縱觀過去幾年的商戰(zhàn)戰(zhàn)場，明星絕對是品牌離不開的流量池。

從“人在家中坐，代言從天上來”的紅的會贏惠英紅，到用“毒舌倪媽”再次征服年輕觀眾的倪萍，以及憑借《狂飆》這一部大爆劇就在廣告界續(xù)航兩年半的賈冰，明星營銷仿佛成為了品牌的萬能解藥。

上新離不開，大促是標配，更別說品牌煥新這種重要節(jié)點，用好明星不但能刷新形象，還能突破圈層直接帶貨。

為什么明星這么好用？

回顧過去十幾年的發(fā)展，明星營銷大致經(jīng)歷了三個主要階段，從最初的“符號化”代言，到強調(diào)“流量效應(yīng)”，再到如今追求“價值共創(chuàng)”，背后是市場邏輯的深度變革。

各大平臺商業(yè)化加速，流量從普惠免費到需要付費購買，兼具流量和勢能的明星也就成為了品牌增長的確定性武器。從線下旗艦店的一日店長到重大節(jié)點的品牌直播間，明星營銷不僅解決了流量分散的問題，還能夠幫品牌與消費者建立鏈接，深度占領(lǐng)用戶心智。

不過這條增長之路道路也并非都是坦途，擺在品牌面前的挑戰(zhàn)顯而易見。

首先是明星端的流量泡沫難以辨別。新興流量代言費用直逼一線大牌，老牌一線和準一線流量明星的作品不穩(wěn)定，粉絲粘性和流量增長受到限制。

內(nèi)容端，明星營銷的常態(tài)化也讓“出圈”難度倍增。圍繞明星制作的創(chuàng)意內(nèi)容往往千篇一律，審美疲勞日益加劇，營銷活動怎么不被淹沒在海量的信息中是個難題。

運營端，目前的明星營銷重明星粉絲、輕用戶，重官宣一次打響，輕長效運營細水長流，這些現(xiàn)狀都導(dǎo)致大多數(shù)明星營銷都是一波流，而缺少更多的沉淀，無論是銷量、品牌資產(chǎn)還是用戶資產(chǎn)，使得品牌無法獲得最大化收益。

從“賭博”到精確，從拍創(chuàng)意廣告到內(nèi)容和運營一攬子都要包，明星營銷的舊解法已經(jīng)無法應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。

進入發(fā)展新階段，贊意旗下娛樂營銷專家風(fēng)犬娛樂通過大大小小的實踐，總結(jié)出了一套行之有效的明星營銷五全戰(zhàn)略，從全人群、全周期、全渠道、全域、全鏈路五個維度協(xié)助品牌做好全盤規(guī)劃。

通過這套更符合當前市場環(huán)境的五全戰(zhàn)略，贊意風(fēng)犬娛樂希望協(xié)助品牌最大化發(fā)揮明星代言的勢能價值和流量價值，讓代言人合作從一場充滿不確定性的“收割”豪賭，變成一份具有安全感和確定性的品牌增長投資，最大程度實現(xiàn)銷量、品牌資產(chǎn)和用戶資產(chǎn)三贏的局面。

下面我們將主要借由回顧東阿阿膠桃花姬品牌的明星營銷實踐，對五全戰(zhàn)略進行逐一解讀。

全人群覆蓋：
深入粉絲圈層，溢出全人群圈層

明星營銷剛興起時，重點確實在于挖掘粉絲經(jīng)濟。如今這種模式依然能為品牌帶來顯著效果，特別是流量紅利期，粉絲的強大購買力和傳播力還是能實現(xiàn)短期的爆發(fā)。

不過隨著市場的發(fā)展，這種打法的局限性也越來越明顯：

（1）粉絲群體雖然忠誠，但其規(guī)模與品牌真正希望觸及的人群相比非常有限。過于依賴粉絲容易圈層固化。

（2）粉絲消費通常帶有強烈的“為愛發(fā)電”屬性，更多的是為了支持偶像而不是真正地認同品牌或產(chǎn)品，一旦熱度下降或代言期結(jié)束，購買行為也會停止，營銷失當甚至?xí)霈F(xiàn)“回踩”的情況，品牌難以沉淀長期用戶資產(chǎn)。

