2019品牌官宣新代言人，小鮮肉流量明星仍占主流
原標題：2019，易烊千璽占領品牌代言人C位
“帶貨能力，越來越成為品牌選擇代言人最重要的考量因素”。
2月13日，小米宣布王源成為品牌新代言人后，小鮮肉明星算是在手機行業(yè)代言中集齊了，王俊凱代言 OPPO ，易烊千璽代言華為 nova ，蔡徐坤代言 vivo ，再加上朱一龍代言聯(lián)想。這幾個代言人的共同點是粉絲基礎大、影響力處于上升階段、粉絲群體與品牌目標用戶相契合等等，但是，最重要的一個點還是他們的強大帶貨能力。
去年，子明就寫過一篇關于化妝品的新代言人盤點（2018上半年18個品牌簽下小鮮肉，化妝品代言進入“男色時代”？），僅僅在上半年就有18個品牌簽約了小鮮肉明星代言，但2018年過去了，發(fā)現(xiàn)不只是化妝品行業(yè)喜歡小鮮肉明星，而是小鮮肉明星成為了品牌代言主流。第三方數(shù)據(jù)技術公司 AdMaster 在年初發(fā)布了一份2018 CSI最具商業(yè)價值明星榜單TOP100，易烊千璽榮登榜首，前十名中，有三位是人氣值飆升最快的，分別是第二名的蔡徐坤、第八名的鄧倫、第九名的朱一龍?？v觀整個榜單，你會發(fā)現(xiàn)除了因作品表現(xiàn)不俗的秦嵐、譚卓等排名上升比較多外，大多還是小鮮肉級別的流量明星占據(jù)著比較前的位置。
如今，2019年第一季度已經(jīng)過去了，不少品牌都官宣了新的代言人。從這些代言人的選擇中可以看到，小鮮肉流量明星占據(jù)代言主流的趨勢不會變，甚至是會變得越來越普遍。今天，借著這波新代言人，我們一起來簡單做一個盤點。
19個品牌官宣新代言人，易烊千璽占領C位
2019年1月1日，美國牛仔褲品牌李維斯（ Levi's ）宣布蔡徐坤成為其新的代言人，成為新年第一個官宣代言人的品牌。隨后陸陸續(xù)續(xù)有19個品牌宣布了新的代言人，密集度非常高。
19個品牌新代言人中，幾乎沒有重復的，唯獨只有一個例外，那就是易烊千璽，一人獨攬5個新代言，獲得了品牌們的實力寵溺，占領了2019年品牌代言的絕對C位。另外，流量明星依舊是代言主流，成為品牌們的首選。
值得關注的是吳亦凡受到了奢侈品牌的集體青睞，自去年10月拿下 LV 的代言后，不到半年時間又成為奢侈品牌寶格麗的代言人。還有阿云嘎這張新面孔，估計很多人都不認識，他是因參加音樂類綜藝節(jié)目《聲入人心》而人氣高漲，除了代言博朗外，還和 Olay 等不少大牌展開了合作，是一個品牌們可以關注的新人。
一般官宣新的品牌代言人都有幾個操作，首先是品牌官方微博發(fā)文宣布，然后代言人轉發(fā)同步宣傳或者自我向粉絲宣布，最后品牌會出一個代言人 TVC 。不過，如果不做大量的渠道推廣， TVC 的傳播面還是比較窄的。除非這個 TVC 拍得很有特點，比如景甜代言景田，拍了一支很沙雕的 TVC ，在社交媒體引發(fā)了不少討論，也算是達到了很好的傳播效果。
品牌們集體寵溺，易烊千璽憑什么？
在成為了2018年最具商業(yè)價值明星之后，2019年僅僅過了一個季度而已，易烊千璽就拿下了5個品牌代言，發(fā)展勢頭兇猛。按照這個趨勢，這一年他預計能成為代言品牌最多的明星，并蟬聯(lián)最具商業(yè)價值明星榜首。
品牌們集體寵溺易烊千璽，到底是看中了他什么？“許多品牌愿意和易烊千璽展開合作是因為他更成功的實現(xiàn)了從童星向青年偶像的轉型?！?AdMaster 總裁王玉梅說到。自從 Tfboys 三人獨立發(fā)展之后，這個曾經(jīng)在團隊里最弱，最沒存在感的小男孩，實現(xiàn)了完美的逆襲，成長為人氣最旺的一個。
1、學霸人設，形象不斷豐滿
