vivo 618 大促：人間清醒“折學”指南強勢出爐
每年618，商家卯足勁兒輸出打折攻略，各種折扣玩法讓人眼花繚亂。
多年大促套路讓消費者深感疲累，消費欲被復雜機制進一步消磨，怎樣重燃他們消費欲？
那就是無套路、無復雜機制，直接簡單降價，不讓消費者多花一分冤枉錢，讓大家可以在vivo以真正低價換新手機——#vivo 618# 真低價換新。
一、618“折學”病毒視頻&語錄海報
配合服用效果更佳
怎么傳遞vivo 618無套路無復雜機制真低價的大促主張呢？我們想起了一個詞——“折學”，顧名思義就是打折的學問～
洞察到消費者不想做功課，只想躺平換新的心理，結合不同購機場景下的各種苦惱——想不做功課就能找到性價比最高的、送禮不知道什么機型才最合適的、拍照手機千千萬新機價格瘋狂算……我們讓最懂消費者心思又最懂打折攻略的“折學”懂王出面指路 —— 618人間清醒“折學”指南強勢出爐。
“折學家”咨詢聊天室里，蘇格拉底價、赫拉克利特價、尼不用猜化身人間清醒使者，以病毒視頻魔性輸出以及巨大化的“真低價”符號引起消費者的關注，逐個化解當代人換新emo，領悟省錢真諦，刺激下單欲望，強勢引流站內(nèi)！
本次vivo618視頻目前播放量已破545萬！
來感受“折學家”們的金句爆梗吧～
除了視頻創(chuàng)意，我們以趣味“折學”語錄海報持續(xù)吸引消費者目光，安利vivo爆品新機，繼續(xù)強化“真低價換新”的消費者心智。有效吸引眼球，成功帶起vivo618熱度！
更有買霸備忘錄長圖面向vivo品牌官微粉絲，微信渠道用戶全覆蓋輸出最強618攻略，一張圖助TA Mark住 vivo618真低價機制，深度加強利益點記憶度，大促福利一看就懂，以輕互動及創(chuàng)意備忘錄直觀傳播，吸引用戶跳轉購機！
618長圖頭圖
二、九宮格海報引爆開門紅
618購機不猶豫
只有這些當然還不夠！為了將“折學”貫徹到底，在618開門紅期間以九宮格形式安利爆品，標明直降價格，直給好價攻略，多方面刺激消費者下單最終達成銷售轉化。
開門紅期間，電商平臺官方店鋪粉絲數(shù)突破6000W，當天微博熱度到達618的第二高峰！
三、各路媒體齊點贊
續(xù)熱618大賣聲量
大促當日，各路媒體自發(fā)轉載點贊折學創(chuàng)意，vivo更成為被@廣告創(chuàng)意 點贊的唯一3C品牌，單篇稿件最高閱讀量達3.4W，有效助力拔高品牌口碑。
同時配合發(fā)布終極爆款海報，震撼化呈現(xiàn)直降價格數(shù)字，引領用戶沖刺換新，成功沖擊618銷量峰值。
大促期間，項目曝光量破5000w，#vivo 618#微博話題整體閱讀量突破2.9億！在市場整體低迷的情況下，依然實現(xiàn)銷售的逆勢增長，離不開反套路的真誠。
從618消費者購物心理出發(fā)，以洗腦式內(nèi)容以及巨大化的“真低價”符號引起TA的關注，深度契合“折學”內(nèi)核，刺激下單欲望，福利機制與站外短鏈精準引流，全網(wǎng)粉絲贊不絕口，全面拔高vivo美譽度。提升品牌口碑，喚活消費者心智，為品牌解決生意問題！
數(shù)英獎參賽項目說明 - 原象 i2mago，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
背景：
疫情之下大促熱度下降，消費者購物趨向理智，vivo如何以用戶感興趣的內(nèi)容刺激消費欲望，打破TA對大促虛假宣傳優(yōu)惠或優(yōu)惠力度不足的認知，抓緊618大促拉攏品類新客挖掘增量市場提升銷量是當前一大挑戰(zhàn)！
目標：
1、打造定制趣味創(chuàng)意內(nèi)容，撬動平臺曝光流量，搶占TA目光；
2、以創(chuàng)意打通全鏈路銷售導流，沖擊品牌銷售高峰提升產(chǎn)品銷量；
3、挖掘潛在新客，開拓增量市場，提升品牌粉絲數(shù)量。
【洞察與策略】
vivo洞悉TA在大促期間的消費需求與消費習慣，從他們對于大促“套路多、折扣少”常規(guī)印象進行反向切入，以“真低價換新”作為傳播內(nèi)容的核心，精準擊打大促人群爽點，推動銷量轉化。
【創(chuàng)意闡述】
以“大促折學天團”的角度對創(chuàng)意視頻與海報的內(nèi)容進行包裝，將趣味內(nèi)容與福利機制巧妙融合，玩出爆梗新花樣，加強TA對vivo 618機制的感知，實現(xiàn)“真低價”心智的強化。
【結果與影響】
通過小而美的營銷內(nèi)容實現(xiàn)項目站內(nèi)外曝光超4億，引流站內(nèi)UV近70萬，站內(nèi)GMV轉化超500萬，成功以創(chuàng)意小支點實現(xiàn)618大收益，撬動品牌生意增長。
評論
評論
推薦評論
全部評論（28條）