泰象蘇打水×曾舜晞：喝出想象
當(dāng)氣泡水市場進入 “神仙打架” 的紅海階段，頭部品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢牢牢占據(jù)用戶心智，中部品牌競爭白熱化，一個在東南亞市場擁有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌 —— 泰象蘇打水，卻在中國市場面臨 “0 營銷、低認(rèn)知、低聲量” 的困境。
如何打破僵局，實現(xiàn)從 “無人知曉” 到 “行業(yè)黑馬” 的跨越？
泰象以 “三維錨定 + 四場爆破” 策略，交出了一份品牌從 0 到 1 建設(shè)的優(yōu)秀答卷。
困境突圍：看清市場痛點，找準(zhǔn)破局關(guān)鍵
氣泡水賽道看似熱鬧，實則暗藏生存難題。
一方面，市場規(guī)模持續(xù)增長，GMV 上升趨勢明顯，但頭部品牌占據(jù)超 40% 市場份額，中部品牌排名波動劇烈，新品牌想要突圍難如登天；
另一方面，“0 糖 0 脂 0 卡” 已成為行業(yè)標(biāo)配，消費者對基礎(chǔ)功能的關(guān)注度下降，轉(zhuǎn)而追求情緒價值與場景體驗，傳統(tǒng)營銷路徑早已失效。
而泰象的處境更為棘手：作為東南亞蘇打水領(lǐng)導(dǎo)者，進入中國市場后幾乎未做任何營銷，品牌聲量排名僅 1636 位，5A 人群資產(chǎn)遠(yuǎn)低于競品，消費者對其 “氣泡足、顏值高、可 DIY” 的核心優(yōu)勢一無所知。如何在抖音這個流量主陣地，快速建立品牌認(rèn)知、沉淀人群資產(chǎn)、拉動生意增長，成為泰象亟需解決的核心問題。
策略核心：“三維” 定心智，“四場” 促轉(zhuǎn)化
深入洞察行業(yè)趨勢與用戶需求，創(chuàng)新性提出 “三維錨定 + 四場爆破” 策略，從 “找心智” 到 “促轉(zhuǎn)化”，層層遞進構(gòu)建品牌護城河。
第一步：“三維” 錨定，找準(zhǔn)品牌差異化標(biāo)簽
擺脫 “跟風(fēng)營銷” 陷阱，從用戶、行業(yè)、品牌三個維度，鎖定泰象獨一無二的心智關(guān)鍵詞：
品牌心智：綁定新生代演員曾舜晞，以 “清爽男友風(fēng)” 契合品牌 “泰式小清新” 調(diào)性，通過 “明星 + 產(chǎn)品” 情感綁定，讓 “曾舜晞同款蘇打水” 成為用戶記憶點，快速打開品牌聲量。
商品心智：抓住年輕人 “獵奇混搭” 需求，主打 “混搭特調(diào)” 標(biāo)簽，強調(diào)泰象氣泡強勁、0 糖 0 脂 0 卡的優(yōu)勢，適配調(diào)酒、配咖啡、搭茶飲等多元場景，傳遞 “怎么調(diào)都好喝” 的產(chǎn)品特性。
場景心智：挖掘產(chǎn)品 “高顏值玻璃瓶” 賣點，打造 “空瓶 DIY + 音樂節(jié)” 場景，激發(fā)用戶創(chuàng)意，讓泰象不僅是飲品，更成為年輕人 “休閑治愈、表達(dá)個性” 的生活符號。
第二步：“四場” 爆破，實現(xiàn)從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化的全鏈路打通
以 “聲量場 - 內(nèi)容場 - 裂變場 - 生意場” 為路徑，分階段落地營銷動作，讓品牌心智真正轉(zhuǎn)化為生意增長：
聲量場：明星 IP 引爆，快速破圈采用 “預(yù)熱 - 官宣 - 二創(chuàng)” 三段式傳播：官號發(fā)布懸念海報激發(fā)好奇，曾舜晞主演的官宣 TVC 以 “女友視角” 植入產(chǎn)品，將泰象擬人化為 “寵愛對象”；后續(xù)聯(lián)動 100 + 娛樂營銷號二創(chuàng)擴散，弱化營銷感的同時，讓 “泰象 × 曾舜晞” 話題持續(xù)發(fā)酵。配合巨量引擎 “星聚力 + 星搜卡 + 內(nèi)容熱推” 資源，單輪曝光超 1400 萬，品牌聲量排名飆升 971 位。
淘氣女生篇
嘗鮮女生篇
愛美女生篇
內(nèi)容場：達(dá)人矩陣種草，鞏固商品心智針對 “混搭特調(diào)” 核心賣點，搭建 “生活 + 美食 + 劇情” 達(dá)人矩陣：美食達(dá)人分享 “泰象氣泡咖啡”“微醺特調(diào)” 教程，劇情達(dá)人以 “油膩聚餐解膩” 場景植入產(chǎn)品，生活達(dá)人打造 “夏日清爽儀式感” 內(nèi)容。通過 “明星 TVC + 達(dá)人種草” 雙輪驅(qū)動，“搭配飲品”“調(diào)酒” 等心智詞行業(yè)聯(lián)想份額提升 14%-26%，排名躍居 TOP2-TOP4，用戶自發(fā)搜索 “泰象混搭技巧” 超 26 萬次。
