東阿阿膠×《武林外傳》：時隔20年，尋找江湖養(yǎng)生秘方
原標題：甄嬛傳后再闖武林，用“IP角色矩陣”拿捏明星營銷！
江湖風云再起，明星營銷有新動態(tài)。近期，東阿阿膠與經典IP《武林外傳》聯動，攜手解鎖七俠鎮(zhèn)的養(yǎng)生新篇章，邀請倪虹潔、姜超兩位江湖老熟人角色重聚打造TVC，帶動江湖養(yǎng)生秘方——東阿阿膠小金破圈。
這是繼《甄嬛傳》IP合作后，意合眾創(chuàng)再次與東阿阿膠開展以IP為紐帶的明星矩陣合作，從策略到創(chuàng)意制作，從資源到傳播，從明星到IP，完成各維度、全鏈路閉環(huán)的營銷操盤。在與經典IP營銷專業(yè)戶東阿阿膠品牌的合作中，我們總結了以下幾點經驗，揭開明星營銷的高手進階秘籍。
從層級組合到角色重聚，構建以內容為核心的明星矩陣
以往傳統(tǒng)的明星矩陣模式，用不同層級的明星搭配來實現品牌協同效應，但隨著明星營銷的發(fā)展，逐漸顯現出局限性，存在“流量集中在金字塔少量頭部明星、非流量明星傳播效能有限、傳播范圍受限于明星固有粉絲圈層，難以有效觸達更廣泛公眾”等問題。
基于以上痛點，我們轉換策略視角，從原先“明星層級組合”升級為“內容驅動的明星矩陣”，聚焦于“經典IP角色重聚”，用經典IP本身的影響力放大明星營銷效能。在借勢《甄嬛傳》及《武林外傳》這兩大經典IP的合作上，通過角色矩陣的玩法，顯著提升了營銷的傳播廣度與效率。
以品牌契合度為核心的價值評估體系，篩選對的IP和明星
在篩選IP及明星時，需跳出“唯流量論”的思維，不能孤立地看待IP熱度或明星咖位，而應系統(tǒng)評估IP本身、明星特質以及角色設定是否與品牌訴求的一致性，實現價值共生。
首先，既然是以內容驅動的明星矩陣，IP篩選尤其重要。在IP篩選層面，一個值得合作的IP需同時滿足經典性、強延展性、品牌契合度三大條件，其中品牌契合度是關鍵?！敖浀湫浴币馕吨湓u價好+熱度高+影響深+受眾廣，具備國民級認知度與與深厚的情感積淀，能瞬間喚醒集體記憶，為傳播提供初始動力；“強延展性”則要求IP擁有足夠開放的世界觀，梗多名場面多，能為品牌故事的自然融入提供創(chuàng)作空間；“品牌契合度”強調IP內核與品牌理念存在共通之處，通過合作有機會將IP勢能轉化為品牌資產。
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《武林外傳》作為沉淀二十載的國民級IP，是內容營銷的天然沃土。其作為古裝情景喜劇的國民地位與持久不衰的長尾熱度、萬物皆可武林外傳的強延展性，以及溫暖人心的江湖情誼，更與品牌理念形成內在呼應。同時正值開播將滿20年的關鍵契機點，使其成為當時最具溝通潛力的IP選擇。
其次，在明星篩選環(huán)節(jié)，我們基于“角色價值觀”及“角色功能性”的雙重考慮，從IP中挖掘適配的明星人選，希望能用明星完成從產品場景示范到品牌價值觀傳遞的任務。同時《武林外傳》作為一部以“群像”魅力著稱的古裝情景喜劇，任何一個單獨角色影響力難以匹及整體IP，難以撐起整波情懷。因此，我們采取“1+1”矩陣模式，進行明星篩選。
在對原角色及明星本人的調研分析后，我們確定了人選。姜超飾演的李大嘴角色自帶的“大廚”身份，是產品特性的最佳演繹者，而飾演祝無雙的倪虹潔，明星真實的成長軌跡與角色境遇在某種程度的重合，使她成為傳遞東阿阿膠品牌女性價值觀的講述者，從“放著我來”的討好型人物形象，到更懂得為自己著想、更自信的女性形象。
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三維度極致還原，人物/場景/視聽喚醒集體情緒
在當前碎片化傳播與“情懷殺”日益疲軟的市場環(huán)境下，如何快速抓住大眾視野、有效調動集體情緒，是情懷營銷的關鍵。我們通過人物、場景、視聽維度組合拳，和受眾之間實現從“記憶觸發(fā)”到“情感沉浸”的溝通。
1、人物
經典角色重聚喚醒集體記憶，制造社交爆點。在時光更迭中，角色衍化成IP不可替代的“記憶符號”，熟悉的面孔和熟悉的臺詞一出現，觸發(fā)大眾與原角色原IP的情感連接。此次也是《武林外傳》開放聯名以來首次采取原劇演員演繹新劇集形式，借助“角色重聚出演”的稀缺性帶來話題熱度。
