林氏家居×唐香玉：從「聽券」到下單，只要一場脫口秀
今年脫口秀gap year后雙倍回歸再度爆紅，也讓一批脫口秀演員火出圈。付航一句“Passion”刷屏全網(wǎng)，奪冠話題登上各大平臺熱榜。小鹿爆?！盎槎Y是我一個人的項目”被網(wǎng)友熱議，直呼狠狠共情；“反糟粕的姐”唐香玉辣評“不光要吃飽還要吃好”，讓她成為許多年輕人心中的反卷行動派。
雙11大促期間，許多品牌趁著這股喜劇流量風(fēng)口，與脫口秀演員合作打造出圈內(nèi)容，宣傳大促活動。
作為家居行業(yè)最會“搞事情”的品牌之一，林氏家居自然不會錯過這波脫口秀熱潮。今年雙11，林氏家居化身“LINSY喜劇廠牌”，攜手本年度最出圈的脫口秀女演員之一唐香玉，打造「聽我一句券」脫口秀微專場系列，帶梗相親為偏愛開麥，爆笑吐槽反卷職場。
唐姐開麥辣聊內(nèi)卷那些事兒
神級趣味植入產(chǎn)品大促優(yōu)惠信息
林氏家居此次的「聽我一句券」微專場，將劇場式演出與綜藝節(jié)目形式相結(jié)合，唐香玉用犀利的言辭和幽默的演繹，將林氏家居的產(chǎn)品優(yōu)勢和大促信息巧妙融入，讓觀眾在享受脫口秀藝術(shù)的同時，也對產(chǎn)品有了更深的認識。
《聽我一句券—相親篇》
相親篇開始，唐姐率先開刷婚戀節(jié)目，調(diào)侃起婚戀節(jié)目里的嘉賓們?！岸际潜尘肮?，背景耶魯，只有我背井離鄉(xiāng)。”
人間清醒的唐姐說，其實相親就是面試，在人才市場換簡歷?！傲牧税胩煲詾橛袘颍Y(jié)果人家說有機會再聯(lián)系?！?/p>
她自嘲被當(dāng)成備胎，但反過來，她也把對方當(dāng)成脫口秀素材，這相親松弛感穩(wěn)穩(wěn)拿捏！
吐槽來吐槽去，可沒想到啊，平時最煩相親的唐姐竟然看上了現(xiàn)場的一位小鮮肉“素材”，還大膽地向這位“林”姓男嘉賓表白了，惹得全場觀眾陣陣歡呼。
但下一秒就神級大反轉(zhuǎn)，其實唐姐真正心動嘉賓是——林氏家居當(dāng)季爆品，鋼琴鍵沙發(fā)。不僅顏值好看，還溫柔體貼，關(guān)鍵時刻還很靠得住，給到的個人空間還很大。
唐姐說，這樣的理想型，真的很難不讓人陷進去。
如此絲滑的節(jié)目廣告植入，現(xiàn)場觀眾直呼city。
職場篇里，唐姐也是重梗出擊，面對職場內(nèi)卷，唐姐祭出犀利金句：走得最晚的人，有可能“走”得最早。
《聽我一句券—職場篇》
唐姐還風(fēng)趣地把職場里的加班文化比作拍賣會，“拍賣是比誰出價最高，咱們是比性價比最高。”不愧是村里第一個女碩士，一針見血地犀利。
整頓職場內(nèi)卷，唐姐給各位老板提了個big idea：上班也能有優(yōu)惠券，譬如滿2休1券，還可以搞聯(lián)名，跨公司滿減，每跳槽一次可以補10天年假。
這簡直就是職場牛馬的夢中情券，觀眾都喊我也要，建議老板都來聽聽券。
林氏家居雙十一優(yōu)惠閃亮登場，Call back了大促“真的，券到了”主題。觀眾和網(wǎng)友都覺得唐姐說的很有道理，加上品牌無套路的誠意，紛紛剁手支持。
精品內(nèi)容打動年輕人引社交熱議
多維傳播匯力反哺大促銷售
迎接《喜劇之王單口季》節(jié)目收官日，林氏家居×唐香玉微專場脫口秀「聽我一句券」2集連更，帶來更多歡笑的同時，也收割現(xiàn)象級的流量和關(guān)注。許多網(wǎng)友點贊專場視頻好看愛看，廣告有高級感！催更第三集的同時，還自造新梗。
唐姐「金句」海報緊接其后，趣味記錄唐姐與林氏產(chǎn)品“相處”的每一個經(jīng)典瞬間。