“全人群”策略則采用更廣闊的視角，將粉絲群體視為品牌整體人群策略的一部分，作為核心人群中的一個分型去運營，采取“深入粉絲圈層，溢出全人群圈層”的全人群運營策略。

這要求品牌跳出“唯流量論”的思維，重點關(guān)注明星與品牌的價值匹配，特別是粉絲群體和核心消費人群在消費習(xí)慣、文化偏好、心智痛點的相關(guān)性，從而構(gòu)建出清晰的全景畫像，為后續(xù)的“面”狀布局打好基礎(chǔ)。

傳統(tǒng)滋補品品牌以“古法”和“滋補”為定位，在面向年輕消費群體時往往難以引發(fā)共鳴。伴隨“悅己消費”和日?；B(yǎng)生的興起，桃花姬敏銳捕捉到市場風(fēng)向的變化，選擇跳出傳統(tǒng)框架，轉(zhuǎn)型為更貼近年輕人生活方式的健康品牌。它瞄準正在崛起的90后、95后消費力量，致力于觸達并贏得那些追求健康、注重顏值、崇尚“悅己為先”的年輕女性。

要達成這一目標，找對明星是關(guān)鍵。憑借《錦衣之下》、《周生如故》等高口碑“古偶”作品，演員任嘉倫積累了大量忠誠的“劇粉”和“作品粉”。這些粉絲中，核心人群正是 20-35 歲的年輕女性，她們不僅消費能力強，在社交媒體上也異?；钴S，與桃花姬的目標人群畫像具有高度相關(guān)性。

贊意風(fēng)犬娛樂發(fā)現(xiàn)“深入粉絲圈層，溢出全人群圈層”意味著品牌切勿急功近利，避免“收割心態(tài)”，而是將粉絲真正作為更為“理性”的消費者去運營，而當品牌把這一圈層極致運營就會累積傳播勢能，順帶溢出到更多的用戶中。

舉例而言，贊意風(fēng)犬娛樂助力桃花姬將明星營銷與品牌溯源活動進行結(jié)合。2024 年 6 月，桃花姬宣布與任嘉倫續(xù)約并即將推出新品雙膠小粉罐，特意邀請了 20 位粉絲前往集團總部，參加了“桃顏溯源之旅”特別活動。

它的意義遠遠超過了粉絲福利的范疇。品牌負責(zé)人親自接待，帶領(lǐng)粉絲深入了解桃花姬的歷史傳承與匠心工藝，感受從原料甄選到生產(chǎn)過程的每一個細節(jié)?，F(xiàn)場隨處可見的代言人物料和震撼的無人機表演，讓粉絲們在對偶像的喜愛中，更真切地感知到品牌對代言人的高度認可，以及自身的強大實力。

桃顏溯源之旅活動

這些充滿誠意的舉措，讓粉絲對品牌產(chǎn)生了超越表面的深度信任。他們對明星的喜愛，不再僅僅停留在“為愛發(fā)電”，而是真正轉(zhuǎn)化為對桃花姬品牌歷史、實力和產(chǎn)品的深刻認同。正是通過全人群運營，桃花姬成功地將一次性消費的“流量”沉淀為可長期產(chǎn)出“自來水”內(nèi)容的高質(zhì)量人群資產(chǎn)，實現(xiàn)了明星營銷從短期帶貨到長期經(jīng)營的戰(zhàn)略躍遷。

日前，贊意風(fēng)犬娛樂在OLAY李宇春代言項目中同樣運用了這一策略。8月26日，Olay官宣代言人李宇春正值李宇春出道20周年紀念日，而當李宇春的粉絲“玉米”們自發(fā)在118座城市、1283塊屏幕上為李宇春點亮祝福時，贊意風(fēng)犬娛樂卻建議OLAY把廣告投到了地球另一端——智利。因為那里是李宇春家鄉(xiāng)成都的對跖點最近的地方。這一浪漫的舉措迅速贏得了李宇春粉絲的心，激發(fā)了積極的口碑，成功引起了更多圈層消費者的關(guān)注。

