巴黎歐萊雅×天貓小黑盒：萬人在線云開盒
快速崛起的年輕一代消費群體正在以自己的方式表達出對于一切新鮮事物的熱愛與追逐，從產(chǎn)品、形式到營銷，消費市場經(jīng)歷著新一輪的規(guī)則更迭。在2019年，天貓共發(fā)布了1億款新品，天貓上現(xiàn)在有8300萬重度新品消費人群，用戶主動搜索新品次數(shù)超過100億次，新品成為了品牌增長的主要驅(qū)動力量。
天貓小黑盒作為天貓新品戰(zhàn)略級產(chǎn)品平臺，不僅是品牌和新品喜愛的“新品首發(fā)地”和“爆款制造機”，更是當下年輕人潮流生活的風向標。
此次，巴黎歐萊雅聯(lián)合天貓小黑盒玩轉(zhuǎn)當紅「云」營銷，首次推出云發(fā)布會概念，也是首次體驗AR百城萬人云開盒，多個首次成功助力巴黎歐萊雅逆時瓶精華進擊4月天貓No.1精華，打破了天貓小黑盒美妝護膚新品的成交記錄。線上云派對的全新營銷手段為品牌賦能的同時，也讓這場“新品大賞”更具趣味性，完美開創(chuàng)了2020電商營銷的新格局。
首創(chuàng)云端產(chǎn)品體驗空間，沉浸式科學探秘新品核心
作為一款集30年科研成果的革命性抗皺新品，巴黎歐萊雅逆時瓶精華內(nèi)含殿堂級抗老成分視黃醇 PRO 與專利玻色因，以及積雪草、玻尿酸輔助成分，四大王牌成分，直擊當下對于護膚品成分和配比“情有獨鐘”的新一代美妝消費者的護膚訴求。
為了讓消費者“真實”感受一抹逆轉(zhuǎn)時光給肌膚帶來全新的科技體驗，巴黎歐萊雅首創(chuàng)云端產(chǎn)品體驗空間，沉浸式科學探秘新品核心，充分利用淘寶品牌ZONE陣地，聯(lián)動站外傳播與店鋪私域，開啟互動型的內(nèi)容營銷，以密室搜證的游戲打卡形式打造線上快閃店。
首創(chuàng)云端產(chǎn)品體驗空間，打造線上“皺紋研究所”
歐萊雅皺紋研究所小程序
四大密室包括：研發(fā)室、實驗室、草藥間、門診室，對應(yīng)產(chǎn)品的不同王牌成分。
通過明星引導解鎖不同成分以及丁香醫(yī)生的專業(yè)抗皺知識分享，帶領(lǐng)全民闖關(guān)共解巴黎歐萊雅逆時瓶精華的抗皺核心成分，從而深度種草消費者。
粉絲可以在巴黎歐萊雅官方旗艦店內(nèi)下拉進入“皺紋研究所”，達到站外傳播的同時，實現(xiàn)站內(nèi)的高度引流，打通電商平臺的營銷矩陣，并為后期的萬人云派對持續(xù)積累社交聲量與熱度。
用戶在明星體驗官的引導下，在線探索皺紋背后的故事
直播云派對，百城萬人小黑盒AR云開盒
面向新一代消費群體，品牌必須持續(xù)為消費者創(chuàng)造新鮮感與儀式感。
巴黎歐萊雅利用專業(yè)人士與明星流量結(jié)合天貓小黑盒IP，打造首次線上云派對，萬人助力首次AR云開盒，以線上云派對的全新營銷手段開啟交互新體驗。直播當天全網(wǎng)觀看量高達220W+，點贊人數(shù)高達1000w+，從產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新到全新的科技感線上營銷形式，巴黎歐萊雅通過多個“首次”為消費者帶來前所未有的新品云開盒體驗，為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)。
百城萬人小黑盒AR云開盒
