采訪、撰文：Yi L.
數(shù)英原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請遵守底部規(guī)范

狄夏拉坐在我面前，溫文爾雅的，目光始終帶著笑。

每回答一個提問，他都以肯定的 “yes” 開頭，再以詢問的 “right ?” 收尾。在這場泰國人和中國人用英文完成的對話中，他耐心十足：若需要，他愿意把重點再多講幾遍。

仿佛熱帶海岸線上輕柔的風，遇見過的人總?cè)滩蛔∧钸兑宦?“wow ,charming”。

狄夏拉在 2023 上海國際廣告節(jié)
介紹由 Yell 自主研發(fā)的 AI 制作平臺 AI-Deate
演講結(jié)束后，數(shù)英與他聊了聊這間公司的故事

但狄夏拉絕非看上去這般柔。    

2009 年，25 歲的他投身創(chuàng)業(yè)。和 3 位朋友一起，饑腸轆轆的他們在租來的小辦公室里共享一碗黃色包裝（Yellow）的 MaMa 牌杯面，便將公司取名“Yell”。    

但現(xiàn)實并未過度寵愛這群年輕人 ——  

彼時泰國還是傳統(tǒng)廣告的天下。Yell 另辟蹊徑，希望以數(shù)字廣告“殺”出一條生路，卻無奈時機尚早，在市場遇冷。最難時，工資、房租都成了問題。

面對合伙人的相繼離開，狄夏拉選擇獨自堅守，直至 2012 年數(shù)字浪潮席卷全球，Yell 等來了屬于自己的時代。數(shù)年間，它逐漸成長為擁有 120 名員工、泰國最炙手可熱的數(shù)字創(chuàng)意代理商之一。

2019 年，狄夏拉將視野望向東南亞，于新加坡開設(shè) Yell 首間海外分部，作為整個區(qū)域的門戶與中心。這對于習慣了在內(nèi)部圈子打交道、做生意的泰國人而言，無疑是挑戰(zhàn)舒適感的一步。

緊接著 2022 年，Yell 與來自上海的上知 Sounds、來自新加坡的 Bacon 組成“區(qū)域聯(lián)盟”，成為泰國首家擁有國際網(wǎng)絡(luò)的獨立廣告公司。

下一步，狄夏拉計劃帶領(lǐng) Yell 于紐約納斯達克上市，這將是泰國廣告界的又一“創(chuàng)舉”。

“我是斗士，但我更清楚自己是 'underdog'?！?/strong>

狄夏拉有著野心，但他身上也長著謙卑。他愛用 “underdog” 形容自己：那是一類在競爭中從不被看好的物種；沒人會賭 ta 贏。

或許早年的挫敗帶走了曾經(jīng)的狂妄，他已懂得敬畏森林中更強大的力量，也清醒自己當下的位置；然后朝著想去的目標，穩(wěn)步向前 ——

我從未想過第一天就成為客戶首選；
Yell 與大的、擁有長期積累的代理商不在一條起跑線上。
我會先 pitch 第二梯隊的項目，其他人可能不太愛做的、更細碎的活兒，比如社交媒體。
但若把它做好，就能向客戶證明自己，進而贏得更大的機會，甚至全部。

Yell 需要的是不被看好的斗士，而非已經(jīng)成功的明星。
走出泰國，曾擁有的一切都會清零，優(yōu)勢瞬間沒有，客戶會將你與本土代理商比較……
所以我需要非常努力的人，一起去證明 Yell 能行。

我想提升 Yell 的天花板，目的是把我的人留住，將大家聚在一起。
像裝水的容器，要容納下更寬廣的水域，自己就必須不斷拓展。
掙錢很重要，但不是最重要；
富有卻四周沒有優(yōu)秀的人，這并不智慧。

……

泰國廣告的先鋒勢力，以下是狄夏拉和 Yell 的故事。

Cool Company 10 期
Yell 曼谷

Yell 數(shù)英主頁

1

一切為了“有效”

在 Yell，你不能提一個沒有數(shù)據(jù)支撐的點子。

走在時代之前，免不了成為旁人眼中孤獨的“瘋子”。

但狄夏拉有自己的理由 —— 

當年數(shù)字浪潮未至，他在各樣窘境中選擇將 Yell 撐下去，并非因為數(shù)字廣告“新鮮”，而是因為它“有效”：

“最早使用數(shù)字媒體的那批用戶，他們普遍先鋒，對其他人具有很大影響力。我無法向客戶證明這就是未來，但我可以解釋這個方案在眼下已經(jīng)有效?！?/p>