2、場景
挖掘觸動大眾的經典場景，實景復刻。真正打動用戶的，不僅是IP本身，更是那些被反復回味、承載情緒的關鍵場景，在一幕幕嬉笑怒罵的場景中找到情感的寄托，因此實景復刻不僅是視覺還原，更是構建可沉浸式的空間，邀請觀眾走進劇情，喚醒對經典情節(jié)的回憶和聯想。
3、視聽
復刻經典視聽語言，強化品牌與受眾的深度綁定。從標志性片頭曲、經典配樂，到延續(xù)情景喜劇的敘事結構、與原生劇情相呼應的搞笑梗，產品借此一步步在受眾心中完成深度情感植入。
片頭設計
預埋于劇情相關的梗點
與鏡頭外的導演對話
創(chuàng)意為產品服務，用IP的敘事語言講述品牌故事
營銷的原點是產品，如何用創(chuàng)意為產品服務是品牌和我們持續(xù)探索的命題，落到具體的IP合作創(chuàng)意上，需要考慮如何用IP的敘事語言講述產品故事，傳遞產品價值——產品劇情化，讓產品成為推動敘事的關鍵角色。這種“產品即劇情”的設定，使得品牌信息的露出成為推動故事繼續(xù)的關鍵，讓消費者在沉浸于劇情的同時接收并產品信息。
在TVC中，東阿阿膠并非只是植入的道具，而是化身為貫穿劇情的關鍵線索，巧妙地串聯起人物的互動與情節(jié)的發(fā)展。在“找到養(yǎng)生秘方，成為六扇門養(yǎng)生捕（bu）快”的主線任務設定下，祝無雙成為尋寶者，與李大嘴圍繞“東阿阿膠小金條”展開的互動，既延續(xù)了劇集經典的人設關系，也自然帶出了產品的核心價值。佟掌柜和老白遙寄回的禮物點明江湖情誼的同時，也傳遞品牌情感——江湖再大，牽掛很小，一盒阿膠，亦能圓滿相思。
故事在《武林外傳》的喜劇基調中，詮釋“阿膠捕快，快補阿膠”主題，實現從情節(jié)到情感、從IP到品牌的價值閉環(huán)。在中秋來臨之際，提示秋冬進補心智。
整波創(chuàng)意遵循“人設統(tǒng)一、敘事連貫”的原則，讓品牌在IP的語境中被理解和記憶，從TVC，到明星ID及種草視頻，倪虹潔與姜超同樣以角色身份展開敘述，用IP的敘事語言自然而然引出東阿阿膠，實現受眾從角色信任到品牌信任的轉化。
放大角色設定與藝人特質的化學反應，獲取流量buff
以IP內容驅動搭建的明星矩陣，擁有一個獨特且不可復制的優(yōu)勢，可同時調動“經典角色”與“明星本人”的雙重影響力，通過發(fā)現并放大“經典角色”與“明星本人”之間的化學反應，實現流量疊加。
以此次合作為例，我們并未停留在“祝無雙”角色淺層利用，而是深度挖掘了倪虹潔本人與“祝無雙”角色之間的共通點————無論是戲內溫柔堅韌的“祝無雙”，還是戲外不斷突破的倪虹潔，她們都在不同時空下詮釋著女性內在的力量與自洽。通過其自有的對女性成長、自我突破的真誠表達，包括借之前在綜藝里戴上祝無雙耳環(huán)的熱點，我們與IP情懷深度綁定，打造相應種草視頻——倪虹潔談20年前后演繹祝無雙，形成了具有社會討論價值的傳播爆點。
深度洞察IP文化，以粉絲影響力掀起大眾回憶殺
IP和明星本身具備的粉絲陣容，是品牌營銷傳播需要撬動的原始動力。要調動粉絲的關注與購買欲望，離不開對IP、IP角色、明星的深度洞察，只有深入理解粉絲的情感記憶，才能將他們真正感興趣的集體記憶符號，轉化為粉絲渴望擁有的周邊產品。本次打造的聯名禮盒及周邊，便是將“腐竹粉”頻繁提及的中秋名場面等高頻討論內容，轉化為品牌周邊，贏得了核心粉絲群體的情感認同與自發(fā)傳播。
在資深粉絲自發(fā)傳播的持續(xù)發(fā)酵下，TVC全網超2882萬曝光，推動相關話題在官宣日沖上文娛榜第1、總榜第4位置，進入大眾視野，成功將一場“粉絲圈層狂歡”升級為一次席卷全網的“大眾回憶殺”。
結尾
明星營銷成功經驗的核心，本質上是走“能撬動用戶注意”的內容思路，明星不是產品敘事的背景板，而是共創(chuàng)者。在明星營銷逐漸趨同的當下，只有主動打破既定范式，持續(xù)迭代策略與方法，才能更好為品牌服務。
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