裂變場：線上線下聯(lián)動，激發(fā)用戶參與線上發(fā)起 “空瓶 DIY 大賽”，以 “曾舜晞親簽周邊” 為激勵，吸引用戶發(fā)布創(chuàng)意作品，話題 #泰式勁爽 喝出想象 #沉淀內(nèi)容超 1.6 萬條；線下落地 “汽水音樂節(jié)”，在上?？Х裙?jié)設(shè)置 “氣泡咖啡體驗區(qū)”，聯(lián)動百家咖啡店推出 “曾舜晞同款特調(diào)”，通過 KOC 探店種草，輻射 3 萬 + 線下人群，實現(xiàn) “線上裂變 - 線下打卡” 的雙向引流。
生意場：直播間收割，轉(zhuǎn)化人群資產(chǎn)聚焦 “明星粉絲 + 調(diào)飲興趣人群 + 競品機會人群”，開設(shè)日常直播間，規(guī)劃邀請曾舜晞空降互動，推出 “明星專屬貨盤”。
案例成效：從 “0 認(rèn)知” 到 “行業(yè)黑馬”，數(shù)據(jù)見證增長奇跡
經(jīng)過 3 個月落地，泰象不僅實現(xiàn)品牌形象從 0 到 1 的建設(shè)，更交出了一份亮眼的生意答卷：
心智建設(shè)：三大心智全面領(lǐng)先品牌心智上，“曾舜晞” 行業(yè)聯(lián)想份額提升 14%，排名 TOP2；商品心智上，“搭配飲品”“制作飲品” 聯(lián)想份額分別提升 26%、10%，穩(wěn)居行業(yè)前列；場景心智上，“瓶子 DIY”“音樂節(jié)” 相關(guān)內(nèi)容曝光超 500 萬，成功搶占 “個性場景” 賽道。
流量轉(zhuǎn)化：搜索與聲量雙爆發(fā)品牌整體搜索量提升 1462%，5A 人群資產(chǎn)持續(xù)增長，拉新超 1000 萬，人群精準(zhǔn)度顯著提升。
生意增長：品效協(xié)同成果顯著線上直播間 GMV 環(huán)比增長 210%，線下合作咖啡店銷量提升 85%，“混搭特調(diào)”“空瓶 DIY” 相關(guān)內(nèi)容帶動產(chǎn)品復(fù)購率提升 32%，實現(xiàn) “短期爆量” 與 “長期復(fù)購” 的雙重突破。
案例啟示：新品牌破局紅海的 3 個關(guān)鍵思維
泰象的成功，并非偶然，而是為新品牌在紅海市場突圍提供了可復(fù)制的方法論：
差異化心智優(yōu)先：避開 “0 糖 0 脂” 同質(zhì)化競爭，從 “明星、場景、個性” 切入，找到品牌獨有的記憶點；
全鏈路品效協(xié)同：拒絕 “單一流量投放”，以 “心智建設(shè)” 為核心，串聯(lián) “聲量 - 內(nèi)容 - 裂變 - 轉(zhuǎn)化” 全環(huán)節(jié)，讓每一步營銷動作都為品牌資產(chǎn)賦能；
用戶參與感打造：從 “單向傳播” 轉(zhuǎn)向 “雙向互動”，通過 DIY、線下打卡等方式，讓用戶從 “消費者” 變?yōu)?“品牌傳播者”，實現(xiàn)口碑裂變。
從 “無人知曉” 到 “行業(yè)黑馬”，泰象用 “三維四場” 策略證明：即使在競爭激烈的市場，只要找對方向、精準(zhǔn)落地，新品牌也能快速建立壁壘，實現(xiàn)從 0 到 1 的跨越，甚至改寫行業(yè)競爭格局。
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【背景與目標(biāo)】
泰象品牌是是東南亞酒類市場領(lǐng)導(dǎo)者。品牌用蘇打水進軍中國市場，沒有營銷的情況下，消費者對其自來水好評如潮。本次希望通過夏季明星整合營銷，在中國市場構(gòu)建品牌資產(chǎn)以提升價值主張，拓展渠道分銷以釋放增長潛力。
【洞察與策略】
基于品牌蘇打水產(chǎn)品與競品的核心化差異點，我們?yōu)槠放剖崂沓觥盎齑钐卣{(diào)首選蘇打水”的產(chǎn)品定位。用“氣泡勁爽”、“混調(diào)百搭”、“瓶身顏值二次創(chuàng)造”三個核心差異化點進行夏日泰式小清新松弛感傳播，提煉出“泰式沁爽 喝出想象”的Slogan。將三個核心差異化點進行產(chǎn)品擬人化（曾舜晞三個不同個性女友）創(chuàng)意整合形成聲量傳播。
【創(chuàng)意闡述】
以抖音自閉環(huán)為核心征地，構(gòu)建明星營銷“星推搜直”一體鏈路，搭配微博明星營銷+小紅書種草矩陣，形成線上聲量核心陣地。以曾舜晞大爆劇《臨江仙》進行流量切口進一步賦能轉(zhuǎn)化。線下通過抖音IP“汽水音樂節(jié)”、“上?？Х裙?jié)”進行線下渠道賦能，用生服團餐模式引流上海百家合作咖啡店品牌。
【結(jié)果與影響】
TVC已經(jīng)上線，以第一視角感受曾舜晞“甜蜜寵愛”廣受粉絲與大眾喜愛。成功建立品牌心智，將產(chǎn)品三大核心賣點擊中消費者心巴。通過“明星TVC引爆+抖音挑戰(zhàn)賽+達(dá)人種草+精準(zhǔn)投流+落地執(zhí)行”一整套明星有機結(jié)合成功賦能線上線下銷售終端，實現(xiàn)聲量巨增，銷量全新突破。
抖音+微博+小紅書，線上總曝光量13億+；
人群規(guī)模巨量增長，同比大盤拉新效率+18.3%；
蘇打水搜索SOV，成為新銳黑馬品牌TOP10；
品牌線下活動參與人數(shù)3W+。
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