irasutoya，一個(gè)可免費(fèi)商用的日本IP
在版權(quán)意識(shí)空前強(qiáng)化的當(dāng)下，可能是我孤陋寡聞，這還是我第一次看到有IP主動(dòng)聲明：
無論是個(gè)人還是企業(yè)，都可以免費(fèi)使用本IP的作品。
所謂贈(zèng)人玫瑰，手留余香。人們對(duì)這個(gè)慷慨給出使用權(quán)的IP的回報(bào)，便是各憑一己之力，帶著它走向更廣闊的世界。
在全球各大創(chuàng)作者的綜合作用下，你可能不曉得它的名字，但或多或少都見過、用過它的內(nèi)容。
淺列簡(jiǎn)中環(huán)境下該IP最火的三個(gè)表情包
它的名字叫：irasutoya插畫小人。
irasutoya是誰？免費(fèi)商用怎么盈利？
irasutoya，是日語いらすとや的英語音譯，意思是插畫屋。
免費(fèi)開放版權(quán)的好心人，便是這個(gè)IP的創(chuàng)始人兼運(yùn)營者，みふねたかし（三船?。?。
這位插畫家極其低調(diào)，不愿過多透露個(gè)人信息。從全網(wǎng)少得可憐的信息中得知：他從初中起，就在踐行繪畫的愛好。當(dāng)過一年職業(yè)設(shè)計(jì)師，奈何實(shí)在覺得不合適，便裸辭了。
決定公開創(chuàng)作，是因?yàn)?011年的3·11日本地震。
這場(chǎng)大地震，給許多人留下了巨大陰影，也讓各領(lǐng)域的創(chuàng)作者萌生了「必須為此做點(diǎn)什么」的念頭。
新海誠為此創(chuàng)作了電影《你的名字》，
他為此啟動(dòng)了以 irasutoya 為名的插畫創(chuàng)作之路。
從2012年2月開始，堅(jiān)持日更了九年。
直到2021年1月，才宣布：體力跟不上創(chuàng)作了，外加還有其他事想做，以后不再保持日更，改為不定期更新。
他更新作品的地方，一是X，二是自己的網(wǎng)站。
如果屏幕前的你，有強(qiáng)迫癥或完美主義，進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站后，你會(huì)感受到撲面而來的神清氣爽。
網(wǎng)址：https://www.irasutoya.com/ ，得掛梯
這位插畫家，J人無疑了。他把自己的作品，分成了239個(gè)類別。想要找什么素材，一目了然。
他還很貼心地把素材下載格式，設(shè)置為透明背景的PNG格式，給大家省去摳圖的麻煩。
接下來還有更神仙的操作：如果你想要的素材，在站內(nèi)找不到。沒關(guān)系，留下你想要的主題，他畫好就會(huì)更上。但，也做好提議石沉大海的準(zhǔn)備。
看到這里，你是不是開始擔(dān)心：他這樣怎么盈利？
別擔(dān)心，IP的生產(chǎn)力是強(qiáng)大的，除了版權(quán)費(fèi)外，這位插畫家還有其他營收渠道。
在這個(gè)網(wǎng)站，有兩個(gè)營收渠道。
一是版權(quán)費(fèi)。
如前文提及的：個(gè)人以及規(guī)模較小、無須申報(bào)納稅的企業(yè)，還有公共機(jī)構(gòu)和非營利組織，使用數(shù)量是不受限的。涉及商業(yè)用途，可以免費(fèi)使用20張。
不過，英雄不問出處，無須標(biāo)注來源。
*商業(yè)用途：只要能產(chǎn)生利潤，就算商業(yè)用途。
但如果想要更高的分辨率，或者商用超過20張，便要支付引用的所有素材的版權(quán)費(fèi)，1100日元/張（約52rmb）。
插畫家對(duì)版權(quán)的底線是：不能把他的素材，原封不動(dòng)地當(dāng)成商品去販賣。其余，只要不涉及政治、不在道德和法律的雷區(qū)蹦迪，你隨意。
站內(nèi)的第二個(gè)營收，來自廣告貼片。
他不止把所有作品都分門別類了，還在站內(nèi)各個(gè)頁面規(guī)劃、并標(biāo)明了贊助商廣告位。
規(guī)規(guī)矩矩穿插于素材中的廣告位
出了這個(gè)網(wǎng)站，他還有另外兩大營收渠道。
一個(gè)是在日本大熱社交軟件LINE上提供IP表情包，
另一個(gè)是和各品牌聯(lián)名推出內(nèi)容創(chuàng)作或周邊產(chǎn)品。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，它過往的商務(wù)合作有——
