來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)
在小紅書，17篇筆記吸粉30萬(wàn)，如何達(dá)成？
據(jù)卡思觀測(cè)，近期，一個(gè)名為@女生獨(dú)立計(jì)劃 的賬號(hào)于今年2月29日在小紅書上發(fā)布了第一條作品，而后的40天內(nèi)，該賬號(hào)又陸續(xù)發(fā)布16條作品，截至發(fā)稿前，其粉絲量已經(jīng)達(dá)到29.7萬(wàn)。
@女生獨(dú)立計(jì)劃 小紅書截圖
毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的起號(hào)、漲粉速度在小紅書上可以稱得上是“驚人”。眾所周知，和其它平臺(tái)相比，小紅書創(chuàng)作者的漲粉速度一直不占優(yōu)勢(shì)，而放眼至平臺(tái)內(nèi)本身，近一兩年來(lái)，小紅書創(chuàng)作者的增粉速度也明顯放緩，每月能登上漲粉榜TOP20的賬號(hào)，增粉區(qū)間大都集中在10W-20W之間。
那么短期內(nèi)快速崛起的@女生獨(dú)立計(jì)劃 內(nèi)容有何突出之處？究竟踩中了哪條賽道的紅利？在小紅書上，這條賽道還有多少突圍機(jī)會(huì)？
一、17篇筆記吸粉近30萬(wàn)，@女生獨(dú)立計(jì)劃 靠什么？
@女生獨(dú)立計(jì)劃 的內(nèi)容并不復(fù)雜，用一句話來(lái)概括賬號(hào)的內(nèi)容主題，就是“向獨(dú)居女性傳授各種實(shí)用的生活必備知識(shí)”。
2月29日，@女生獨(dú)立計(jì)劃 發(fā)布了自己的第一篇圖文筆記——“修各種水龍頭”。這篇筆記以9張圖片搭配文字講解的形式清晰明了地展現(xiàn)了各種水龍頭的閥芯換法，筆記發(fā)出后，共收獲了2.1W點(diǎn)贊，1.2W收藏。評(píng)論區(qū)中，有人對(duì)工具、步驟細(xì)節(jié)提出疑問(wèn)時(shí)，博主也都一一進(jìn)行了解答。
@女生獨(dú)立計(jì)劃 小紅書截圖
這條筆記之后，@女生獨(dú)立計(jì)劃 又陸續(xù)更新了包括“接網(wǎng)絡(luò)面板”“換門鎖鎖芯”“秒換被套”“換插座”“換燈泡和接線”“暴力通馬桶”等在內(nèi)的一系列女性獨(dú)居生活必備知識(shí)。和第一條筆記一樣，后續(xù)更新的內(nèi)容也都是以圖片+文字講解的形式展現(xiàn)了具體操作過(guò)程中的每個(gè)步驟，看起來(lái)一目了然。
@女生獨(dú)立計(jì)劃 小紅書截圖
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至發(fā)稿前，@女生獨(dú)立計(jì)劃 共發(fā)布15條筆記，其中，5條筆記的點(diǎn)贊量均在1W以上，其余筆記的點(diǎn)贊量也幾乎都在1K以上。
@女生獨(dú)立計(jì)劃 為何能在短時(shí)間內(nèi)快速崛起？卡思認(rèn)為核心原因就在于其瞄準(zhǔn)的人群和聚焦的賽道足夠精準(zhǔn)、足夠貼合。
正如其賬號(hào)名字所釋放的信息一樣，@女生獨(dú)立計(jì)劃 瞄準(zhǔn)的是大批獨(dú)居亦或是想要獨(dú)立的女性。
根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)2022年的調(diào)研數(shù)據(jù)，小紅書用戶群體中，女性用戶占據(jù)70%，且很多用戶分布在廣東、上海、北京等一、二線城市，在這之中，獨(dú)居的都市白領(lǐng)、準(zhǔn)備參加工作的女大學(xué)生等有獨(dú)立需求的女性占據(jù)的體量無(wú)疑相當(dāng)可觀，如果能夠精準(zhǔn)抓住她們的需求，就有機(jī)會(huì)收獲她們的關(guān)注和信任。
@女生獨(dú)立計(jì)劃 無(wú)疑就做到了這一點(diǎn)。
該賬號(hào)精準(zhǔn)鎖定了這批女性用戶，然后聚焦于與她們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的家居知識(shí)賽道，并從日常維修、家居布置、日常清理等多個(gè)層面入手，為她們打造了一份事無(wú)巨細(xì)的實(shí)用生活指南。就像其在個(gè)人簡(jiǎn)介中所說(shuō)的那樣，“獨(dú)立是解決問(wèn)題的能力，可以自己動(dòng)手，可以找專業(yè)人士，希望能幫姐妹們減少信息差，有些事自己做并不難。也可以找服務(wù)的時(shí)候避免被坑”， @女生獨(dú)立計(jì)劃 從非常實(shí)際、務(wù)實(shí)的角度滿足了一批女性用戶的獨(dú)立需求，也正因此，賬號(hào)得以在1個(gè)月內(nèi)憑借17條作品吸粉29.7W。
