招商銀行養(yǎng)老金融：三場(chǎng)溫情對(duì)話，聊聊老去的答案
眾所周知，近幾年我國(guó)老齡化趨勢(shì)愈加嚴(yán)重，養(yǎng)老問(wèn)題也正向當(dāng)代年輕人不斷加速逼近，成為懸掛在他們頭上的達(dá)摩克利斯之劍。
而隨著去年11月個(gè)人養(yǎng)老金政策的發(fā)布，關(guān)于“如何養(yǎng)老”、“如何擁有理想的養(yǎng)老生活”等話題則更是掀起陣陣討論熱潮。
但在眾說(shuō)紛紜之下，伴隨而來(lái)的還有許多年輕人對(duì)于老去的茫然，個(gè)人養(yǎng)老金的推行依然受到重重阻礙。
那么如何站在他們的角度上，與之溝通養(yǎng)老問(wèn)題？又如何以更貼合的方式，戳中他們心理情緒。為此，招商銀行養(yǎng)老金融給出了三場(chǎng)來(lái)自生活的對(duì)話，想要和年輕人一起聊聊關(guān)于老去的答案。
一、三場(chǎng)生活對(duì)話，詮釋理想養(yǎng)老的答案
在接到招商銀行這次的brief后，我們第一時(shí)間就去了解了一下現(xiàn)在的年輕人們對(duì)養(yǎng)老的態(tài)度，然后聽(tīng)到很多這樣的聲音：
太遠(yuǎn)的事情，不用這么早想
以后會(huì)怎樣，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)
現(xiàn)在就有些自顧不暇了，沒(méi)精力想養(yǎng)老
……
我們發(fā)現(xiàn)，年輕人似乎常常暢想著退休生活，卻又在忽視備老對(duì)理想養(yǎng)老的重要支撐性。
在這樣的社會(huì)情緒下，或許要做出一些小提醒，喚起他們對(duì)備老的重視——
1、與其走一步看一步，不如提前規(guī)劃養(yǎng)老的路
一盤(pán)父子之間的棋局，以“走一步看十步”的下棋哲思隱喻人生。
讓老一輩的智慧為年輕人做出一個(gè)小提醒，喚醒他們對(duì)養(yǎng)老需要提前規(guī)劃的認(rèn)知。
《走一步看十步》
2、用長(zhǎng)期主義，打造理想養(yǎng)老生活
一次母親對(duì)女兒的引導(dǎo)，用過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)，撫平女兒面對(duì)初老的焦慮。
其實(shí)備老是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程，需要始終保持一顆年輕的心，去更好地?fù)肀Ю夏晟睢?/p>
《媽媽的皺紋》
3、彼此長(zhǎng)久的陪伴，讓老去依然浪漫
一場(chǎng)夫妻之間的暢想，即使當(dāng)下忙忙碌碌，他們依然憧憬著相伴老去的浪漫。
原來(lái)用長(zhǎng)久陪伴陪你慢慢變老，便是養(yǎng)老生活美好的答案。
《未來(lái)的二人世界》
二、創(chuàng)意表達(dá)真誠(chéng)，以對(duì)話進(jìn)行深層溝通
1、留白式對(duì)談，引出未來(lái)養(yǎng)老的答案
討論養(yǎng)老，實(shí)際上是在討論一種生活態(tài)度。
這是一道見(jiàn)仁見(jiàn)智的題目，而在每一種答案中，也足以窺見(jiàn)不同的人生選擇。
站在這個(gè)角度，如果繼續(xù)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行“灌輸式”教育，往往難以引起共鳴與關(guān)注，那么既然本就是在討論生活，不如讓答案從生活里自然地流出——以一場(chǎng)場(chǎng)對(duì)話完成關(guān)于養(yǎng)老的溝通。
所以我們想以父與子、母與女、中年夫妻，三種角色關(guān)系，開(kāi)啟了三段對(duì)話，從日常中打開(kāi)細(xì)微切口，以一件小事對(duì)應(yīng)一種當(dāng)代年輕人的養(yǎng)老痛點(diǎn)，并窺見(jiàn)不同的智慧與哲思。
2、以養(yǎng)老哲思，巧妙融入品牌理念溫度
在個(gè)人養(yǎng)老金的政策之下，如何以不一樣的角度傳遞有溫度的養(yǎng)老服務(wù)，是此次的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
故而不同于單純的利益點(diǎn)輸出，我們選擇將養(yǎng)老主張與對(duì)話巧妙融合，使每一種答案都與招行養(yǎng)老金融價(jià)值理念相一致。
讓每一處都體現(xiàn)了招行養(yǎng)老金融的態(tài)度與溫度，形成更深層的價(jià)值認(rèn)同。
三、借勢(shì)節(jié)點(diǎn)傳播，加強(qiáng)用戶(hù)的情緒感知
而作為一個(gè)更懂與用戶(hù)建立情感鏈接的金融品牌，我們此次選擇的傳播路徑就用新意，帶出了心意——
根據(jù)不同的角色關(guān)系，三支短片分別在母親節(jié)、父親節(jié)和七夕節(jié)上線，讓創(chuàng)意內(nèi)容與傳播節(jié)點(diǎn)相輔相成，拉滿(mǎn)品牌的溫度感，巧妙碰撞出了1+1+1>3的效果。
養(yǎng)老是每個(gè)人的人生命題，招行此次的每一種提醒，都是對(duì)這個(gè)命題所作出的回答——即使老去，生活也能依舊理想。
而招行所做的并不止于此。
招商銀行養(yǎng)老金融依托在財(cái)富管理領(lǐng)域深耕超30年的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，致力于為客戶(hù)提供一站式養(yǎng)老金融服務(wù)與全周期養(yǎng)老陪伴，除了關(guān)注年輕人的養(yǎng)老問(wèn)題之外，招商銀行還具備“豐潤(rùn)人生”服務(wù)體系，為更多年長(zhǎng)客戶(hù)提供全面的關(guān)愛(ài)陪伴服務(wù)，助力客戶(hù)盡享豐潤(rùn)人生。
而在未來(lái)，榮獲《亞洲銀行家》“中國(guó)最佳養(yǎng)老金融服務(wù)”獎(jiǎng)項(xiàng)的招商銀行將會(huì)繼續(xù)秉持社會(huì)責(zé)任，陪伴更多人在下一程的路上繼續(xù)綻放美好，共筑一個(gè)“養(yǎng)老夢(mèng)”。
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