淘寶母親節(jié)：媽媽的寶貝，為媽媽的寶貝打call
原標(biāo)題：你一定在淘寶見過“某某媽媽的店”，但你知道她們的故事嗎？
在尋找母親節(jié)和淘寶的關(guān)聯(lián)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的事：淘寶上有很多店鋪的名字叫做“某某媽媽的店”。其中很多店鋪的銷量不高，我們希望邀請(qǐng)這些媽媽店鋪名字中的主角——她們的孩子，來為媽媽的店鋪打call，借助這次母親節(jié)，讓這些媽媽的店鋪被更多人看見。
話不多說，先上視頻！
《媽媽的寶貝，為媽媽的寶貝打call》
前期采訪
在項(xiàng)目的執(zhí)行階段，為了挖掘每個(gè)真實(shí)店家的獨(dú)特故事，我們對(duì)這些“某某媽媽的店”的店主和孩子進(jìn)行了大量采訪。她們來自天南地北，有人為了給女兒治病才開店、有人為了讓自己孩子愛吃的糕點(diǎn)被更多人吃到、有人為了讓生過小孩的媽媽也能穿上漂亮衣服、有人什么都不為就因?yàn)樽约合矚g。
在密集采訪的兩周時(shí)間里，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，沒有任何一家的故事是平常的、無趣的。
有的媽媽陽光樂觀、有的媽媽認(rèn)真內(nèi)斂、有的媽媽熱情果斷...她們的共同點(diǎn)是對(duì)自己的事業(yè)充滿信心，也擁有十足的掌控力。每當(dāng)聊起店鋪，幾乎所有的媽媽都能滔滔不絕，從開店的初衷、經(jīng)歷的困難，到那些記憶深刻的小故事，講得有理有據(jù)、充滿熱情。正如一位孩子所說：“店鋪就像媽媽的另一個(gè)寶貝?！?/strong>
她們?cè)谔詫毥?jīng)營店鋪，不只是一份工作，更是一段成長旅程。她們通過店鋪獲得可觀的收入，贏得話語權(quán)，收獲成就感，并在持續(xù)地自我成長和變化中獲得自由。最終，她們獲得了遠(yuǎn)超開店初衷的東西。
由于很多媽媽的工作就是在家中，我們出于好奇，還是對(duì)媽媽們問出了那個(gè)老生常談的問題：“事業(yè)和生活怎么平衡？”，回答也出奇地一致——“不用平衡”。在她們看來，如今的工作模式不是平衡出來的，而是自然而然形成的。
“孩子不會(huì)成為我們想要的樣子，孩子只會(huì)成為我們的樣子，所以我就一直在做自己”。
一個(gè)好媽媽，也許這樣就已經(jīng)足夠。
拍攝執(zhí)行
前期采訪全部結(jié)束，最終我們選出5組風(fēng)格各異的母女/母子，拍了一支實(shí)驗(yàn)感十足的短片——媽媽的寶貝為媽媽的寶貝打Call。孩子在鏡頭前講述媽媽的故事，媽媽則被隔開在另一個(gè)空間，同步看著監(jiān)視器里孩子的表現(xiàn)。
被兩臺(tái)攝像機(jī)包圍的媽媽都有些緊張，但她們更緊張著另一邊的孩子，握緊的拳頭、說話的語調(diào)、一聲咳嗽，都被媽媽看在眼里。不是職業(yè)小演員的他們，反而展現(xiàn)了許多更為有趣感人的瞬間。拍攝即將結(jié)束，媽媽們走進(jìn)孩子的攝影棚，有的孩子一下?lián)溥M(jìn)媽媽懷里，有的母女兩個(gè)人羞澀地站在一起，有的男孩強(qiáng)忍著淚水別扭地接受著媽媽的安慰。每一對(duì)母子/母女都有著獨(dú)屬的愛的表達(dá)方式。
項(xiàng)目成果
真實(shí)是自帶力量的，這次活動(dòng)的傳播在母親節(jié)期間也收獲了很好的反響：
截至5月13日，微博全平臺(tái)總曝光達(dá)7.8億+，總互動(dòng)討論達(dá)68.5萬+，斬獲熱搜榜單18個(gè)；
#媽媽的寶貝為媽媽的寶貝打call# 閱讀量超4.5億+，互動(dòng)17.6萬+；
公益品牌片播放量544萬+，微博、視頻號(hào)、小紅書等多平臺(tái)同步傳播，熱度持續(xù)發(fā)酵；
@中國婦女報(bào)、@約會(huì)天才媽媽、@瀟湘晨報(bào)、@三聯(lián)生活周刊、@鳳凰weekly等多家藍(lán)V媒體聯(lián)動(dòng)助力，共同擴(kuò)散母親節(jié)公益品牌片，引發(fā)廣泛共鳴。
被看見的，不只是店鋪，還有“媽媽”本身。
這次，我們看見了一個(gè)個(gè)鮮活的“媽媽”。
不是標(biāo)簽，不是定義，而是一個(gè)個(gè)真實(shí)、獨(dú)立、努力生活的人。
數(shù)英獎(jiǎng)案例展示
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數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - TOPic，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
借節(jié)點(diǎn)與用戶溝通，與年輕人發(fā)生直觀、有趣、有關(guān)的互動(dòng)，提升品牌好感度，同時(shí)吸引更多用戶回淘。
【洞察與策略】
淘寶上有很多店補(bǔ)的名字叫做“xx媽媽的店”，這個(gè)有趣的發(fā)現(xiàn)成為了淘寶品牌和母親節(jié)的天然關(guān)聯(lián)點(diǎn)。但其中很多「xx媽媽的店」 店鋪銷量井不高，我們希望借助這次母親節(jié)，讓這些媽媽的店鋪被更多人看見。
