美團(tuán)閃購×三亞市旅游發(fā)展局：造浪玩家，即刻趣浪
原標(biāo)題：以“浪”為媒，即刻“趣”浪，美團(tuán)閃購攜手美團(tuán)旅行打造即時零售出游目的地營銷新范式
美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，7-8月“玩水/沖浪”內(nèi)容熱度大幅上升，“水上項(xiàng)目”搜索量同比增長超60%，“室內(nèi)沖浪館”搜索量增長超70%。面對快節(jié)奏、高壓力的生活，消費(fèi)者渴望的“浪”不僅是目的地，更是一種即時滿足、身心浸潤的暢快體驗(yàn)，這一消費(fèi)心理表現(xiàn)在旅行目的地的零售場景，便成了“即想即要即得”的消費(fèi)體驗(yàn)訴求。
8月13日-19日，美團(tuán)閃購閃光club攜手三亞市旅游發(fā)展局、美團(tuán)旅行及金典鮮牛奶、億滋、康師傅茉莉蜜茶、維他、百威啤酒、青島啤酒、芝華士等七大品牌伙伴，以「造浪玩家即刻趣浪」為主題，整合線上線下全域資源，打造了一場融合即時零售、旅行體驗(yàn)與在地文化的創(chuàng)新營銷大事件。活動以「即時滿足+場景共鳴」為核心，打破傳統(tǒng)零售邊界，深度融合酒旅生態(tài)、三亞文化與即時零售，塑造「想浪就浪」的夏日旅行消費(fèi)新范式，助力品牌精準(zhǔn)滲透年輕群體【異地出行+玩樂】場景，及時捕捉該人群在旅行中對【體驗(yàn)感】的高要求，打造無縫銜接的極致消費(fèi)體驗(yàn)，讓品牌心智絲滑融入他們的“人生記憶”。
當(dāng)「造浪」成為年輕人的集體向往
如何引爆即時悅己消費(fèi)？
夏日水經(jīng)濟(jì)的全民熱度背后，傳統(tǒng)旅游消費(fèi)中“計(jì)劃性購物”與“即時性體驗(yàn)”之間的斷層愈發(fā)凸顯，即時零售成為出行體驗(yàn)升級的關(guān)鍵拼圖；激增的“玩水”、“沖浪”等相關(guān)搜索詞背后，是年輕人將「浪」視為一種生活態(tài)度和情緒出口，對于品牌而言，更快、更精準(zhǔn)地響應(yīng)情緒需求，是激發(fā)消費(fèi)意愿的關(guān)鍵；“人人自媒體”的時代，「浪場景」升級為可體驗(yàn)、可分享、可傳播的「社交貨幣」，激發(fā)用戶自發(fā)參與和傳播欲望，以社交動能助推當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)態(tài)實(shí)現(xiàn)聲量與銷量雙增長。
四大核心舉措
打通「想浪就浪」的即時消費(fèi)路徑
基于以上洞察，美團(tuán)閃購閃光Club聯(lián)合美團(tuán)旅行、三亞市旅游發(fā)展局及七大品牌伙伴，通過四大關(guān)鍵舉措全面打通「想浪就浪」的消費(fèi)路徑，成功打造線上線下共振的「造浪」?fàn)I銷大事件。
舉措1：攜手三亞市旅游發(fā)展局，政府權(quán)威背書構(gòu)建信任基石
美團(tuán)閃購攜手三亞市旅游發(fā)展局，以「浪」為引，共同打造“浪跡三亞”線下活動，將即時零售服務(wù)深度融入三亞旅行生態(tài)，不僅讓用戶盡享濱海玩浪的樂趣，更通過沉浸式體驗(yàn)展現(xiàn)海南特色文化魅力，此次合作是政企協(xié)同深化旅行融合、傳播在地文化的創(chuàng)新實(shí)踐。
在這一合作下，美團(tuán)閃購有效借勢政府機(jī)構(gòu)的公信力與資源整合優(yōu)勢，為「即時零售」服務(wù)構(gòu)建了更堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)?；顒悠陂g，美團(tuán)閃購聯(lián)合三亞市旅游發(fā)展局等相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，帶動當(dāng)?shù)芈冒l(fā)集團(tuán)、商務(wù)局及媒體資源形成多維傳播矩陣，不僅實(shí)現(xiàn)了對旅游消費(fèi)人群的精準(zhǔn)覆蓋，為品牌創(chuàng)造了高信任度的曝光環(huán)境，更在潛移默化中，將「30分鐘送達(dá)」的服務(wù)承諾從平臺自身宣傳，升級為具有「政府背書」的消費(fèi)保障，為「即時零售」業(yè)務(wù)增長提供了強(qiáng)勁助推力。