OLAY的史詩級告白

全周期運營：S/A/B級全年明星營銷日歷
將明星營銷從“事件”升級為“體系”

傳統(tǒng)的明星營銷往往是“一波流收割”，品牌在官宣或發(fā)布會后，明星的熱度便迅速消退。這種做法讓高昂的代言成本如同曇花一現(xiàn)，難以沉淀為長期的資產(chǎn)。

全周期戰(zhàn)略的核心，就是將明星代言活動從零散的“事件”升級為有機的“體系”，圍繞明星 IP 制定貫穿全年甚至更長時間的營銷計劃，從而帶來更確定、更持久的價值。

如何規(guī)劃全年的營銷戰(zhàn)役節(jié)奏？

有效的全周期規(guī)劃需要系統(tǒng)性地梳理和匹配可調(diào)動的資源，主要通過以下三個步驟：

（1）盤點品牌現(xiàn)狀、藝人權(quán)益和營銷節(jié)點：

首先要明確品牌的核心 S 級營銷節(jié)點，例如雙11大型促銷活動、新品發(fā)布或特定的節(jié)日營銷。不同品牌和品類的節(jié)點存在很大差異，需要針對性地規(guī)劃。

其次，藝人的權(quán)益有限，需要根據(jù)不同營銷節(jié)點的需求，精準匹配對應(yīng)的權(quán)益，確保每次合作都能發(fā)揮最大效用。

最后，深度挖掘品牌、藝人、粉絲三方的營銷機會點，除了既定營銷節(jié)點外，更要敢于為品牌創(chuàng)造新的機會點，窮盡所有的可能性。

（2）根據(jù)品牌訴求判斷戰(zhàn)役類型

在品牌營收占比高的重要節(jié)點，營銷活動應(yīng)以銷售額為導(dǎo)向，通過代言人強勢引流，助力銷售轉(zhuǎn)化。

在非重要節(jié)點，戰(zhàn)役規(guī)劃可以更多地以藝人或粉絲為導(dǎo)向。比如圍繞代言人個人生日或作品，通過粉絲福利和專屬內(nèi)容，激發(fā)粉絲圈層的購買熱情，開拓增量生意。

（3）劃分戰(zhàn)役檔位（S/A/B級）并進行系統(tǒng)性規(guī)劃

應(yīng)按照 S/A/B 三個級別對營銷戰(zhàn)役進行劃分，以更好地匹配資源。劃分依據(jù)包括預(yù)估的生意量級、品牌資源投入大小以及品牌增量的可能性。

這三種檔位的戰(zhàn)役既獨立又相互鏈接，需要進行系統(tǒng)性規(guī)劃。它們雖然在傳播內(nèi)容和資源投入上可以獨立運作，但在品牌信息傳達、產(chǎn)品場景教育和用戶沉淀等層面需要保持一致性。每一場戰(zhàn)役都應(yīng)是長期運營過程中的一個環(huán)節(jié)，共同積累品牌資產(chǎn)。

圍繞強化桃花姬全新品牌定位并促進生意增長，贊意風(fēng)犬娛樂制定了一套貫穿全年的全周期傳播規(guī)劃。

這套方案以核心品牌敘事為主線，將品牌事件、大型促銷、節(jié)日（如中秋節(jié)、春節(jié)）、以及代言人生日等節(jié)點系統(tǒng)性地串聯(lián)起來，形成了有機的S/A/B三級營銷體系。通過不同量級和形式的活動，以代言人為橋梁，品牌得以與消費者保持高頻次、多維度的溝通，培養(yǎng)更深厚的情感聯(lián)結(jié)。

每逢年貨節(jié)，桃花姬都致力于強化其在送禮場景中的心智，同時也是銷量爆發(fā)的增長引擎。2025 年初，贊意風(fēng)犬娛樂以“這個新年要你好氣色”為主題，助力品牌打造了一場銷售盛宴。通過制作代言人全新物料和專屬周邊，并強化送禮價值感，跨界藝術(shù)家推出限定禮盒等，這場活動成功為線上直播間和線下門店強勢引流。最終，桃花姬首次撬動天貓平臺超級品牌日的 S 級資源，線下藝術(shù)家禮盒全部售罄。