【創(chuàng)意闡述】
母親節(jié)前夕，我們邀請(qǐng)這些「xx媽媽的店」店鋪名字中的主角，也就是孩子們，來為媽媽們的店鋪打call!根據(jù)這些線上店鋪的特點(diǎn)屬性，我們驚喜打造了店鋪的實(shí)體呈現(xiàn)版。
孩子們?cè)谄渲蟹窒硗扑]媽媽店鋪的各種理由，講述店鋪背后的故事，提供新的購買理由。與此同時(shí)，媽媽們?cè)谟^察室看到孩子們勇敢站在鏡頭前，表達(dá)對(duì)自己的支持和贊美，成就了這個(gè)母親節(jié)最動(dòng)人的禮物。
【結(jié)果與影響】
品牌TVC播放量545W+，微博全平臺(tái)總曝光達(dá)6.7億+，總互動(dòng)討論達(dá)56.9萬+，斬獲熱搜榜單14個(gè)；
聯(lián)動(dòng)淘寶神店榜“媽媽們的店”會(huì)場(chǎng)帶動(dòng)百萬+用戶回淘，商家（5個(gè)S級(jí)商家、96個(gè)媽媽的店、20個(gè)公益寶貝商家）共同加入傳播，商業(yè)化目標(biāo)超額達(dá)成；
吸引媒體及明星參與海報(bào)&視頻傳播，形成巨大影響力；
項(xiàng)目亮點(diǎn)：借助母親節(jié)活動(dòng)，讓更多認(rèn)真經(jīng)營的媽媽小店被廣泛關(guān)注和被看見，同時(shí)也吸引用戶重新回淘留淘。此外借助有溫度有的營銷活動(dòng)也大大提升了品牌好感度和品牌社會(huì)責(zé)任形象。
項(xiàng)目信息
參與者
獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)
終審評(píng)委（金、銀、銅評(píng)級(jí)全部顯示，無獎(jiǎng)評(píng)級(jí)僅顯示帶評(píng)語者）
創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類
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借助這次母親節(jié)，讓這些媽媽的店鋪被更多人看見。 -
核心概念一出，片子就贏了一大半，“寶貝”+“母親節(jié)”，這個(gè)策略和創(chuàng)意具備極強(qiáng)的淘寶品牌獨(dú)特性，無法復(fù)制無法取代。 -
很輕松的視頻內(nèi)容，切入點(diǎn)也很好，將每個(gè)小店變得一下子有了生命力，提升了下單欲望，也提升了平臺(tái)信賴度。 -
找到了用自己孩子名字命名的小店，這是一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)。創(chuàng)意執(zhí)行的也比較完整。 -
本已對(duì)女性主義廣告脫敏了，但被這則戳中了。 媽媽就是一種主義，世上最美的名字是媽媽。 少些浮夸的主義，多些真實(shí)的女性。 -
既有為人母的溫度，又有為節(jié)點(diǎn)的熱度 -
溫暖。 -
有意思的角度，有品質(zhì)的執(zhí)行。 -
不錯(cuò)的發(fā)現(xiàn)，很淘寶也只能是淘寶來做，超強(qiáng)的執(zhí)行力，新穎的角度，很溫暖也有話題性。 -
立意和reaction都很戳人，不一樣的母親節(jié)策劃 -
好的洞察，更有溫度 -
很好的一次基于節(jié)點(diǎn)營銷和用戶證言結(jié)合的案例，讓寶貝不只是價(jià)格數(shù)字也能看到寶貝背后的故事，提高了品牌的好感度。
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孩子也帶貨，青澀又真誠 -
視角換位不算新，但洞察切入很好，店鋪命名真實(shí)反映了一種生活狀態(tài)和生活可能 -
母親節(jié)的切入角度有刷新了一個(gè)新的，挺好，挺自然的。
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非常棒的洞察，在母親節(jié)顯得獨(dú)特且動(dòng)人，可惜選用的執(zhí)行風(fēng)格過于老舊且有些尷尬，這種社會(huì)觀察類的偽紀(jì)錄片形式自多芬之后在國內(nèi)就不乏跟風(fēng)者，但大部分都逃不開尷尬的呈現(xiàn)結(jié)果，浪費(fèi)了那么好的切入點(diǎn)真的很可惜 -
創(chuàng)意其實(shí)有點(diǎn)點(diǎn)老，但制作還是合格的
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非常打動(dòng)人心的洞察，讓孩子介紹店鋪，顯得溫馨又真摯。
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聚焦 “媽媽的店” 真實(shí)故事，以子女視角傳遞溫情與敬意，兼具公益價(jià)值與品牌溫度。但創(chuàng)意形式稍顯常規(guī)，傳播記憶點(diǎn)不足
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寶貝的兩重含義，奇妙地組合在了一處 -
還行吧
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與其自己夸媽媽，不如讓她們的孩子來當(dāng)推薦官。當(dāng)孩子們?cè)趯?shí)體快閃店里認(rèn)真介紹媽媽店鋪的故事時(shí)，既讓默默經(jīng)營的媽媽小店被看見，又讓用戶看到了淘寶的人情味。 -