舉措2：跨場景資源整合，全域場景滲透釋放消費(fèi)潛力
美團(tuán)閃購?fù)ㄟ^「生態(tài)互導(dǎo)+跨場景滲透」，打破業(yè)務(wù)壁壘，構(gòu)建了一張覆蓋用戶出行全旅程的即時消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)，真正實(shí)現(xiàn)了「流量-場景-轉(zhuǎn)化」的無縫銜接。
聚焦線下場景，美團(tuán)閃購聯(lián)動美團(tuán)門票酒旅及亞龍灣30+高端酒店、熱門餐飲、海上親水項(xiàng)目，共同打破業(yè)態(tài)邊界。圍繞“造浪玩家”的實(shí)時需求，打造無處不在的便捷服務(wù)。通過酒店大屏、專屬折扣、熱門項(xiàng)目免費(fèi)體驗(yàn)等多元方式，讓游客在入住、用餐、娛樂的每個環(huán)節(jié)，隨時隨地發(fā)現(xiàn)并享受美團(tuán)閃購帶來的即時便利，將“想浪就浪”的暢快體驗(yàn)真正融入旅途的每一個瞬間。與此同時，美團(tuán)閃購也將“30分鐘好貨到手”的便捷服務(wù)自然融入用戶日常生活動線，讓“想浪就浪”的體驗(yàn)理念貫穿旅程始終。
此次跨業(yè)態(tài)聯(lián)動不僅提升了用戶目的地的暢快體驗(yàn)，也通過在地資源整合與場景化服務(wù)滲透，有效激活周邊商業(yè)單元消費(fèi)活力，驗(yàn)證了即時零售與文旅場景深度融合的增長潛力，為旅游行業(yè)創(chuàng)新服務(wù)模式提供了新思路。
舉措3：沉浸式Chill活動，深度綁定「即時悅己」消費(fèi)心智
8月16日，美團(tuán)閃購閃光club聯(lián)合三亞市旅游發(fā)展局，在三亞亞龍灣打造了一場貫穿晝夜的「造浪玩家即刻趣浪」線下主題活動，集品牌體驗(yàn)、文化共鳴和即時零售于一體，通過體驗(yàn)設(shè)計(jì)與社交互動，強(qiáng)化用戶對“即時零售”的認(rèn)知，同時提升目的地體驗(yàn)的情感價值，實(shí)現(xiàn)用戶對“美團(tuán)閃購30分鐘好貨到手”從初步感知到深度認(rèn)同的心智轉(zhuǎn)化。
活動巧妙融合濱海休閑與海南地域文化，為游客帶來豐富多元的體驗(yàn)，白天設(shè)置造浪補(bǔ)給站+沙灘互動，并特邀海南黎族紋面手藝人現(xiàn)場展示傳統(tǒng)技藝，讓游客沉浸式感受海南獨(dú)特的文化脈搏。落日后，場景切換為充滿活力的海濱Live house，流行樂隊(duì)浪漫獻(xiàn)唱、動感DJ點(diǎn)燃?xì)夥?，更攜手海南非遺活態(tài)傳承團(tuán)隊(duì)演繹原創(chuàng)文化節(jié)目《奔內(nèi)熱》，將深厚文化內(nèi)涵融入現(xiàn)代化度假場景。既強(qiáng)化了用戶即時愉悅的獲得感，也實(shí)現(xiàn)了品牌實(shí)際場景的滲透，與文化傳遞與情感共鳴上的價值升華。
為精準(zhǔn)滿足玩家在戶外高溫環(huán)境下對補(bǔ)水與能量的即時需求，美團(tuán)閃購攜手品牌伙伴打造「玩浪補(bǔ)給站」，提供免費(fèi)酒水飲料試飲和互動體驗(yàn)。不僅幫助品牌自然融入“造浪”場景、與用戶建立情感鏈接，也通過“即渴即飲”的便利體驗(yàn)，有效提升品牌好感度與新客轉(zhuǎn)化效率，驗(yàn)證了場景化體驗(yàn)對品牌生意的增量價值。
互動環(huán)節(jié)中，主持人連續(xù)口播「美團(tuán)閃購30分鐘好貨到手」利益點(diǎn)，將「即時零售」深度植入出行游玩消費(fèi)決策場景，不斷強(qiáng)化用戶對平臺高效履約的認(rèn)知。此外，美團(tuán)閃購結(jié)合三亞在地文化，特別設(shè)計(jì)“迎風(fēng)造浪手信”文創(chuàng)禮盒，融匯黎族風(fēng)情、沖浪元素與閃光主題，打造可帶走、可分享的海島記憶，進(jìn)一步延伸用戶對品牌的文化感知與情感認(rèn)同，鞏固即時零售在出行消費(fèi)場景中的心智占位。
