淘寶閃購口頭禪營銷：FOLLOW「冪」！
最近，你有沒有發(fā)現(xiàn)世界變成了一座巨大的淘寶閃購?fù)闯?，?strong>「淘寶閃購 點外賣更優(yōu)惠」全方位占領(lǐng)大眾的視野之際，我們也為這場打得火熱的營銷帶來了新的作品。
FOLLOW「冪」
淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠（劇情篇）
FOLLOW「冪」
淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠（神曲篇）
看完這兩只片子，請大聲告訴我，淘寶閃購點外賣FOLLOW誰？FOLLOW「冪」！??！
但是，在洗腦之余，我們還想探討一個問題：在海量的營銷內(nèi)容中，我們的內(nèi)容到底有什么方式可以殺出重圍？口頭禪營銷或許會是一種解法。
什么是口頭禪營銷
互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的第一特征就是「遺忘」，每天有這么多的品牌、這么多節(jié)點、這么多項目出街每個品牌免過的單、送過的券、補貼過的紅包…包括講過的話，很快都會被遺忘，甚至還要面對那么多的短視頻內(nèi)容的沖擊，我們的內(nèi)容怎么樣才能讓人看完不至于忘記？
除非，這句話用戶聽到后還會主動說給別人聽！在今年的幾個項目中，我嘗試找到了這樣一個行之有效的方式：口頭禪營銷。
口頭禪作為個人或群體在語言表達中高頻重復(fù)、習(xí)慣性使用的固定短語、詞匯或短句，通常帶有一定的情緒、態(tài)度或文化背景。它可以是無意識的習(xí)慣表達，也可以是刻意模仿的流行語。
對抗大腦的遺忘，我們需要短、爽、重復(fù)的內(nèi)容，讓用戶形成：
這樣一個周而復(fù)始、無窮盡也、魔性洗腦、揮之不去的效果。
外賣大戰(zhàn)也是口頭禪營銷的戰(zhàn)場
在項目創(chuàng)作過程中，我們也寫過無數(shù)個口頭禪。為什么FOLLOW「冪」能從“冪冪麻麻”的諧音梗中成功c位出道？
從代言人的特質(zhì)出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)冪姐，作為互聯(lián)網(wǎng)公認的姐，一個霸氣十足、拽、有范、有號召力的姐。
一句夠拽、夠有氣勢、夠有號召力的FOLLOW「冪」自然而然脫穎而出成為淘寶閃購代言人楊冪的最佳霸氣發(fā)言。
想告訴用戶，不用思考！無需比較！直接行動！只要FOLLOW冪！淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠！
一支極具號召力的硬廣，楊冪穿梭在各種業(yè)務(wù)場景里告訴用戶。
奶茶咖啡，F(xiàn)OLLOW「冪」！
夜宵酒水，F(xiàn)OLLOW「冪」！
鮮花禮物，F(xiàn)OLLOW「冪」！
出行應(yīng)急，F(xiàn)OLLOW「冪」！
還有一支旋律洗腦的神曲片號召所有人，F(xiàn)OLLOW「冪」淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠。
一組充滿號召力的海報，冪姐搖旗吶喊：FOLLOW「冪」！淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠。
口頭禪營銷的風(fēng)吹到了國補
在今年的國補campaign中，我們抓取到了「抓緊了」這個大家在日常生活中很熟悉的口語化表達，抓緊時間、抓緊下一個會議、抓緊安排、抓緊機會……
結(jié)合代言人林更新的名字，轉(zhuǎn)變?yōu)橐痪渥屓寺犃司筒蛔杂X產(chǎn)生緊迫感的行動指令——「抓緊更新了」，并通過全年的持續(xù)滲透，讓大家形成「抓緊上淘寶，領(lǐng)國家補貼」的條件反射。
《抓緊更新了》
「我的媽呀」母親節(jié)也能做口頭禪營銷
日常的營銷節(jié)點，也是實現(xiàn)口頭禪營銷的好時機。今年天貓母親節(jié)，我們就用「我的媽呀」這句日?；錆M趣味的口頭禪，開啟了一場新中式媽媽大賞。
在一句句「我的媽呀」中，我們看到了愛聽霸總小說的媽媽、愛吃淀粉腸的媽媽、愛孩子更愛毛孩子的媽媽……每一個真實、可愛，充滿反差萌的媽媽們，為這個母親節(jié)注入輕盈鮮活的能量。
《我的媽呀！》
無論是FOLLOW「冪」、抓緊更新了，還是我的媽呀，口頭禪營銷之所以能被人記住，是因為它并不是生造出來的概念，它原本就存在于我們?nèi)粘Ｉ畋磉_中，它具備一定的原生趣味性和天然傳播力。
市場和營銷趨勢不斷在變化，但不變的是這些根植于生活的內(nèi)容表達打動人心的能力。