自創(chuàng)業(yè)第一天，狄夏拉就在為 Yell 尋找存活下去的理由。

在他看來，一家 agency，或小或新，只要提供的服務(wù)能為客戶解決問題、達成 KPI，它就可以掙得生機。

剩下的，則交給時間。 

“ Yell 追求‘有效’的創(chuàng)意（effectively creative），一切為達成結(jié)果。”

這位電影編劇、雜志專欄作家出身的老板說，自己可以寫出非常動人的故事，但創(chuàng)意背后，一定有邏輯、策略、數(shù)據(jù)做支撐。

比如 2016 年 Yell 為泰國零售巨頭中央集團（Central Group）打造的微電影廣告《The Only One》，清新、沙雕、甜澀交疊，觀感猶如“在玻璃渣子里撿糖吃”，又虐又治愈。

男友突然離世，
女孩還沒走出回憶，卻疑似對方出軌
最后意外收獲一份來不及表達的愛……

泰國中央集團 The 1 Card：《The Only One 唯一》

（11 分鐘不短，但絕對值得看完~ 準備好紙巾喲）

該片在品牌官方 Youtube 觀看量累積高達 463 萬次，還成功“火”到了中國互聯(lián)網(wǎng)，被海量轉(zhuǎn)發(fā)，收獲高贊和翻拍。 （搜索“泰國”+《我的男朋友死了》or《我的男朋友去世了》，感受中國網(wǎng)友的熱情~）

狄夏拉：The 1 是中央集團的購物卡，可享打折、積分、兌換，會員數(shù)量泰國第一。

2016 年該卡推出 10 周年，它的問題是消費者對其印象一片空白，沒有畫面，沒有想象，沒有感覺。此時就不再以 offer 刺激，而需要動人的故事，讓人們愛上品牌。

《The Only One》不是亂想出來的。在 Yell 做創(chuàng)意，你不能提一個沒有數(shù)據(jù)支撐的點子。從會員數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)他們多是青年人，和伴侶同住，喜歡旅行。要讓他們有感，廣告需要呈現(xiàn)他們的生活樣貌。

有趣的是，該片推出后 24 小時，品牌網(wǎng)站就崩掉了，因為太多人涌入。該案確有卡片消費的 KPI 任務(wù)，但 1 個月就達成了，遠短于原先計劃的 3 個月。我們還獲取到廣告片觀眾的相關(guān)數(shù)據(jù)，可以與會員數(shù)據(jù)疊加分析。

就這么喜歡搜集和閱讀數(shù)據(jù)？是的，因為客戶需要的是能達成 ROI 的點子，需要證據(jù)證明我們的創(chuàng)意會有效，而數(shù)據(jù)就是最好支撐。Yell 作為數(shù)字代理商，擁有很多挖掘數(shù)據(jù)與洞察的營銷工具。去年我也購入一家技術(shù)公司，繼續(xù)提升這方面能力。

在 Yell，“有效”的創(chuàng)意不一定多復(fù)雜，它甚至超級簡單，卻能解決問題。

2021 年，盡管普吉島已從疫情中恢復(fù)，但當?shù)芈糜喂?Love Andaman 客源依舊慘淡。

Yell 突發(fā)奇想：人少反能令游客體驗近乎獨享、更清凈美麗的海島風光。于是以“像島主一樣擁有私人海域”為賣點做預(yù)售，到訪日期可靈活更改，未來兩年任意 1 天想來就來。

從最初在 Facebook 對話框完成訂購，到產(chǎn)品上線泰國用戶數(shù)最多的電商平臺 Shopee，1 個月內(nèi)，1 萬元人民幣的成本取得了約 800 萬人民幣的總銷售額 [ 注 1]。

