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公?!晾准岩簦禾魬?zhàn)“玩命”極限測試

舉報 2024-05

去年12月,MT蒙彤接到了一份“非常簡單”的brief,公牛集團旗下的新業(yè)務(wù)線——公牛充電樁想要用代言人極限測試為公牛充電樁新品「無極」上市造勢,品牌知名度與信任感。

至于極限測試到底有多極限,我們還是出街的TVC里見真章。

視頻

有一說一,這份brief簡單得有點難度??蛻粢呀?jīng)為我們指明了方向:尋找一位明星代言人,打造一支展示產(chǎn)品極限測試的視頻。任務(wù)清晰,目標(biāo)明確,這場新品上市的傳播戰(zhàn)役按部就班得讓人隱隱覺得似乎缺了點什么。直到我們再次鉆研brief,并與客戶進(jìn)行深度溝通之后。這一次,我們發(fā)現(xiàn)了華點——


發(fā)現(xiàn)問題
明星代言
能解決品牌「信任感」問題嗎?

常規(guī)的代言人廣告,我們面對的挑戰(zhàn)始終是如何提升產(chǎn)品的知名度。然而,通過深入分析文字需求簡報和答疑環(huán)節(jié),我們發(fā)現(xiàn)了一個反復(fù)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞:「信任感」。這個關(guān)鍵詞引發(fā)了新的思考,明星代言能為品牌帶來好感,但是帶不來信任感,尤其是事關(guān)生命財產(chǎn)安全的信任感。

我們不禁在心中升起了一個巨大的問號:這次傳播戰(zhàn)役中,只有明星代言夠嗎?定義問題謎底就藏在謎面上用專業(yè)度為自己代言。

“公牛的質(zhì)量好一些!”我們發(fā)現(xiàn),這句話幾乎是每個人對公牛的第一反應(yīng),如此一致的選擇,可見普羅大眾對公牛品牌信任。那句「10戶中國家庭,7戶用公?!沟目谔柛碇F放茖嵈?qū)嵉娜罕娀A(chǔ)。由此可見,代言的切入點也應(yīng)該以品牌資產(chǎn)入手,強調(diào)專業(yè)感和品質(zhì)可靠,用品質(zhì)說話才能讓本次戰(zhàn)役獲得最大化的效果。

于是,我們做了一個違背祖宗客戶的決定——

讓公牛充電樁用專業(yè)度為自己代言

道理都對,但怎么讓專業(yè)度在極限測試中具象化的呈現(xiàn)呢?誰是公牛品質(zhì)的最優(yōu)解?


解決問題
公牛老板攜手雷佳音
親自下場演繹極限測試

我們大膽邀請公牛集團副總裁謝維偉參與此次傳播戰(zhàn)役的核心物料拍攝,讓他作為公牛的專業(yè)度代表,攜手雷佳音親自下場“玩命”演繹極限測試,為大家呈現(xiàn)了成功挑戰(zhàn)五極極限測試的公牛充電樁的驚心動魄的每個瞬間。

通過充滿戲劇張力的演示,不僅吸引了消費者的目光,更引發(fā)了對充電樁用電安全的高度關(guān)注,堪稱一次創(chuàng)新之舉。

不得不說,如此大膽的操作,品牌方都可以接受,在追求用電安全這件事上,公牛真的真的真的沒有極限。


線上線下聯(lián)動,口碑銷量雙豐收

4月25日公牛充電樁攜新品無極PRO款登陸天貓超級品牌日,線上線下同步開啟銷售。

新品一經(jīng)上市,便在各平臺吸引了一眾達(dá)人與行業(yè)媒體的熱切關(guān)注。多位車圈達(dá)人在第一時間分享了使用感受與測評復(fù)刻??萍碱^部自媒體果殼選擇以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)方式復(fù)刻極限測試,驗證公牛充電樁的五極安全性。

線下體驗活動

除此之外,我們將極具視覺沖擊的五極測試搬到上海北外灘來福士L1層,以科技感十足的陳列裝置,讓更多消費者可以近距離感受公牛充電樁無極PRO款。

5月10日,雷佳音與公牛副總裁謝總再度合體,空降快閃店直播間,為消費者帶來諸多福利,引爆進(jìn)店熱潮。


戰(zhàn)報佳音連連,收獲好評億點點

項目上線期間,明星與老板聯(lián)手極限測評的大膽玩法,收獲各大平臺網(wǎng)友的認(rèn)可與好評。

抖音平臺,話題#和雷佳音一起挑戰(zhàn)五極#公牛充電樁累計曝光超7億+,視頻播放量1900w,點贊量47.6w。

微博平臺,相關(guān)話題沖榜總計觸達(dá)近4億曝光,首發(fā)熱搜tag#雷佳音新片表情管理失敗#沖上上升榜,貢獻(xiàn)2.5億曝光,閱讀量高達(dá)428w,視頻觀看量297w。


