扒“豬隊友”、邀媒體共創(chuàng)，電商度假季營銷還能這么玩？
電商們的年中狂歡前腳剛走，7月份的暑期大促后腳就來了。暑假，這個除了法定節(jié)假日之外最大的旅游旺季，也是電商們不容錯過的最佳營銷時機之一。在各種促銷信息滿天飛的度假季，光靠花式折騰“促銷”二字的套路顯然已經(jīng)無法輕易打動消費者。更何況在這個信息速食的時代，看起來千篇一律的促銷信息可能還沒來得及被點開就分分鐘被屏蔽了。
如何在令人眼花繚亂的促銷套路中實現(xiàn)突圍，為自家平臺提升吸睛度？奢品電商平臺魅力惠解鎖度假季營銷新姿勢，制造話題大玩UGC，同時聯(lián)合創(chuàng)意媒體共創(chuàng)，帶給電商促銷與話題營銷一個全新的示范。
一、度假季玩UGC：一起來扒“旅途中的豬隊友”
飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，每分每秒都有不計其數(shù)的UGC在誕生，如果品牌能加以引導(dǎo)和善用，勢必會形成一股不容小覷的傳播力量。比如網(wǎng)易云音樂的樂評地鐵活動，正是憑借優(yōu)質(zhì)UGC之力，成為上半年現(xiàn)象級的傳播事件。
暑假也是網(wǎng)友貢獻UGC的高度活躍期，隨時打開微博朋友圈，里面的游記攻略、旅游美照都能刷到手軟，當然也少不了吐槽大軍的身影。魅力惠為有效宣傳#尋遍世界，遇見自己#應(yīng)季奢品促銷活動（7月24-26日），看準了度假季里大家普遍存在的既是痛點也是“槽點”的——#旅途中的豬隊友#，順勢制造互動話題，運用大家熟悉的網(wǎng)絡(luò)語言定義了 5 種“豬隊友”類型，借此“拋磚引玉”有獎?wù)骷疷GC，鼓勵用戶一起來扒“豬隊友”。
5 類“豬隊友”圖示
二、邀媒體共創(chuàng)，助力UGC
除了官方身體力行大玩UGC，魅力惠還邀請了多方媒體進行共創(chuàng)，其中與內(nèi)容創(chuàng)意類媒體新穎的合作形式讓人眼前一亮。他們從魅力惠#尋遍世界，遇見自己#的活動主題出發(fā)，分別結(jié)合自身的內(nèi)容特性，精心創(chuàng)作了不同風格的品牌傳播內(nèi)容，引發(fā)網(wǎng)友圍觀與探討，為魅力惠的UGC活動導(dǎo)流助力。
首先發(fā)力的是一向以愛開腦洞著稱的GQ實驗室，他們在活動首日發(fā)布了微信長圖文《沒有人情味的哪里是北京，飛機延誤時的機場才是》，文中采用一鏡到底的插畫形式打造了一幅“暗藏小心機”的「機場延誤眾生相」創(chuàng)意長圖。
從安檢口一直到機艙最后排，每一個人物的形象設(shè)計及每一個對話框的文案設(shè)定，無一不滲透著都市槽點和時效梗的精髓，尤其是魅力惠毫無違和感的廣告植入形式更堪稱一絕——
（1）將活動主題與二維碼植入機場里隨處可見的廣告牌，并配以旅客視角的獨白進行提醒。
（2）第二個同樣是大幅機場廣告位，不同的是植入了魅力惠代言人米蘭達可兒及平臺介紹的海報。
（3）通過機場商店門前圍觀群眾的吐槽，巧妙植入魅力惠的價格優(yōu)勢。
（4）通過最后一個人物的獨白自然而然引導(dǎo)讀者點擊“閱讀原文”，導(dǎo)流魅力惠UGC活動。
此文一經(jīng)發(fā)布閱讀量很快就突破了10萬+，不少網(wǎng)友在評論里表示魅力惠的植入相當驚喜到位。
除了GQ實驗室為魅力惠打的這波有意思的“實力廣告”之外，走生活美學路線的Voicer也上線了另一種畫風的“良心安利”。
Voicer在活動第二天發(fā)布的微信長圖文《你的“旅行人格”是什么？快來認領(lǐng)吧。》，打造了五類旅行人格并推薦相應(yīng)單品。值得一提的是人物與產(chǎn)品均以手繪的形式呈現(xiàn)，用滿滿的精致與格調(diào)來削弱活動產(chǎn)品的植入感。