元宇宙最火的 2022 年，Yell 也使用它為泰國正大集團（CP Group）完成了一場超萬人的線上粉絲見面會。

并非為了“作秀”，背后初衷異常直接 —— 借助元宇宙的超高人氣，達成銷量目標。

攜手美國元宇宙平臺開發(fā)公司 Gather，Yell 將互動場景設(shè)計得非常有“食物那味兒”，原因很簡單：這場見面會的門票，就是一包香腸！

CP Bologna 正大切片香腸：《METAWORTH  新星元宇宙》

點擊查看項目詳情

狄夏拉：Yell 的核心是“為客戶解決問題”，這也是品牌從全球任意一家 agency 中選中我們的原因。

創(chuàng)立第一天，我并非為了做數(shù)字化廣告而去做數(shù)字化廣告，只因它是一種好的解決方案。今天如果有一種更好的解決方案出現(xiàn)，我也會為客戶提供它。這無關(guān)媒介，無關(guān)執(zhí)行方式，只關(guān)乎結(jié)果。

Love Andaman，傳統(tǒng)方案解決不了問題，就換一種角度去思考；正大香腸，元宇宙能實現(xiàn)銷量目標（當然粉絲見面會的促銷形式，我們之前已在線下執(zhí)行多次，被證明是有效的），那就使用它。

與我而言，媒介無所謂“新潮”或“過時”，只在乎你想說什么，以及對誰說。曾有一個案子，目標受眾是歲數(shù)較大的房東，我們最初考慮使用報紙，但數(shù)據(jù)顯示，這群人其實很愛玩手游，那就在手游中進行廣告投放。

像一棵樹，需要適應(yīng)森林中一切變化，但“解決客戶問題”的根基不變。

狄夏拉清楚知道，Yell 作為一家獨立公司，與那些和客戶長期合作的大公司相較，并無競爭優(yōu)勢，每一份生機都要靠實力和加倍的努力掙得。

他愿意先做好更瑣碎的“第二梯隊”項目，進而贏得客戶認可，以及更大的合作意愿；公司結(jié)構(gòu)設(shè)計上，完全以“高效、高質(zhì)量解決客戶問題”為目標：

“像一間科技公司，扁平（flat）、精干（lean）、靈活（agile）；每位員工都能與我直接對話。除我之外，頂層管理者只 1、2 位，剩下的被劃分成不同小組，各小組配置齊全，但嚴控人數(shù)，避免過多。”

他也要求自己時刻保持謙遜，并期望每一位 Yeller 如此行事 ——

狄夏拉：謙遜令你愿意接受來自同事的對峙，這是極佳訓練，因為走出 Yell，客戶隨時都在挑戰(zhàn)你；謙遜也令你被快速糾偏，不耗費過多精力解決公司內(nèi)部問題。

Yell 只有 1 個問題待解決，且只存在于公司之外，那就是來自客戶的問題。

走“泰式明媚風”的 Yell 辦公樓
~自帶臺球桌和籃球場喲~

人員招募上，狄夏拉坦言自己不愛花重金聘請“超級明星”，因為不確保對方是否具備 Yell 需要的內(nèi)驅(qū)力和成長型思維。他偏好自己去挖掘“好苗子”，再施以培養(yǎng)。

2012 年起，他在泰國藝術(shù)大學（Silpakorn University）兼職任教，也常鼓勵 Yell 的創(chuàng)意總監(jiān)們?nèi)W校授課，結(jié)識有潛力的新生力量。

開放、活力、國際化的工作氛圍，令 Yell 成為泰國年輕人加盟意愿最高的廣告公司之一。

可可愛愛 Yell 團隊
~撲面而來的夏天快樂~

2

泰國，感性國度

好點子，能令房間氣氛發(fā)生變化。

“所以沙雕廣告……泰國創(chuàng)意人究竟是怎么想出來的？”

“幽默長在我們的血液里。泰國是個非常和平的國度，競爭不大；大家每天就是開開心心過日子，自然能想出些獨特又搞笑的東西。”

“泰國消費者很愛看沙雕廣告么？”

“非常愛。泰國人很感性的，如果你有好故事，他們就會喜歡上你的品牌。若廣告里說的都是些偏功能向的利益啊，優(yōu)勢啊，泰國人會覺得很無聊，不想聽的?！?/p>

在狄夏拉看來，泰國人的感性和這個國度帶給人的印象一樣，你幾乎覺察不到它鋼筋水泥、硬邦邦的一面，只記得它的感覺。（陽光，沙灘，海風，人字拖，花襯衫……）

聊起斬獲 2023 上海國際廣告節(jié)銅獎的 Soffell《蚊子篇》，狄夏拉自己都忍不住笑：

“確實夠瘋，夠離譜。”