@女生獨(dú)立計(jì)劃 小紅書截圖
第三方數(shù)據(jù)顯示，@女生獨(dú)立計(jì)劃 的粉絲中，女性用戶占據(jù)97.4%，18-34歲的用戶占比88.96%，粉絲畫像和其賬號(hào)定位高度重合，這也進(jìn)一步驗(yàn)證了其瞄準(zhǔn)的人群和聚焦的賽道足夠精準(zhǔn)、足夠貼合。值得注意的是，這批有著獨(dú)立需求的用戶消費(fèi)能力也相對(duì)更強(qiáng)，加之賬號(hào)聚焦于家居知識(shí)，日后變現(xiàn)也會(huì)更加容易。
二、在小紅書，各式知識(shí)型博主崛起
根據(jù)卡思近兩年來(lái)對(duì)小紅書內(nèi)容生態(tài)的觀察，在@女生獨(dú)立計(jì)劃 走紅之前，這條以“知識(shí)輸出”為核心的賽道上就已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多來(lái)自不同領(lǐng)域、漲粉數(shù)據(jù)亮眼的代表案例。
例如小紅書近兩年來(lái)漲粉最快的素人博主@公主是用鮮花做的，曾在2023年創(chuàng)下單月漲粉91.33W的成績(jī)，目前粉絲量已突破200W。該賬號(hào)之所以能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍，核心原因也是因?yàn)槠涿闇?zhǔn)都市年輕女性、在知識(shí)賽道中找到了更加垂直、細(xì)分的打法。
@公主是用鮮花做的 小紅書截圖
去年7月6日，@公主是用鮮花做的 發(fā)布一篇視頻筆記。視頻中，她用簡(jiǎn)潔明了的簡(jiǎn)筆畫形式對(duì)男女生殖器官的構(gòu)造進(jìn)行了科普。在國(guó)內(nèi)性教育普遍缺失的情況下，這條生理知識(shí)科普解決了眾多用戶潛藏在內(nèi)心深處的困惑，最終獲贊194W，收藏量高達(dá)86W。
@公主是用鮮花做的 小紅書截圖
其后，圍繞著“性科普”這個(gè)主題，@公主是鮮花做的 又陸續(xù)推出了《男生更需要性教育》《鼓掌這件事》《不羞于開口的性教育》等一系列健康科普內(nèi)容，每一期內(nèi)容都會(huì)用清晰明了但不露骨的形象化表達(dá)來(lái)向觀眾科普一些本應(yīng)知道但日常羞于談及的“常識(shí)”，以一種恰到好處的形式填補(bǔ)了很多人的“知識(shí)盲區(qū)”。
@公主是用鮮花做的 小紅書截圖
“性科普”之外，@公主是用鮮花做的 也會(huì)聚焦在女性成長(zhǎng)、兩性情感等話題上，結(jié)合自身的經(jīng)歷，傳授分享一些實(shí)用戀愛技巧、自我提升思路等，以給用戶帶來(lái)更多幫助，賬號(hào)也由此持續(xù)收獲著更多用戶的關(guān)注和信任。
博主@杏林小魚，主打中醫(yī)知識(shí)科普，去年8月8日在小紅書發(fā)布了第一條自我介紹視頻，緊接著，又圍繞“中醫(yī)美白”和“中醫(yī)防脫發(fā)”連出兩條科普視頻，3條視頻漲粉量就超過(guò)了20W。截至目前，@杏林小魚共發(fā)布了10條作品，粉絲量已經(jīng)達(dá)到了55.1W。
@杏林小魚 小紅書截圖
除了@杏林小魚，在中式養(yǎng)生領(lǐng)域上，還活躍著諸多知識(shí)科普型博主。如小紅書頭部博主@是辰不是晨ii，靠著分享養(yǎng)生干貨如《養(yǎng)好脾胃我只用一個(gè)方法》《氣血美女如何養(yǎng)成！私人tips從頭到腳都在發(fā)光》《才發(fā)現(xiàn)去黃氣的盡頭是護(hù)肝》等實(shí)用內(nèi)容狂攬199.5W粉絲，并憑借亮眼的筆記數(shù)據(jù)引來(lái)了眾多品牌的青睞；@野生小師妹 ，以活潑搞笑女的人設(shè)來(lái)傳承中醫(yī)養(yǎng)生文化，目前已積累了27.6萬(wàn)粉絲。
@是辰不是晨ii@野生小師妹小紅書截圖
以分享學(xué)習(xí)方式為主的知識(shí)型博主中，同樣不乏亮眼典型。
@靜靜教主，目前已積累了133.8W粉絲。她在自己的賬號(hào)中用vlog的形式詳細(xì)展現(xiàn)了自己的學(xué)習(xí)心得，包括如何使用筆記、如何使用電腦&平板等工具等來(lái)提升自身的學(xué)習(xí)能力、自律性等，每期視頻都包含大量實(shí)用干貨。賬號(hào)不僅頗受粉絲喜愛，也呈現(xiàn)出了極高的商業(yè)價(jià)值。
@靜靜教主 小紅書截圖
