vivo X80系列：在野奢秘境里，藏著TA向往的美好生活

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舉報(bào) 2021-09

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要問今年小紅書中最火的生活趨勢(shì)是什么？「戶外出行」必須榜上有名。根據(jù)小紅書官方發(fā)布的十大趨勢(shì)報(bào)告顯示，城市漫游、山系生活、冰雪正當(dāng)潮正成為2022年的十大生活趨勢(shì)之一，戶外出行正釋放著人們對(duì)遠(yuǎn)方生活的向往和追求。

數(shù)碼產(chǎn)品如何抓住潮流趨勢(shì)，和向往遠(yuǎn)方的TA來一場(chǎng)戶外「漫游」？vivo X80系列聯(lián)合小紅書靈感營(yíng)銷，定位「野奢」賽道，用vivo X80系列電影級(jí)的影像表達(dá)，照出美好生活的多種可能。同時(shí)通過對(duì)小紅書、酒店、品牌三方聯(lián)合跨界，開啟了一場(chǎng)高端而極具向往感的「野奢秘境漫游」。

「戶外出行」成為趨勢(shì)，定位「野奢」彰顯人文之美

vivo X80系列作為一款定位「高端影像旗艦」的新機(jī)型，主打「高端白領(lǐng)人群」，那么如何才能抓住高端人群的心智呢？小紅書靈感營(yíng)銷通過洞察發(fā)現(xiàn)，戶外出行正成為一大潮流趨勢(shì)，是品牌進(jìn)行目標(biāo)人群對(duì)話的一大切入點(diǎn)。根據(jù)小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，「出行」成為小紅書用戶各興趣垂類搜索規(guī)模中TOP3。

其中vivo X80系列的目標(biāo)用戶「高端白領(lǐng)人群」更是對(duì)出行表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣傾向，他們不僅要潮流出行，同時(shí)懂得享受生活，在出行時(shí)對(duì)造型、拍照、自拍等有較強(qiáng)的需求。

結(jié)合這一人群特點(diǎn)，vivo X80系列定位精英化的「野奢」賽道。根據(jù)小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，近一年「野奢」相關(guān)筆記曝光量增長(zhǎng)213%。「野奢」作為戶外出行的一種方式，承載著人們對(duì)美好生活的向往，讓人們能夠在城市生活之外，回歸自然生活，重新尋回精神的棲息地。而vivo X80系列則通過電影感的影像表達(dá)，陪伴人們探索世界，尋找生活的多元可能。

在場(chǎng)景的融合中，vivo X80系列的產(chǎn)品力得到了充分釋放，而人們也在鏡頭下的人文之美中，發(fā)現(xiàn)了vivo新機(jī)的魅力。

三方聯(lián)合釋放「向往感」，四重策略升級(jí)助力新機(jī)破圈

如何抓住高端人群及向往生活心智？如何呈現(xiàn)更強(qiáng)大的產(chǎn)品功能特點(diǎn)？vivo聯(lián)合小紅書，通過四個(gè)層面的升級(jí)助力新品破圈。

首先是人群升級(jí)，通過將新機(jī)融入目標(biāo)人群向往的生活方式——「野奢」，讓vivo和美好生活實(shí)現(xiàn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在TA的心中種下一顆向往生活的“心智種子”，并通過場(chǎng)景營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)種子的生根發(fā)芽。

其次是產(chǎn)品力升級(jí)，將新機(jī)融入「野奢」場(chǎng)景中，通過電影感的影像表達(dá)，用內(nèi)容拓展產(chǎn)品想象力的邊界，讓用戶透過vivo X80系列看見美好生活，點(diǎn)亮產(chǎn)品的未來可能。

然后是營(yíng)銷價(jià)值的升級(jí)，小紅書、酒店、品牌三方聯(lián)合營(yíng)銷，最大化釋放產(chǎn)品力。借助小紅書社區(qū)資源，精選小紅書用戶向往的美景地，并與9家風(fēng)格多樣的野奢酒店達(dá)成合作，迸發(fā)規(guī)?；?yīng)。

最后是傳播策略的升級(jí)，抓住用戶五一假期出行的心智，站內(nèi)邀請(qǐng)近百位博主、明星發(fā)布出行筆記，在站外打造向往感話題，引發(fā)網(wǎng)友真實(shí)討論，形成線上和線下的閉環(huán)。

線上線下聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)，電影級(jí)大片凸顯產(chǎn)品力

對(duì)于產(chǎn)品的表達(dá)上，根據(jù)不同的酒店風(fēng)格，匹配不同個(gè)性的博主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。如邀請(qǐng)情侶博主前往麗水天空之城；邀請(qǐng)個(gè)性時(shí)尚類博主前往川西高原觀星；邀請(qǐng)復(fù)古懷舊博主前往杭州江南山居......

