空刻618的情感體驗(yàn)：一口裹住味蕾，一口暖透心尖
原標(biāo)題：空刻的情感深層觸動：一口裹住味蕾，一口暖透心尖
在流量見頂、消費(fèi)理性化的當(dāng)下，營銷已經(jīng)不再是簡單的賣貨，而是要與用戶建立深度情感連接。2025年618大促期間，空刻面對消費(fèi)理性化、流量分散化、主播信任危機(jī)三重挑戰(zhàn)，通過“場景+情感”雙輪驅(qū)動，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷售業(yè)績的雙重突破。
從賣產(chǎn)品到賣場景體驗(yàn)
當(dāng)同行還在卷價格、拼功能時，空刻已經(jīng)跳出了傳統(tǒng)速食的競爭維度，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感載體和場景解決方案。
與迪士尼《小姐與流浪漢》的聯(lián)名合作，空刻沒有停留在簡單的logo嫁接，而是深度還原動畫中經(jīng)典的“意面之吻”場景，通過精心設(shè)計的寵物窩、陶瓷盤等周邊產(chǎn)品，將一盒意面變成了承載情感的記憶符號。這種深度情感綁定，讓產(chǎn)品溢價能力顯著提升，聯(lián)名款上線首周GMV即突破500萬。
從精致媽媽到多元人群
空刻通過精準(zhǔn)的人群洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新，成功實(shí)現(xiàn)了從單一人群到多元圈層的跨越。
針對辦公室白領(lǐng)，推出沖泡意面，解決工作日午餐的便捷需求；為親子家庭研發(fā)“玉米豬軟骨寶貝意面”，切中家長對兒童健康飲食的關(guān)注；通過迪士尼IP吸引寵物愛好者和浪漫情侶；借助明星何浩楠觸達(dá)18-30歲年輕女性群體。
這種多圈層覆蓋策略，讓空刻從傳統(tǒng)的“精致媽媽”標(biāo)簽中成功突圍，建立了更廣泛的用戶基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，618期間，沖泡意面銷售額突破1000萬，親子款產(chǎn)品線增長25%，成功實(shí)現(xiàn)了從“單一爆品”到“多場景產(chǎn)品矩陣”的戰(zhàn)略升級。
打造沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)
空刻的內(nèi)容策略摒棄了傳統(tǒng)的廣告模式，轉(zhuǎn)而采用“真實(shí)場景+情感共鳴”的內(nèi)容創(chuàng)作理念。
在短視頻平臺，空刻通過家庭早餐、燭光晚餐、戶外露營等真實(shí)生活場景，自然植入產(chǎn)品體驗(yàn)，讓用戶在不經(jīng)意間完成從“需求認(rèn)知”到“購買決策”的轉(zhuǎn)化。這種內(nèi)容不像廣告，更像是一種生活方式展示，讓用戶自然而然地產(chǎn)生購買欲望。
直播間創(chuàng)新方面，空刻采用“7天1大場”的節(jié)奏，融合達(dá)人空降、老板進(jìn)播、明星互動等高能玩法。特別是與「巨愛吃的周嘉偉」的合作，單場銷售額達(dá)490W+，短直聯(lián)動曝光4700W+，這種內(nèi)容創(chuàng)新不僅提升了轉(zhuǎn)化效率，更增強(qiáng)了用戶粘性和品牌好感度。
直播間創(chuàng)新方面，空刻采用“7天1大場”的節(jié)奏，融合達(dá)人空降、老板進(jìn)播、明星互動等高能玩法。特別是與“特別烏啦啦”的合作，單場銷售額達(dá)660萬，短直聯(lián)動曝光超4000萬。這種內(nèi)容創(chuàng)新不僅提升了轉(zhuǎn)化效率，更增強(qiáng)了用戶粘性和品牌好感度。
構(gòu)建品效合一增長體系
空刻通過抖音、天貓、京東等多平臺協(xié)同，構(gòu)建了“社交種草-直播轉(zhuǎn)化-電商沉淀”的全鏈路增長體系。
在618大促期間，空刻提前7天進(jìn)行內(nèi)容蓄水，通過明星種草視頻、達(dá)人測評等內(nèi)容形式，在社交平臺營造話題熱度；大促期間通過直播間高效轉(zhuǎn)化；后期通過電商平臺進(jìn)行流量沉淀和用戶維系。這種全域協(xié)同的策略，確保了流量不流失，轉(zhuǎn)化效率最大化。
最終，空刻618期間實(shí)現(xiàn)全平臺線上銷售額突破1.7億，蟬聯(lián)天貓方便速食TOP1、抖音糧油米面品牌自播榜TOP1；全網(wǎng)總曝光超3.5億，品牌“便捷+溫度”的心智進(jìn)一步強(qiáng)化。
結(jié)語
空刻的618戰(zhàn)役，為速食行業(yè)乃至整個快消行業(yè)提供了一個新的營銷范式：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場中，情感價值成為突破競爭的關(guān)鍵差異點(diǎn)。
這場戰(zhàn)役的成功，源于空刻對用戶需求的深度洞察：當(dāng)代消費(fèi)者需要的不僅僅是滿足胃口的食物，更是能夠溫暖心靈的情感體驗(yàn)。通過迪士尼IP的情感嫁接、明星合作伙伴的深度互動、多場景產(chǎn)品的精準(zhǔn)布局，空刻成功將產(chǎn)品從“功能性食品”升級為“情感性體驗(yàn)”。
未來，隨著消費(fèi)升級的持續(xù)深入，情感營銷將成為品牌的核心競爭力?？湛痰陌咐嬖V我們：最好的營銷不是賣產(chǎn)品，而是賣情感；不是追逐流量，而是營造體驗(yàn)；不是簡單交易，而是建立共鳴。
在這個意義上，空刻的成功不僅僅屬于一個品牌，更屬于所有愿意與消費(fèi)者建立情感連接的創(chuàng)新者。正如空刻所證明的：一碗意面可以溫暖胃，而一段情感連接，卻能溫暖人心。
