楊天真和她的明星營銷之道
文：陳倩倩，編：吳懟懟
首發(fā)：吳懟懟
01
楊天真的職場boss人設(shè)
最近，在看一個綜藝《我和我的經(jīng)紀(jì)人》，和朋友聊起的時候，她說她是楊天真事業(yè)粉。
我說我也算是，畢竟咸魚本魚對職業(yè)女性毫無抵抗力，漫過屏幕的slay總能一針見血扎中我。
這個抹著紅唇，戴著夸張耳飾的女人坐在會議室C位，運(yùn)籌帷幄又自信爆棚的樣子簡直像極了XXXL碼的米蘭達(dá)。
她在節(jié)目中與下屬對談，臉上看不到一絲波動，就算下屬拿出的方案不能落地，也保持情緒穩(wěn)定，悠悠拋出一句：我們不做理想化的目標(biāo)，我們要做可執(zhí)行的目標(biāo)?；蛘呤茄赞o犀利的指出：你自己不滿意的東西就不要拿給我了。
短短幾句話，年輕的宣傳經(jīng)紀(jì)瞬間情緒崩潰，屏幕這頭的綜藝女孩也大呼扎心，紛紛表示，這種1V1匯報嚇哭害怕領(lǐng)導(dǎo)的社畜。
節(jié)目中的楊天真思路開闊，邏輯縝密，典型的職場女boss人設(shè)，該煽情的時候一點(diǎn)不含糊，說到動情處淚灑麥克風(fēng)，年會激情演講更是帶哭一眾員工，打雞血能力一流。
例會時，hold住全場，犀利指出各藝人的人設(shè)短板，匯報情況不佳，也保持八方不動，穩(wěn)如泰山，和動情時刻淚灑麥克風(fēng)時判若兩人，真實業(yè)務(wù)能力一流，分場合自如切換人設(shè)，讓我等職場菜鳥瑟瑟發(fā)抖。
其實，在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，職業(yè)女性人設(shè)可以稱得上是一招鮮吃遍天，從《歡樂頌》安迪，到熱搜海報《淑女的品格》，以及最近的蘇明玉，獨(dú)立干練又專業(yè)的新時代女性人設(shè)總是輕而易舉戳中焦慮的網(wǎng)友。
Quest Mobile發(fā)布的《女性互聯(lián)網(wǎng)洞察報告》中顯示，2019年1月，移動互聯(lián)網(wǎng)女性人群總體規(guī)模5.31億，同比增速6.7%，其中，80、90女性基數(shù)較大，分別為2.15億和1.66億。
報告在告訴我們女性互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量多寡的同時，也傳達(dá)出一個隱性消息，即成為互聯(lián)網(wǎng)主力軍的女性80、90們，也正處于職場最鮮明的兩端。大部分80后和90后，她們在網(wǎng)絡(luò)輿論場上活躍著，是各種網(wǎng)綜、網(wǎng)劇的第一受眾，更多承擔(dān)了鍵盤俠、舔狗，以及路過的網(wǎng)友等角色。而楊天真恰恰站在職場食物鏈頂端，成為了網(wǎng)絡(luò)議程設(shè)置主角。
雖說80和90只跨了兩代女性，但可以是千差萬別。女強(qiáng)人們大多經(jīng)過工作積累，逐漸成為業(yè)務(wù)領(lǐng)域一二把手，或者開創(chuàng)出事業(yè)新番，典型代表楊天真。
而小萌新們則是類似白宇經(jīng)紀(jì)人、喬欣經(jīng)紀(jì)人，是剛剛步入職場的新生代，要么在修羅場里撞得鼻青臉腫，要么在出租車上抹抹眼淚還得繼續(xù)工作。
02
經(jīng)紀(jì)人圈頂流的紅黑交錯
誠然，楊天真的人設(shè)確實切中大眾對職業(yè)女性的畫像，下屬職員也都能各自映畫出職場百相，進(jìn)而引起共情，產(chǎn)生話題。但是，大眾在關(guān)注楊天真以及壹心娛樂職場作風(fēng)的同時，也對她本人的價值觀以及這個公司所奉行的生存法則產(chǎn)生了質(zhì)疑。
我最早知道楊天真是在姜思達(dá)的「透明人」訪談里。此前，楊小姐在我的視角里和甲乙丙丁沒有區(qū)別，透明人的采訪我記不清了，但是有人評論「楊天真的嘴，哄人的鬼」，我記得清清楚楚。
實際上，無論是在《我和我的經(jīng)紀(jì)人》，還是在《透明人》，楊小姐所展現(xiàn)出來的狀態(tài)、邏輯和話術(shù)，都十分高超狡猾，她能從職員語焉不詳?shù)臄⑹鲋醒杆僮プ≈攸c(diǎn)，也能委婉巧妙地對下屬經(jīng)紀(jì)人施壓。更能在姜思達(dá)鬼馬犀利的提問下游刃有余地扯皮，以至于姜思達(dá)最后只能在側(cè)寫中不輕不重地埋怨：一個人的名字里，想要什么，缺什么，才會起什么，楊天真肯定不是天真的人，但她想要天真。