2017年12月，與小池商店合作推出irasutoya刺繡手帕，單價(jià)864日元（約42RMB）。
*小池商店，創(chuàng)立于1953年，傳統(tǒng)布藝與手帕店，位于日本東京淺草仲見世商店街。
2018年1-4月，與Kamakura Coffee合作推出主題限時(shí)快閃咖啡車。
*Kamakura Coffee（鎌倉コーヒー），日本鐮倉的一家小型傳統(tǒng)咖啡館，售賣自制烘焙與手工精品咖啡。
2020年11月，在LINE上線與寶可夢(mèng)合作的irasutoya風(fēng)格表情包，共40個(gè)，售價(jià)250日元（約12RMB）。
2021年4月，又推出聯(lián)名周邊，包括文具（貼紙、文件夾、鑰匙圈、徽章）、服飾（T恤、襪子、毛巾）等。
2021年11月，與日本動(dòng)漫《Made in Abyss》合作，推出Irasutoya風(fēng)格的9位角色周邊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，包含抱枕、亞克力立牌、貼紙、掛飾、徽章等。
*《Made in Abyss》，原2012年起連載的日本漫畫，后改編為動(dòng)畫作品，被稱為2010年代最優(yōu)秀的動(dòng)畫之一。
2022年1月，與Tirol-Choco推出聯(lián)名巧克力，irasutoya負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)，在全家便利店限量售賣。
*Tirol-Choco（チロルチョコ），日本百年老字號(hào)零食品牌。
2022年3月，與《Sesame Street》聯(lián)名，推出角色毛絨玩具，只能通過日本Game Center（游戲中心）的夾娃娃機(jī)獲取。
*《Sesame Street（芝麻街）》，美國兒童教育電視節(jié)目，1969年首播。
2022年4月，在LINE上線與《IDOLiSH7》的聯(lián)名表情貼圖。
*《IDOLiSH7》，即偶像星愿，日本女性向偶像養(yǎng)成類手游。2015年上線，全球下載總量400w+次，已推出衍生動(dòng)畫與角色聲優(yōu)團(tuán)隊(duì)線下演唱會(huì)。
2023年7月，與Monchhichi（蒙奇奇）聯(lián)名推出4款鑰匙扣，單價(jià)2420日元（約117rmb）。
*Monchhichi，日本玩具公司 Sekiguchi于1974年推出的經(jīng)典毛絨猴娃玩具。
2024年1月，為「Hololive 第三期生」繪制全套LINE表情貼圖，以及實(shí)體周邊（貼紙、抱枕、文件夾）。
*Hololive 第三期生，日本虛擬YouTuber（VTuber）事務(wù)所 Hololive Production（ホロライブプロダクション） 旗下的第三批正式出道的虛擬女團(tuán)，共4位。
2024年8月，入駐Canva可畫素材庫，打破商業(yè)用途僅可免費(fèi)使用20件作品的限制。
2024年12月，與動(dòng)畫《推しの子》合作推出扭蛋周邊，內(nèi)含亞克力立牌、徽章、鑰匙扣、貼紙等。
*《推しの子》，日本漫畫作品，2023年改編為動(dòng)畫作品，登上多個(gè)國家動(dòng)畫平臺(tái)榜首。
從以上可以看出——
irasutoya的合作對(duì)象，隨著其影響力的擴(kuò)大，從最初僅有一家門店的街頭小品牌，到日本本土大熱動(dòng)漫IP、食品品牌，再到歐美知名品牌，一步步走向國際。
它的合作方式，通常是將自己的標(biāo)志性風(fēng)格或形象與合作方做融合，推出一個(gè)含有雙方特色的萌化新形象。
至于合作產(chǎn)出，多為LINE線上表情貼圖，以及文具類、日用品、扭蛋盲盒等小型實(shí)物周邊。小巧，又無處不在，正如它的內(nèi)容特色。
上文提到，它的內(nèi)容有239個(gè)類別，其所涉場(chǎng)景、人群、話題、文化，無論主流或小眾，應(yīng)有盡有。毫不夸張地說，宛如一個(gè)巨大的插畫宇宙，取之不盡用之不竭。
免費(fèi)加上內(nèi)容體系化，讓irasutoya成為了日本本土乃至全球創(chuàng)作者的素材首選。
在互聯(lián)網(wǎng)的傳播與沉淀下，它的身影在線下隨處可見：防疫宣傳、街邊公益海報(bào)、店鋪宣傳冊(cè)、學(xué)?？季?、機(jī)場(chǎng)指示牌等。
玩梗二創(chuàng)也在全球各大社媒平臺(tái)無處不在。
