自媒體時(shí)代進(jìn)入下半場(chǎng)，還有紅利存在嗎？
來源：進(jìn)擊波（微信號(hào)：jinbubo）
作者：沈帥波
原標(biāo)題：《后自媒體時(shí)代的邏輯：抓住最后的縫隙》
圖片來源Pexels，基于CC0協(xié)議
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很多人一次次問我的自媒體之路，他們非常關(guān)心我的第一桶金，但是不好意思，那個(gè)時(shí)代過去了。那個(gè)英雄不問出處、滿地是機(jī)會(huì)的新媒體草莽時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。
讓我用過去的方式重新來一遍，那么我最好的結(jié)局可能就是「在企業(yè)做個(gè)新媒體專員」。
后自媒體時(shí)代的邏輯徹底變了。
01
世間沒有一成不變的趨勢(shì)。
微博時(shí)代讓文字越來越短，縮到了140個(gè)字甚至40個(gè)字。后來出現(xiàn)了微信公眾號(hào)，讓沉浸式長(zhǎng)文得以爆發(fā)。再后來，快餐式的標(biāo)題黨橫行，但是當(dāng)我們?cè)俅慰吹桨v訊《大家》、《GQ雜志》、《人物》等深加工的幾萬字的長(zhǎng)文章再次不斷刷屏，你就知道：價(jià)值會(huì)回歸的。
這似乎就像股市的經(jīng)典理論：股價(jià)永遠(yuǎn)圍繞著價(jià)值上下波動(dòng)，但不可能偏離過多。
02
任何現(xiàn)象級(jí)的熱點(diǎn)與其說是有人創(chuàng)造了它，不如說是上帝選中了他。
或許你可以去總結(jié)他的1.2.3.4。但是對(duì)不起，你不可能去復(fù)制他。終究是時(shí)代造就了英雄，而非英雄創(chuàng)造了時(shí)代。
給一個(gè)自媒體從業(yè)者專業(yè)打分絕不是看他的最高紀(jì)錄，而是看他的平均值。就像優(yōu)秀的公募基金經(jīng)理是每年穩(wěn)定創(chuàng)造10-15%的回報(bào)率，而不是突然100%回報(bào)，突然虧損。如果能把這個(gè)數(shù)字做到平均每年22%，那么這個(gè)人的名字叫做巴菲特。
03
個(gè)人自媒體賺錢模式的本質(zhì)是老天爺賞飯吃，無論你是文筆飛揚(yáng)，觀點(diǎn)深刻，還是美貌如花，亦或是對(duì)一個(gè)行業(yè)超過常人的敏銳，都是老天爺給的飯碗，雖然個(gè)人努力也是一部分因素。
而正因?yàn)榇?，這或許是個(gè)好生意，但絕不是被投資的好模式。
公司自媒體賺錢的模式在于一個(gè)好的伯樂和媽媽桑，發(fā)現(xiàn)商機(jī)于青萍之末，輔佐提攜一批千里馬成為搖錢樹，無論現(xiàn)在流行的MCN，還是網(wǎng)紅電商模式均是如此。投資自媒體賺錢模式的本質(zhì)在于認(rèn)知和資源變現(xiàn)。
04
新媒體做電商在于創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。譬如：「一條」通過精致的視頻告訴你一種生活方式、一個(gè)故事然后讓你掏錢買一個(gè)之前都沒有意識(shí)到要買的東西。這就是它存在的價(jià)值。
幾乎我看到的做得好的新媒體電商都在于發(fā)掘用戶的增量?jī)r(jià)值，如果你用傳統(tǒng)電商的打法去做，那么要么累死，要么窮死。傳統(tǒng)電商是存量戰(zhàn)爭(zhēng)，比如讓你團(tuán)購牙膏，但是一個(gè)人一年消耗的牙膏總量是不變的；傳統(tǒng)電商亦是供應(yīng)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)，是后端的戰(zhàn)爭(zhēng)；新媒體內(nèi)容電商重的是內(nèi)容，而不是電商，電商只是一種變現(xiàn)的方式而已。
