立足產(chǎn)品精準(zhǔn)互動(dòng)，奧普#聚暖力·過(guò)心年#實(shí)現(xiàn)新年傳播賣貨雙豐收
新年一直是品牌群雄逐鹿的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。2019新年期間，數(shù)家品牌打響跨年?duì)I銷戰(zhàn)役，借助用戶對(duì)“新年”節(jié)點(diǎn)的熱情推出品牌的新年活動(dòng)。但是如何在一場(chǎng)活動(dòng)中同時(shí)帶動(dòng)線上聲量與線下銷售，是大多數(shù)品牌遲遲未通關(guān)的難題。
在剛剛過(guò)去的2019開年大戰(zhàn)中，奧普聯(lián)合天貓歡聚日，以環(huán)環(huán)相扣的態(tài)勢(shì)上演了一場(chǎng)#聚暖力·過(guò)心年#新年活動(dòng)，將節(jié)日營(yíng)銷與新品上市緊密鏈接，在品牌和賣貨之間找到了平衡點(diǎn)。
圍繞銷售確定營(yíng)銷戰(zhàn)略，多方互動(dòng)帶好預(yù)熱節(jié)奏
將核心目標(biāo)確立在營(yíng)銷引流銷售，有利于搭建更具傳播力的營(yíng)銷框架。在活動(dòng)正式上線前，奧普通過(guò)代言人微博視頻助力、青山周平設(shè)計(jì)師論壇、多品牌聯(lián)合、街訪視頻、抖音 KOL 等多種內(nèi)容渠道發(fā)聲，擴(kuò)大線上曝光量。
品牌聯(lián)合發(fā)出情感共振
每個(gè)品牌身后，都有一批自發(fā)聚集的圈層人群，對(duì)于有著明確目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌而言，這樣的人群是真正具有高純度營(yíng)銷價(jià)值的對(duì)象，找到觸發(fā)點(diǎn)整合品牌之間的圈層人群也能讓品牌傳播獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果。
在這波活動(dòng)中，奧普橫跨多領(lǐng)域集結(jié)了五大行業(yè) TOP 品牌，來(lái)詮釋這次的傳播核心——聚暖力·過(guò)心年。海報(bào)內(nèi)容不僅契合雙方品牌特性，更體現(xiàn)了新年回家的暖心能量，完美實(shí)現(xiàn)居家跨圈層粉絲的覆蓋，在品牌曝光同時(shí)獲得行業(yè)認(rèn)可。
著力于“溫暖”尋找擁有同種特性的品牌，最終選擇了足跡、熱風(fēng)、TCL、奧凱航空和百合網(wǎng)，他們的共同特點(diǎn)包括了“家”與“溫暖”，與奧普產(chǎn)生了調(diào)性非常一致的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合互動(dòng)，讓人印象頗深。
多方互動(dòng)輸出優(yōu)質(zhì) UGC，引發(fā)社交熱議
年關(guān)將至，提及新年的話題每個(gè)普通民眾都有話可說(shuō)、有愿可許。奧普抓住社交個(gè)體對(duì)新年的情感投射，深入線下街訪基層民眾，為他們送出#聚暖力·過(guò)心年#的品牌關(guān)懷。
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在身邊事物、訊息逐漸變得快餐化、碎片化的當(dāng)下，不忘“為愛設(shè)計(jì)”的品牌初心，以正能量回饋的方式，與用戶展開對(duì)話，通過(guò)平實(shí)的語(yǔ)言轉(zhuǎn)述平凡人的暖意夢(mèng)想，擔(dān)起主動(dòng)向外釋放正能量的角色。引發(fā)了更多網(wǎng)友互動(dòng)熱議。
在視頻社交平臺(tái)抖音，奧普也官方發(fā)布#聚暖力·過(guò)心年#話題，拉動(dòng) KOL 錄制暖心視頻，用貼近網(wǎng)友瀏覽習(xí)慣的形式引導(dǎo)互動(dòng)。
大咖加盟亮相，將活動(dòng)前的氣氛推至高潮
奧普官方代言人馮紹峰微博送出開年奧普福利，作為熱播劇集《知否知否，應(yīng)是綠肥紅瘦》的主演，馮紹峰的助力成功為奧普#聚暖力·過(guò)心年#聚集了大批路人網(wǎng)友的關(guān)注。