Tfboys 剛出道時，易烊千璽是團隊中最不被看好的，性格內(nèi)向，害羞內(nèi)斂，還有黑粉罵他“丑”、“裝高冷”，唯一的印象可能就是多才多藝、學霸人設。此時，易烊千璽身上充滿兒童色彩。
隨著不斷長大，易烊千璽也在慢慢變化，特別是 Tfboys 團隊分開發(fā)展后，易烊千璽的個人形象變得很有特色，棱角分明，有點帥氣，是很多人年少時喜歡的男孩模樣。之前因為性格內(nèi)向慢熱，被認為是高冷，如今卻成為了低調(diào)謙遜，成熟穩(wěn)重的標簽。
2018年是易烊千璽的形象大轉變之年，首先是參加了優(yōu)酷的熱門綜藝《這就是街舞》，并獲得了冠軍。在這個節(jié)目中，易烊千璽的形象不斷豐滿，變得更加成熟，人氣值漲了不少。緊接著，易烊千璽代言了中國最大的電商平臺天貓，天貓為此連續(xù)做了21天的宣傳，并在線上和線下做了很多投放，大大提升了易烊千璽的知名度和好感度。最后是以第一名的成績考上了中央戲劇學院，再次坐實了“學霸”人設。
積極努力的學霸人設，成熟穩(wěn)重的外在形象，易烊千璽逆轉為青年偶像。國民度、好感度、人氣值迅速飆升，微博粉絲數(shù)成為 Tfboys 中最多的一個。
2、強大的帶貨能力，是品牌關注的重點
無一例外，強大的帶貨能力，是各大品牌選擇易烊千璽的主要原因之一。在2018年 CSI 最具商業(yè)價值明星榜單，無論是品牌助力、帶貨指數(shù)，易烊千璽都位居第一，同時，他的大眾好感度和認知度都保持較高水平。
在去年的代言品牌中，就體現(xiàn)出了強大的帶貨能力。沙宣在官宣易烊千璽為品牌代言人3天后，銷售額就已突破千萬大關，而且只是線上。代言的 adidasneo ，易烊千璽限量版新款上線5000件，1秒被搶完。
再來看看代言天貓的驚人數(shù)據(jù)。
天貓官方微博宣布易烊千璽為代言人的那條微博，轉發(fā)量破1100萬，天貓官微有史以來互動量最高的一條。
21天里，天貓官方發(fā)起的微博話題閱讀量超過33億，超越了電商界的春節(jié)“2017年天貓雙11“微博熱度和話題覆蓋量級。
“21天元氣養(yǎng)成計劃”中，有19次沖上了微博熱搜。
天貓與易烊千璽的微信指數(shù)都達到了90天內(nèi)的最高峰。
一天之內(nèi)買空了易烊千璽相似款GU睡衣的全網(wǎng)庫存。
原裝進口貓罐頭銷量同比暴漲5000%。
易烊千璽同款自拍神器“托馬斯自拍小火車”，一躍成為爆款，同比增長超過1500%。
“世界讀書日”，由易烊千璽發(fā)起打開的社交網(wǎng)絡話題#18歲讀的書#，不僅帶動了日常兩倍的人一起閱讀，還創(chuàng)造了“423天貓世界讀書日”的單日實銷金額首次破億的記錄。
易烊千璽微博現(xiàn)在有7200多萬粉絲，每次發(fā)布的品牌代言微博轉發(fā)量和評論量必超過100萬，強大的粉絲經(jīng)濟效應讓眾多品牌愿意花重金簽下易烊千璽。3月18日，紀梵希官宣易烊千璽為其美妝代言人，實際上，在去年10月，易烊千璽就成已經(jīng)是紀梵希美妝的彩妝代言人。不到半年代言升級，可見紀梵希對易烊千璽的代言非常滿意。
在2018年，易烊千璽總共拿下8家品牌的代言，基本上都是比較知名的大品牌。雖然不是最多的，但是相比2017年有明顯的上升。
2018年3月28日官宣好爸爸洗衣液代言人
2018年4月11日官宣天貓首位代言人
2018年6月24日官宣華為nova全球代言人
2018年7月26日官宣野獸派全新代言人
2018年8月03日官宣沙宣全球代言人
2018年8月15日官宣Bottega Veneta品牌首位亞太地區(qū)代言人
2018年10月20日官宣紀梵希彩妝中國區(qū)首位代言人
2018年11月28日官宣百度APP代言人