為展現(xiàn)泰國知名驅(qū)蚊水 Soffell 的超強功力，廣告中，兩位記者走訪了泰國三個地區(qū)的蚊子代表，非?！罢D心”地詢問對方“最近過得還好么”？

“當然不好啦，嚶嚶嚶。”

1 號蚊子孤獨坐在河邊，望著夕陽落淚；
2 號蚊子只能去餐廳找食物做替代，拍個巴掌就被嚇倒；
3 號蚊子走優(yōu)雅路線，卻被迎面的驅(qū)蚊劑瞬間吹飛……

望著各家苦兮兮，不禁心中泛起憐憫，忍不住想伸手給它補口（不是）。

Soffell: 《Say goodbye to Thai mosquitoes  再見，泰國蚊子》

如此無厘頭，背后洞察卻很嚴謹 ——

通過社會聆聽（social listening）的大數(shù)據(jù)工具，Yell 收集了泰國本土與蚊子有關(guān)的線上討論，對數(shù)據(jù)進行 AI 智能分析后，發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的民眾都覺得當?shù)匚米印白蠲汀?，且對它有非常獨特、有趣的想象性描述?/p>

這些描述隨后具象成了廣告片中 3 只蚊子的模樣，包括外貌、習性、口音，甚至身上佩戴的小配飾，令觀眾能一眼認出“哦！這不就是我們那兒的蚊子！”

同樣是怎么也想不到的清奇腦回路，Yell 將一件普普通通，甚至有點無趣的產(chǎn)品 —— 瓷磚膠—— 玩出了宇宙級新高度。

在這支 2022 Spikes Asia 獲獎短片中，被壁虎（品牌的卡通形象）猛咬一口的男主，食指愣是變成了一支瓷磚膠棒，隨即開啟“走哪兒粘哪兒”的異能模式，還受邀加入超級英雄戰(zhàn)隊。

Saint Gobain Weber：《The Gecko Man 壁虎人》

狄夏拉解釋說，之所以劍走偏鋒，因為泰國瓷磚膠市場已被另一大品牌長期主導，若想突出重圍，被目標人群看見和記住，必須玩點兒“飛”的。

“還是從數(shù)據(jù)出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)該案的 TA 是藍領(lǐng)人群，能用雙手修補一切，喜歡看娛樂的、輕松的消閑內(nèi)容?！?/p>

借勢當季流行的漫威影片，“膠水英雄”的故事，維修師傅們愛看且易感，也喚醒了對自身技能的自豪。

數(shù)英：泰式“沙雕”廣告絕絕子?？墒菐е绱恕盁o厘頭”的點子見客戶，真的好賣么？

狄夏拉：真的不容易。

想象一下走進會議室，里面坐著都是品牌方的頭兒，很嚴肅，不做聲。這時，你要去賣一個很搞笑的點子……

但我們還是做到了；而且這對泰國創(chuàng)意人來說挺常見?；蛟S是輕松的大環(huán)境幫到了我們。

“賣點子”上，我對 Yeller 有一條規(guī)定：若你希望客戶買這個創(chuàng)意，你要確保他們聽完后，房間的氣氛會發(fā)生變化。那些細微的、氛圍上的呈現(xiàn)，會提前揭示這個點子的命運。

感性的、松弛的、娛樂的熱帶風情......

泰國文化別具一格，每處細節(jié)都彰顯著個性與特色。

對于想進入這里的海外品牌，營銷“本土化”就尤為重要：這會是當?shù)厝嗽覆辉概c你產(chǎn)生情感認同與連接的關(guān)鍵。

用狄夏拉的話說，“想贏得泰國消費者的心，你需要成為泰國人?！?/strong>

2021 年，Yell 就曾協(xié)助來自中國的流媒體平臺愛奇藝，基于犀利的本土洞察，成功消解傳播中的語言隔閡。

Yell 為 iQIYI 愛奇藝打造的廣告歌《你我愛奇藝》

超級容易跟唱的調(diào)子
反復(fù)出現(xiàn)的 “I-QI-YI” 三字發(fā)音
品牌名再不會念錯了！
該案曾獲金投賞金獎、上海國際廣告節(jié)銀獎

點擊查看項目詳情

“用泰國舌頭（Thai tongue）念‘愛奇藝’，真念不明白。我們會念成 ‘i-yi-yi’ 、‘i-yi-qi’，總之就是念不對。”