口頭禪營銷通過記憶強化、社交傳播、情感綁定，讓品牌在用戶心智中扎根，最終形成「條件反射式」的消費聯(lián)想。只要持續(xù)優(yōu)化，就能成為經(jīng)久不衰的營銷利器。
創(chuàng)作企業(yè)名單
品牌：淘寶
創(chuàng)意代理：中好
制作公司：ONEmore
創(chuàng)作人員名單
導(dǎo)演：林哲樂
CD：何小白
ACD：順子
Copy：辣辣 雅雅
Art：Leo 劉陽 MAX
Account：Chris Claire
特別鳴謝：1h、月餅
數(shù)英獎參賽項目說明 - 中好 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
作為淘天集團旗下全新升級的即時零售業(yè)務(wù)，淘寶閃購為消費者提供美食外賣、超市便利、看病買藥、鮮花禮品、手機數(shù)碼、水果買菜、服飾百貨、等涵蓋衣食住行各個品類的服務(wù)。這個暑期，淘寶閃購想要通過國民級頂流的高調(diào)官宣和扎實的優(yōu)惠福利，強化「淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠」的心智，提振淘寶的品牌聲量。
【洞察與策略】
互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的第一特征是「遺忘」，海量的營銷內(nèi)容和平臺福利很難給用戶留下印象，除非這個內(nèi)容用戶聽到之后還會主動說給別人聽，因此，我們發(fā)現(xiàn)「口頭禪營銷」或許是應(yīng)對這種現(xiàn)象的一種解法。通過尋找那些日常生活中，具備一定的原生趣味性和天然傳播力的表達，再借由短、爽、重復(fù)的創(chuàng)意形式，讓用戶形成聽見忘不掉、自然掛嘴邊、洗腦傳出去，這樣一個周而復(fù)始、無窮盡也、魔性洗腦、揮之不去的效果。
【創(chuàng)意闡述】
從代言人的特質(zhì)出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)楊冪作為互聯(lián)網(wǎng)公認的拽姐，一個犀利、強勢、行事果決、玩得了抽象的金句女王，一句夠拽、夠有氣勢、夠洗腦的FOLLOW「冪」是屬于她的最佳霸氣發(fā)言。簡單直白地告訴用戶，不用思考、無需比較、直接馬上FOLLOW「冪」到淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠。
我們通過一支極具號召力的硬廣，讓楊冪穿梭在各類業(yè)務(wù)場景里告知用戶無論是奶茶咖啡，夜宵酒水，還是鮮花禮物、出行應(yīng)急，F(xiàn)OLLOW「冪」到淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠。
還有一支旋律洗腦的神曲TVC，告知用戶想要大額紅包、天天搶免單，都來FOLLOW「冪」。
以及，發(fā)布一組充滿號召力的海報，楊冪以各種姿勢搖旗吶喊：FOLLOW「冪」！淘寶閃購點外賣更優(yōu)惠。
【結(jié)果與影響】
截至8月10日，項目累計聲量超40億
楊冪代言人個人話題閱讀量累計35億
《FOLLOW「冪」》TVC全域累積播放超10億
大量粉絲搬運閃購創(chuàng)意物料、曬第一杯奶茶訂單、打卡超強地標大屏，微抖紅超50000篇“FOLLOW「冪」”自來水，紅書達人側(cè)千贊爆文率90%以上。
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-娛樂營銷類
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【follow冪】是諧音梗，但朗朗上口的程度也是讓人無法忽視的。 -
閃購大戰(zhàn)，淘寶閃購短期內(nèi)請了很多代言人，但是follow me 這個結(jié)合是最自然的，效果也是最好的 -
把代言人玩成傳播武器，洗腦全網(wǎng)，既炸場又帶貨，讓品牌聲量和記憶點一起起飛
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以"口頭禪營銷"為核心策略，巧妙化用楊冪姓名諧音打造"FOLLOW冪"記憶點，通過劇情片、神曲、海報等多維內(nèi)容滲透外賣場景，形成強記憶錨點，并成功復(fù)用至國補、母親節(jié)等項目，展現(xiàn)模式化能力。
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膾炙人口
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好的諧音梗 也是可以幫助品牌被記住。 -