所以，有贊的成功之路就在于創(chuàng)造了一個(gè)分銷平臺(tái)：廠商可以在上面展示自己的商品，給出提成比例，讓媒體主來選擇推廣，最后由廠商發(fā)貨。也就是說：新媒體不要去觸碰自己不擅長(zhǎng)的貨，做好傳播就好了。
05
除非你證明自己擁有非常強(qiáng)的吸流量的能力，不然你得換個(gè)思路做自媒體了。
在一些細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)少數(shù)人的強(qiáng)連接的價(jià)值遠(yuǎn)高于泛泛得連接不多不少的人。譬如房產(chǎn)、風(fēng)水、股票、醫(yī)美、只要你將微博、微信等新媒體看成連接工具，那么就會(huì)海闊天空。
06
“你在哪一瞬間感受到了命運(yùn)的不公？” “我也叫王思聰” “如果讓你成功破譯川普的推特，你會(huì)發(fā)一條什么樣的推文？” “我志愿加入中國共產(chǎn)黨” “我問師傅愛情是什么？師傅說吐車上二百”。這些答案來自于粉絲互動(dòng)，而不是企業(yè)聘請(qǐng)的高薪編輯。
有越來越多的真正優(yōu)質(zhì)的段子和內(nèi)容全部來自于網(wǎng)友的評(píng)論，而不是來自于職業(yè)編輯，一個(gè)好的新媒體和傳統(tǒng)媒體的區(qū)別就在于你的內(nèi)容產(chǎn)出模式發(fā)生了改變，從單一的PGC變成了UGC混合PGC。
只有與自己的用戶形成強(qiáng)互動(dòng)，你才能真正夠降低內(nèi)容生產(chǎn)成本和邊際成本。但是我從來不看好專業(yè)領(lǐng)域的UGC，如果這個(gè)User真的很專業(yè)，那么其實(shí)他就是professor。
07
后自媒體時(shí)代，只有三個(gè)出路：一、成為IP；二、成為IP；三、成為IP。
王思聰投資的熊貓TV早期的5000萬用戶中，大部分是依靠王思聰?shù)姆劢z影響力換來的，沒有出任何的費(fèi)用。張召忠退休后全面運(yùn)作視頻節(jié)目、音頻節(jié)目、微博、微信、直播、圖書出版成為軍事領(lǐng)域的重量級(jí)IP。將其于央視的積累最大限度變現(xiàn)。
只有IP才能脫離平臺(tái)的限制，才能成為各大平臺(tái)爭(zhēng)相邀請(qǐng)的嘉賓，脫離做號(hào)的思維吧。
08
絕大多數(shù)的行業(yè)從業(yè)者都在追逐整個(gè)中國中流社會(huì)有限的殘羹剩飯。因?yàn)樗麄冋莆罩捳Z權(quán)，使得大家忘記了中國的中流砥柱是那些沒怎么讀過書的人。這就是為什么知音／故事會(huì)的發(fā)行量是第一財(cái)經(jīng)的幾十倍的原因。
我們今年看到非常多的奇怪的賬號(hào)，動(dòng)輒百萬粉絲，但是在江湖上從未耳聞。你能否想象一個(gè)針對(duì)中老年人的，發(fā)送的信息是：節(jié)日祝福專用100句文案的微信號(hào)，能夠十分鐘達(dá)到10萬+閱讀。你是否相信一個(gè)主要內(nèi)容是“車禍視頻”的微信號(hào)，有一百萬的粉絲。
什么是中國的主流，請(qǐng)到火車站的書報(bào)亭看一下，你就知道了。絕不要在CBD的書報(bào)亭猜測(cè)這個(gè)國家。
09
第九條要探討下為什么第八條這么多年沒有人注意到？很有可能是：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及門檻遠(yuǎn)低于PC互聯(lián)網(wǎng)，原本起碼得買個(gè)電腦，付寬帶費(fèi)吧，現(xiàn)在最便宜500元就能買個(gè)還行的安卓手機(jī)。使得原本無法觸達(dá)的老年人，四五六七八線的人全部成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶了。
這個(gè)龐大的沒有被PC互聯(lián)網(wǎng)洗禮過的人群，就是這一波巨大的紅利。
公眾號(hào)：進(jìn)擊波（ID: jinbubo）
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