此前 1 年，愛奇藝已走進泰國。但名字發(fā)音對當?shù)厝撕芴魬?zhàn)，不利于品牌擴散。

狄夏拉與團隊想到用“音樂”解決問題 ——

旋律與節(jié)奏在泰國教育課程中很常見，它本身就是泰國人非常熟悉的語言學習工具 [ 注 2 ]；感性的泰國人熱愛唱歌，對于外國歌曲，就算不知道唱的究竟是什么，也能順著發(fā)音和旋律跟唱下來。

也因此，音樂營銷在泰國市場被廣泛使用，且十分有效。

借助一首泰國人耳熟能詳?shù)睦闲?，將“愛奇藝”三字發(fā)音編入其中，由當紅偶像團體帶頭，唱著唱著就會念了！

感性的泰國人愛唱歌，愛聽歌
音樂營銷在泰國市場被廣泛使用

Yell 為當?shù)匾患已鄄棵廊輽C構(gòu)打造 MV《Lovely Eye 美麗的眼睛》

~ 含糖量超高，很好聽 ~

數(shù)英：泰國市場極具本土特色。對于想進入這里的中國品牌，您有哪些傳播上的建議？

狄夏拉：泰國消費者非常歡迎中國品牌。我們相信中國品牌的技術(shù)、質(zhì)量、公道的價格。像 EVCARD（上汽集團旗下租車品牌）在泰國街頭隨處可見，市場接納度已經(jīng)很高。我自己很喜歡李寧、安踏，還有小米。

相較于西方品牌，泰國消費者會期待中國品牌“更懂”他們。所以做傳播時，請盡量再本土化一些，更像本地人一些。

比如愛奇藝一案，媒介投放上我們也找到了非常本土的洞察 ——

針對目標受眾，最有效的廣告投放點可能并不是最貴的廣告大牌，而是街道、市集上的美食小推車。你知道泰國年輕人，尤其粉絲圈層，他們特別喜歡租這些小車上的廣告位，為偶像應(yīng)援、慶生，全城推著它跑。

當他們在熟悉的小推車上看見愛奇藝廣告，心理距離一下被拉近，因為品牌真的“很懂”他們。

3

走出泰國，Yell 國際聯(lián)盟

像巨大的容器，容下一片汪洋。

“Yell 是泰國第一家擁有國際網(wǎng)絡(luò)的獨立廣告公司。當初決定出海時，有過掙扎么？”

“是挑戰(zhàn)舒適感的一步。泰國文化講究內(nèi)部圈層，大家都喜歡與本國人合作；若在泰國已經(jīng)做得很好、很舒適了，更不想改變?！?/p>

“那你的動力是什么呢？”

狄夏拉頓了頓，一邊雙手比劃，一邊說起了有趣的比喻 ——

在他眼中，員工像水，公司像裝水的容器。一間好公司，能跟得上水擴張的速度，足夠?qū)拸V到容下每個人的夢想與野心。如果泰國市場對 Yeller 來說有點小，他就需要提高天花板；只有這樣，才能將大家一直聚在一起。

“我渴望 Yell 成為巨大的容器，容下一片汪洋?！?/strong>

敢于出海，也來自他對泰國廣告的信心。狄夏拉坦言自己是幸運的一代，前輩已將泰國廣告的基石打得夠好：泰式創(chuàng)意在全球被喜愛；制作產(chǎn)業(yè)龐大，水準頗高，且有價格優(yōu)勢；坐鎮(zhèn)泰國，能實現(xiàn)東南亞各個國家數(shù)字媒介的購買……

對于海外合作方，這些都極具吸引。

Yell 協(xié)助中國品牌走進泰國
OPPO《Believe yourself 相信自己》篇中
面對挫折，泰國青年從內(nèi)心尋找力量

作為泰國知名企業(yè)正大集團（CP Group）合作方
Yell 負責其在本土 B2C 廣告長達 8 年

2022 年開始
Yell 為正大創(chuàng)意面向中國消費者的廣告
以下是正大《CP Fresh 榴蓮，來自泰國農(nóng)場的快樂》篇

2019 年，Yell 在新加坡開設(shè)分部，作為出海第一步。隨后，狄夏拉遇見了倫敦國際獎亞洲主席、合伙人陳高登先生。

疫情期間，陳高登留在泰國并與 Yell 結(jié)緣。興奮于“將泰國廣告帶向全球”的愿景，他隨即擔任狄夏拉的“出海導師”。

最近一年，Yell 已達成了與上知 Sounds（中國）、Bacon（新加坡）、Innocean（韓國）、Monster Interactive（馬來西亞）、Bailey|Capel（印度尼西亞）等公司的戰(zhàn)略合作。它們規(guī)模類似，共享全球愿景，在優(yōu)勢上能彼此增進。

