愛肯拿：40年膳食專家，科學(xué)養(yǎng)寵
原標(biāo)題：愛肯拿｜以“膳食專家” 心智破局，在抖音創(chuàng)造寵物品效增長新范本
2024 年中國寵物市場規(guī)模突破 3,400 億元，線上市場規(guī)模達(dá)515億（同比+41%）。
當(dāng)養(yǎng)寵從 “小眾愛好” 升級為 “大眾化生活方式”，當(dāng)精細(xì)化、“擬人化” 養(yǎng)寵成為主流趨勢，寵物食品早已不再是簡單的商品，而是承載著寵物健康與養(yǎng)寵人幸福感的情感紐帶，寵物在家庭中被賦予了“家人”般的重要地位。
養(yǎng)寵人不再僅僅滿足于讓寵物“吃飽穿暖”，而是將寵物的生活品質(zhì)與情感需求放在核心位置，對寵物用品的要求也隨之全面升級。在寵物食材的健康上，更是毫不妥協(xié)，每一項(xiàng)都經(jīng)過細(xì)致考量，只為給自家愛寵提供更安心、更優(yōu)質(zhì)的生活呵護(hù)。
在國內(nèi) 447.4 萬家寵物經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)的激烈競爭中，如何跳出 “產(chǎn)品價格戰(zhàn)” 的紅海，搶占消費(fèi)者心智高地？
愛肯拿敏銳捕捉到這一趨勢，在 2024 年推出 “一口超 20 種天然精華食材” 的核心價值主張后，進(jìn)一步提煉出 “40 年都市膳食專家” 的品牌新定位 —— 這一定位既凸顯了品牌 40 年深耕寵物營養(yǎng)領(lǐng)域的專業(yè)積淀，也精準(zhǔn)契合了現(xiàn)代養(yǎng)寵人對 “科學(xué)養(yǎng)寵” 的需求。
以抖音為核心陣地，以 “40 年都市膳食專家” 的全新品牌定位為核心，2025年五一，聯(lián)動線下寵物行業(yè)頂級盛事 “它博會”，品牌內(nèi)容閱讀量增長28倍，支付GMV增長19倍；搜索GMV爆發(fā)增長378%，成功實(shí)現(xiàn)構(gòu)建起 “線上引爆 + 線下滲透” 的營銷矩陣。在抖音滲透 Z 世代養(yǎng)寵人群，并打開品牌全新生意增量空間。
重視寵物類內(nèi)容生產(chǎn)，激活用戶參與
好的品牌背書來源于真實(shí)的用戶聲音。為了讓用戶深度卷入，愛肯拿在抖音發(fā)起輕任務(wù)與挑戰(zhàn)賽：定制 “膳食專家” 主題貼紙，鼓勵 KOC 分享自家寵物的 “營養(yǎng)日?！保琔GC 投稿量超 2000 條；同步上線 TVC 品牌視頻，通過 “寵物健康成長” 的溫情劇情，將 “天然食材” 與 “養(yǎng)寵幸?！?深度綁定，實(shí)現(xiàn)大范圍首次觸達(dá)。此外，抖音開屏廣告、信息流推薦、搜索品專等資源同步發(fā)力，形成 “曝光 - 種草 - 搜索 - 轉(zhuǎn)化” 的完整流量閉環(huán)，品牌搜索量暴漲至 48.3 萬，環(huán)比提升 50%+。
超品日 IP + 明星達(dá)人，引爆抖音傳播聲量
愛肯拿深度綁定抖音超級品牌日 IP，構(gòu)建起 “明星 + KOL+KOC” 的達(dá)人矩陣：頂流明星霍思燕開啟 “寵粉直播”，獨(dú)家探訪家中稀有名犬，分享科學(xué)喂養(yǎng)心得，直播間同時在線峰值突破 7.65 萬；千萬級達(dá)人唐梓夫妻化身 “一日店長”，提前收集粉絲養(yǎng)寵疑惑，在直播中結(jié)合產(chǎn)品一一解答，更以 “40 周年慶” 為主題推出鮮食蛋糕，引發(fā)粉絲情感共鳴；寵物醫(yī)生、萌寵劇情類 KOL 則從專業(yè)角度拆解 “超 20 種天然食材” 的營養(yǎng)優(yōu)勢，通過實(shí)測、橫評等內(nèi)容強(qiáng)化 “膳食專家” 的專業(yè)形象。
動態(tài)投流優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化效率