同時將“豬隊友”作為其中一個人格，最后順勢引導(dǎo)讀者關(guān)注魅力惠微信號參與UGC活動，并提醒讀者可以在第一時間獲取推薦單品購買渠道。
當晚魅力惠微信公眾號將Voicer的內(nèi)容進行再升級，將推薦的單品配以購買二維碼以及兩句簡單有梗文案（如下圖所示），進行二次曝光，與 Voicer 互相呼應(yīng)。
此條文案緊跟時下熱播劇《我的前半句》的熱點，小小玩了把借勢
走完腦洞、小資路線，魅力惠還聯(lián)合了習慣以獨特視角滿足讀者好奇心的蟬創(chuàng)意，用一部旅行電影《陽光小美女》并結(jié)合前陣子刷屏的爆文《北京，有2000萬人假裝在生活》，最后得出“在旅行的過程中，看清楚自己，找到真實的自己，卻還能愛你自己”的扎心結(jié)論巧妙呼應(yīng)了魅力惠本次活動的主題#尋遍世界，遇見自己#，為促銷活動實現(xiàn)了有力助攻。
在多方媒體創(chuàng)意紛呈的助力下，從7月21日發(fā)起話題互動到7月26日晚呈現(xiàn)最終成果，短短五天時間里魅力惠就成功收割了大波高質(zhì)量UGC，精彩呈現(xiàn)了網(wǎng)友們無窮大的智慧。
在精挑細選了數(shù)百條誠意滿滿的UGC之后，最終有18條優(yōu)質(zhì)UGC脫穎而出“榮登”《坑友旅伴小詞典》，兩位幸運兒獲得了最終獎勵。
UGC 部分成果
三、總結(jié)：電商度假季營銷新姿勢
縱觀魅力惠為此次度假季促銷活動所做的social campaign全過程，有以下亮點值得品味：
1、激發(fā)共鳴的話題營銷形式+催化優(yōu)質(zhì)UGC
在套路成風的電商促銷季，魅力惠基于自身對度假季消費者的精準洞察，深挖每個旅行過的人或多或少都會遭遇過的痛點，迎合現(xiàn)代人愛吐槽的網(wǎng)民屬性，制造自帶梗的互動話題，巧妙打造“小公舉”、“剁手狂魔”、“打卡族”、“拍照控”、“懶蛋蛋”等一系列頗具趣味性的“豬隊友人設(shè)”，激發(fā)大眾的共鳴與分享欲，進而催生優(yōu)質(zhì)的UGC。
這些優(yōu)質(zhì)的UGC不僅代表著品牌與用戶間的一次親密溝通，同時也為后期的二次傳播提供不可估量的價值，如可用于魅力志線上雜志再創(chuàng)作呈現(xiàn)，有效幫助魅力惠向創(chuàng)意內(nèi)容電商發(fā)力。
2、聯(lián)合媒體共創(chuàng)：極富創(chuàng)意的電商廣告植入方式
除了為宣傳促銷季選擇大玩UGC之外，魅力惠一改電商往常采用的簡單粗暴的告知方式，選擇聯(lián)合一些調(diào)性突出、更富創(chuàng)意氣息的內(nèi)容創(chuàng)意類媒體共創(chuàng)來呼應(yīng)活動主題，將活動信息用一種更高級的方式融入到創(chuàng)意內(nèi)容中去，比如 GQ實驗室打造的創(chuàng)意長圖文中討巧的廣告位及人物獨白，Voicer 打造的旅行人格中貼心附帶的隨行單品等。這樣大膽不落俗套的創(chuàng)意植入手法使得魅力惠的傳播活動在整體調(diào)性上更顯品牌的獨特品味，不僅不會讓讀者心生厭惡反而主動點贊，也為魅力惠帶來了大量的正面曝光，平添了品牌好感度。
由此可見，魅力惠此番營銷新姿勢不僅給品牌帶來了極大的聲量，也為其他電商平臺在內(nèi)容電商導(dǎo)流方面帶去了有益經(jīng)驗和參考價值。期待魅力惠今后繼續(xù)為我們帶來更多更精彩的營銷玩法。
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