國民驅(qū)蚊品牌六神：打開戶外營銷的N種方式
當“騎行”混搭“音樂”，借勢IP構(gòu)建品牌敘事場
當多數(shù)營銷還在依賴常規(guī)投放搶占注意力時，六神敏銳捕捉到年輕人對“體驗式營銷”的深層需求，在大理洱海的碧水蒼山之間，聯(lián)合巨量引擎騎行歌會IP，構(gòu)建起“白天騎行探索+夜晚音樂療愈”的全天候體驗場，讓“樂野行動”不僅是一場活動，更成為年輕人向往的生活方式切片，在沉浸式場景中與品牌產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)。
創(chuàng)新場景敘事：騎行慢直播與星空歌會的雙重治愈
此次慢直播深入大理洱海這一天然場域，將“騎行”與“音樂”兩大戶外場景符號進行深度融合，打造出一種動靜相宜的敘事節(jié)奏。白天，慢直播鏡頭跟隨騎行隊伍穿梭于洱海生態(tài)廊道，專業(yè)教練與明星組成的雙組隊伍在自然路線上展開競速，沿途的蒼山雪影、白族村落等景觀被實時收錄，用戶通過第一視角感受騎行的自由與挑戰(zhàn)。
而當夜幕降臨，星空歌會則在湖畔草坪拉開帷幕，獨立音樂人空降現(xiàn)場，騎行者與觀眾圍坐一圈，在歌聲中分享路途故事。這種雙場景設(shè)計，不僅滿足了用戶對戶外多元體驗的期待，更讓六神品牌成為串聯(lián)不同場景的隱形紐帶，無論是騎行途中的蚊蟲防護，還是歌會現(xiàn)場的清涼體驗，產(chǎn)品始終是場景體驗中不可或缺的一環(huán)。當天直播累計曝光超4300萬，吸引海量目標消費人群，讓觀眾收獲了“云騎行”與“云聽歌”的雙重治愈。
全域流量共振：明星造勢與話題裂變的破圈密碼
為了讓這場沉浸式體驗觸達更多用戶，六神與巨量引擎構(gòu)建了“預(yù)熱蓄水-直播引爆-長尾傳播”的全鏈路營銷體系。預(yù)熱期，開屏廣告、搜索阿拉丁等多重運營資源為活動強勢引流，配合小沈陽、姚琛等藝人預(yù)熱短視頻，形成明星矩陣式曝光，為直播bigday蓄勢。
品牌定制話題#樂野行動騎行歌會 主話題，播放量突破3.4億，持續(xù)拉升品牌熱度，并衍生出#春天就要快樂去野、#大理和游山戀也太配了吧、#在蒼山洱海邊聽live的含金量 等直播熱點話題，覆蓋抖音種草榜、大理同城榜等多個流量高地。同時，18條直播高光片段被剪輯成視頻切片，植入品牌logo后二次傳播，通過持續(xù)分發(fā)持續(xù)強化著品牌視覺印記，其中，“明星騎手中途補給站噴驅(qū)蚊彈”“歌會現(xiàn)場使用清涼彈”等片段激發(fā)用戶興趣，充分印證了場景化內(nèi)容對用戶注意力的強大吸引力。
線下場景的沉浸感與線上流量的裂變效應(yīng)形成共振。150名騎行愛好者通過UGC內(nèi)容在抖音廣泛傳播，而線上超1400萬觀眾通過慢直播“云參與”全程，不僅討論騎行技巧與歌會曲目，更主動分享自己的戶外驅(qū)蚊痛點，助推六神成為消費者戶外生活方式的參與者。
從功能曝光到場景共生，把新品種成“標配”
真正高效的種草，既要讓產(chǎn)品高頻現(xiàn)身制造記憶點，更需在真實場景中驗證價值。六神驅(qū)蚊蛋、清涼蛋在樂野行動中的植入，正是將這兩者做到了有機統(tǒng)一：不僅通過氛圍感露出與藝人使用，在用戶面前巧妙刷存在感，也在真實場景中呈現(xiàn)功效優(yōu)勢，精準喚起消費需求。
在騎行慢直播中，六神通過“裝備綁定+場景植入”讓產(chǎn)品成為視覺焦點。騎行嘉賓的車把裝備均固定驅(qū)蚊蛋掛件，休息時使用的水杯、毛巾也暗藏品牌元素。直播貼片、嘉賓身份與口播壓屏條等配合直播畫面，形成強大的記憶錨點。這種自然的視覺滲透，讓驅(qū)蚊蛋成為騎行裝備的“標配”。歌會直播的關(guān)注組件與商品鏈接，則讓用戶在沉浸體驗的同時，隨時能跳轉(zhuǎn)了解產(chǎn)品，實現(xiàn)注意力到購買力的即時轉(zhuǎn)化。
