2022年小家電市場趨勢：捕捉年輕人的創(chuàng)意生活！

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舉報(bào) 2022-06-07

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小家電作為近幾年興起的新消費(fèi)產(chǎn)物，在當(dāng)下極度內(nèi)卷的市場營銷活動(dòng)中已然出現(xiàn)疲態(tài)。疲態(tài)的原因除了疫情常態(tài)背景下的消費(fèi)降維，更是與產(chǎn)品本身的應(yīng)用場景和更新替代頻率有直接的關(guān)聯(lián)。

尤其是在品類越來越細(xì)分、場景越來越多元、產(chǎn)品體系越來越豐富的情況下，品牌如何一方面把握好產(chǎn)品的迭代，一方面把握住年輕用戶的心則成為破局關(guān)鍵點(diǎn)。

之所以這樣說，是因?yàn)樵谏a(chǎn)力相對充裕的今天，限制人們生活體驗(yàn)水平的不再是生產(chǎn)力，而是創(chuàng)造力。加上當(dāng)下“個(gè)性多元”、“人設(shè)豐富”、“體驗(yàn)至上”逐漸成為當(dāng)代主流消費(fèi)者——年輕人的標(biāo)簽，這些諸多市場變化的因素倒推著品牌升級迭代，不得不主動(dòng)+被動(dòng)的探索流量銷量的增長之道。

那么有哪些具體的方法論是值得不同行業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的呢？接下來我們細(xì)細(xì)拆解！

一. 創(chuàng)造力是小家電行業(yè)的關(guān)鍵生產(chǎn)力

在AI時(shí)代背景下，“創(chuàng)造力是價(jià)值生產(chǎn)的唯一源泉”已成為新時(shí)代的內(nèi)涵。如何理解創(chuàng)造力并給用戶構(gòu)建創(chuàng)造力的認(rèn)知，將成為品牌形成核心壁壘的關(guān)鍵，那么創(chuàng)造力可以從哪些角度去解讀呢？在品牌端核心有三個(gè)維度：

第一維度則是產(chǎn)品本身的創(chuàng)造力，核心體現(xiàn)在產(chǎn)品端。

通過不同的黑科技/場景等元素，以小放大，給予用戶使用產(chǎn)品可以感受到的幸福Moment或生活，比如花式早餐、空氣炸萬物、差旅神器、新奇體驗(yàn)、生活陪伴等，都可以作為產(chǎn)品冊體現(xiàn)創(chuàng)新的切入角度。

來源：36氪研究院《2022小家電市場趨勢洞察報(bào)告》

第二個(gè)維度則是從產(chǎn)品上升的品牌層面，倡導(dǎo)用戶探索多元的美好生活。

當(dāng)大家習(xí)慣了產(chǎn)品本身的使用功能、場景、體驗(yàn)等，那品牌側(cè)的價(jià)值則更夠給予用戶更多的情感共鳴，同時(shí)也能將產(chǎn)品本身的社交功能進(jìn)行深度的挖掘，形成一種社交資產(chǎn)。

當(dāng)然這種共鳴本身就是雙向的，品牌在支持萬千有創(chuàng)造精神的年輕人的同時(shí)，本質(zhì)上也是映射年輕人自己要盡情發(fā)揮想法，過有創(chuàng)造力的生活。

第三個(gè)維度則是要從品牌向創(chuàng)造者的身份轉(zhuǎn)變，與萬千用戶創(chuàng)造者達(dá)成統(tǒng)一角色陣營。

做品牌本質(zhì)上就是通過產(chǎn)品也好，理念也好，服務(wù)也好，贏得一部分人的認(rèn)同，當(dāng)認(rèn)同的數(shù)量達(dá)到一定量級后，品牌必須要給這些用戶資產(chǎn)一種身份的設(shè)定，或是一種有價(jià)值的社交標(biāo)簽，證明與品牌相關(guān)，大家都是統(tǒng)一的身份，有共同的話題和內(nèi)容，當(dāng)然于品牌而言，更重要的是有共創(chuàng)的內(nèi)容，從而形成相互成就的關(guān)系。

二. 無法被定義的年輕人，不討好，去吸引

說完品牌，我們再來講人群。小家電的核心用戶是年輕人群，核心還是三個(gè)點(diǎn)：一是懶經(jīng)濟(jì)，二是追求精致生活，三是年輕人都不將就，喜歡做自己！