入駐中國社媒，盛產(chǎn)解氣表情包
終于，在去年9月，中國二創(chuàng)熱潮醞釀了有段時(shí)間后，irasutoya正式入駐了中國社媒平臺(tái)：小紅書為主陣地，其余平臺(tái)微博、B站、抖音也一個(gè)不落。
它的內(nèi)容相當(dāng)簡(jiǎn)潔，分享90%表情包+10%壁紙/頭像。幾乎是從開號(hào)起，就一直收到上架微信表情包和出實(shí)體周邊的催促。
有網(wǎng)友發(fā)覺，這個(gè)IP怎么本土化后更好笑了，背后必有漢人指點(diǎn)。
是的，irasutoya在中國的運(yùn)營，全權(quán)交給了起重集，一家2018年成立于廈門的綜合性版權(quán)運(yùn)營平臺(tái)。
它旗下運(yùn)營的，正是近幾年在國內(nèi)大火的小藍(lán)和他的朋友、線條小狗、黃油小熊、奶茶鼠、飯粒貓與包子鴨等28個(gè)IP。
基于這10個(gè)月已有的內(nèi)容來看，起重集給irasutoya的定位，
是在緊跟熱門話題和人群的前提下，傳達(dá)出一種反差感：外表可愛，內(nèi)心毒舌。
面對(duì)學(xué)習(xí)、工作或任何讓人無法理解的煩躁時(shí)，微死，尷尬，陰陽怪氣。
面對(duì)愛好或任何讓人感到松弛的快樂時(shí)，亢奮，陶醉，兩眼放光。
每一句文案，都要有梗。每一個(gè)情緒，都要頂格表達(dá)。
各類人群、各種場(chǎng)景，盡量涵蓋。
月底，孩子伸手找父母要生活費(fèi)。
cp粉催更同人文作者。
眼鏡黨的世界。
不同粉絲的需求，盡量都照顧。
同一款表情包，做男女兩款。
每一款表情包，既提供文字版，也保留無字版給粉絲二創(chuàng)。
粉絲們的每一個(gè)訴求，如果合理，都要盡快回應(yīng)、實(shí)現(xiàn)。
在小紅書的第一條筆記評(píng)論區(qū)，粉絲求出微信表情包。8天后，第一套官方表情包在微信出現(xiàn)了。
接到粉絲希望去除微信表情包白邊的提議后，在官宣上線第二套微信表情包的筆記結(jié)尾，特地做了回應(yīng)：第二彈去掉白邊了哦。
有人在評(píng)論區(qū)求同一款表情包的女生版，當(dāng)天就收到了官方的投喂。
與中國本土品牌的合作，也是速速展開。
2025年1月，與潮玩品牌X11合作推出聯(lián)名周邊，含：換裝公仔，毛絨盲盒，掛件，手機(jī)背夾等。
2025年3月，以「打成一杯瓜，趁亂喝了吧」為主題，與樂樂茶推出3款聯(lián)名飲品，以及扭扭蛋、冰箱貼等周邊。
2025年5月，在上海靜安大悅城，與起重集旗下IP粉紅兔子聯(lián)合推出主題快閃。
既有互動(dòng)裝置：職場(chǎng)拍照?qǐng)鼍?、插畫小人表情轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)；也有周邊售賣：毛絨掛件，冰箱貼，金屬徽章，打卡棒，穿戴甲等70+款周邊。
圖源：小紅書@微醺小樂、火山、Yuki醬の現(xiàn)日常&時(shí)光機(jī)
2025年5-7月，與盲盒潮玩品牌TOPTOY合作，陸續(xù)推出抽象人生系列盲盒手辦（9款），人前人后系列扭扭掛件，坐姿公仔等。
既滿足了粉絲求周邊的需求，也推動(dòng)了IP在中國線下實(shí)體的傳播。
寫在最后
這兩年情緒經(jīng)濟(jì)爆火，曾想過一些問題：
如果有一天年輕人所追捧的風(fēng)向變了，那些以情緒經(jīng)濟(jì)（尤擺爛、躺平等）為水泥砌起來的生意，是否會(huì)陸續(xù)坍塌？
品牌精神的地基被摧毀后，重新根據(jù)經(jīng)濟(jì)新風(fēng)向來搭建，是否會(huì)陷入一樣的死循環(huán)？
把這個(gè)困擾放到irasutoya身上后，發(fā)現(xiàn)并不成立。雖然它在中國發(fā)展壯大，的確是背靠當(dāng)下社會(huì)各種濃烈的情緒（甚至負(fù)面居多）。但，情緒經(jīng)濟(jì)對(duì)它而言，的確只是水泥，而不是地基。
打這個(gè)IP面世的第一天起，它的地基就一直是個(gè)美好的心愿：為被天災(zāi)擊潰的人們，做點(diǎn)什么。為同樣想做點(diǎn)什么、有創(chuàng)作需求的人們，無償供應(yīng)素材。
水泥怎么換都無礙，只要地基穩(wěn)，這樁生意就倒不了。
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