母親節(jié)里一個(gè)有一些巧思的切入點(diǎn)，媽媽和孩子的真實(shí)情感有一些動(dòng)人。
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有意思的切入點(diǎn)，小朋友們?cè)阽R頭前狀態(tài)也很真實(shí)。 -
洞察敏銳創(chuàng)意新穎執(zhí)行到位
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寶貝來夸，一個(gè)頂倆
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溫情
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真實(shí) -
繼續(xù)努力
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很好的形式 店鋪的家庭打動(dòng)消費(fèi)的家庭 -
帶貨從娃娃抓起。
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比較多這一類的片子。
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很不錯(cuò)的創(chuàng)意切入點(diǎn)，對(duì)比遍地花開的傳統(tǒng)母親節(jié)視角，別有新意！ -
溫情洞察，真實(shí)故事，母親節(jié)營銷暖心且有力
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讓寶貝出來打call很有新意，但僅拍個(gè)視頻有點(diǎn)可惜
營銷單元-事件營銷類
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非常有愛de好創(chuàng)意，洞察精準(zhǔn)， “真實(shí)故事” 傳遞品牌溫度，打動(dòng)人心。
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真的是非常出色的創(chuàng)意，簡單、真實(shí)、溫暖。 -
很好的主題提煉，也跟業(yè)務(wù)結(jié)合的好 -
非常漂亮的洞察，非常動(dòng)人的真實(shí)故事，非常暖心的片子。 -
洞察真的很棒，我們常常熟視無睹的店鋪名字里原來都有一個(gè)真實(shí)的寶貝，整個(gè)事件很好地為淘寶店鋪經(jīng)營者說了個(gè)溫暖的故事。 -
巧妙利用平臺(tái)生態(tài)中的原生現(xiàn)象，以實(shí)體店鋪呈現(xiàn)與觀察室反應(yīng)的設(shè)計(jì)，構(gòu)建了品牌、用戶與商家之間的情感連接。 -
很聰明的節(jié)點(diǎn)營銷，媽媽的寶貝，為媽媽的寶貝打call. -
讓孩子為媽媽的小店打call，淘寶的溫情營銷真的挺暖。
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一次理想的事件營銷，就該如此：能“走心”（有溫度），能“走腦”（有深度），更能“走路”（有廣度，能破圈）。本案精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)了這三者的平衡。 -
很細(xì)心的發(fā)現(xiàn)，很貼心的媽媽節(jié)企劃！ -
好的情感營銷，不一定需要宏大的敘事，還是要基于真實(shí)生活細(xì)節(jié)的洞察，才能在這個(gè)營銷泛濫的時(shí)代真正打動(dòng)人。 -
很溫暖的表達(dá)，這個(gè)idea的切入點(diǎn)很好，和品牌結(jié)合的也很好 -
有趣的結(jié)合。 -
有洞察有溫度
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是很好的洞察，但演繹感過強(qiáng)。 -
最溫暖最具支持力的母親節(jié)禮物
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平臺(tái)真的如果可以再大膽一點(diǎn)，可以搞得媽媽的店鋪置頂行動(dòng)。真的有可能長期幫助到她們。
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兩個(gè)寶貝都很厲害 -
有愛的創(chuàng)意
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很好的策略和洞察，執(zhí)行上略微表面了一些 -
平臺(tái)找到了一個(gè)新的為商戶、品牌的表達(dá)角度，更加深入她們的生活和事業(yè)之中。非常好的商業(yè)行為。 -
好洞察，好執(zhí)行。
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作為事件營銷報(bào)獎(jiǎng)，事件點(diǎn)略普通。
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