小天鵝×國民舅舅王耀慶，和你算一筆「舊賬」
原標(biāo)題：國民舅舅@王耀慶，和你算一筆「舊賬」
又是一年「以舊換新」。在這種「大環(huán)境不好，原來我就是大環(huán)境啊」的時代，人人人間清醒，都說搞錢要緊，那我們這次就不談“老交情”，只和你（的家電）算筆「舊賬」。
一家人不說兩家話，我們特別請來了國民舅舅@王耀慶，擔(dān)任小天鵝2025天貓超品日以舊換新的“國民大舅星”，這次舊家電換新機，如何省時省力省空間，舅教你算得明明白白！
@國民舅舅王耀慶攜手小天鵝以舊換新#舅這樣算更劃算
為什么是「舅舅」？
在中國家庭心目中，舅舅的“非正式權(quán)威”人設(shè)，比父親更松弛，比網(wǎng)紅更可信，天然更適合傳遞“精打細(xì)算過日子”的下行時代生活美學(xué)。
圖源@王耀慶工作室
從近年“二舅治好了我的精神內(nèi)耗”爆火出圈沉淀的社交記憶，到王耀慶在《下一站是幸福》的劇中深入人心的“舅舅”角色——國民舅舅王耀慶成為此次Campaign的不二人選：讓老舅為“老舊”當(dāng)嘴替發(fā)聲，親授“以舊換新”最經(jīng)濟的秘笈！——可以說是小規(guī)模閃轉(zhuǎn)騰挪的策略切入，又恰逢膚淺且天然的諧音梗！
預(yù)告海報：招牌舞姿，一眼鎖定
果然，國民舅舅誠不我欺，演技爆棚的王耀慶可以上一秒演“多金霸總”，下一秒就化身懂你心聲的舅舅，一本正經(jīng)搞笑的片場大舅星也是沒誰了，讓短短6個小時的拍攝，幾乎一鏡過。
導(dǎo)演喊CUT，舅不同意！
舅和你談?wù)勈裁唇袚p失
舊，意味著什么？時間成本、空間成本、沉沒成本、資產(chǎn)折舊…再加上家庭和睦、鄰里關(guān)系等無形成本，將舊就是浪費，不信？舅算給你看！
第一幕，我們瞄準(zhǔn)了五口之家中地位最高（bushi）的爸爸：
Chapter-1「愛干家務(wù)的爸爸」
舊是一筆損失——“洗壞新買的裙子損失700元，限量牛仔褲破洞800元，羊毛衫縮水900元，羽絨服報廢1000元……惹老婆生氣，家庭幸福指數(shù)下降更是無法計算”。
第二幕登場的是被困在時間里的新手爸媽，原來分分秒秒是真的如流水：
Chapter-2「瑜伽時鐘爸媽」
舊很浪費生命——“手洗孩子口水巾5分鐘、內(nèi)衣褲8分鐘、足球襪12分鐘、亞麻褲15分鐘、白校服20分鐘…這樣算下來，人生區(qū)區(qū)3萬天,手洗衣服竟占3650天！”
誰不希望有一個自己的精神角落？8平米陽臺是放鞋架還是放綠植架，這是個問題：
Chapter-3「8平米情侶刺客」
舊很占空間——“陽臺建筑面積8平米，周長×墻高3米，不含柱子體積，減去門窗面積，連廊一分為二，洗手臺倒圓角45度，再扣除凹凸墻面……求裝修心里陰影面積”
舅舅這次不玩抽象，而是把消費者的痛點用他招牌的表演和一本正經(jīng)搞笑的方式具象化，剛剛還是一陣太平洋浮夸的風(fēng)，下一刻就是本色出演的高冷霸總，賣點一秒變笑點！
以舊換新，舅叫你換小天鵝
王耀慶代言小天鵝主視覺｜「以舊換新」2025年度頭條
專注中國家庭洗護47年的小天鵝，在產(chǎn)品研發(fā)端就開始已經(jīng)對中國當(dāng)代家庭做了非常細(xì)分的研究。從首創(chuàng)分區(qū)洗概念深受寶媽們喜歡的小烏梅，推出全新升級的小烏梅3.0高奢版，到這次超品日首發(fā)一臺頂兩臺的熱泵洗烘一體機K300，真正解決“既要洗凈又要烘透還要不占空間”的多重需求。
“真正解決消費者痛點的新產(chǎn)品，才是用戶以舊換新的最大驅(qū)動力?！?/p>
賣報了賣報了！老舅賣報車閃現(xiàn)上海梧桐區(qū)
這個夏天，我們開著一輛老舅賣報車+賣報小分隊走進煙火氣與時尚并存的梧桐社區(qū)，用一場“懷舊殺”喚起大眾對國民品牌小天鵝的情感。車可以不大，吸引力不能小。大眾記憶中的賣報亭，化作一輛梧桐區(qū)穿街走巷的賣報車，只為給大家?guī)斫袢辗菹磮螅?strong>人人都是幸運鵝，見者有好報！
現(xiàn)場碰到一位媽媽：“家里一直用的就是小天鵝”
我們問：“不準(zhǔn)備換嗎？現(xiàn)在有國補很劃算”
媽媽說：“用了7、8年了，好的很，不用換！”
數(shù)據(jù)喜報！祝小天鵝2025新品賣爆！
項目收官，客戶發(fā)來戰(zhàn)報：目標(biāo)GMV7000萬，人群拉新1000萬，營銷曝光1億；GMV達成7443萬，AIPL人群增量超4300萬，營銷曝光1.2億。
數(shù)英獎參賽項目說明 - 辨與詩，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
以舊換新年年做，消費者都麻了。
在家電存量博弈，“人間清醒”的理性消費趨勢下，以舊換新必須有新的敘事打動點：
1、以舊換新并非單純以價換量，而是立足產(chǎn)品力拉動消費者主動品質(zhì)升級。
2、能耗刺客：節(jié)約并非縫縫補補又三年，可能是摳摳搜搜地浪費了很多錢！
3、化認(rèn)知為行動！讓消費者真切感知補貼力度，舊機也是一筆財富寶藏不香嗎？