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【背景與目標(biāo)】
在當(dāng)下快節(jié)奏的都市生活背景下，消費(fèi)者面臨著時間碎片化的普遍挑戰(zhàn)，卻依然保持著對生活品質(zhì)與情感體驗(yàn)的追求，而今年618主要面臨了三大挑戰(zhàn)：
1、消費(fèi)理性化：消費(fèi)者更注重性價比和實(shí)用性，沖動消費(fèi)減少，對產(chǎn)品力與價值主張?zhí)岢龈咭蟆?br />
2、熱度稀釋：618活動延長至近一個半月，流量分散導(dǎo)致單點(diǎn)爆發(fā)力下降，需通過持續(xù)內(nèi)容輸出維持用戶注意力。
3、信任重構(gòu)：頭部主播因"翻車潮"公信力下滑，品牌自播成為新陣地。
目標(biāo)：
1、增銷量，穩(wěn)地位：實(shí)現(xiàn)銷售額同比高增長，鞏固方便速食TOP1地位，擴(kuò)大意面細(xì)分市場優(yōu)勢。
2、獲流量，提轉(zhuǎn)化：實(shí)現(xiàn)億級曝光，強(qiáng)化品牌認(rèn)知；提升用戶互動興趣，點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值；提高粉絲到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化效率，縮短購買決策。
3、建品牌，觸用戶：強(qiáng)化品牌"便捷+溫度"認(rèn)知；觸達(dá)18-35歲女性群體。
4、長布局，延場景：從便捷速食拓展至萌寵陪伴/健康夜宵/社交分享等高頻場景。
【洞察與策略】
基于如上的消費(fèi)趨勢洞察，AIRMETER空刻在618期間展開全方位戰(zhàn)略布局，從“人-貨-場”策略出發(fā)，以創(chuàng)新營銷手法精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群；從“人貨場”重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)：情緒價值×場景滲透×流量爆破，將產(chǎn)品功能與用戶情感、生活場景深度綁定。
-情緒層面：借力明星信任感、IP情懷、萌寵經(jīng)濟(jì)提供陪伴、浪漫、治愈等情緒價值。
-場景層面：覆蓋從家庭晚餐到戶外輕食的多元場景，以內(nèi)容復(fù)現(xiàn)需求，降低決策門檻。
-流量層面：通過特色直播、達(dá)人矩陣、平臺工具，實(shí)現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”的全域閉環(huán)。
【創(chuàng)意闡述】
1、短直好聯(lián)動，全域配合放量：T-7前置蓄水種草，星推直種割一體。
2、投廣配合，品廣放大達(dá)人優(yōu)勢，全域智能優(yōu)惠券提點(diǎn)擊。
3、優(yōu)勢貨品機(jī)制測試，運(yùn)營設(shè)計配合大場特色，明星進(jìn)場互動設(shè)計拉人氣，達(dá)人進(jìn)播抽金/免單等福利促轉(zhuǎn)化。
4、明星藝人合作，以種草視頻、主題直播、限量周邊等形式進(jìn)行友好合作，共同打造現(xiàn)象級營銷事件，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)1億+品牌曝光聲量，引爆社交平臺話題討論。
5、合作迪士尼經(jīng)典IP“小姐和流浪漢”，通過趣味營銷內(nèi)容將空刻意面植入“520儀式感”場景，塑造產(chǎn)品的情感價值，賦能生意增長。
6、沖泡意面、玉米豬軟骨寶貝意面、系列聯(lián)名產(chǎn)品/贈品等上新，擴(kuò)展了圈層愛好和生活場景，挖掘吃飯、玩樂、追星、養(yǎng)寵物等興趣人群。
【結(jié)果與影響】
空刻在618實(shí)現(xiàn)全域滲透、達(dá)成品效雙爆點(diǎn)，對比節(jié)前平銷期，其直播間交易流量展示及GMV貢獻(xiàn)占比均上漲+5pp，618周期自播GMV達(dá)5300萬+且單場突破600萬+，成功搶占方便速食自播TOP1，品牌TOP心智行業(yè)聯(lián)想份額也隨之提升。
在本次618全周期活動中，空刻意面展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)“狂賣無休、霸榜不?！钡牧裂鄢煽儭€上全平臺銷售規(guī)模突破千萬級，不僅穩(wěn)居抖音618糧油米面品牌自播榜TOP1，更延續(xù)品類優(yōu)勢，達(dá)成連續(xù)5年抖音意大利面類目TOP1的成就。
在營銷合作層面，品牌勢能持續(xù)攀升?？湛桃饷嬷鸸獯笫构傩匆袌?，全域曝光量達(dá)千萬級，官宣24小時內(nèi)，何浩楠同款產(chǎn)品全平臺GMV突破百萬級；與特別合作的烏啦啦開展短直聯(lián)動，首播便成功登頂，短直渠道品牌曝光量超千萬級，單場銷售額突破百萬級；經(jīng)典迪士尼IP聯(lián)名營銷更成功破圈萌寵界，聯(lián)名款上新首周GMV即突破百萬級，全域曝光量超三千萬級。
新品布局同樣成為生意增長新動能，趨勢爆品沖泡意面在618全周期內(nèi)銷售額突破千萬級，而新品玉米豬軟骨寶貝意面表現(xiàn)亮眼，有效帶動品牌全品線實(shí)現(xiàn)25%的實(shí)際增長，進(jìn)一步夯實(shí)了空刻意面在意大利面賽道的領(lǐng)先地位。
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