不天真的楊天真「出道」以來，一路被黑成經(jīng)紀(jì)人頂流，在豆瓣八組經(jīng)紀(jì)人101評選中C位出道，力壓賈士凱、杜華、霍汶希。
爭議纏身的楊天真，在新年許下愿望：再也不要上熱搜。但是，顯然，這是口嫌體正直。
鵝廠的節(jié)目大多自帶熱搜體質(zhì)，而穩(wěn)坐C位的楊小姐，一邊說著再也不要上熱搜，一邊在節(jié)目中爆料行業(yè)秘辛。
最終，節(jié)目播出后，熱搜和不要錢似的，一個一個往上蹦。
播出兩期，楊天真喜提熱搜N多次，人物稿密集爆發(fā)，頗有幾分傳奇的發(fā)家史被比喻為經(jīng)紀(jì)人圈的蘇明玉。
據(jù)說，楊天真年少成名，在大三時以一條短信毛遂自薦，成功贏得第一代文化經(jīng)紀(jì)人王京花青睞。隨后楊天真憑借慶生會通稿成功吸引范冰冰注意，成為范的經(jīng)紀(jì)人，此后，事業(yè)一路高歌，到2014年成立壹心娛樂，開啟了經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)品化時代。
此間，危機(jī)不斷，楊天真也都能絕地求生。但是，影視圈地震，互聯(lián)網(wǎng)寒冬，楊天真的高光時刻總是帶有一絲陰影。
近日，楊天真又被文匯報點(diǎn)名，道：至于綜藝、廣告、話題度，都是附加值，一味舍本逐末地刻意營銷、架起的不過是空中樓閣，最終或?qū)⒈黄浞词伞?/p>
要在頂流（頂級流量）里沖浪，就應(yīng)了那句「欲戴皇冠，必承其重」。
03
包裝「真實」的公關(guān)女推手
楊天真曾在一則長微博中寫到：我的朋友圈向來都被強(qiáng)勢圍觀，我的同行大概都覺得我有病，總有一些語重心長的勸導(dǎo)和一些充滿嘲諷的議論，老娘倒是也沒在怕的。
但是，接著，她又繼續(xù)寫到：直到我的朋友圈被頻繁地曬出去，這個真的困擾到我了，因為我已經(jīng)不是我自己了，我代表了很多人，我不想代表他們，無論他們是誰，但是沒辦法，這是我的工作性質(zhì)。
從楊天真的自述里，看不出有手握八百營銷號的底氣，實際上，沒有八百，也有四百。她在混沌大學(xué)中自曝壹心娛樂資源，娛樂大號197個，時尚類大號122個，影評人123人。
這個體量，相當(dāng)可觀，公關(guān)女推手果然不是蓋的。
新浪娛樂此前采訪楊天真，希望她分享一下自己一度感到很棘手的公關(guān)狀況，楊小姐搖搖頭，表示：我分享不了，真正的危機(jī)公關(guān)是根本不讓這件事發(fā)生，我處理過最好的案例，一定是你們都不知道的案例。
貫穿楊天真在新浪娛樂采訪里的詞是「真實」，她幾度強(qiáng)調(diào)「危機(jī)公關(guān)的第一原則是真實」、「節(jié)目內(nèi)容是真實生活中的工作」、「真實是最有力量的」。
然而楊小姐此前也曾表示明星需要不斷刷存在感，有足夠曝光度，要「放大藝人身上的特質(zhì)」，打造明星品牌。
縱觀壹心娛樂的業(yè)務(wù)邏輯，實則是明星經(jīng)紀(jì)+互聯(lián)網(wǎng)模式，通過產(chǎn)品包裝以及運(yùn)營的思維去擴(kuò)大藝人影響力，并通過與粉絲的互動來加強(qiáng)明星品牌。
從這個層面來看，楊小姐所謂的真實，也是經(jīng)過包裝的真實，播出的部分是橫截面，那就意味著有更多起承轉(zhuǎn)合與不為人知在鏡頭后被隱藏。
既然如此，真實還有意義么？
楊天真小姐確實業(yè)務(wù)能力一流，話術(shù)與邏輯極佳，然而，她在媒體前、節(jié)目中，就像是奇葩說中的辯手，每件事情、每個提問能當(dāng)做一個論題，從持方角度去自圓其說，說服觀眾的同時扭轉(zhuǎn)輿論。然而，當(dāng)觀眾跳脫其語境時，楊小姐的話術(shù)是否依舊奏效？
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作者公眾號：吳懟懟（ID：esnql520）
作者：吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體等專欄作者，前澎湃新聞記者，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理2017年度作者，新榜2018年度商業(yè)觀察者。
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