在數英評審了100個案例，有些對廣告的看法
2個月前，自己在逛數英的時候，發(fā)現(xiàn)數英獎正在招募專業(yè)評委。自己本著專業(yè)“草根兒”營銷人的職業(yè)精神，火速報了名。評審案例是個上癮的活兒，一旦入坑就很來勁，每天評3、4個案例，一個月下來就評審了100多個。
之所以對數英獎評審如此上癮，主要有以下幾點：
1、數英獎上的案例講述都比較清晰，從洞察到策略再到執(zhí)行，非常詳細。
2、數英獎非常透明，你對作品的每一個評價都會影響作品最終排名。
3、評審的過程對自己來說也是一次集中型的學習過程，使自己增加了不少新知識。
在這里也推薦更多營銷人參與到數英獎的評審工作中，成為數英獎的專業(yè)評委，讓真正的好案例不再被埋沒，也讓自己有一次集中型的學習機會。
數英獎專業(yè)評委報名鏈接：點我點我
言歸正傳，在評審的一個月中，一方面我學到了很多營銷相關的知識，另一方面，如此密集的評審案例，也讓我對廣告有了新的看法。心中不免產生一個疑問：到底什么樣的廣告才算是“好廣告”？
大衛(wèi)奧格威曾說：如果一則廣告沒有產生銷量，那它就沒有創(chuàng)意。李奧貝納曾說：“有趣卻毫無銷售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷售力卻無趣的廣告，卻令人憎惡?！?nbsp;
按老哥兒倆的意思說，總結就是：好廣告得“有趣”而且還得有“銷售力”。毫無疑問的是，廣告不是電影，所以好廣告并不應該奔著獲獎而去。而是為了銷售或積累品牌。所以好廣告至少有兩條準則：
1、通過廣告促使消費者購買了企業(yè)的產品或服務。
2、通過廣告促使消費者對產品產生了某種感性聯(lián)系，埋下了對某品牌喜愛的種子，進而愿意自發(fā)傳播。
總結下來就是，要么看完廣告立刻買，要么看完廣告喜歡了這個產品，自己今后買或為廣告?zhèn)鞑ケM一份力，促使別人買。
我們每天平均接觸的廣告約3500個，如果現(xiàn)在你閉上眼，回想一下你接觸過的所有廣告，你會想起幾個？哪些讓你愿意分享出來？哪些促使你購買了其產品或服務？估計能想起來的廣告不會超過10個。
實際上，好廣告并不少，只是很多廣告沒有持續(xù)輸出，導致人們對廣告的記憶度下降了，宿言今天就借著從數英獎評審100多個作品學來的經驗，來分析下好廣告都具備哪些獨特條件。
一、感官刺激
我們生活在一個感官刺激泛濫的世界，不管是蛋糕店里飄出來的香味、還是廣場上大媽們跳舞時的歌聲。在任何地方，我們都會被各種色彩、圖像、聲音、氣味包圍。近20年，廣告的形式早已從報紙、電視、廣播這類傳統(tǒng)媒體迅速發(fā)展至無邊界的廣告形式。從過去簡單的視覺、聽覺廣告，慢慢變?yōu)榱顺两綇V告，全方位的刺激消費者。
什么是廣告？就是向社會廣告公眾告知某件事物。消費者接收信息的感官不僅僅是眼睛所能看到及耳朵所能聽到的，也包括其他感官接收信息，如圖：
一個廣告帶來的感官刺激越多，就越容易觸發(fā)消費者沉浸在廣告當中，進而對廣告產生興趣。
比如多年前LUX沐浴露和立頓投放的地鐵廣告，不僅有視覺沖擊，更有香味陪伴。當你看到產品的廣告時，就會聞到產品所散發(fā)出來的氣味，帶來感官上的雙重刺激。
再比如名創(chuàng)優(yōu)品的打造的火星列車，完全的沉浸式體驗，滿足聽覺、視覺、觸覺等多種感官，給人留下深刻印象。
