃著泡面；有的人輾轉(zhuǎn)于公司不同樓層的會議室；有的人總有接不完的電話，這不，手機屏幕已經(jīng)提示新的來電。而有的人，卻選擇頂著烈日、踏進灼熱的沙灘，在沙灘上舉辦了一個充滿熱浪的鯊灘造樂節(jié)。在那里，沒有老板，只有溫柔的海風，柔軟的沙灘，行走的荷爾蒙，以及喜歡的音樂。
在毒雞湯盛行和被“販賣焦慮”之后，想要打動年輕人越來越難，總有人告訴你怎樣成為更好的自己，而林氏木業(yè)卻跟用戶一起告訴全世界，不如更好的成為自己。通過這一次品牌傳播，林氏木業(yè)與用戶進行了深度的互動，收獲了不少年輕人的芳心。
那么，我們一起來看看，在90后成為主流消費群體，品牌年輕化營銷大浪潮之下，林氏木業(yè)如何快速打入年輕陣地，搶占聲量助力品牌曝光。
1、營銷百變，愛浪的心不變
作為年輕、會玩的家具品牌，這次林氏木業(yè)直接把整個鯊灘造樂節(jié)搬在沙灘上，以足夠浪的方式制造了一場體驗感十足的狂歡。2018年6月，林氏木業(yè)提出了品牌超級口號：無樂不造，提出一切應(yīng)以自我愉悅為前提的生活主張，不快樂的事情堅決不做，快樂的事情傾盡全力去做，鼓勵當代青年群體努力去實現(xiàn)自我興趣，不被世界左右。
真正的浪漫
不是好聽
而是
不惜代價的好玩
聰明的人
會把最美好的時光
留給
最銷魂的自己
搞垮友誼的
不是貧富差距
而是
加班這道坎
有人過不去
有些技能
必須要在特定環(huán)境下
才能得到
極致的發(fā)揮
抵抗衰老
最有力的方式是
換種姿勢
繼續(xù)性感
帶娃去海邊
別老是撿貝殼
讓他見識一下
什么是
真正的浪
年輕與年老
唯一的區(qū)別
是前者
在該發(fā)聲的時候
絕不沉默
富有不在于
你銀行卡里
有多少錢
而在于
你枕著什么入眠
逃避工作中心 / 巨齒鯊驚現(xiàn)海灘
這一場休閑十足又不失儀式感的音樂會，音樂會開始之前，每個到場的觀眾都可以拿到一個入場憑證，以及一份精致的限量版禮品，讓每個細節(jié)都充滿了心機。
音樂會現(xiàn)場，一頭高達7米的巨齒鯊、張開血盆大口傲立在沙灘上。
為什么是巨齒鯊？因為這是地球上生存過的最強殺手，當巨齒鯊撕咬獵物的時候，一排排的牙齒會留下觸目驚心的傷口，短時間內(nèi)就能造成獵物的死亡。這個兇猛而血腥的造型一下子就抓住了觀眾的眼球，這是一個自帶極強傳播體質(zhì)的舞臺，而且還狠狠地蹭了一波熱點。
看著這個鯊魚舞臺，還真有點瑟瑟發(fā)抖呢。
林氏木業(yè)為音樂會準備了特別的觀眾席：100張精心挑選的沙發(fā)，布滿整個沙灘，每張沙發(fā)旁邊都有一盞暖光落地燈，把居家場景還原到沙灘上。消費者躺著聽音樂會的同時，還可以享受邊幾上的美食，吹著海風、聽著交響樂、啃著西瓜，營造獨特的場景記憶，家具的體驗感深深植入消費者內(nèi)心。
煩惱驅(qū)趕隊 / 與丟火車一起造樂
生命中最善良的時光
就像是水一樣明亮
記憶里總有人坐在身旁
撫摸著我枯萎的肩膀
隨著《茶底世界》的音樂響起，丟火車的聲音點燃了整個音樂會現(xiàn)場，他們用簡單溫暖的旋律，傳遞著快樂、堅定的信仰，觸碰現(xiàn)場每個年輕人的心。此時此地，屬于一群真正熱愛音樂的年輕人，品牌與年輕人一起投入他們喜歡的音樂，讀懂他們對音樂、對生活純粹簡單的理解，自然也就融入其中。
人字拖研究所 / 鯊灘必備潮物