寫在最后

項目上線后,我們收獲了來自同行的盛贊,為我們比稿「不按brief辦事」的勇敢鼓掌,其實我們更想把這些掌聲送給品牌方——公牛充電樁品牌部。

因為他們在諸多優(yōu)秀的供應(yīng)商之中堅定地選擇了「最叛逆」的MT,這個選擇更具勇氣。感謝他們的選擇,讓好事發(fā)生。

最后,感謝每一位參與此次傳播戰(zhàn)役的MTer,感謝大家這幾個月來的極限操作,從比稿到執(zhí)行拍攝到線下落地,每一步是屬于我們自己的極限挑戰(zhàn)。

最后的最后,我們想為這個項目總結(jié)一句話——

「有時候,唯有劍走偏鋒,才見峰回路轉(zhuǎn)?!?/strong>


數(shù)英獎案例展示


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創(chuàng)作團隊名單

品牌:公牛集團
創(chuàng)意代理商:MT蒙彤傳播

VP:韓曉華Airy
BD:劉雪萍Sherry
BUD:嚴(yán)楓Leo
COPY:王華龍
ART:陳毅聲Eason,黃慧瑩Selina
ACCOUNT:周軼倫Tony,王之舟Paul,馮婕Fay
導(dǎo)演:周寧
制片:小布

數(shù)英獎參賽項目說明 - MT 蒙彤傳播,創(chuàng)意代理商

【背景與目標(biāo)】

隨著新能源汽車的迅速普及,車主們安裝第三方家用充電樁的需求也爆發(fā)式增長。
作為國民公認(rèn)安全用電專家,公牛電器早已默默深耕新能源領(lǐng)域3年,而苦于缺少傳播,公牛電器在新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品一直被埋沒在眾多競品之中。
于是,公牛電器希望通過一波營銷戰(zhàn)役,讓目標(biāo)消費者了解其產(chǎn)品和品牌地位,并且通過強大可靠的產(chǎn)品力,提升其在電商戰(zhàn)役方面的銷量。

【洞察與策略】

我們發(fā)現(xiàn),由于事關(guān)生命財產(chǎn)安全,消費者對充電樁產(chǎn)品的安全性極為關(guān)注,社媒上各種充電樁導(dǎo)致的自燃事故層出不窮,也緊緊牽動和影響著消費者的購買決策。
根據(jù)尚普咨詢和中汽研的報告,公牛充電樁在五種極限工況下仍然非??煽浚透邷?5°、抗零下-33°、IP55級防水防塵、無懼海拔4000米低壓環(huán)境),強有力地支撐和驗證產(chǎn)品力,并且車型適配率高達(dá)99%,因此我們找到了核心切入點“極限”,決定通過富有創(chuàng)意的內(nèi)容去放大這些枯燥的實驗數(shù)據(jù),讓消費者記住公牛充電樁的超強質(zhì)量。
常規(guī)的明星代言很難為品牌帶來「信任感」的提升。基于公牛品牌始終強調(diào)的定位「10戶中國家庭,7戶用公牛」,我們認(rèn)為,代言的切入點也應(yīng)該由品牌牽頭,強調(diào)專業(yè)感和品質(zhì)可靠,用品質(zhì)說話,讓戰(zhàn)役獲得最大化的效果。
因此我們成功說服客戶,讓公牛充電樁用專業(yè)度為自己代言。大膽邀請公牛集團副總裁謝維偉參與此次傳播戰(zhàn)役的核心物料拍攝,讓他作為公牛的專業(yè)度代表,攜手“五極挑戰(zhàn)官”雷佳音親自下場“玩命”演繹極限測試,借真實人設(shè)+戲劇化演繹,為大家呈現(xiàn)公牛充電樁成功挑戰(zhàn)五極極限測試的每個驚心動魄的瞬間。通過充滿戲劇張力的演示,不僅吸引了消費者的目光,更引發(fā)了大眾對充電樁用電安全的高度關(guān)注。

【創(chuàng)意闡述】

通過邀請老板親自參與廣告拍攝,展現(xiàn)了品牌的獨特創(chuàng)新性。這種策略不僅打破了傳統(tǒng)的名人代言模式,更通過老板的親自參與,將品牌的專業(yè)性和真實性直接傳達(dá)給消費者,實現(xiàn)了品牌與消費者之間的直接對話。
增強品牌可信度,為品牌賦予了新的活力和形象,在企業(yè)家IP化的熱潮中,這種合作營銷的方式也極大程度降低了多方風(fēng)險和公眾的疑慮,大大提高了市場認(rèn)可度。
在核心視頻釋出之后,消費者對話題和產(chǎn)品產(chǎn)生極大興趣后,各路達(dá)人紛紛在微博、抖音、微信和小紅書釋出合作內(nèi)容,對話題進(jìn)行持續(xù)加熱擴散,并產(chǎn)出大量蓄水種草內(nèi)容,從真實使用場景綁定產(chǎn)品賣點,徹底植入消費者心智。
最后將極限測試的現(xiàn)場還原復(fù)刻到北外灘來福士,讓觀眾近距離感受五極測試的極限和體驗產(chǎn)品功能的強大,并配合big day謝總和雷佳音的空降直播,把線下創(chuàng)意貫穿到線下,為后續(xù)電商大促完成前期引流。