我們沒法用具體的名詞來定義年輕人，但可以通過幾個(gè)標(biāo)簽或一些現(xiàn)象嘗試著去解讀。先說結(jié)論，生命在于折騰，個(gè)性多元、人設(shè)豐富、體驗(yàn)至上是當(dāng)代年輕人的新標(biāo)簽。

之所以這樣講，是因?yàn)槎床斓矫恳粋€(gè)年輕人其實(shí)都是一個(gè)矛盾體，這種矛盾性體現(xiàn)在一方面迫于現(xiàn)實(shí)因素向工作低頭，早早習(xí)慣了延長工作時(shí)間以提升職場競爭力，另一方面則非常希望把控Work life Balance，在平凡的日常生活中找到自己獨(dú)特的態(tài)度。

這種work life balance的體現(xiàn)，根據(jù)36氪研究院調(diào)研數(shù)據(jù)，年輕人最常取悅自身的Top5行為分別是泡腳、自制早餐、裝飾客廳、在公司喝養(yǎng)生茶以及差旅自備熨燙機(jī)和水杯。這種balance意識(shí)背后其實(shí)還有更深一層的誘因，那就是年輕人愿為創(chuàng)意生活好物買單，創(chuàng)造力的好物只是手段，品質(zhì)家居生活才是TA們的最終目的。

來源：36氪研究院《2022小家電市場趨勢洞察報(bào)告》

總體概括來說，就是TA們既要態(tài)度，也要溫度；有自己的評判體系和標(biāo)準(zhǔn)；可以簡約但不能簡單；更重要的一條，TA們既是消費(fèi)者，又是創(chuàng)作分享者。

品牌想要成為年輕人的心頭好，討好絕對不是好策略，本質(zhì)上還是3個(gè)方向去應(yīng)對：

極致的產(chǎn)品極其出眾，盡管做不到人見人愛，但也是既能賣貨又能帶品牌的爆品思維；
極致的服務(wù)，產(chǎn)品或許中規(guī)中矩，但讓人放心的服務(wù)依然能為品牌增益；
極致的品牌，那就是先進(jìn)的品牌理念、品牌使命是否真的能為用戶創(chuàng)造值得TA們追隨的精神價(jià)值，這種價(jià)值一定不是討好，更多的是一種吸引。

來源：36氪研究院《2022小家電市場趨勢洞察報(bào)告》

三. 細(xì)分創(chuàng)新品類和下沉市場或?yàn)樾聶C(jī)會(huì)點(diǎn)

關(guān)于小家電新的機(jī)會(huì)點(diǎn)整體上也是有三點(diǎn)：

第一個(gè)維度是絕對意義上的創(chuàng)新

這里的創(chuàng)新跟前面的創(chuàng)造力有本質(zhì)的區(qū)別，這里的創(chuàng)新是指生意模式的創(chuàng)新，當(dāng)然也可以擁有一款顛覆性的產(chǎn)品，哪怕是概念向顛覆性的產(chǎn)品，難度很大，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也較高，整體的落地可實(shí)現(xiàn)性其實(shí)不大，但并不意味著在未來沒有新的需求或新的黑科技誕生。

第二個(gè)維度則是做細(xì)分品類的創(chuàng)新

比如同樣是養(yǎng)生壺，要么進(jìn)行功能疊加，可以煮咖啡，要么進(jìn)行養(yǎng)生壺功能細(xì)分，還有一些相對小眾但有趣的應(yīng)用場景，比如酸奶機(jī)、壓面機(jī)、松餅機(jī)等等，還可以是針對人群，比如職場、家庭、情侶、單身青年等，光這幾大方向就可以延伸出幾百個(gè)SKU，每一個(gè)SKU洞察準(zhǔn)，做出爆品那就是一個(gè)小品牌的壁壘。

來源：36氪研究院《2022小家電市場趨勢洞察報(bào)告》

第三個(gè)維度則是下沉市場

小家電除了該有的特性外，還有最重要的一點(diǎn)就是便宜。便宜對于下沉市場是極強(qiáng)的利好因素，就當(dāng)下的市場環(huán)境來看，小家電在下沉市場的滲透率強(qiáng)，但品牌知名度還是以傳統(tǒng)的九陽、美的、蘇泊爾為主，事實(shí)上很多新興的小家電品牌偏愛主打一二線年輕人的市場，在紅海中相互僵持，卻不知下沉市場不論量級還是購買力，都是星辰大海的存在。