在云派對直播現(xiàn)場，巴黎歐萊雅科學家攜手丁香醫(yī)生簽約作者袁超老師硬核背書，權(quán)威科普揭秘抗皺背后的硬知識，巴黎歐萊雅活力代言人朱一龍獨家視頻領(lǐng)銜新品揭幕，三位人氣女星陳數(shù)、藍盈瑩、宋軼 齊助陣，在線公測，宋軼更是驚喜空降云發(fā)布會現(xiàn)場，一起解鎖年輕“肌”密。
新品云派對現(xiàn)場
流量媒體強勢曝光，多平臺KOL實力“種草”
針對年輕群體展開精準的流量覆蓋，讓品牌信息更精準觸達目標消費群體，并通過全網(wǎng)多平臺強勢曝光，實現(xiàn)全域破圈傳播。
巴黎歐萊雅借助平臺優(yōu)勢及渠道資源鋪量投放，站內(nèi)站外同時發(fā)聲，媒體矩陣全面覆蓋，360度營銷霸屏熱門APP，微博、騰訊、抖音、優(yōu)酷等線上平臺開屏飽和式轟炸，為巴黎歐萊雅逆時瓶精華實力打call。
朱一龍、陳數(shù)、藍盈瑩、宋軼 微博直發(fā)KV海報，為新品發(fā)布預(yù)熱造勢。
明星直發(fā)KV，為新品發(fā)布預(yù)熱造勢
圖片由巴黎歐萊雅提供
直播、微博、微信、小紅書社交平臺“種草”不斷，500+KOL全網(wǎng)安利共同造勢，品牌通過全層次多方位KOL“種草”，推動產(chǎn)品多元化破冰，將新品持續(xù)推向大眾，從底層開始滲入每一個消費者生活圈層，使其打造成為全民力薦的人氣爆款。
多平臺KOL實力種草，外部引爆
圖片源自網(wǎng)絡(luò)素材
保持“出新”，讓品牌連接更多年輕消費者
此次，CCE集團助力巴黎歐萊雅聯(lián)合天貓小黑盒開啟萬人在線AR云開盒，借助天貓的大數(shù)據(jù)和線上營銷玩法，深刻洞察年輕一代消費者，使產(chǎn)品的王牌成分以及卓效抗皺的理念深入人心。從視聽感官、云互動、現(xiàn)場直播等多個角度切入，巴黎歐萊雅為消費者打造了一場顛覆性的線上體驗之旅，讓新消費人群聚焦于品牌為其打造的這一場“新品大賞”上，品牌通過不斷的“出新”去連接更多年輕消費者。而在巴黎歐萊雅復(fù)顏系列體驗官的選擇上，陳數(shù)、藍盈瑩、宋軼三位明星也分別代表了不同的年齡層，利用明星天然的關(guān)注度和榜樣力量，以持續(xù)的價值觀和文化輸出，傳遞巴黎歐萊雅的品牌態(tài)度?！俺鲂隆钡耐瑫r，沉淀自身的品牌價值觀去影響更多消費者。
數(shù)英獎案例展示——CCE GROUP 上海，創(chuàng)意代理商
創(chuàng)作人員名單：
AAD：馮薇
AM：余嫣然
AE：劉明月
設(shè)計師：陸京銘
設(shè)計師：王博
設(shè)計師：鐘聘婷
策劃文案：王霞
策劃文案：周祎
數(shù)英獎參賽項目說明——CCE GROUP 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標】
背景：
2020年初疫情來襲，基于疫情環(huán)境下，「云營銷」處于加速發(fā)展時期，大眾對其關(guān)注度也不斷上升。
2019年淘寶天貓平臺“美容護膚/美體/精油”類目下三級細分品類中，基礎(chǔ)面部護理品類中面膜與面部精華成交額更高，其中面部精華2019年交易額達189.08億元，相比2018年增長58.1%，沖擊面膜市場地位。
“抗老”橫行，精華品類因深入高效、滋養(yǎng)及修復(fù)功效強，不停撩動年輕人?？顾ナ袌龀掷m(xù)高速增長，帶動精華消費不斷升級。
各類大熱成分讓精華品類在“成分黨”的風口下脫穎而出，這一屆美妝消費者對成分和濃度情有獨鐘。
目標：