而配合雙十一大促，林氏家居結(jié)合主題，制作不同素材高強度投放，融合爆品特點的「反內(nèi)卷態(tài)度」海報三波攻勢，引爆消費者的購買熱情，讓“想你的券”吹到消費者身邊，卷起一股狂歡旋風(fēng)。
差異化玩法激活脫口秀營銷
精準洞察消費需求，強化情感價值聯(lián)結(jié)
今年雙十一，選擇脫口秀營銷的品牌不少，如何實現(xiàn)差異化效果？
其一，提前鎖定潛力女性脫口秀演員。獲得《喜單》節(jié)目年度總決賽TOP6的唐香玉總能發(fā)表一針見血的幽默辣評，不僅自帶話題熱度，其精神內(nèi)核也與林氏家居主力消費群體高度契合，強化品牌原有粉絲忠誠度的同時，也收獲名人粉的喜愛，使合作產(chǎn)生1+1＞2的增量價值。
其次，與其他品牌營銷僅讓脫口秀演員露臉講段子的單調(diào)形式不同，林氏家居脫口秀微專場“仿綜藝節(jié)目”形式剪輯制作，將效果做到極致。唐姐結(jié)合內(nèi)容穿插演繹互動，場下觀眾神級接梗，細節(jié)感滿滿。
配合綜藝后期動畫效果和下期預(yù)告精華，宛如《喜單》番外篇的既視感，讓脫口秀迷大呼上頭。源于生活的話題讓觀眾自然代入，更容易喚起情感共鳴，讓品牌信息更具說服力。
此外，除了設(shè)置如線下脫口秀專場經(jīng)典的帷幕造型，專場還依據(jù)話題內(nèi)涵，將爆款家具融合進行差異化妝造，讓人沉浸式看秀。如相親篇的“Homebar小酒館 mix 藝術(shù)家居”氛圍，帶出如唐姐所言“像來到我家一樣”的舒適感覺。
職場篇“雅致休閑辦公區(qū) mix 職場家居”布置，把笑聲帶入最需輕松的辦公室，寓意深遠。視頻中，局部特寫和全景視角的巧妙切換，讓不同家具搭配的時尚效果，在觀眾面前盡情顯現(xiàn)。
TOP級名嘴助力、內(nèi)容形式創(chuàng)新、精心場景布置，配合廣告巧妙的植入藝術(shù)，林氏家居雙十一，以創(chuàng)新內(nèi)容力在脫口秀賽道上，玩出了營銷新花樣。
項目小結(jié)
今年雙十一號稱史上最長、鋪墊最多，但熱度大不如前。各平臺打出“全網(wǎng)低價”取代“花哨玩法”，意在回歸用戶。
但消費主義祛魅的年輕群體，已然拒絕大促套路PUA。他們不止要低價，還要質(zhì)量、服務(wù)和情緒滿足，樂見平臺、品牌內(nèi)卷之下產(chǎn)生的好處。
想滿足年輕人的既要又要，考驗品牌全方位的實力。深耕行業(yè)17年的林氏家居卷產(chǎn)品、卷質(zhì)量，卷價格，已構(gòu)建全風(fēng)格、全場景、全品類的產(chǎn)品布局和領(lǐng)先的品質(zhì)管理體系，滿足消費者美好生活的質(zhì)價比之選。
今年雙十一，林氏家居以“卷自己，券給你”的真誠態(tài)度，用大額滿減、萬元免單紅包等實打?qū)嵉母＠B加同步上線的國家“以舊換新補貼”，打造鉅惠盛宴。
配合脫口秀專場給予的高質(zhì)量情緒價值，推動情緒營銷進階，滿足不同時期用戶的心理需求，推動品牌建設(shè)和效果營銷相互促進，形成了品效合一的可持續(xù)增長循環(huán)。像林氏家居這樣的聽勸卷王，未來還將為年輕消費者帶來更多的驚喜。
創(chuàng)作人員名單
項目PM：nico
策劃團隊：林氏家居市場營銷部
TVC創(chuàng)意團隊：新一、Litchi
文案：新一、小李桂子、Litchi、等等、林凌柒
傳播媒介：新一、等等、林凌柒
視覺制作團隊：LINSY VMD（JJ、一號、燈燈、洋芋、謝特、阿濱、Nice、Fumi、皮蛋）
創(chuàng)意監(jiān)修：JT
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