【結(jié)果與影響】

行業(yè)影響:公牛品牌通過其創(chuàng)新的營銷策略和對商業(yè)模式延續(xù)性的重視,不僅在消費者心中建立了深厚的信任感,而且對整個行業(yè)產(chǎn)生了積極影響。以品牌老板親自參與廣告拍攝的真誠溝通方式,為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿,推動了差異化競爭和創(chuàng)新驅(qū)動。同時,公牛品牌的實踐也促進(jìn)了消費者教育,提升了市場定位的精準(zhǔn)化,并可能推動整個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升,從而增強了行業(yè)的整體競爭力和市場活力。
項目結(jié)果:該項目上線后,以其創(chuàng)新的營銷策略在互聯(lián)網(wǎng)上引發(fā)了廣泛的討論和高度的參與,全網(wǎng)曝光量高達(dá)7.1億次,互動次數(shù)達(dá)967萬次,A3人群增長提升320%,拿下公牛集團首個天貓超品日,天貓平臺品牌和品類雙雙第一,天貓超級品牌日期間,銷量額更是史無前例地突破了1個億,超額完成了品牌預(yù)期,彰顯了其在品牌和產(chǎn)品力上的卓越影響力和市場競爭力。

項目信息
 
數(shù)英評分
7.8
我的評分
謝謝
數(shù)英評分
7.8
我的評分
    參賽企業(yè)
    品牌
    參賽類別

    創(chuàng)意單元-視頻組-短視頻類

    營銷單元-娛樂營銷類(入圍)

    終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
    營銷單元-內(nèi)容營銷類
    • 邏輯清晰,單代言人無法解決的問題找了老板“下水”,玩命測試的可信度很高,也確實抓住了電器行業(yè)的核心痛點需求
    • 張勇
      大頭的娛樂感還是很到位的,讓人上頭。
    • 簡約不簡單,矩陣影響力強,品牌和產(chǎn)品也定位清晰。
    • 解靜 Gloria
      產(chǎn)品代言人選擇太對了,集合搞笑、信任、適配于一體,加上綜藝節(jié)目的熱度,將產(chǎn)品性能巧妙體現(xiàn)。
    • 創(chuàng)意有亮點
    • 插座這個”存在度”低品類, 更需要有些出格的事, 才能喚起消費者的注意力, 好的故事+好的表現(xiàn)力, 讓人清楚記住公牛的差異點
    • ‘讓產(chǎn)品本身為自己代言’的這一概念是正確的,如果可以加上討論度的話會更合適
    • 藝人和ip的結(jié)合,創(chuàng)始人出鏡稍許有些出戲
    • 趙暉 ZHAO HUI
      brief本身已經(jīng)解決了創(chuàng)意問題,剩下的就靠演了,中規(guī)中矩,只能說是一個執(zhí)行不錯的案子,談不上創(chuàng)意有多出色。
    • 周宏騏
      創(chuàng)意很一般。
    • TVC把RTB呈現(xiàn)的很清晰
    • 大吳 Big Woo
      雷佳音還是比較適合的,可靠信高!只是如何才算成功挑戰(zhàn)安全極限需要更可視化的表現(xiàn),并不是充電不間斷就叫成功。
    • 宋超
      公牛這招挺狠,雷佳音的極限挑戰(zhàn)讓人心驚膽戰(zhàn),也讓人對公牛的安全性刮目相看,挺符合年輕人追求刺激和安全的需求。
    • 該案例巧妙融合娛樂營銷與品牌信任感,通過公牛集團副總裁與明星雷佳音的聯(lián)合極限測試,創(chuàng)新性地將產(chǎn)品專業(yè)度與娛樂元素結(jié)合,不僅提升了品牌形象,也極大地增強了消費者對產(chǎn)品的信任。但表現(xiàn)想是不是很特別
    • -
    • 蘇若
      巧妙地運用了極限測試的形式來展現(xiàn)產(chǎn)品性能,不僅創(chuàng)意新穎,能夠直接回應(yīng)目標(biāo)消費者對質(zhì)量的關(guān)注,同時雷佳音的真實自然表現(xiàn)增加了廣告的親和力和說服力。如果有更多人設(shè)貼合,將會更有討論度。
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