歌會現(xiàn)場，清涼蛋的“氛圍組”屬性被充分釋放，音樂人在演唱前即興使用清涼彈，自然傳遞出“戶外社交必備”的產(chǎn)品聯(lián)想。此外，品牌專區(qū)被打造成露營風體驗空間，驅(qū)蚊彈與清涼彈陳列于天幕下，與帳篷、折疊椅等裝備形成場景聯(lián)動，有效強化了品牌在戶外場景的存在感與優(yōu)勢價值。
高頻曝光之外，六神深諳場景植入的要點，直指戶外驅(qū)蚊的核心痛點。白天騎行環(huán)節(jié)，通過產(chǎn)品在補給站的高頻陳列與騎手們的真實使用，形成功能可信的直觀認知，傳遞“長效驅(qū)蚊+清涼香型”的功效優(yōu)勢。夜晚歌會時，清涼蛋“降溫”的特性在高溫環(huán)境下形成直觀對比。更關(guān)鍵的是，這些場景并非“表演式露出”，而是基于真實需求的解決方案，洱海地區(qū)蚊蟲活躍期與騎行時段高度重合，歌會現(xiàn)場草坪的濕潤環(huán)境與燈光又極易吸引蚊蟲，產(chǎn)品成為保障體驗的剛需。
六神的場景化營銷，最終實現(xiàn)了品牌心智的跨越式提升。活動期間驅(qū)蚊相關(guān)長尾詞搜索量激增，六神新品搜索值暴漲400%，4月26日歌會當天貢獻整月搜索值26%；同時，在日化行業(yè)“驅(qū)蚊”心智競爭中，品牌聯(lián)想份額提升高達18%，不僅在“驅(qū)蚊”品類中登頂TOP1，更在細分賽道“戶外”實現(xiàn)躍遷，心智份額從小于10%飆升至68%。
結(jié)語
從洱海之濱到星空之下，這場六神X巨量引擎「四季趣野」的聯(lián)合活動，用沉浸式體驗替代單向灌輸，用場景共生打破功能邊界，最終讓產(chǎn)品成為用戶生活方式的“原生角色”，不僅是一場新品打爆的營銷戰(zhàn)役，更是一次對戶外場景營銷的范式重構(gòu)。
在此過程中，巨量引擎通過IP的沉浸式場景再造，將騎行競技的汗水、星空歌會的聲浪、藝人互動的火花，全部轉(zhuǎn)化為品牌敘事的天然養(yǎng)料，并結(jié)合多重玩法，打通了“場景觸發(fā)興趣”到“生態(tài)承接需求”全鏈路，助力新品聲銷雙爆，讓“戶外驅(qū)蚊=六神”心智的深度扎根。展望未來，巨量引擎還將持續(xù)圍繞品牌場景化營銷需求，釋放生態(tài)協(xié)同的勢能，讓品牌價值與用戶體驗在真實場景中達成共振。
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【背景與目標】
當騎行成為都市青年丈量世界的“新標尺”，當露營從戶外活動演變?yōu)橐环N生活態(tài)度，這屆年輕人正把“去戶外”變成一種生活剛需。當前。抖音#騎行 相關(guān)話題播放量已破百億，而大理洱海、川西草原等目的地，也成為了戶外打卡的熱門坐標。
這種熱門場景的細分，正在推動消費賽道向更精細化方向發(fā)展。以夏日戶外為例，除了防曬、便攜裝備等常規(guī)需求，驅(qū)蚊產(chǎn)品也因場景延伸迎來新機會：年輕人不僅要“防蚊”，更希望產(chǎn)品能與他們的戶外生活方式深度綁定，讓品牌成為“同頻參與者”。
【洞察與策略】