1、小黑盒平臺新品銷量成為同品類NO.1，新品在線變爆品。
2、玩轉(zhuǎn)當紅「云」營銷，利用專業(yè)人士與明星流量結(jié)合天貓小黑盒IP，刷新品牌直播間觀看量。
3、傳遞品牌態(tài)度，塑造品牌形象。
4、使產(chǎn)品的王牌成分以及卓效抗皺的理念深入人心。【洞察與策略】
在無法出門的大環(huán)境下，創(chuàng)意“云營銷”成為了吸引消費者的關(guān)鍵。
趣味性「云營銷」：利用自帶流量的品牌zone陣地，打造線上“皺紋研究所”，帶給消費者真實體驗感。
獨一無二的「云營銷」形式：打造首次新品云派對，明星以及專業(yè)人士（丁香醫(yī)生、產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)理）為新品發(fā)聲，打造首次百城萬人小黑盒AR云開盒。
最I(lǐng)N的「云營銷」平臺—天貓小黑盒：天貓小黑盒作為新一代線上平臺，擁有一批忠實的消費者。【創(chuàng)意闡述】
通過沉浸式「云」互動，在這個不能出門遛彎的環(huán)境下，為消費者提供“真實”的消費體驗。
首創(chuàng)云端產(chǎn)品體驗空間沉浸式科學探秘小程序：利用淘寶品牌ZONE陣地，聯(lián)動站外傳播與店鋪私域，開啟互動型的內(nèi)容營銷。打造四大科學密室，并巧用明星效應(yīng)配合專家安利，帶領(lǐng)全民闖關(guān)共解歐萊雅逆時瓶精華的抗皺核心成分 。
首次小黑盒新品云發(fā)布會：歐萊雅科學家攜手丁香醫(yī)生硬核背書，權(quán)威科普揭秘抗皺背后的硬知識，歐萊雅活力代言人朱一龍獨家視頻，領(lǐng)銜新品揭幕，當紅女星陳數(shù)、藍盈瑩、宋軼齊助陣，在線公測，刺激直播前的消費者邊看邊買 。
首次百城萬人AR云開盒，開啟交互新體驗：利用小黑盒裝置與場地內(nèi)LED大屏、3d建模視頻、場地燈光音樂相結(jié)合，以AR科技線上營銷形式，為消費者帶來從未有過的真實體驗，產(chǎn)品仿佛觸手可及！同時也為品牌帶來聲量和銷量的雙重爆發(fā)。
在明星選擇上，這次陳數(shù)、藍盈瑩、宋軼三位明星也分別代表了不同的年齡層，以此來拓展品牌影響范圍 。通過超級流量媒體投放強勢曝光，微博、騰訊、抖音、優(yōu)酷等線上平臺開屏飽和式轟炸，為逆時瓶實力打call。全層次多方位KOL種草，產(chǎn)品多元化破冰，滲入每一個消費者生活圈層。【結(jié)果與影響】
結(jié)果：
歐萊雅逆時瓶成為天貓小黑盒美妝類成交額No.1，同時成為天貓小黑盒護膚新品首發(fā)成交額No.1。小黑盒云發(fā)布會和AR云開盒的在線觀眾人數(shù)超過220萬，點贊次數(shù)超過1000萬，刷新店鋪直播新紀錄。微博上相關(guān)主題閱讀量達到1.8億。
影響：
助力巴黎歐萊雅聯(lián)合天貓小黑盒開啟萬人在線AR云開盒，借助天貓的大數(shù)據(jù)和線上營銷玩法，深刻洞察年輕一代消費者，使產(chǎn)品的王牌成分以及卓效抗皺的理念深入人心。
從視聽感官、云互動、現(xiàn)場直播等多個角度切入，巴黎歐萊雅為消費者打造了一場顛覆性的線上體驗之旅，讓新消費人群聚焦于品牌為其打造的這一場“新品大賞”上，品牌通過不斷的“出新”去連接更多年輕消費者。“出新”的同時，沉淀自身的品牌價值觀去影響更多消費者。
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