在流量運(yùn)營層面，愛肯拿采用 “AB 測試 + 實(shí)時復(fù)盤” 的策略：達(dá)人內(nèi)容上線后，實(shí)時監(jiān)測 CPA、CPS 等核心指標(biāo)，篩選高 A3 新增率的爆文內(nèi)容；針對不同人群包進(jìn)行效果測試，快速鎖定 “24-40 歲新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)” 與 “18-24 歲高消費(fèi) Z 世代” 兩大核心客群；聚焦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與人群組合加大推流力度，加速用戶從 “認(rèn)知” 到 “購買” 的流轉(zhuǎn)，讓每一分投入都精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
它博會造 “焦點(diǎn)”，視覺沖擊塑心智
在 2025 年 TOPS 它博會上，愛肯拿以全新視覺體系打造專屬展位：沉浸式產(chǎn)品展示區(qū)讓消費(fèi)者直觀感受 “超 20 種天然食材” 的品質(zhì)優(yōu)勢，“40 年膳食專家” 的品牌標(biāo)語與自然有機(jī)的設(shè)計風(fēng)格形成強(qiáng)烈視覺沖擊，瞬間在展會中脫穎而出。更有萌犬行為 PK 賽、鮮食生日蛋糕品鑒等互動環(huán)節(jié)，讓 “科學(xué)養(yǎng)寵伙伴” 的形象不再抽象，而是轉(zhuǎn)化為可觸摸、可體驗(yàn)的場景，為線上傳播積累了大量優(yōu)質(zhì)素材與話題熱度。
結(jié)語
從 “產(chǎn)品思維” 到 “用戶心智思維”，從 “單一渠道” 到 “全域聯(lián)動”，愛肯拿抖音營銷 campaign 不僅為自身打造了增長新引擎，更成為寵物行業(yè) “品牌定位 + 流量運(yùn)營 + 生意轉(zhuǎn)化” 的標(biāo)桿案例。未來，隨著養(yǎng)寵市場的持續(xù)升級，相信更多品牌可以在抖音找到精準(zhǔn)用戶，書寫更多寵物與家人品牌故事。
數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - Ocean Engine 巨量引擎，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：
1、養(yǎng)寵趨勢背景：近年來，養(yǎng)寵演變成一種大眾化的生活方式，精細(xì)化、“擬人化”養(yǎng)寵成為趨勢所向?；诖耍瑢櫦Z等更多寵物用品，都從商品轉(zhuǎn)向?yàn)檫B接寵物健康與養(yǎng)寵人群幸福的紐帶，承載著超越交易本身的情感重量。
2、品牌成長背景：2024年，愛肯拿推出“一口超20種天然精華食材”的核心價值主張，隨后提煉并發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略定位“40年都市膳食專家”。愛肯拿希望在2025年引爆全新品牌定位的聲量，獲得更多消費(fèi)者深度理解與認(rèn)同。
3、行業(yè)競爭背景：寵物行業(yè)有大量商家涌入，競爭進(jìn)一步加劇，值得注意的是，競爭的風(fēng)向已悄然轉(zhuǎn)變，從單純的產(chǎn)品、價格與渠道之爭，全面轉(zhuǎn)向?qū)οM(fèi)者心智的深度爭奪。
目標(biāo)：
愛肯拿希望抓住養(yǎng)寵大眾化、精細(xì)化趨勢，在這一趨勢浪潮下，借助抖音場域，實(shí)現(xiàn)：
1、品牌認(rèn)知提升：通過抖音細(xì)分人群的精準(zhǔn)內(nèi)容推送，強(qiáng)化愛肯拿品牌新定位認(rèn)知。
2、年輕人群滲透：GenZ已成養(yǎng)寵主流人群，愛肯拿希望提升品牌GenZ人群滲透率。