部分數英獎評委評價
一個廣告能夠使消費者感受到感官上的刺激，這是廣告的及格線。另外值得一提的是，當我們路過蛋糕店時，蛋糕店外濃濃的烘焙香味也是一種無形的廣告，每次宿言路過蛋糕店時，都會下意識的放慢腳步，聞的時間越長，越有進店購物的沖動。
二、輻射面廣
所謂輻射面廣，并不是說廣告要輻射所有人群，這不現(xiàn)實，也很費錢。廣告一定是跟著企業(yè)的產品營銷策略走的。所以，找準產品的目標人群，精準的傳達產品賣點，讓那些目標受眾喜歡并且愿意主動分享就足夠了。
什么樣的廣告會被消費者主動傳播？我認為有三種廣告類型。
1、賣點精準型
“怕上火喝王老吉”、“送禮就送腦白金”、“經常用腦多喝6個核桃”都屬于賣點精準型廣告，提煉出產品的獨特賣點，將其大面積宣傳，在特定群體大腦中植入產品賣點。這類廣告一般不會使消費者直接傳播，而是在購買相關產品時形成推薦。
比如你上火了，你同事會告訴你別喝奶茶啦，來瓶王老吉吧~比如你天天熬夜工作，你父母會告訴你喝點6個核桃補補腦吧~比如你開車犯困，你朋友會告訴你來瓶紅牛提提神吧！
2、情感共鳴型
網易云音樂的UGC廣告、菜鳥驛站的翻書越嶺公益廣告、美的的《馬小冬的冰雪夏天》廣告，都是與消費者形成情感上的共鳴，促使其傳播的經典案例。
人們的很多行為，都受到情緒驅動。這種原始的反應被稱為情感。上面的幾個廣告著眼于改變心情或建立產品與情緒反應之間的聯(lián)系。消費者看到網易樂評時，感覺某一句樂評正好可以代表現(xiàn)在自己的心情，于是轉發(fā)。消費者看到菜鳥驛站的翻書越嶺廣告時，激活了自己的善念，于是就會分享，讓更多人參與到公益當中。消費者看到美的的廣告時，會把自己代入那種“溫馨時刻”，聯(lián)想到母親在廚房中的點點滴滴，從而在母親節(jié)分享出去。
3、洗腦有趣型
你愛我我愛你蜜雪冰城甜蜜蜜~~怎么樣？是不是唱出來了？洗腦有趣型的廣告很容易在腦海里形成印象，促使消費者不自覺的與好友分享，有時甚至會引發(fā)消費者參與到歌詞創(chuàng)作中，引發(fā)其廣告的多次裂變，形成爆炸式曝光。
類似的廣告最近還看到一個菜鳥的“嗨購后遺癥”廣告，用短三段式的快節(jié)奏廣告加“寄寄寄寄寄寄寄寄”的洗腦廣告詞，深入洗腦，難以忘懷。
三、精準傳播
在物質極度豐富的今天，產品極難做到適合每一個人。絕大多數的品牌開始走細分市場戰(zhàn)略，將產品瞄準某一細分群體，并精準的向這細分群體傳達廣告信息。
精準傳播主要有3個重要元素，分別是細分市場/受眾+精準的傳播渠道+精準內容。我們繼續(xù)拿美的的《馬小冬的冰雪夏天》廣告舉例，美的的小涼塊便攜空調產品聚焦于“廚房”這個場景，基于對生活的洞察，發(fā)現(xiàn)中國人的廚房里普遍沒有安裝空調，但事實上廚房是整個家庭里最熱的地方，也是媽媽待得最久的地方之一。
媽媽群體是產品的使用者，而25-35歲的上班族則是產品的購買者。所以美的以媽媽的辛苦付出為廣告核心，輸出扎心的文案，與目標受眾形成情感上的共鳴。
綠豆湯的溫度為100℃
炸雞腿的溫度不低于180℃
爆炒蝦仁的溫度高達300℃
媽媽們平均每年待在廚房里的時間
超過43800分鐘
每頓飯的背后媽媽們都在忍受高溫的煎熬
如果愛可以用溫度計量
我們希望不要超過26℃——視頻文案
部分數英獎評委評價
廣告促使目標受眾在心理上感受到對媽媽的虧欠，從而需要購買產品來使心理達到平和的狀態(tài)。
