以IP為名崛起的本土品牌，會成為下一個“國貨之光”嗎？
當(dāng)代年輕人，對于IP聯(lián)名總有著非同一般的熱情。
有的是出于對藝術(shù)的追求、有的是趨于文化或價值觀的認(rèn)同、也有的是追尋青春里難能可貴的情懷。而這些聯(lián)名中最火爆的莫過于服飾IP系列：優(yōu)衣庫 X KAWS、TYAKASHA X 旺旺、太平鳥 X 可口可樂…
無論從產(chǎn)品屬性還是社交屬性上看，服裝的確是可以釋放品牌以及IP能量最大的載體，設(shè)計、顏色、標(biāo)語，可玩可創(chuàng)作性都非常高，因此也不難解釋如今的服裝市場，呈井噴式IP合作的浪潮。
但聯(lián)名不是單純地組合，要想真正實現(xiàn)1+1>2的雙贏效果，必須考慮合作品牌間的契合度，以及是否能夠合理融入各自的特色。
最近，就有一個IP聯(lián)名深得人心，由國內(nèi)知名女裝品牌MO&Co.攜手月野兔（Sailor Moon），推出的15周年美少女特別合作系列。
百褶裙、蠶絲襯衫、印花T恤、牛仔褲、牛仔外套等，將MO&Co.獨有的“酷女孩”特質(zhì)與骨子里勇敢、堅強的月野兔相結(jié)合，每一件都能代表月亮種草你。一上線，就引發(fā)了一大批80后、90后的童年回憶，紛紛直呼：太經(jīng)典、太好看了，盤它！
產(chǎn)品未上市之前，便邀請各大女明星接二連三穿上，一批行走的種草機們又雙叒叕地上線，制造了“全民被種草”熱潮。
孟美岐
歐陽娜娜
古力娜扎
戚薇
林允
據(jù)悉，這也是Sailor Moon首次與中國本土女裝合作，經(jīng)此一役，MO&Co.未來的IP之路也讓人多了一分期待……
除了IP聯(lián)名，在攻占消費者心智的戰(zhàn)役中，MO&Co.也一直以先行者的身份積極探尋，體現(xiàn)在品牌溝通策略以及營銷玩法的嘗試等不同層面，就連其誕生，都好似搶占了先機。
“酷女孩”的橫空出世
從80年代開始至90年代，隨著女性意識地逐步覺醒，中國女性服裝就經(jīng)歷著天翻地覆的變化，顏色、款式的多元化，風(fēng)格的個性化。直到21世紀(jì)，國際品牌的大量入駐，使得她們對服裝的訴求開始從風(fēng)格、款式的不同，逐步變?yōu)橐笠路脑O(shè)計、質(zhì)感，以及社交性等自我價值的呈現(xiàn)，包括品牌的價值觀和文化也越來越影響著人們的購衣抉擇。
MO&Co.便是在這個時候應(yīng)勢而生，并以獨到的眼光和對市場的遠見，將品牌定位為：中性歐美風(fēng)。
在別人瘋狂以價格戰(zhàn)、多元風(fēng)格席卷市場而忽略掉自身品牌價值的時候，MO&Co.堅持以產(chǎn)品為核心，以用戶為中心，重視衣服的面料、裁剪、設(shè)計，創(chuàng)新的將男裝元素與女裝特色嵌合，并為品牌注入歐美國際視野，價格以中高端定位，實現(xiàn)了一個中國品牌真正從0到1的蛻變。
但品牌的建立并非一朝一夕，一旦確立好品牌定位，就是一場持久戰(zhàn)役。MO&Co.最劍走偏鋒也是最關(guān)鍵的一步，來自于代言人的選擇。
Freja Beha Erichsen，國際知名超模，老佛爺欽定的Chanel繆斯，雖然是女生，因其雌雄莫辯的高貴氣質(zhì)被大家稱為“王子”。
但早期在國內(nèi)，她知名度并不高。
在瞬息萬變的商業(yè)角逐中，以一人身位領(lǐng)先市場可謂優(yōu)勢，但以超前姿態(tài)領(lǐng)跑實則是博弈。因此，MO&Co.這一步棋下得非常險，但時間證明MO&Co.是對的。 近十年，連續(xù)12季品牌形象大片的合作，MO&Co.的形象開始逐步被消費者認(rèn)知并認(rèn)可。一提起MO&Co.的名字，她們心中都會浮現(xiàn)黑白系酷女孩的模樣。
除了Freja Beha ，MO&Co.也開始尋找一些形象相符且備受國內(nèi)年輕人關(guān)注的Z時代ICON為其發(fā)聲，比如前不久出席MO&Co.15周年慶大秀的李宇春、楊冪、古力娜扎、歐陽娜娜、周雨彤…
通過她們的“以身作則”去不斷加強和奠定品牌的形象，并吸引更多追求自我的年輕人加入MO&Co.的陣營。
“酷女孩”的新玩法
在維持統(tǒng)一品牌視覺形象強勢輸出的基礎(chǔ)之上，MO&Co.也在不斷嘗試新的營銷玩法。從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，品牌營銷不斷推陳出新，對于MO&CO.這類本就熱衷創(chuàng)意與探索的先行者，更不會停滯不前。