3、GMV同比提升：整合抖音線上流量與它博會線下場景，實(shí)現(xiàn)生意的切實(shí)增長。
【洞察與策略】
如今的養(yǎng)寵早已告別了過去粗放喂養(yǎng)的模式，寵物在家庭中被賦予了“家人”般的重要地位。養(yǎng)寵人不再僅僅滿足于讓寵物“吃飽穿暖”，而是將寵物的生活品質(zhì)與情感需求放在核心位置，對寵物用品的要求也隨之全面升級。比如顏值上，他們追求用品設(shè)計的美觀與質(zhì)感；理念上，更青睞倡導(dǎo)“天然”“環(huán)?！薄叭诵曰钡钠放?；在健康上，更是毫不妥協(xié)，每一項(xiàng)都經(jīng)過細(xì)致考量，只為給寵物提供更安心、更優(yōu)質(zhì)的生活呵護(hù)。
同時，養(yǎng)寵人群的生活與網(wǎng)絡(luò)緊密相連，他們熱衷于在網(wǎng)上瀏覽各類萌寵趣事、養(yǎng)寵知識科普以及寵物產(chǎn)品測評等內(nèi)容，通過屏幕分享養(yǎng)寵的喜悅與心得。線下的寵物盛會也是他們熱切參與的活動，像它博會便吸引了大量養(yǎng)寵人齊聚一堂。在這里，他們交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)，探索新奇的寵物產(chǎn)品，感受濃厚的寵物文化氛圍。
基于這樣的趨勢變化，愛肯拿：
1、在品牌打造方面：
重塑愛肯拿品牌理念與定位：40年膳食專家；升級全新視覺，讓品牌外有顏值內(nèi)有信仰。
2、在平臺選擇上：
線上選擇聚集了養(yǎng)寵博主數(shù)和養(yǎng)寵人群的抖音平臺，他們樂于在抖音分享自家寵物生活點(diǎn)滴，形成了活躍的養(yǎng)寵內(nèi)容生態(tài)，實(shí)現(xiàn)了滲透5A人群總資產(chǎn)3,000w+；A3人群總資產(chǎn)490w+；線下選擇它博會這一寵物盛會。
3、在創(chuàng)意內(nèi)容上：
愛肯拿借助抖音垂類達(dá)人，并聯(lián)動明星，生動傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢，讓觀眾產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴與信任。
【創(chuàng)意闡述】
聚焦對飲食質(zhì)量有追求的寵物人群，線下線上齊發(fā)力，讓愛肯拿“膳食專家”形象占領(lǐng)消費(fèi)者心智；
線下：借勢它博會2025年TOPS它博會這一寵物行業(yè)頂級盛事，高效引爆愛肯拿全新品牌定位的聲量。
線上：借助抖音的超品日IP、明星達(dá)人資源、觸達(dá)用戶能力、投流策略等優(yōu)勢，撬動全域流量，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢曝光，加速品牌聲量增長。
【結(jié)果與影響】
1、愛肯拿40周年慶寵粉日，品效結(jié)合助力生意增長，刷新品牌店播多項(xiàng)紀(jì)錄：
內(nèi)容VV增長28倍；BIGDAY直播間展現(xiàn)刷新品牌歷史紀(jì)錄，沖擊全年TOP1；支付GMV增長19倍；搜索GMV爆發(fā)增長378%；活動周期支付GMV同比增加3890%；活動周期銷售新客占比超60%。
2、穩(wěn)固新銳白領(lǐng)+資深中產(chǎn)基本盤，滲透行業(yè)高消費(fèi)GenZ：
愛肯拿精細(xì)化運(yùn)營人群，并實(shí)現(xiàn)基本盤人群的穩(wěn)定滲透和新人群的開拓；
從人群分布來看，70%為24-40歲，高消費(fèi)的新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽；30%的18-24歲，高消費(fèi)GenZ。
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