在奧普聯(lián)合天貓歡聚日舉辦的#聚暖力·過(guò)心年#青年設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)計(jì)劃活動(dòng)上，青山周平作為奧普的合作伙伴出席現(xiàn)場(chǎng)，牽手奧普設(shè)計(jì)師公益力量為新年活動(dòng)背書。奧普青年設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)計(jì)劃旨在幫助青年設(shè)計(jì)師快速成長(zhǎng)，為家居空間設(shè)計(jì)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，奧普開展了為愛設(shè)計(jì)公益項(xiàng)目，成立城市設(shè)計(jì)經(jīng)紀(jì)工作室和藝術(shù)設(shè)計(jì)中心，構(gòu)建設(shè)計(jì)師在線社區(qū)，尊重設(shè)計(jì)扶持設(shè)計(jì)師成長(zhǎng)，為溫暖家居源源不斷輸送優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)師，是奧普近年來(lái)花費(fèi)心思打磨的行業(yè)項(xiàng)目。
室內(nèi)設(shè)計(jì)的難點(diǎn)集中在如何解決空間最大化利用難題，青山周平與奧普合力從設(shè)計(jì)和產(chǎn)品角度為杭州及周邊區(qū)域設(shè)計(jì)師們提供了靈感和發(fā)揮空間。他強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)不應(yīng)只局限在一眾模式下，要緊跟時(shí)代，深刻結(jié)合當(dāng)?shù)?、?dāng)代的空間狀態(tài)，不斷地去創(chuàng)新和延伸。這與奧普用溫暖的創(chuàng)新改善著家居生活的理念不謀而和。在現(xiàn)場(chǎng)，青山周平通過(guò)奧普集成吊頂 MAX 系列產(chǎn)品為設(shè)計(jì)師提供了頂部空間解決方案，不僅讓在場(chǎng)設(shè)計(jì)師感受到奧普打造極致科技的信念，更是將“溫暖、健康與美”的追求傳于無(wú)聲。
邀請(qǐng)公眾人物為活動(dòng)發(fā)聲，除了可以集結(jié)明星自帶的粉絲效應(yīng)和路人關(guān)注，更重要的是挖掘明星背后的思想價(jià)值，為企業(yè)活動(dòng)注入更深層次的精神力量。
全品類大促護(hù)行產(chǎn)品上線，即時(shí)轉(zhuǎn)化刺激下單
隨著電商時(shí)代的進(jìn)化，品牌營(yíng)銷已經(jīng)完全可以做到品效合一，一次戰(zhàn)役既促進(jìn)銷售也能刷新品牌形象。
奧普聯(lián)合天貓歡聚日推出新品上線和新年全品類大促，用實(shí)際優(yōu)惠政策為目標(biāo)消費(fèi)人群提供“下單干貨”，同步配合小紅書 KOL、好好住平臺(tái)發(fā)布干貨爆文造勢(shì)引流產(chǎn)品，多方聯(lián)動(dòng)傳播觸發(fā)年前家裝購(gòu)買熱度，成功將曝光與購(gòu)買破壁。
線下門店服務(wù)跟進(jìn)，將線上活動(dòng)有效落地
新零售時(shí)代，傳統(tǒng)零售面臨有門店，無(wú)客流；有客流，無(wú)轉(zhuǎn)化；有營(yíng)銷，成本高的弊病。如何提高引客到店的能力，是線上線下必須要解決的問(wèn)題。
奧普全面發(fā)動(dòng)線下門店優(yōu)勢(shì)，用服務(wù)打造口碑，為后續(xù)營(yíng)銷背書。1月9號(hào)，奧普聯(lián)動(dòng)線下1500家旗艦店推出48小時(shí)溫暖速裝活動(dòng)，與此同時(shí)推出三支活動(dòng) tvc，用詼諧幽默的表現(xiàn)方式將48小時(shí)速裝的利益點(diǎn)直觀呈現(xiàn)。用服務(wù)跟進(jìn)品宣，完成用戶購(gòu)買閉環(huán)。
本次#聚暖力·過(guò)心年#活動(dòng)讓奧普在線上線下均取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，縱觀整輪營(yíng)銷，奧普用新零售顛覆業(yè)界銷售與營(yíng)銷常態(tài)，不再將活動(dòng)限于懸在半空的自嗨；也跳出空口吆喝悶頭賣貨的銷售老路子，而是靈巧地將營(yíng)銷落地，為銷售鋪路，構(gòu)設(shè)營(yíng)銷新通路，助力品牌2019戰(zhàn)略升級(jí)。
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