【洞察與策略】
在中國家庭心目中，舅舅的“非正式權(quán)威”人設(shè)，比父親更松弛，比網(wǎng)紅更可信，天然更適合傳遞“精打細(xì)算過日子”的下行時代生活美學(xué)。
我們特別請來了國民舅舅@王耀慶，擔(dān)任小天鵝2025天貓超品日以舊換新的“國民大舅星”，讓老舅為“老舊”當(dāng)嘴替發(fā)聲，親授“以舊換新”最經(jīng)濟的秘笈！這次舊家電換新機，如何省時省力省空間，舅教你算得明明白白！
【創(chuàng)意闡述】
舊，意味著什么？時間成本、空間成本、沉沒成本、資產(chǎn)折舊…再加上家庭和睦、鄰里關(guān)系等無形成本，將舊就是浪費！
在這次天貓超品日TVC中，我們打造了極具形式感的舞臺劇，讓國民大舅星王耀慶一本正經(jīng)的搞笑登場，鎖定五口之家、精致寶媽、年輕夫妻不同家庭舊洗衣機的痛點——舅和你談?wù)勈裁唇袚p失：
第一幕、舊是一筆損失，舅叫你換大容量全家筒
“洗壞新買的裙子損失700元，限量牛仔褲破洞800元，羊毛衫縮水900元，羽絨服報廢1000元……惹老婆生氣，家庭幸福指數(shù)下降更是無法計算”。
第二幕、舊很浪費生命，舅叫你換全新分區(qū)洗
“手洗孩子口水巾5分鐘、內(nèi)衣褲8分鐘、足球襪12分鐘、亞麻褲15分鐘、白校服20分鐘…這樣算下來，人生區(qū)區(qū)3萬天,手洗衣服竟占3650天！”
第三幕、舊很占空間，舅叫你換熱泵洗烘一臺搞定
“陽臺建筑面積8平米，周長×墻高3米，不含柱子體積，減去門窗面積，連廊一分為二，洗手臺倒圓角45度，再扣除凹凸墻面……求裝修心里陰影面積”
我們這次不玩抽象，而是把消費者的痛點用國民舅舅王耀慶招牌的表演和一本正經(jīng)搞笑的方式具象化，剛剛還是一陣太平洋浮夸的風(fēng)，下一刻就是本色出演的高冷霸總，賣點一秒變笑點！
不止于此，我們還讓“以舊換新，舅選小天鵝”走入街頭巷尾。
在超品日線上爆發(fā)的同時，我們策動了一場“小天鵝賣報了”的快閃行動，一輛老舅賣報車+賣報小分隊走進煙火氣與時尚并存的上海梧桐社區(qū)，用一場“懷舊殺”喚起大眾對國民品牌小天鵝的情感。
車可以不大，吸引力不能小。大眾記憶中的賣報亭，化作一輛梧桐區(qū)穿街走巷的賣報車，只為給大家?guī)斫袢辗菹磮螅喝巳硕际切疫\鵝，見者有好報！臨門一腳推動“用戶換新機就選小天鵝”的置換動機。
【結(jié)果與影響】
項目收官，目標(biāo)GMV7000萬，人群拉新1000萬，營銷曝光1億；GMV達成7443萬，AIPL人群增量超4300萬，營銷曝光1.2億。
項目信息
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-事件營銷類
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洞察雖然是從常規(guī)的家電以舊換新出發(fā),但創(chuàng)意形式很好的從解決用戶痛點出發(fā),產(chǎn)品點也結(jié)合的很好,代言人的選擇更是給效果加分,一派輕松,沒有說教感. -
人物好 -
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“以舊換新”的價值直觀，戲劇化的呈現(xiàn)易引發(fā)共鳴且說服力強 -
諧音梗永不過時 -
諧音梗、老舅梗，有趣又實在。
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一句精準(zhǔn)的傳播語，是釘入心智的“信息釘子”；一位契合的代言人，是敲動情感的“情感錘子”。本案同時握緊了這兩樣工具，為整個事件打下了最堅實的基石。 -
不會出錯的諧音梗&明星營銷
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代言人選的很貼切，是王耀慶代言產(chǎn)品里用的比較好的 -
挺好玩的。很好的代言人選擇和創(chuàng)意洞察。 -
代言人選的準(zhǔn)，視頻風(fēng)格有趣，但整體未見有影響力的事件。報事件營銷較牽強。 -
看不到利益點，國補、以舊換新的認(rèn)知力度，應(yīng)該比這條片子廣泛的多，那這條「提醒大家有以舊換新」的片子，是做什么的呢？ -
有點傻。
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除了諧音梗沒有其他內(nèi)容了，這個諧音傳達的信息也很少 -
舅出了諧音，沒有g(shù)et到權(quán)威性在哪，用媽媽的視角來算賬更有說服力 -
人群角色懸浮感太強了，毫無代入感。
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抖音上這樣的內(nèi)容一天得有1000條 -
看不懂，代言人的傳播點也沒明白
專業(yè)評分
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