都說體驗為王。除了撩人的音樂會主場，林氏木業(yè)不放過現(xiàn)場任何一個體驗的細節(jié)。例如，這個“拖鞋研究所”，據(jù)說這面墻用了1500多雙手繪拖鞋，貼了2天2夜才鋪滿了整個墻面。
美女手繪師現(xiàn)場教授定制手繪圖案，人字拖是陪你浪到天涯海角的重要角色，怎能跟別人一樣呢？趕緊定制一雙吧！
沒感情地攤 / 美女沙灘擺地攤
帳篷可謂是沙灘的常客了，然而這里的帳篷并不尋常，林氏木業(yè)設(shè)置了一個個情趣帳篷市集，每個帳篷都有一個有意思的名字，“打老公專用抱枕”、“沒有感情的殺手”、“老鼠不死我死”，文案可以說是相當接地氣了。
帳篷旁邊布滿了小夜燈，點亮了這個快樂的夜晚。逛個市集而已，要不要這么浪漫，還有美女攤主陪聊天。
2、拒絕套路，足夠真誠
90后作為消費升級的主力人群，內(nèi)心是最為騷動的一代，并且自帶浪的絕佳天性。品牌想要捕捉他們的心，需要表現(xiàn)得足夠真誠。
無懼烈日和暴雨，把舞臺搭在沙灘上。
真情流露！情侶的卿卿我我，閨蜜的竊竊私語，兄弟的豪爽碰杯，真實的場景往往最打動人心。
創(chuàng)造獨特的真實感受！ 相信很多人都幻想過每天醒來睜開雙眼，面朝大海，海風撲面，聽著海浪聲，日出而醒，在這片沙灘上，竟然實現(xiàn)了。林氏木業(yè)在海邊搭了一個專屬海景房，里面還配置了豪華的法式大床，精美的壁畫，愿所有的晚安都有回應(yīng)。看到這樣的法式大床，就趕緊種草了吧！
3、回歸產(chǎn)品，以沖突感塑造專屬認知，重構(gòu)家居場景
有洞察、會玩還不夠，品牌傳播本質(zhì)還是需要回歸產(chǎn)品。通過獨特的場景沖突感打動用戶，林氏木業(yè)顛覆傳統(tǒng)家具場景的拍攝，為這次鯊灘造樂節(jié)定制了8組躺姿大片，真實自然的躺姿，結(jié)合唯美的場景，刺激消費者的購買。
4、全域營銷，鎖定精準人群，實現(xiàn)傳播效果最大化
在信息碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時代，特別講究品效合一，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容觸達精準用戶，站內(nèi)外互相借力最終實現(xiàn)有效傳播。
精準的媒介投放，內(nèi)容營銷互相助力。前期造勢，林氏木業(yè)在官微發(fā)起邀請，通過精準的社群運營提前預告，調(diào)動粉絲與家居人群的積極性。通過多個有影響力的微信內(nèi)容號，分別對旅游愛好者、潮玩年輕人、家居人群定向投放，通過社群裂變式傳播刷爆朋友圈，進一步擴大品牌聲量。
此次鯊灘造樂節(jié)還有一個重要使命，就是助力天貓超級品牌日。在活動的各個階段，天貓渠道和線下門店渠道同步對“鯊灘造樂節(jié)”活動進行承接，借助天貓超級品牌日巨大流量集中引爆，從營銷主題、產(chǎn)品包裝、促銷組合一氣呵成，通過持續(xù)的營銷熱浪誕生了多款爆品。
北京新零售超級門店也在此時亮相，林氏木業(yè)通過數(shù)據(jù)銀行把人群興趣標簽化，挖掘用戶偏好，在超級門店中的主題轟趴館、音樂空間進行完美的展示。
北京唯一跨世紀游戲廳
充滿現(xiàn)代感的撞色設(shè)計搭配上富含中國韻味的工業(yè)風裝飾，設(shè)計師為游戲男孩們打造了北京唯一跨世紀游戲廳。在這里，從復古街機、體感游戲到吃雞手游，讓消費者體驗時空穿梭般的快樂。