舉措4：線上生態(tài)互道，精準(zhǔn)引流創(chuàng)造增量消費(fèi)
美團(tuán)閃購充分發(fā)揮美團(tuán)App的平臺生態(tài)優(yōu)勢，深度洞察夏季消費(fèi)情緒與場景需求，專為“造浪玩家“打造線上主題專場，匯聚各類夏日玩浪好物，結(jié)合“滿99元減30元”重磅平臺券及海南區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)補(bǔ)貼，精準(zhǔn)承接暑期用戶玩水消費(fèi)的爆發(fā)性需求。同時，通過站內(nèi)硬廣資源聯(lián)合曝光，實(shí)現(xiàn)對“旅游+即時零售”跨場景用戶的多層次觸達(dá)，有效將“計(jì)劃性旅游消費(fèi)”轉(zhuǎn)化為“即時性場景訂單”，不僅為品牌帶來高轉(zhuǎn)化率的增量機(jī)會，也進(jìn)一步提升了平臺流量的整體利用效率。
舉措5：深度布局內(nèi)容場，以場景化種草激活用戶消費(fèi)需求
美團(tuán)閃購攜手小紅書/點(diǎn)評多位優(yōu)質(zhì)達(dá)人，圍繞“夏日造浪“主題展開多維度內(nèi)容共創(chuàng)，通過場景化種草精準(zhǔn)激活目標(biāo)用戶的玩浪需求，將合作品牌主推產(chǎn)品融入用戶生活場景，實(shí)現(xiàn)從“種草”到“拔草”的無縫轉(zhuǎn)化。
Big Day當(dāng)天，達(dá)人親赴亞龍灣現(xiàn)場，以第一視角打卡互動增強(qiáng)用戶參與感，并借助美團(tuán)閃購“滿99元減30元“專屬優(yōu)惠，高效推動內(nèi)容場到交易場的轉(zhuǎn)化。這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容將持續(xù)沉淀為品牌長效資產(chǎn)，助力搜索流量提升與口碑?dāng)U散，不僅深化與年輕群體的情感共鳴，也為合作品牌帶來曝光與銷量的雙重增長。
最后
這個夏天，一次次“想浪”的念頭，都在美團(tuán)閃購得到即時的回應(yīng)。我們與所有“造浪玩家”一起，沉浸于三亞的海風(fēng)、音樂與歡笑中——正如海風(fēng)輕撫過亞龍灣的沙灘，夕陽下的音樂應(yīng)和著海浪的節(jié)拍，美團(tuán)閃購也成為了這份美好體驗(yàn)中不可或缺的一部分，將每一份渴望都變成30分鐘即刻抵達(dá)的喜悅，讓盡興從不中斷。
在這片浪潮之中，美團(tuán)閃購與品牌共同解鎖新的場景入口。從海邊玩水的即時補(bǔ)給，到日落派對的歡聚分享，品牌以最自然的方式，融入用戶的每刻精彩。
未來，我們將繼續(xù)與品牌攜手，在即時零售的浪潮中踏浪而行，一起拓展更多消費(fèi)場景，創(chuàng)造更多增長可能。
活動復(fù)盤報(bào)告
數(shù)英獎參賽項(xiàng)目說明 - 美團(tuán)閃購，品牌/廣告主
【背景與目標(biāo)】
一、項(xiàng)目背景-用戶洞察：
1、美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，7-8月“玩水/沖浪”內(nèi)容熱度大幅上升，“水上項(xiàng)目”搜索量同比增長超60%。
2、面對快節(jié)奏、高壓力的生活，消費(fèi)者渴望的“浪”既是目的地，更是一種即時滿足、身心浸潤的暢快體驗(yàn)。
3、美團(tuán)閃購：24小時陪伴消費(fèi)者的新一代購物平臺，為消費(fèi)者創(chuàng)造“上美團(tuán)閃購，30分鐘好貨到手”的極致購物體驗(yàn)。
4、美團(tuán)旅行：美團(tuán)旗下的在線旅游服務(wù)平臺，致力于為用戶提供一站式旅行解決方案（覆蓋酒店、機(jī)票、火車票、景點(diǎn)門票、跟團(tuán)游、自由行等全品類旅行產(chǎn)品）。
5、大眾點(diǎn)評：以消費(fèi)點(diǎn)評為核心，覆蓋餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等領(lǐng)域，幫助用戶做出消費(fèi)決策。
二、目標(biāo)預(yù)期
1、探索文化旅行IP新消費(fèi)場景創(chuàng)新