S/A/B級全年明星營銷日歷

傳統(tǒng)的廣告思維下，創(chuàng)意和戰(zhàn)役都是點狀的，每隔一段時間引爆一次流量和關(guān)注，但彼此之間的聯(lián)系很弱。

在如今碎片化的傳播環(huán)境下，這種打法很難帶來放煙花一般的眼球效應(yīng)，真正有效的方式應(yīng)該是集中精力和資源投資一個品牌敘事，擺脫同質(zhì)化競爭，建立真正的壁壘。

全渠道賦能：
從線上及線下經(jīng)銷渠道，助力新區(qū)域拓展

線上：電商運營的精細化策略

在線上渠道，贊意風(fēng)犬娛樂以品牌代言人任嘉倫為核心，打造了一場 S 級電商直播。通過明星強大的號召力，直播不僅撬動了平臺自然流量，精準觸達了更廣泛的種草人群和泛娛樂人群，還配合平臺大促機制，實現(xiàn)了高效的銷售轉(zhuǎn)化。

在電商運營中，桃花姬兼顧了代言人粉絲和普通消費者的不同需求，通過差異化的周邊贈品和會員互動機制，實現(xiàn)了精準營銷。

在周邊贈品的設(shè)計上，針對代言人粉絲群體，會推出強粉圈感的品類，例如系列小卡、人形抱枕等，以此激發(fā)他們的收集欲和購買熱情。

而對于普通消費者，則會設(shè)計更具實用性與潮流感的品類，例如艾草錘、電腦包等，將產(chǎn)品與健康、時尚的生活方式關(guān)聯(lián)起來。此外，桃花姬通過搭建電商會員互動機制，開展合成大桃花、積分兌換活動，也有效提升了品牌老用戶的回流和復(fù)購率。

線下渠道：多維活動的深度轉(zhuǎn)化

在線下渠道，品牌聯(lián)動了全國 10 家核心門店和百家體驗店。門店通過鋪設(shè)代言人物料營造濃厚的氛圍感，提升了自身吸引力，并以限量周邊為“鉤子”，成功吸引粉絲進店打卡消費，將線上的熱度有效承接至線下。

區(qū)域拓展：多維活動的深度轉(zhuǎn)化

東阿阿膠在山東省內(nèi)穩(wěn)坐“霸主”之位，但它同時也面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)：如何打破區(qū)域局限，將品牌影響力有效輻射至全國，解決省外渠道開發(fā)緩慢、品牌認知度不足的難題？

僅僅依靠單一代言人明星的全國影響力是不夠的，還需要更具針對性和立體化的策略。為進一步打開區(qū)域市場，桃花姬官宣了品牌星推官胡杏兒。作為TVB視后，胡杏兒在大灣區(qū)擁有廣泛的認知度和絕佳的口碑，她的專業(yè)背景和積極形象，為桃花姬提供了強有力的品牌背書。

在中秋佳節(jié)，胡杏兒出席在深圳舉辦的主題快閃活動，通過古法熬膠工藝的展示，為品牌在大灣區(qū)打開了市場，也增強了渠道伙伴對品牌和產(chǎn)品的信心。

利用明星組合拓展區(qū)域市場

全域傳播：
從“單點曝光”到“全域深耕”，引爆粉絲的原生力量

在碎片化的傳播環(huán)境中，品牌如果只停留在單一平臺發(fā)聲，就如同只在一個魚塘釣魚，會錯失大量潛在的粉絲和消費者，難以實現(xiàn)真正意義上的破圈。

全域傳播的精髓在于“以點帶面”，它能夠通過粉絲的 UGC 和“安利”行為，將購買和分享的熱情無限放大，從而間接觸達更廣泛的種草人群和泛娛樂人群。

這背后的核心邏輯是：不同的平臺，適合呈現(xiàn)明星和品牌的不同側(cè)面。

微博是官宣和輿論引爆的核心陣地；抖音適合展現(xiàn)明星生活化和有趣的一面；而小紅書則偏向于深度種草，鼓勵粉絲分享真實的產(chǎn)品體驗。通過全域協(xié)同，品牌得以多維度地塑造一個更立體、更豐滿的形象。