例如在2015年開啟的敘事紀(jì)實街拍項目，MO&Co.以日志形式聯(lián)合時裝以及時尚界KOL進行內(nèi)容運營，讓品牌以一種另類又接地氣方式，走進了大眾視野。
以及MO&Co.用戶社群的建立，試圖聚集全世界的MO粉女孩。音樂、生活方式、潮流建議，無數(shù)的話題可以在社群發(fā)酵，不僅能讓MO&Co.第一時間掌握女孩們兒的資訊，更能通過文化交流進行產(chǎn)品研發(fā)，讓用戶不僅僅是用戶，更成為品牌可運營的用戶經(jīng)濟。
還有開篇提及的MO&Co.xSailor Moon的IP聯(lián)名， MO&Co.也是非常聰明地借助大家的童年情懷以及對產(chǎn)品的喜愛，進行了一系列的整合營銷動作，最大程度發(fā)揮了品牌的社交屬性。
聯(lián)名首發(fā)之初即上線美少女互動小程序，通過美少女捏泡泡解壓密室激發(fā)童年回憶，以Blingbling充滿情懷的美少女復(fù)古鐳射閃卡大肆圈粉，堪稱“少女心收割機”，小程序單日訪問人數(shù)達20w人次，女性用戶高達76.5%；
延續(xù)線上熱度進行線上+線下社交媒體聯(lián)動，將線下門店與時尚達人聚集地小紅書進行有效鏈接，以試衣間機制打通線上線下流量，順勢打造流量閉環(huán)。并以美少女話題為契機，進一步聚集MO FANS建立官方美少女粉絲群，真正做到將“廣域用戶”轉(zhuǎn)化為“私域流量”，在全民皆是自媒體的當(dāng)下，穩(wěn)扎穩(wěn)打打造具有強勢品牌力的自媒體矩陣；
啟動美少女系列全國城市巡展，輔以戶外媒體投放，公交站臺、汽車車身等“強制性”曝光手段，全方位融入受眾生活圈、高頻次出現(xiàn)在受眾視線，成功讓聯(lián)名短時間內(nèi)以病毒式傳播席卷全城；
除此之外，MO&Co.于18年初開始將業(yè)務(wù)觸角伸展至O2O領(lǐng)域，搭建官方小程序商城并上線全新官網(wǎng)，品牌在數(shù)字營銷領(lǐng)域的野心可見一斑。脫離于業(yè)務(wù)層面來評價這一舉措無異于管中窺豹，不過此次美少女聯(lián)名系列首發(fā)于官方微信小程序商城交出的成績單，足以佐證這一新業(yè)務(wù)的潛力；據(jù)官方數(shù)據(jù)，美少女系列首發(fā)當(dāng)日上線3小時銷量破千件，部分款式上架即斷貨。
美少女復(fù)古閃卡
MO&Co.美少女IP聯(lián)名戶外投放
整個互動內(nèi)容多而不雜，節(jié)奏快而不亂，真正實現(xiàn)了品牌和效果的雙重合一，我們也因此看到了MO&Co.作為一個大品牌應(yīng)當(dāng)具備的營銷格局，和敢于嘗新，敢于試錯的勇敢態(tài)度。
執(zhí)著15年的酷并不簡單，但MO&Co.做到了
2004年，MO&Co.誕生，以特立獨行的“酷女孩”形象在服飾產(chǎn)業(yè)獨樹一幟；
2010年，在代言人選擇上的劍走偏鋒，為其品牌形象奠定了基礎(chǔ)格調(diào)；
2015年，MO&Co.成功入駐巴黎老佛爺，成為首個入駐的國內(nèi)品牌；
今年，MO&Co.美少女IP系列火爆全網(wǎng)，成為名副其實的爆款；
15年，時代在變，玩法在變，消費者也在變，唯一不變的就是MO&Co.執(zhí)著了15年的酷，
對于市場，不刻意討好，始終以產(chǎn)品為核心。在快時尚服裝行業(yè)興起的時候，依舊保持初心，以叛逆、搖滾、自由為產(chǎn)品核心元素，積極探尋中高端消費者的真正喜好；
對于品牌形象，不輕易隨波逐流，最新推出的第八代店鋪形象更換了品牌LOGO，視覺感受更為年輕，繼續(xù)將酷貫徹到底；
對于用戶，基于洞察為其打造不一樣的營銷新玩法，自建品牌的MO Girl Gangs打造社群文化，讓用戶搖身一變成自有資源，穩(wěn)扎穩(wěn)打經(jīng)營好“粉絲經(jīng)濟”。
這一切，都能說明MO&Co.能從一眾本土服裝品牌中脫穎而出，并在國際市場占有一席之位，絕非偶然。
近年來，國潮崛起，中國時尚的發(fā)展?jié)摿υ桨l(fā)變得強大。太平鳥、李寧、甚至老干媽等國貨品牌紛紛扭轉(zhuǎn)形象，登上國際時裝周。而對于MO&Co.這樣年輕的新起之秀，更是充滿了機會。
15年說長不長，說短非短，但我們很慶幸看到了一個中國本土品牌的優(yōu)秀成長。
未來，一定可期。
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