周一圍領(lǐng)銜造樂之王
電影大咖周一圍應(yīng)邀出席林氏木業(yè)天貓超品日活動現(xiàn)場，和粉絲現(xiàn)場狂飆演技，釋放魅力，燃起全場氣氛。并在主持人的帶領(lǐng)下，體驗了林氏木業(yè)超級門店的各空間區(qū)域，更是在游戲街區(qū)與現(xiàn)場粉絲來了一場游戲PK。
開創(chuàng)家居新零售2.0模式
融合了游戲互動大屏、智能購物云貨架等黑科技，煥新打造成為主題式游樂生活館的天貓超級門店。去掉常規(guī)家具風格劃分，用生活方式結(jié)合到創(chuàng)意產(chǎn)品場景當中，通過深化場景互動為用戶帶來沉浸式的極致互動體驗，打造一個符合當下消費者內(nèi)在需求的“網(wǎng)紅打卡新地標”。
5、超級品牌的成長之道
從全品類家居制造者，到生活方式引導者，林氏木業(yè)用十一年的實踐與探索，一步步成長為青年文化生活潮牌。正如品牌大師戴維·阿克在《品牌20法則》所說，成為超級品牌，保持品牌活力，需要遵循以下品牌生長法則：
法則一：為建設(shè)品牌的創(chuàng)意尋求多維度突破點
為了讓品牌保持新鮮和活力，需要持續(xù)的品牌建設(shè)把品牌和愿景傳播給消費者。林氏木業(yè)提出超級口號“無樂不造”，以娛樂化的方式做傳播，深入洞察品牌與消費者的接觸點，明確顧客的動機與未滿足的需求，讓用戶全方位享受快樂。
法則二：尋找“甜蜜點”，鎖定消費者
品牌要持續(xù)地提高可見度、聯(lián)想度和消費者忠誠度，創(chuàng)造品牌能量。生硬的產(chǎn)品推廣并不能真正打動客戶，我們需要把注意力轉(zhuǎn)移到消費者的興趣點上。尋找消費者的“甜蜜點”就是找到雙方共同感興趣的創(chuàng)意、共鳴、社群，這樣品牌就成為與消費者有共同興趣的伙伴。事實上，絕大多數(shù)消費者是非理性的。林氏木業(yè)的鯊灘造樂節(jié)，選擇了以巨齒鯊的潮酷、個性音樂、情趣市集、手工創(chuàng)作作為“甜蜜點”，讓品牌與消費者感性地連接。
法則三：堅持一致性戰(zhàn)略，形成巨大品牌合力
長時間保持一致的品牌策略讓消費者形成深層心理認知，林氏木業(yè)在品牌傳播的戰(zhàn)役上，無論是請國民男神李易峰代言，顛覆傳統(tǒng)家具品牌代言人形象；還是躺樂會天臺趴主題營銷，以及這次的鯊灘造樂節(jié)，顛覆傳統(tǒng)家具使用場景，持續(xù)不斷地強化無樂不造的品牌態(tài)度，塑造差異化的品牌個性。
從此次鯊灘造樂節(jié)到林氏木業(yè)的第一次全新品牌主張呈現(xiàn)的“世界杯天臺沙發(fā)趴”，林氏木業(yè)一直并通過一系列年輕人熱衷的街頭藝術(shù)迎合當代年輕人的審美和興趣。通過專屬的躺系列產(chǎn)品和街頭場景塑造在年輕人的朋友圈圈了一大波粉，也實現(xiàn)了年輕文化的精髓和品牌精髓的呼應(yīng)，給業(yè)內(nèi)人士一個重新認識林氏木業(yè)的機會。
以年輕人的方式，走進年輕人的世界，林氏木業(yè)一直在探索屬于自己的超級品牌之路。雙十一即將到來，作為天貓雙十一家具類目五連冠的林氏木業(yè)，將為大家?guī)碓鯓拥捏@喜呢，我們拭目以待。
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