作為最大的輿論場和粉絲根據(jù)地，微博是贊意風(fēng)犬娛樂全域策略的起點。

團隊深入任嘉倫超話和粉絲后援會，通過高頻次、多維度的互動，與粉絲建立了深厚的伙伴關(guān)系。從劇集播出時一起追劇、送上暖心福利，到共同慶祝代言人及品牌生日，再到新劇殺青時的“排面”應(yīng)援，這些看似微小的舉動，無一不體現(xiàn)著桃花姬的真誠和用心。

在“嘉人”心中，桃花姬不再只是一個商業(yè)合作對象，更是一個和他們“并肩作戰(zhàn)”的伙伴。

微博，作為品牌“廣而告之”的核心陣地，承擔著迅速引爆代言熱度的重任。通過開屏廣告、熱搜、粉絲通等“三件套”組合拳，贊意風(fēng)犬娛樂確保了代言內(nèi)容能夠迅速破圈，高效觸達大眾。同時，在運營層面，團隊也通過精心設(shè)計的粉絲互動活動和電商導(dǎo)流鏈接，將微博上的流量和熱度第一時間轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售。

小紅書是提前“種草”的關(guān)鍵一環(huán)。在運營方面，贊意風(fēng)犬娛樂注重鼓勵用戶創(chuàng)作產(chǎn)品體驗和 DIY 內(nèi)容，引導(dǎo)消費者體驗產(chǎn)品，建立了產(chǎn)品心智，最終將粉絲轉(zhuǎn)化為品牌的忠實擁護者。

抖音則在代言官宣期扮演了“加速器”的角色。通過富有社交屬性和娛樂性的內(nèi)容物料，在抖音迅速引爆核心產(chǎn)品，制造高關(guān)注度，形成了從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。

之所以需要布局全域，是因為明星的忠實粉絲和泛娛樂人群通?；钴S在多個社交平臺。他們可能在微博獲取最新娛樂資訊，在抖音刷劇集切片消遣娛樂，在小紅書尋找種草內(nèi)容，在B站觀看深度解析，并在微信群中與其他粉絲社交互動。

通過全域傳播，品牌能夠精準捕獲他們的每一個興趣點，從而實現(xiàn)真正有效的多維觸達和深度轉(zhuǎn)化。

全鏈路操盤：
從精準篩選到全域賦能，建立有機的明星營銷體系

當下的明星營銷已遠非簡單的代言或廣告，它更像一場精密的系統(tǒng)工程。若想在這場競爭中脫穎而出，品牌需要一套覆蓋全鏈路的、一體化的解決方案。

贊意風(fēng)犬娛樂提出了全鏈路明星營銷方案，幫助品牌將明星營銷從單一環(huán)節(jié)的執(zhí)行，升級為一種高效的、有機的營銷體系，主要涉及到這三個關(guān)鍵步驟。

首先，科學(xué)篩選與最優(yōu)簽約，從源頭提升確定性。

一場成功的明星營銷戰(zhàn)役，始于精準的明星篩選。贊意風(fēng)犬娛樂的方案摒棄了“唯大數(shù)據(jù)論”，采用“大數(shù)據(jù)+小數(shù)據(jù)”雙管齊下的獨家模型。

大數(shù)據(jù)分析能夠鎖定明星的宏觀影響力，而“圈層小數(shù)據(jù)”則深入洞察其粉絲生態(tài)與社群文化，從而規(guī)避潛在的輿情風(fēng)險，確保明星與品牌的調(diào)性完美契合。

同時，在簽約環(huán)節(jié)，贊意風(fēng)犬娛樂憑借與國內(nèi)頂級經(jīng)紀公司的長期合作關(guān)系和豐富的操盤經(jīng)驗，為品牌爭取到最大化的權(quán)益價值和最優(yōu)的價格，為后續(xù)的營銷活動奠定堅實的成本基礎(chǔ)。