在陳高登看來，短期內(nèi)取得不錯成績，這得益于狄夏拉的品格 ——

“他一旦設(shè)定目標，就會去完成。不少老板有宏大愿景，卻沒有足夠執(zhí)行力真正實現(xiàn)。但狄夏拉很專注，驅(qū)動力極強?！?/strong>

之于狄夏拉自己，既然決定了出海，繼續(xù)做一名斗士，是他必須的選擇。

陳高登（中）與狄夏拉在 2023 上海國際廣告節(jié)

如今，帶領(lǐng)公司走向世界的同時，狄夏拉也在全球推廣由 Yell 自主研發(fā)的 AI 制作平臺 AI-Deate，一個能將創(chuàng)意人從機械工種中釋放出來的免費工具。

在他眼中，今天的 AI 就好像 14 年前的數(shù)字媒體，都屬于那個無法被證實的明天，但他已清楚看見：

“只要我相信自己預(yù)見的，就會付諸行動。至于結(jié)果，盡全力就好?！?/p>

/ 對話狄夏拉：渺小的先行者

 

數(shù)英：創(chuàng)業(yè)之初，沒客源，合伙人也走光了…..怎么堅持下來的？

狄夏拉：2009 年決定做數(shù)字廣告，算是我的生存策略。如果我也做傳統(tǒng)廣告，沒半點獲勝可能，必須做一些新的、改變游戲規(guī)則的事情。

但更重要的是，我真相信數(shù)字浪潮要來，泰國廣告業(yè)生態(tài)即將被改變。從朋友那兒得到一臺初代 iPhone 時，我就知道了。

但 Yell 剛成立時，我和朋友們都很年輕，很拽，感覺人生盡在掌握?？墒前验_公司當成玩玩具，它遲早要出問題，后來他們也都走了。

或許先行者的命運就是被人說“他瘋了”，也一定會經(jīng)歷孤獨的等待期。

從第一天起我對 Yell 就有非常清晰、熾烈的愿景，我每天都對自己說“別急，它會來”。很幸運，2012 年數(shù)字浪潮來到泰國，我又是首批做數(shù)字廣告的人，大量機會開始涌現(xiàn)。

 

數(shù)英：所以，幸運是等待與堅守換來的？

狄夏拉：等待是一方面。過程中也不能停止訓練自己，否則機會來了你可能抓不住。像運動員，為了賽場的那一發(fā)射擊，必須不停訓練自己。

那段時間，我做了很多訓練，包括大量閱讀關(guān)于數(shù)字經(jīng)濟的文章。

 

數(shù)英：創(chuàng)立并領(lǐng)導 Yell 至今 14 年，對于經(jīng)營好一間企業(yè)，有哪些體悟？

狄夏拉：14 年間我的目標沒變：解決客戶問題；讓每一位 Yeller 知道自己很棒。其實開這間公司并非為了我自己，我沒那么愛花錢，但我的確非常喜歡工作。

作為領(lǐng)導者，你需要不斷為公司尋找發(fā)展機遇，并具備足夠的智慧與經(jīng)驗判斷某個機遇是否真好。如果你認為它好，也真想去做，那就相信自己，盡全力讓它發(fā)生。當然過程沒有捷徑，也沒人保證你一定能成。但對我來說，盡全力，就不遺憾。

這個答案也反映了我的個性：我會盡全力做自己想做的事，但不會把整個人“押”上面。盡力而為，能實現(xiàn)最好，實現(xiàn)不了也沒關(guān)系。

 

數(shù)英：失敗了也沒關(guān)系？或輸或贏，結(jié)果對你沒那么重要？

狄夏拉：失敗是人生常態(tài)。我?guī)缀趺刻於荚谑?，大事、小事?/span>

之所以創(chuàng)業(yè)，因為我被前司開了，丟了工作，這是失?。徊煌Ｔ饪蛻艟芙^，合伙人全走了，這是失?。划敼竞貌蝗菀子?14、15 人，有的員工成長比你快，決定離開你，這是失??；離開泰國，我必須用外語和人交流，但語言還沒那么好，必須努力學，否則又會失敗……

