原標(biāo)題：小白的成長筆記：記錄一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的從0到1
長久以來，社會(huì)公眾對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人群體最廣泛的認(rèn)知，就是“賣房子的人”。
然而，現(xiàn)今復(fù)雜多變的房產(chǎn)交易市場(chǎng)以及紛繁變化的客戶需求，早已對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提出了更高要求。
對(duì)于鏈家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，信息提供者和交易撮合者的定義已太過粗淺，他們?cè)缫堰M(jìn)階為有足夠?qū)I(yè)密度和服務(wù)厚度的“顧問型經(jīng)紀(jì)人”。
而鏈家在2019年所提出的“高學(xué)歷、高專業(yè)度、高職業(yè)素養(yǎng)、高社區(qū)參與度”的4.0經(jīng)紀(jì)人概念，也正在成為行業(yè)的標(biāo)桿和主流。
這是一部關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人小白的微電影。小白的故事也代表了很大一部分鏈家新手經(jīng)紀(jì)人的成長道路。
視頻用一本筆記本貫穿始終，詼諧地展開經(jīng)紀(jì)人背后的工作和積累，講述小白在銷冠師父的指導(dǎo)下，成長為真正顧問型經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)實(shí)錄。
這一本筆記即將見證一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的成長，更會(huì)成為他職業(yè)生涯的財(cái)富。
那么問題來了——
從剛?cè)胄械牟锁B經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)化成為顧問型經(jīng)紀(jì)人，需要多少步？
Step 1. 房產(chǎn)交易的背后是大量專業(yè)知識(shí)的積累
原以為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這份工作門檻不高，對(duì)于畢業(yè)于名校的小白來說不會(huì)有太大的挑戰(zhàn)。
但客戶隨時(shí)提出的，復(fù)雜得像數(shù)學(xué)題一樣的需求，分分鐘教你做人。
這一內(nèi)心場(chǎng)景的轉(zhuǎn)換，形象地體現(xiàn)了小白的慌張和崩潰。
不僅需要馬上理清人物關(guān)系和需求內(nèi)容，還要熟知相關(guān)的法規(guī)政策，計(jì)算出一個(gè)令客戶滿意的結(jié)果。
不愧是師父。這種自信，沒有三五年的積累，可是裝也裝不出來的。
認(rèn)真學(xué)習(xí)才會(huì)有好的成績。學(xué)習(xí)到新方法的小白，趕緊用小本本記下來——
Step 2. 客戶的需求有時(shí)是隱性的
有時(shí)候客戶說出的需求簡(jiǎn)單又直接，但找不到滿足需求的房子就是白搭。
這時(shí)候，就需要一雙福爾摩斯一樣的火眼金睛，來發(fā)掘更多的隱性需求。
在經(jīng)驗(yàn)老道的銷冠師父眼中，客戶身上的每一個(gè)細(xì)節(jié)都能幫助洞察客戶的真實(shí)需求，都是給客戶提供個(gè)性化服務(wù)的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。
最終的真相只有一個(gè)——給客戶找到一套最心儀的房子。
隱性的需求需要專業(yè)的洞察和挖掘。小白的筆記本上再添一筆——
Step 3. 準(zhǔn)確定義房屋的價(jià)值
每一位客戶都希望自己的房子能賣個(gè)好價(jià)錢，如果低于預(yù)期難免會(huì)失望。
如果只是參考相似案例，是看不見房子的真正價(jià)值的。
了解一套房子，絕不只一套戶型圖這么簡(jiǎn)單。
這一份掛牌建議和房屋銷售計(jì)劃書的背后，是對(duì)房源從內(nèi)到外、從上至下的深入了解和全盤分析。
如何準(zhǔn)確定義房屋的價(jià)值？小白又get新技能——
Step 4. 規(guī)避房產(chǎn)交易中所有可能的風(fēng)險(xiǎn)
學(xué)習(xí)了這么久，也該來個(gè)考試了。
風(fēng)險(xiǎn)這一環(huán)，小白能通過考驗(yàn)嗎？
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)十分枯燥、繁瑣，但絕對(duì)必不可少。
排查掉每一項(xiàng)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，才能保證交易順利進(jìn)行，客戶的信任不被辜負(fù)。
扛起了經(jīng)紀(jì)人工作中重要的責(zé)任和價(jià)值，小白距離專業(yè)的顧問型經(jīng)紀(jì)人又近了一步——
Step 5. 每一天都在成長
成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并不容易。
回頭看自己在鏈家走過的這一路，每一天都在學(xué)習(xí)，每一天都在成長。
這不只是小白一個(gè)人的故事，這是鏈家每一位經(jīng)紀(jì)人的故事。
他們不只是“賣房子的人”，他們是幫助客戶在一次次房產(chǎn)交易中作出最佳抉擇的顧問型經(jīng)紀(jì)人。
彩蛋：小白背后的背后
這一部關(guān)于小白的微電影，腳本經(jīng)過一個(gè)多月的打磨，共有一百多個(gè)分鏡，拍攝用時(shí)僅僅三天。
在大部分場(chǎng)景都是白天的情況下，導(dǎo)演和團(tuán)隊(duì)的效率實(shí)在是太高了，為大家鼓掌撒花！
導(dǎo)演在線傾情講戲
“小白”老師是個(gè)中戲在讀小鮮肉，對(duì)自己要求很高，也非常敬業(yè)哦。
“銷冠”老師表演功底絕贊！連客戶爸爸都贊不絕口。
還有友情出演的“馬姐”、“白領(lǐng)”小姐姐和“王叔”，非常感謝你們的傾情演出，為微電影增添很多色彩。
不論是拍攝，還是鏈家的顧問型經(jīng)紀(jì)人，每一份工作成果的背后，都是數(shù)不清的辛勤付出。
感謝團(tuán)隊(duì)以及甲方每一位工作人員在背后的付出！
“顧問型經(jīng)紀(jì)人”其實(shí)早已在整個(gè)行業(yè)中出現(xiàn)。他們是這個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿，是最有價(jià)值的中堅(jiān)力量，用專業(yè)鑄造職業(yè)的口碑，影響著許多新經(jīng)紀(jì)人的成長，也改變著行業(yè)對(duì)于大眾的形象。
而鏈家提出4.0經(jīng)紀(jì)人概念，從自身要求開始推己及人，擴(kuò)大了“顧問型經(jīng)紀(jì)人”的影響，讓全行業(yè)提高了對(duì)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)和服務(wù)的要求，也讓更多人看見經(jīng)紀(jì)人在房產(chǎn)交易背后的工作，樹立更加堅(jiān)實(shí)可信的經(jīng)紀(jì)人形象，不斷推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)化與發(fā)展，不負(fù)“國民鏈家”之名。
如此，每一位鏈家經(jīng)紀(jì)人才能驕傲地說出——
在國民鏈家，做顧問型經(jīng)紀(jì)人！
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