秉承「傳揚(yáng)中國文化」的初衷，希望通過創(chuàng)建沉浸式文化體驗(yàn)，助力地方傳統(tǒng)文化的傳播與煥新，探索商業(yè)賦能文化傳承的新路徑，實(shí)現(xiàn)平臺品牌營銷與社會價值的共贏。
2、強(qiáng)化即時零售心智
聯(lián)合核心品類品牌，通過創(chuàng)意策劃，將美團(tuán)閃購心智深度植入用戶8月關(guān)注的高頻場景中。并在建立用戶認(rèn)知的同時，驅(qū)動用戶從認(rèn)知到購買的轉(zhuǎn)化，為平臺核心品類品牌帶來更多收益。
【洞察與策略】
創(chuàng)意策略出發(fā)點(diǎn)：以“浪”為核心符號，尋找用戶共鳴。
傳播主題：造浪玩家即刻趣浪
借助平臺生態(tài)優(yōu)勢，重組資源，創(chuàng)造生態(tài)價值，打造線上線下一體化運(yùn)營。
跨生態(tài)創(chuàng)新整合：
整合美團(tuán)業(yè)態(tài)、政府、媒體及三亞在地資源，構(gòu)建線上線下聯(lián)動閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知、體驗(yàn)到分享的全鏈路用戶滲透與傳播賦能。
創(chuàng)意線上下聯(lián)動：
線上設(shè)立主會場推出“滿99減30”平臺券，精準(zhǔn)拉動轉(zhuǎn)化； 線下打造沉浸式「造浪」線下場域，將年輕人的“浪”情緒轉(zhuǎn)化為可體驗(yàn)、可傳播、可消費(fèi)的場景，通過文化賦能與品牌融入，實(shí)現(xiàn)情緒到消費(fèi)的自然轉(zhuǎn)化。
【創(chuàng)意闡述】
新生態(tài)勢能打造-跨場景資源整合全域場景，滲透釋放消費(fèi)潛力。
美團(tuán)閃購線下+線上資源整合，為游客提供“吃+玩”一體化優(yōu)惠專屬權(quán)益，以生態(tài)合作充分激發(fā)潛在交易轉(zhuǎn)化。
線下精準(zhǔn)福利權(quán)益、活動設(shè)計(jì)，激發(fā)用戶參與熱情。
美團(tuán)閃購深度聯(lián)動亞龍灣東榕美食廣場8家熱門餐廳及百福灣/亞龍灣水上項(xiàng)目資源，通過多元福利，提升現(xiàn)場互動熱情與美團(tuán)閃購的用戶好感度。
線上生態(tài)互導(dǎo)，精準(zhǔn)引流創(chuàng)造增量消費(fèi)。
主會場“99-30”優(yōu)惠券+海南定向補(bǔ)貼+美團(tuán)x點(diǎn)評硬廣、16家高端酒店海報(bào)上屏及易拉寶裝置，精準(zhǔn)觸達(dá)高消費(fèi)旅游人群，深度綁定休閑度假場景。
沉浸式Chill活動 深度綁定「即時悅己」消費(fèi)心智
在亞龍灣設(shè)計(jì)晝夜雙時段沉浸式體驗(yàn)，活動現(xiàn)場設(shè)置閃光能量補(bǔ)給站，提供合作品牌產(chǎn)品試飲體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在真實(shí)場景中感知產(chǎn)品價值，使品牌好感度大幅增長，成功打造獨(dú)具特色的海灘狂歡嘉年華。
活動過程中，品牌不僅高頻出現(xiàn)在用戶游玩動線中，更以體驗(yàn)為核心，有效打通“認(rèn)知-體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化-分享”的營銷閉環(huán)。
【結(jié)果與影響】
傳播勢能：
項(xiàng)目總曝光1.3億+
話題#在三亞30分鐘即刻變成浪人#曝光4693.8w+，登榜三亞熱搜TOP1
跨生態(tài)轉(zhuǎn)化：
“亞龍灣”成三亞旅行月搜索詞TOP1
【三亞景點(diǎn)】交易額同比增長189.9%
【三亞餐飲】交易額同比增長148.2%
亞龍灣片區(qū)酒店UV同比增長13%
閃購即時零售交易轉(zhuǎn)化：
主推品交易額同比提升67.2%
站內(nèi)閃光搜索量同比提升190%
項(xiàng)目信息
營銷機(jī)構(gòu)
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