@喬一樵，是高考數(shù)學(xué)149分、英語(yǔ)140分、大學(xué)專業(yè)前十的學(xué)霸博主，利用自身優(yōu)勢(shì)，她在自己的賬號(hào)上分享了很多關(guān)于學(xué)習(xí)方法的干貨視頻，比如“學(xué)會(huì)正確高效整理錯(cuò)題本”“如何用一個(gè)寒假變身為數(shù)學(xué)學(xué)霸”“讓你學(xué)習(xí)開掛的8個(gè)習(xí)慣”“超爽的背單詞法”等。清晰、實(shí)用、詳細(xì)的學(xué)習(xí)方法和提分技巧迅速吸引了眾多有相應(yīng)需求的用戶關(guān)注，目前賬號(hào)粉絲量已達(dá)到19.5W。
@喬一樵 小紅書截圖
放眼至更為廣闊的領(lǐng)域，則還能看到更為多樣的知識(shí)型博主：@所長(zhǎng)林超，分享科技和商業(yè)原理，能把各種繁雜的政策文件講解的通俗易懂，粉絲量已超過(guò)100W；@打工仔小張，憑借著沉浸式科普日常生活中那些看似不起眼的小常識(shí)，去年在全網(wǎng)走紅后，目前小紅書粉絲量也達(dá)到了43.5W……
整體來(lái)看，這些知識(shí)型賬號(hào)雖來(lái)自不同領(lǐng)域，但都利用自身優(yōu)勢(shì)，打破或填平了某一領(lǐng)域的信息差，解決了不同人群在生活中的不同需求，因此都收獲了可觀的關(guān)注量。值得注意的是，在吸粉之余，他們也獲得了品牌的青睞，由此同步實(shí)現(xiàn)了賬號(hào)的商業(yè)價(jià)值。
三、這條賽道還有多少紅利？
各式各樣的干貨、知識(shí)型博主能在小紅書快速跑出，背后的原因并不難理解。甚至從某種程度上來(lái)說(shuō)，小紅書獨(dú)特的社區(qū)屬性為知識(shí)博主提供了更為肥沃的生存土壤。
具體來(lái)看，小紅書不僅是一個(gè)生活方式平臺(tái)，其獨(dú)特性在于兼具內(nèi)容屬性和工具屬性，尤其是近兩年來(lái)，其“工具”屬性愈發(fā)明顯，一大批用戶在平臺(tái)上進(jìn)行情感表達(dá)之余，也將其當(dāng)成了一個(gè)搜尋建議和解決方案的咨詢性平臺(tái)。
一方面，類似于美甲（穿搭）極限四選一、不懂就問(wèn)、星座你問(wèn)我答、請(qǐng)求有過(guò)某類經(jīng)驗(yàn)人士答疑解惑、幫忙看看問(wèn)題出在哪里等一系列區(qū)別于種草，帶有明顯互動(dòng)、分享、求助性質(zhì)的筆記在聚合了同興趣圈層的人群后，又通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)等互動(dòng)行為不斷擴(kuò)大聲量；另一方面，越來(lái)越多的用戶也有意識(shí)地將小紅書當(dāng)成了信息量大且內(nèi)容豐富的“百度百科”，他們習(xí)慣于在小紅書通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)獲取自己需要的信息和知識(shí)，搜索的范圍也囊括了健康、工作、學(xué)習(xí)、生活等多個(gè)層面、多個(gè)維度。
除了主動(dòng)的“求助”“搜索”行為外，能提供實(shí)用價(jià)值的內(nèi)容或博主，也能更快地吸引用戶的關(guān)注。據(jù)克勞銳《三大平臺(tái)種草力研究報(bào)告》，37.5%的用戶在小紅書關(guān)注紅人，其中，超過(guò)一半用戶的關(guān)注行為基于KOL所發(fā)內(nèi)容的高實(shí)用性。
毫無(wú)疑問(wèn)，和其他平臺(tái)相比，“有用”仍然是小紅書的核心價(jià)值，以“有用”為宗旨的各式知識(shí)賬號(hào)，自然也就有著更大的機(jī)會(huì)。而結(jié)合@女生獨(dú)立計(jì)劃 的走紅和前文中提到的一系列案例，卡思認(rèn)為小紅書的知識(shí)賽道仍然潛藏著無(wú)限的可能性——在瞄準(zhǔn)、鎖定目標(biāo)群體的基礎(chǔ)上，從生活的不同維度入手，進(jìn)而再?gòu)牟煌S度中挖掘更加細(xì)分的領(lǐng)域，而后利用自己的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，打造足夠細(xì)致、足夠有針對(duì)性、足夠?qū)嵱谩⑶夷軌蜃層脩舢a(chǎn)生獲得感、并容易跟隨模仿的內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)收獲關(guān)注，進(jìn)而逐步積累粉絲、直至成功變現(xiàn)。
從@公主是用鮮花做的，到@女生獨(dú)立計(jì)劃，在小紅書的這條風(fēng)口賽道上，很有可能出現(xiàn)更多的標(biāo)桿。
作者公眾號(hào)：卡思數(shù)據(jù)（ID：caasdata6）
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