人生總要上島

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舉報(bào) 2019-09

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復(fù)地·鹿島，地處三亞市鹿回頭半島，約3公里直抵三亞市區(qū)。項(xiàng)目共4棟樓，戶型為213-307㎡的四五房。項(xiàng)目薈聚一海三山兩灣，造就中國(guó)至南的一線觀?？帐?。

遍地開花的三亞房產(chǎn)市場(chǎng)，買方為買房眼花繚亂，賣方為「聲入人心」各出奇招。復(fù)地·鹿島的第6個(gè)年頭，如何玩出新花樣，奪得市場(chǎng)關(guān)注？

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城市叢林法則大行其道，奔走競(jìng)逐是成就自我的先決條件。群雄逐鹿的時(shí)代，關(guān)于“詩(shī)與遠(yuǎn)方”的夢(mèng)想總是略顯奢侈。

當(dāng)充盈的物質(zhì)生活得以實(shí)現(xiàn)，關(guān)于夢(mèng)想的探討就該啟程了。我們需要在人生的某個(gè)片段，割斷平庸的生活，出逃熟悉的環(huán)境，越界體味“新鮮感”。

為什么要上島？

島是大陸的延伸，也是理想的感性補(bǔ)充。大陸，是追尋自我的唯一出路；島嶼，是安放靈魂的私屬領(lǐng)地。當(dāng)人類置身島嶼，另一種生活就此展開。

傳統(tǒng)豪宅項(xiàng)目，往往偏好標(biāo)榜自我的身份誘導(dǎo)選擇，而旅居項(xiàng)目的特性，決定了復(fù)地·鹿島并非目標(biāo)客群的第一居所。

作為非傳統(tǒng)意義豪宅，我們以“人生總要上島”開啟關(guān)于復(fù)地·鹿島的推廣。以貼近夢(mèng)想的生活形態(tài)，滿足靈魂深處對(duì)于“另一種可能”的向往。

人生，總要上島

在這里，沒(méi)有社會(huì)意識(shí)形態(tài)的綁定，沒(méi)有所謂的社會(huì)階級(jí)劃分，沒(méi)有外界賦予的標(biāo)簽，沒(méi)有各類人群的目光。個(gè)人感受、個(gè)人意志才是鹿島最在乎的事情。

無(wú)論是社會(huì)領(lǐng)袖、財(cái)智精英，還是塔尖人群，在鹿島，他們共同的身份是“島主”。

陽(yáng)光、海浪、島嶼……構(gòu)成了島主的精神角落，讓生活得以升華。

傳播階段

1、全新形象入市——拉動(dòng)市場(chǎng)關(guān)注

島主有請(qǐng)，去島

以啟程島主生活視角推出鹿島形象IP，形成不拘一格的全新主視覺。

2、形象傳達(dá)——擴(kuò)大項(xiàng)目影響

自由，馭海而生

島主生活概念延伸，進(jìn)一步向島內(nèi)外傳達(dá)鹿島特立獨(dú)行的生活方式。

3、價(jià)值深化——豐富核心優(yōu)勢(shì)

越來(lái)越難買的三亞，其實(shí)在鹿島挺容易

上島旺季，虛實(shí)相生直擊三亞海景房市場(chǎng)痛點(diǎn)，以標(biāo)桿姿態(tài)對(duì)話消費(fèi)者，多頻曝光。

4、日常維護(hù)——傳遞生活態(tài)度

特立獨(dú)行的節(jié)日節(jié)氣

樹立品牌形象，表達(dá)品牌觀念，以特有意識(shí)形態(tài)觸及受眾，激發(fā)受眾傳播動(dòng)力

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5、年度專題——深化核心價(jià)值

貓?jiān)诼箥u過(guò)大年

通過(guò)冬季生活方式宣導(dǎo)，傳達(dá)項(xiàng)目核心價(jià)值。

鹿島的這次Campaign，以“人生總要上島”演繹生活之上的無(wú)限可能。不斷以先天場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)以及多元內(nèi)容聚合的方式成功打造了一個(gè)針對(duì)島主的強(qiáng)引力磁場(chǎng)。在這個(gè)磁場(chǎng)內(nèi)，物質(zhì)生活與精神場(chǎng)域相互塑造，共生共息，成功造就了消費(fèi)者對(duì)鹿島的關(guān)注度與行為偏好，最終為項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更高的精神溢價(jià)，并成功打造區(qū)域內(nèi)推廣標(biāo)桿，形成固有品牌效應(yīng)。

創(chuàng)作企業(yè)名單：

北京昭陽(yáng)和牧場(chǎng)廣告有限公司
廣州昭陽(yáng)和牧場(chǎng)廣告有限公司東莞分公司
上海昭陽(yáng)和牧場(chǎng)文化傳播有限公司
廣州昭陽(yáng)和牧場(chǎng)廣告有限公司

創(chuàng)作人員名單：

美術(shù)-武藝
文策-孫麗陽(yáng)

數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明——昭陽(yáng)和牧場(chǎng) 北京，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
三亞鹿回頭半島在售6年老盤形象固化，口碑相對(duì)弱勢(shì)；亟需對(duì)外打造業(yè)界明星項(xiàng)目，對(duì)內(nèi)提升客戶滿意度。
【洞察與策略】
旅居項(xiàng)目的特性，決定了復(fù)地·鹿島并非目標(biāo)客群的第一居所，作為非傳統(tǒng)意義豪宅，我們以“人生總要上島”開啟關(guān)于復(fù)地，鹿島的推廣。島是大陸的延伸，是理想的感性補(bǔ)充，也是安放靈魂的私屬領(lǐng)地，去島的那刻，所有由社會(huì)意識(shí)綁定的身份統(tǒng)統(tǒng)都?xì)w零為“島主，創(chuàng)建高于純粹物質(zhì)的情感鏈接打造島主私屬精神領(lǐng)域，成全另一種生活，實(shí)現(xiàn)另一種可能。
【創(chuàng)意闡述】
基于項(xiàng)目塔尖家庭客群定位，打造屬于鹿島大IP的全新主視覺，形成不拘一格的新風(fēng)格。倡導(dǎo)鹿島代言的獨(dú)特生活方式，通過(guò)線上高度曝光，制造傳播聲量，讓鹿島成為自帶流量的IP，通過(guò)線下投放，精準(zhǔn)挖掘高精尖客戶，面對(duì)塔尖圈層廣撒網(wǎng)。
【結(jié)果與影響】
成功制造三亞買房打卡項(xiàng)目，虹吸重點(diǎn)城市目標(biāo)客群到訪。自2019-2020年成交量位列三亞市場(chǎng)榜首，業(yè)主滿意度達(dá)98%，業(yè)內(nèi)獲得廣泛認(rèn)可，成為三亞乃至全國(guó)高端盤形象打造思路。項(xiàng)目出品作品出圈，成為各大廣告業(yè)自媒體固定轉(zhuǎn)發(fā)作品。