如今，易烊千璽代言的品牌數(shù)量有十幾個，2019年才剛開始沒多久，在后面的時間里，他應該還能拿下不少代言。
品牌如何選擇正確的代言人？
明星代言品牌其實是相互成就的，一方面，明星可以幫助提升品牌影響力和美譽度，利用粉絲經(jīng)濟實現(xiàn)高轉化；另一方面，明星也可以借助品牌提高自己的知名度和身價。不過，明星代言人也是一把雙刃劍，選好了對品牌的助力非常大，選不好，隨時可能面臨危機。所以，今天子明就再一起談談品牌如何選擇正確的代言人。
1、符合品牌調(diào)性
明星的形象與品牌的調(diào)性相符合，是選擇代言人的一個重要考慮因素。不過，目前大多數(shù)新一代的偶像明星形象都差不多，年輕、帥氣、努力拼搏、有才華等等，這些正能量的形象，任何一個品牌都需要。不過，最重要的是其粉絲群體都是年輕一代的追星族，以95后居多，這正是品牌們所需要吸引的用戶群體。
2、避免容易出事的明星
娛樂圈最容易發(fā)生的事情便是人設崩塌，2018年，吳秀波、翟天臨、范冰冰等一波明星人設崩塌。所以， AdMaster 將明星產(chǎn)生的風險事件類型歸為7類，分別為政治、違法、涉毒、出軌、種族主義、緋聞、性取向風險。
因此，在選擇明星代言時，要通過這七個方面，來考量這個明星的風險。有一些可以從明星的微博等公眾場合的觀點來做長遠考察，如有一定的風險的盡量不要去碰。前段時間，著名演員趙立新因為一條不恰當?shù)奈⒉┭哉?，引發(fā)了網(wǎng)友的抨擊，這個就是政治風險。
3、選擇有成長價值和潛力的明星
說回 Tfboys ，這三個都是隨著95后，00后一代人成長起來的偶像明星，是榜樣，有號召力，也有實力，這類是處于不斷上升的，保持著成長價值和潛力的明星。
而一些靠炒作起來的，或者實力不足的明星，謹慎選擇，比如楊超越，跳舞和唱歌都不行，未來的發(fā)展道路會很窄，沒有作品的明星是不能長久的。演技、唱功、跳舞，努力上進的人設，如果一樣都沒有，對品牌不會有太大的助力。
4、沒錢的中小品牌，也有選擇的余地
流量大的明星，代言價格自然不低，一般中小品牌可能承受不起，但是也不是沒有選擇的余地。
在如今的全民娛樂時代，隨時都可能誕生一個超級偶像，就比如2018年的蔡徐坤。所以，對于中小品牌來說，請不起 C 位明星，可以選擇一些其他人氣學員，比如從《偶像練習生》出道的朱正延等等。
另一方面，還可以考慮一些在影視劇中嶄露頭角的演員，比如新版《倚天屠龍記》飾演張無忌的曾舜晞?？傊?，有一定的粉絲群體，但全民知名度還不夠的明星，也是一個不錯的選擇，因為他們隨時都有可能爆。
5、代言太多品牌的明星，也要謹慎考慮
明星其實也是一個品牌，對于普通用戶來說，一般能記住前三的品牌。對于代言也是如此，如果一個明星代言了十幾二十個品牌，能記住的可能也就是傳播力度比較大的那幾個品牌。
就那易烊千璽來說，從2018年到現(xiàn)在，總共代言了13個品牌，真正讓你記住的有幾個？再比如鹿晗代言過 OPPO ，又代言過 vivo ；吳亦凡代言過華為，又代言過小米，讓普通用戶都會有一些混亂。當品牌扎堆請一個明星代言，確實是代表這個明星很有影響力，但品牌也要考慮，是否會因為代言太多，稀釋了其帶給品牌的助力。
當下，粉絲經(jīng)濟發(fā)展非常強勁，95后和00后粉絲的很多購買決策受愛豆的影響很大，所以，請明星代言確實能夠對品牌的形象和銷售助力不少。但在選擇時，要謹慎考慮好各方面的影響因素，真正做到明星代言效果最大化。
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作者公眾號：營銷官（ID：cmo866）
作者：麥子明
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