巧妙結(jié)合明星名字，魔性口令簡單又洗腦。
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諧音梗與藝人結(jié)合的很巧，很洗腦。 -
主題與明星結(jié)合的挺好，純魔性。 -
雖然諧音梗用了很多，但這個還有記憶度。從策略上而言也是成功過的。
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很洗腦 -
口號營銷有記憶點，但物料呈現(xiàn)稍顯粗暴
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我跟了 -
洗腦式廣告，形式比較簡單，在這個賽道上看缺少一點創(chuàng)意 -
諧音梗營銷，不新，但有點好效。 -
魔性 -
基于藝人來適配的策略和創(chuàng)意。
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電梯廣告的含金量向來不高，這句FOLLOW 冪刷屏后只記住了它。 -
洗腦魔性名字梗式 也執(zhí)行得更講究一點了 但不多 沒風(fēng)格
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不是用明星，就叫娛樂營銷。
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想洗腦，但和其他的洗腦廣告沒有區(qū)分開，導(dǎo)致我只記住了“FOLLOW「冪」”...
營銷單元-事件營銷類
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follow me簡單直接很有記憶點，為品牌高效傳達
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‘洗腦’的一句話，和代言人有強關(guān)聯(lián)又讓人不知不覺中記住了淘寶閃購
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延續(xù)了美團世界杯的風(fēng)格,創(chuàng)意形式和代言人風(fēng)格實在太契合 -
楊冪的代言已經(jīng)很多並且出彩，還能有這樣的梗值得給獎
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還是很準的一句話 -
閃購大戰(zhàn)，匆忙上馬，follow me是印象最深刻的case
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本案精準提煉并符號化了楊冪的個人特質(zhì)，通過“FOLLOW「冪」！”這一口號，將明星人設(shè)與品牌主張強力綁定。其“口頭禪式”的溝通策略，語言簡單直接、朗朗上口，極易形成用戶的強記憶與自發(fā)傳播，是對“溜溜梅”成功經(jīng)驗的完美復(fù)刻與品牌資產(chǎn)的有效沉淀。 -
外賣混戰(zhàn)中非常有記憶點的魔性TVC 選的人和梗確實挺有記憶點的
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簡單，好用
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現(xiàn)在的明星，名字也很重要。諧音越多越有生意 -
口頭禪營銷這種事，和諧音梗類似，泛濫就失效了 -
楊冪是所有廣告人的靈感繆斯嗎
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洗腦 但很有用 -
我真的跟了。
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經(jīng)典諧音梗，口頭禪營銷簡單又上頭。
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大代言人全民告知、落地場站電視等大型媒介。但是感覺整體較為常規(guī)。 -
藝人姓/名的諧音梗轟炸，對平臺的價值也是一過性的。 -
尷尬，硬上諧音梗。
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諧音梗也分很多種，這個屬于比較無聊低級的那種 -
千篇一律的諧音梗 -
事件還夠不上，但
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希望沒有創(chuàng)意的諧音?？梢栽偕僖稽c
專業(yè)評分
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