四、容易理解
好廣告不應該是個“懸疑片”，而是讓消費者看到之后立刻就能理解其廣告含義。廣告拍的再高級，再具有藝術性，消費者看不懂或不感興趣也是白搭。
很多企業(yè)還有一個臭毛病，那就是認為廣告花了那么多錢制作，一定要把廣告豐富起來，能添加多少信息就添加多少信息。最后，廣告不再是廣告，而是成了“企業(yè)宣傳片”。從企業(yè)愿景、企業(yè)創(chuàng)始人介紹到N個產品展示，這樣的廣告誰會去看呢？？
好廣告只要圍繞一個核心點就夠了，廣告一定要通俗易懂，消費者看一眼立刻明白廣告在傳達什么信息。比如OPPO推出卷軸屏概念手機的預熱廣告，形象的告訴你“OPPO手機不玩折疊，有更炫酷的方法讓手機屏幕變大”，讓人一下就明白這次OPPO發(fā)布會有猛料。比如雪佛蘭的特工廣告，一看就知道雪佛蘭的車結實，特工都用它躲槍子兒。
關于廣告的理解，想補充兩句。根據每個人的文化背景、社會經歷以及價值觀不同，同一個廣告被不同的人看到，就會有不同的感受。所以，廣告前期設定的賣點一定要與目標受眾有所關聯(lián)。使廣告?zhèn)鬟f的價值觀及態(tài)度與目標受眾相匹配，這樣受眾才會更容易理解廣告所傳遞的信息。
?五、促進銷售
說實話，促進銷售的廣告一般真的不會很討喜，不過能轉化的話，也是OK的。個人認為現(xiàn)在的促進銷售的廣告更適合以軟文的形式呈現(xiàn)，可有針對性的投放至電商廣告頁、詳情頁或一些種草型KOL的文章與視頻里。
有針對性的投放更適合轉化。因為消費者無論是看種草KOL的視頻還是在電商平臺看到你的廣告，都是帶著需求的。比如李鐵柱想買一雙鞋，于是去某寶瀏覽，這時候看到一個很有個性的潮鞋廣告，于是點擊進去瀏覽，最終購買。但是如果李鐵柱平時刷微博，看到一個潮鞋廣告，很可能就不會購買，因為他沒有購買需求。
銷售型的廣告文案有四步，分別是標題抓人眼球、激發(fā)購買欲望、贏得讀者信任及引導馬上下單。具體順序如圖：（此方法來自文案大佬關健明老師）
寫在最后
無論用什么形式，好廣告的最終目的就是讓顧客購買或在顧客心中種下情感的種子，方便今后購買。感官刺激、輻射面廣、精準傳播、容易理解、促進銷售都只是一些方法而已。能找準細分市場，能找到目標受眾，能利用廣告連接產品與顧客，并使顧客做出行動，才是廣告成功的關鍵。以上內容僅為個人觀點，歡迎各路大佬補充與指正。最后也感謝數英給了我一個集中學習的機會~
敲黑板——
數英獎（DAwards）可能是業(yè)內首個全透明在線公開評選的廣告營銷創(chuàng)意獎。依托于數英平臺的優(yōu)勢，匯聚行業(yè)愛好者、從業(yè)者、專家的誠實表達，結合數據算法的分析提煉，識別出并表彰那些達成廣泛精確觸達、兼?zhèn)渲腔酆蛣?chuàng)意的廣告營銷案例。
參賽項目類別如下：
參賽作品條件：
2020年7月1日至2021年9月30日期間出街；
根據真實需求簡報創(chuàng)作；
經由廣告主批準參賽；
未曾參加過往屆數英獎的評選。
9月30日數英獎報名截止，如果你有好作品要報獎或想成為專業(yè)評委，可以點擊下方鏈接查看詳情。
2021數英獎：http://m.hygysj.cn/dawards
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