當多數(shù)營銷還在依賴常規(guī)投放搶占注意力時，六神敏銳捕捉到年輕人對“體驗式營銷”的深層需求，在大理洱海的碧水蒼山之間，聯(lián)合巨量引擎騎行歌會IP，構(gòu)建起“白天騎行探索+夜晚音樂療愈”的全天候體驗場，讓“樂野行動”不僅是一場活動，更成為年輕人向往的生活方式切片，在沉浸式場景中與品牌產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)。
- 創(chuàng)新場景敘事：騎行慢直播與星空歌會的雙重治愈。慢直播深入大理洱海這一天然場域，將“騎行”與“音樂”兩大戶外場景符號進行深度融合，打造出一種動靜相宜的敘事節(jié)奏。白天，慢直播鏡頭跟隨騎行隊伍穿梭于洱海生態(tài)廊道，專業(yè)教練與明星組成的雙組隊伍在自然路線上展開競速，沿途的蒼山雪影、白族村落等景觀被實時收錄，用戶通過第一視角感受騎行的自由與挑戰(zhàn)。夜晚，星空歌會則在湖畔草坪拉開帷幕，獨立音樂人空降現(xiàn)場，騎行者與觀眾圍坐一圈，在歌聲中分享路途故事。這種雙場景設(shè)計，不僅滿足了用戶對戶外多元體驗的期待，更讓六神品牌成為串聯(lián)不同場景的隱形紐帶，無論是騎行途中的蚊蟲防護，還是歌會現(xiàn)場的清涼體驗，產(chǎn)品始終是場景體驗中不可或缺的一環(huán)。
- 明星造勢與話題裂變的破圈密碼：六神與巨量引擎構(gòu)建了“預(yù)熱蓄水-直播引爆-長尾傳播”的全鏈路營銷體系。預(yù)熱期，開屏廣告、搜索阿拉丁等多重運營資源為活動強勢引流，配合小沈陽、姚琛等藝人預(yù)熱短視頻，形成明星矩陣式曝光，為直播bigday蓄勢。
【創(chuàng)意闡述】
1. 騎行慢直播創(chuàng)造用戶記憶：六神通過“裝備綁定+場景植入”讓產(chǎn)品成為視覺焦點。騎行嘉賓的車把裝備均固定驅(qū)蚊蛋掛件，休息時使用的水杯、毛巾也暗藏品牌元素。直播貼片、嘉賓身份與口播壓屏條等配合直播畫面，形成強大的記憶錨點。
2. 歌會現(xiàn)場突出產(chǎn)品功能：清涼蛋的“氛圍組”屬性被充分釋放，音樂人在演唱前即興使用清涼彈，自然傳遞出“戶外社交必備”的產(chǎn)品聯(lián)想。此外，品牌專區(qū)被打造成露營風體驗空間，驅(qū)蚊彈與清涼彈陳列于天幕下，與帳篷、折疊椅等裝備形成場景聯(lián)動，有效強化了品牌在戶外場景的存在感與優(yōu)勢價值。
3. 產(chǎn)品體驗融入場景：通過產(chǎn)品在補給站的高頻陳列與騎手們的真實使用，形成功能可信的直觀認知，傳遞“長效驅(qū)蚊+清涼香型”的功效優(yōu)勢。夜晚歌會時，清涼蛋“降溫”的特性在高溫環(huán)境下形成直觀對比。
【結(jié)果與影響】
六神的場景化營銷，最終實現(xiàn)了品牌心智的跨越式提升?；顒悠陂g驅(qū)蚊相關(guān)長尾詞搜索量激增，六神新品搜索值暴漲400%，4月26日歌會當天貢獻整月搜索值26%；同時，在日化行業(yè)“驅(qū)蚊”心智競爭中，品牌聯(lián)想份額提升高達18%，不僅在“驅(qū)蚊”品類中登頂TOP1，更在細分賽道“戶外”實現(xiàn)躍遷，心智份額從小于10%飆升至68%。
巨量引擎通過IP的沉浸式場景再造，將騎行競技的汗水、星空歌會的聲浪、藝人互動的火花，全部轉(zhuǎn)化為品牌敘事的天然養(yǎng)料，并結(jié)合多重玩法，打通了“場景觸發(fā)興趣”到“生態(tài)承接需求”全鏈路，助力新品聲銷雙爆，讓“戶外驅(qū)蚊=六神”心智的深度扎根。展望未來，巨量引擎還將持續(xù)圍繞品牌場景化營銷需求，釋放生態(tài)協(xié)同的勢能，讓品牌價值與用戶體驗在真實場景中達成共振。
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