贊意風(fēng)犬娛樂的最佳實踐是，選擇愿意共同創(chuàng)造價值的明星非常關(guān)鍵。如果品牌在代言人談判期間即明確了核心的營銷創(chuàng)意和玩法，帶著這些想法去進行權(quán)益談判，代言人也愿意配合，往往會事半功倍。如果代言人權(quán)益不能配合營銷，品牌在明星營銷上的收益則無法實現(xiàn)最大化。

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第二步是用創(chuàng)意內(nèi)容賦能，打造破圈級內(nèi)容矩陣。

確定人選后，如何將明星價值最大化地轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)？答案在于高質(zhì)量物料的打造與分發(fā)。

依托母公司贊意集團的創(chuàng)意優(yōu)勢，贊意風(fēng)犬娛樂能深度洞察代言人和粉絲的“嗨點”，產(chǎn)出具備破圈潛力的內(nèi)容矩陣。

不只是停留在簡單制作一支 TVC 上，而是能夠根據(jù)不同渠道的特性，合理規(guī)劃物料矩陣：TVC 傳遞品牌核心價值，Social Video 制造爆款話題，ID 內(nèi)容滿足各平臺的專屬訴求。

這種內(nèi)容規(guī)劃不僅高效，也確保了品牌在全域傳播中，形象始終保持一致且立體。

《倪媽說》內(nèi)容出圈

第三步是全域協(xié)同，不僅有流量引爆，還關(guān)注情感鏈接和用戶心智的沉淀。

在官宣和粉絲運營環(huán)節(jié)，贊意風(fēng)犬娛樂將公域流量與私域勢能相結(jié)合。通過微博開屏、熱搜等大曝光資源，在最短時間內(nèi)引爆話題，實現(xiàn)最大化的流量曝光。

同時，通過深入的粉絲運營，將粉絲的私域力量作為官宣的強大引擎。這使得品牌官宣不再是單向的信息發(fā)布，而是品牌與粉絲的“共同作戰(zhàn)”，在合作伊始就建立起強烈的情感共鳴，為后續(xù)的銷售爆發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。

這種全域協(xié)同的邏輯也體現(xiàn)在最終的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。明星直播和線下快閃店為消費者提供了直接的產(chǎn)品體驗，將線上的熱度轉(zhuǎn)化為可感知的真實互動。

這種“品效銷”一體化的整合服務(wù)，確保了從篩選到轉(zhuǎn)化的每一步都緊密相連，讓明星營銷不再是一次性的投入，而是可持續(xù)增長的品牌資產(chǎn)積累。

明星營銷贏在可衡量：
銷售、品牌資產(chǎn)和人群資產(chǎn)可見、可量化、可管理

流量泡沫難辨、內(nèi)容同質(zhì)化、ROI難以量化，這些都讓過去的明星營銷仿佛一場充滿不確定性的“豪賭”。五全戰(zhàn)略能夠幫助品牌做好全盤規(guī)劃，如何衡量有效性，讓品牌迎來可預(yù)期的增長？

贊意風(fēng)犬娛樂提出了一個核心的衡量標準：明星營銷 ROI 公式。

它超越了傳統(tǒng)的 GMV 思維，將回報維度從單一的銷售額拓展到用戶資產(chǎn)和品牌資產(chǎn)兩大核心板塊。這套可衡量體系，讓明星營銷不再是無法言說的“玄學(xué)”，而是一項可以被計算、系統(tǒng)性優(yōu)化的投資。

以桃花姬為例，從“桃顏溯源之旅”建立的深度信任，到與任嘉倫合作所沉淀的品牌文化與用戶情感，這些無形的資產(chǎn)，都被 ROI 公式中的“品牌資產(chǎn)變化”所量化。通過社交媒體轉(zhuǎn)粉數(shù)、品牌口碑和話題熱度等維度，品牌能夠清晰地看到投入是如何轉(zhuǎn)化為可被長期利用的品牌護城河，讓營銷投入的每一分錢都物有所值。

對于 CMO首席市場官和市場總監(jiān)而言，在明星營銷越來越重要的今天，“五全”戰(zhàn)略+ ROI 公式帶來的可見、可衡量和可管理，能夠幫助品牌徹底告別“豪賭”，將每一次合作都轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌資產(chǎn)積累。