別再吹牛逼案例了，沒有轉(zhuǎn)化率的營銷推廣都是耍流氓！
原標(biāo)題：沒有轉(zhuǎn)化率的營銷推廣都是耍流氓！
數(shù)英用戶原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本人
一年下來，廣告行業(yè)出爐了數(shù)以萬計的campaign，大多數(shù)都是自吹自擂哄客戶爸爸開心，有沒有幾個case真正讓客戶爸爸的腰包鼓起來，能讓各家市場總品牌總在年會上真正傲嬌一回。
這是一個好問題。沒有轉(zhuǎn)化率的推廣都是耍流氓。
哎。還記得，新世相逃離北上廣活動撩撥了一堆文青的心，說走就走的旅行在當(dāng)天早上刷爆朋友圈，圖文閱讀100萬+，增粉10萬+！但是，你還記得活動是哪個品牌贊助的嗎？黑子在多個場合下，偷聽到同行對新世相張公子的譴責(zé)，逃離北上廣事件火了，新世相在宣傳上刻意壓制品牌商的露出，讓自己在刷屏中獨領(lǐng)風(fēng)騷。航班管家CEO連長可能哭暈在廁所了吧…
前段時間還有一篇很火的文章：“看了這么多杜蕾斯的段子，你買過嗎？”，不禁引發(fā)思考，營銷到底是為了什么？讓大眾記住品牌？產(chǎn)生品牌好感？但最最最最最終極的考核標(biāo)準(zhǔn)還是：是否有轉(zhuǎn)化！是否能賣貨！
都別再吹所謂的牛逼案例了！請問轉(zhuǎn)化率在哪里呢？為客戶爸爸賣了多少貨？今天開封府梳理一些最能賣的廣告。
別跟我提［先品牌，后營銷］，也別跟我提［渠道才負(fù)責(zé)賣貨］，更別跟我提可口可樂，nike之類的百年品牌，人家這些年為了花樣賣貨，歌詞瓶，臺詞瓶也沒有少做。你看，味全不就學(xué)的挺好嗎？
1、味全每日C：靠拼字游戲，躲過果汁銷售寒冬
相信大家最近沒少被味全的“拼字瓶”刷屏吧？平常擺在貨架上并沒注意，然而這些惡搞圖刷爆社交圈之后，再去超市就忍不住多注意它兩眼了。（點擊查看相關(guān)閱讀：味全每日C推出42款“拼字瓶”，你會買單嗎？）
據(jù)公開數(shù)據(jù)。味全每日C推出文字瓶以來，每個月的銷量同比增長40%，市場占有率從7月到10月均為國內(nèi)100%純果汁品類的第一名。
這波拼字瓶是被玩壞了，在銷售上，但它卻幫每日C度過了低迷的寒冬！
2、神州買買車×王祖藍(lán)天貓直播：90分鐘狂賣2717輛車
說到實效營銷，不得不提最新出爐的賣車直播案例！新年第9天，王祖藍(lán)在天貓直播賣車！90分鐘狂賣2717輛！什么概念？平均1分鐘賣11臺車！90分鐘銷售額破2億！超瘋狂的好嗎？！
以前的品牌直播你們應(yīng)該也知道吧。如下圖。
大把大把的撒錢給一群整容臉，我就想問問客戶爸爸，這真的有用嗎？
現(xiàn)在大家都那么忙，每天被各種信息包圍著，黑子想說，越擴散越散！越不容易聚合，找100個天女散花簡直是個天大的笑話！你們都被所謂的直播營銷騙了好嗎！
看看人家的數(shù)據(jù)，天貓直播點贊1810.0萬，3.3萬在線互動。一直播點贊4294.9萬，最高同時在線觀看人數(shù)200多萬。
此前汽車直播銷量最好的是吳亦凡×奔馳smart的天貓直播，購車訂單共174筆。而王祖藍(lán)直播共售出2717臺車，遠(yuǎn)超15倍不止！
再次強調(diào)一下，人家是賣車??！這么低頻的消費品，居然能破紀(jì)錄。在這之前，最牛的直播賣貨，應(yīng)該是美寶蓮了吧。
3、美寶蓮直播：2小時賣1萬支口紅
美寶蓮新品發(fā)布會邀請Angelababy助陣，并在淘寶全程直播。堵在路上跟粉絲閑聊，后臺補妝與觀眾分享美妝小技巧等等，通過直播鏡頭展現(xiàn)全部細(xì)節(jié)。
當(dāng)然直播頁面少不了對新品口紅的介紹，美寶蓮首次把代言人、產(chǎn)品和銷售三者捆綁起來，盡可能讓消費者從了解到購買的過程變得更快。
在最終這場直播帶來超過500萬人次的觀看，直播過程售出超過1萬支的口紅銷售記錄。
這場直播的成功讓很多品牌眼前一亮，原來營銷還能這么玩！
4、YSl星辰：炒熱話題，一度賣缺貨
“是Gucci的包不夠美，還是Tiffany的項鏈不夠好看?為什么你們都要ysl星辰?” ysl星辰系列口紅仿佛是一夜爆紅，稱為當(dāng)之無愧的2016年度口紅！（點擊查看相關(guān)閱讀：YSL 一夜之間火了，這樣的刷屏事件可以復(fù)制嗎？）
起因是社交網(wǎng)絡(luò)上一篇《叫男朋友送YSL星辰他是什么反應(yīng)？》的文章，很多女孩們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，以此“暗示”男友，一時間ysl不再只是單純的一只口紅，而是隱含著炫富、秀恩愛、測試男友、愛情觀等深層內(nèi)涵。
有男朋友的姑娘曬ysl星辰，沒有男朋友的姑娘自己買也要擁有一支網(wǎng)紅口紅。曬ysl一度成為微博／朋友圈的潮流。其實，這些都是安排好的，不是嗎？但是人家就是成功了。
大熱到這個地步，賣貨更不必說了，看看代購的朋友圈就知道，那段時間一支ysl星辰多難求！賣到斷貨可見它的熱門程度。
最后，包黑子想跟很多甲方說一句，花了大好幾百萬，但轉(zhuǎn)化率上不去，心疼你被騙。
我還想跟很多乙方說一句，其實也不怪你們，很多甲方有錢，但他沒有趣，有的甲方有趣，但他沒有錢。
奧格威爺爺也這么說：做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。希望在新的一年，各家品牌在做營銷總結(jié)的時候，不妨秀一下銷售數(shù)據(jù)。
廣告公司呢，不妨cos一下財神，幫客戶爸爸更好的賣貨，或許好運會更多。
愿大家在明年年會上玩得開心點。
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（4條）