我是斗士，會渴望贏。但最后的贏家只 1 位，ta 不一定是你，也不可能一直是你。盡全力卻沒贏，別難過。人生很長，機會還很多。

 

數(shù)英：對于明天會發(fā)生什么，你一直抱持著如此開放的心態(tài)嗎？

狄夏拉：我當然希望明天會如我愿，也時刻在為明天做準備，否則面對明天我將束手無策。

但倘若明天和我想象中不一樣，沒關(guān)系，與之共存就好。盡管夢想很大，但我們僅是這顆星球上非常渺小的存在，人類其實挺有限的。

就算我今天離開這個世界，世界還是會一如既往地走下去，不是么？

 

數(shù)英：（……）可那樣 Yell 就沒老板了。

狄夏拉：Yell 走到今天不是因為我，是因為大家。Yeller 與我共事多年，他們和我一樣，擁有遠大夢想與野心，是一群斗士。沒有我，大家同樣可以靠自己把這間公司繼續(xù)運作下去，當然我的精神會與之同在。

我們并非自己想象中那么偉大。

 

數(shù)英：你習慣“先做后想”，還是“先想后做”？

狄夏拉：都有，看具體情況。

“先想后做”，當團隊需要了解行動背后的原因，或是需要理由令大家信服該做法；“先做后想”，當團隊需要感受到信心，領(lǐng)導者就必須做出表率。

 

數(shù)英：有沒有特別崇拜的人？

狄夏拉：我沒有偶像，我偏好找到自己的路。我骨子里蠻自信的，以自己的方式實現(xiàn)自己所渴望的，這是我的職責。

同時，我感覺身邊的每個人都有值得學習的地方，能從每一位身上吸取到精華。

 

數(shù)英：你的一天通常長什么樣？會做什么維持工作與生活的平衡？

狄夏拉：其實沒有固定行程，因為大家都不停地往里面加東西（哈哈）。

我一般 6 點起，立刻去運動，為一天做好準備。我會在午餐前完成“大量用腦”的工作，隨后看公司安排。

我會像專業(yè)運動員一樣照顧自己的身體。從早工作到晚，需要高度專注力和體力，我必須確保自己擁有健康的體魄面對各樣挑戰(zhàn)。工作結(jié)束后，我會吃高營養(yǎng)的食物，保證足夠睡眠，持續(xù)運動，打拳，打籃球。

 

數(shù)英：哦對了！Yell 辦公樓里有個籃球場？

狄夏拉：我從小就愛打籃球，有趣的是，很多 Yeller 都愛打籃球。

其實不只是打球，過程中你能了解到很多人性格中最真實的一面，日常相處中可能看不見的部分，包括個性、合作意識，等等。

我蠻喜歡通過運動觀察人，也鼓勵每間公司擁有自己的運動場所，增進彼此了解。

 

數(shù)英：你常說泰國人很感性，但你的策略思維簡直無所不在~

狄夏拉：哈哈，感性、理性，二者我都有。

 

數(shù)英：這會令你很難做決定么？

狄夏拉：不會。

 

數(shù)英：來中國這么多次，有哪些感受？

狄夏拉：任何從海外來到中國的，不論是公司，還是個人，都應(yīng)該謙遜。你在別處或許很優(yōu)秀，到這里可能就是微不足道。

中國歷史悠久、文化豐富，每個人都很拼搏。“中式智慧”對我影響很深。

 

數(shù)英：眼下最大的挑戰(zhàn)是什么？

狄夏拉：帶領(lǐng) Yell 走向世界。紐約納斯達克見！

~ 最后來一張狄哥的標志性燦爛微笑 ~

參考及注釋

1. 私人安達曼海洋，唯您獨享，Yell Bangkok，數(shù)英.
m.hygysj.cn/projects/221451.html

2. 不會念？唱出來總可以吧！Yell Bangkok，數(shù)英.
m.hygysj.cn/projects/221444.html

文中圖片和視頻由受訪者提供
Yell 官網(wǎng)地址：www.yellinter.com
特別感謝上海國際廣告節(jié)對本次采訪的支持