在打卡過程中，博主們?nèi)淌褂胿ivo X80 Pro拍攝電影感大片視頻，通過「人景合一」，展現(xiàn)野奢美景，共打造出12篇超千贊爆文筆記，視頻站內(nèi)閱讀量突破280萬+，成功為新機(jī)造勢(shì)。

此外，vivo還在美景大片的多重細(xì)節(jié)中嵌入小巧思，在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)出新機(jī)的強(qiáng)大功能，例如在暗光環(huán)境中展示微光手機(jī)夜視儀；在博主與藏民的合影中，體現(xiàn)出每個(gè)人都能拍清晰的功能。對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注與創(chuàng)新，為產(chǎn)品力的釋放持續(xù)加碼。

從廣告投放到內(nèi)容IP合作，vivo與小紅書靈感營(yíng)銷一同創(chuàng)新了更多有趣又有效的玩法，例如打造話題#野奢秘境漫游，瀏覽量超過1794萬+，品牌聲量得到有效放大。而通過活動(dòng)H5打卡積分兌換vivo新機(jī)、酒店免單券，則有效的實(shí)現(xiàn)了線上和線下的雙重聯(lián)動(dòng)，吸引更多用戶主動(dòng)發(fā)布筆記，從而助力新品破圈。

規(guī)模效應(yīng)和內(nèi)容效應(yīng)顯著，成功搶占「野奢」用戶心智

通過跨界營(yíng)銷帶來的規(guī)模效應(yīng)，以及場(chǎng)景營(yíng)銷產(chǎn)生內(nèi)容效應(yīng)，vivo X80系列產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)收獲了超過1.7億+的總曝光量，vivo X80系列搜索大漲465%，并在「野奢」筆記中成為高熱關(guān)鍵詞，vivo成功占據(jù)該賽道品牌詞TOP1，實(shí)現(xiàn)了品牌與「野奢」賽道的深度綁定。

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 小紅書靈感營(yíng)銷，品牌/廣告主

【背景與目標(biāo)】

數(shù)碼產(chǎn)品如何抓住潮流趨勢(shì)，和向往遠(yuǎn)方的TA來一場(chǎng)戶外「漫游」？vivo X80系列聯(lián)合小紅書靈感營(yíng)銷，定位「野奢」賽道，用vivo X80系列電影級(jí)的影像表達(dá)，照出美好生活的多種可能。同時(shí)通過對(duì)小紅書、酒店、品牌三方聯(lián)合跨界，開啟了一場(chǎng)高端而極具向往感的「野奢秘境漫游」。
目標(biāo)：
1、人群TA升級(jí)：精準(zhǔn)觸達(dá)「高端白領(lǐng)人群」
2、產(chǎn)品力升級(jí)：定位「高端營(yíng)銷旗艦」，呈現(xiàn)更強(qiáng)大的產(chǎn)品功能特點(diǎn)
3、營(yíng)銷價(jià)值升級(jí)：在「帶著x70系列去露營(yíng)」基礎(chǔ)上升級(jí)

【洞察與策略】

將新機(jī)融入野奢場(chǎng)景中，通過電影感的影像表達(dá)，用內(nèi)容拓展產(chǎn)品想象力的邊界，讓用戶透過vivo X80看見美好生活，并在跨界的創(chuàng)意碰撞中，立體化點(diǎn)亮產(chǎn)品的未來可能。

【創(chuàng)意闡述】

1、四重升級(jí)
2、線上線下聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)，人景合一，電影級(jí)大片凸顯產(chǎn)品力

【結(jié)果與影響】

通過跨界營(yíng)銷帶來的規(guī)模效應(yīng)，以及場(chǎng)景營(yíng)銷產(chǎn)生內(nèi)容效應(yīng)，vivo X80系列產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)收獲了超過1.7億+的總曝光量，vivo X80系列搜索大漲465%，并在「野奢」筆記中成為高熱關(guān)鍵詞，vivo成功占據(jù)該賽道品牌詞TOP1，實(shí)現(xiàn)了品牌與「野奢」賽道的深度綁定。站內(nèi)總曝光量1.7億+，話題頁瀏覽量1794萬+，站內(nèi)視頻閱讀量280萬+，產(chǎn)品搜索大漲465%。