五月「不像樣」青年集合！看楊掌柜如何與年輕人打交道？
“五四”，一個不朽的字眼，它記載著青年一代的激揚和沖勁，書寫著一代青年們最純真的民族情結(jié)。而每逢五四青年節(jié)營銷，大多數(shù)品牌都圍繞著“青春”、“激情”等朝氣蓬勃的詞語展開，寄寓對青少年的希冀，雖然足夠勵志，但長此以往，不僅容易造成營銷同質(zhì)化，用戶的接受程度也會越來越疲乏。
今年五四，納食發(fā)現(xiàn)，粉面菜蛋開創(chuàng)者楊掌柜跳出傳統(tǒng)思維，以一代青年人的節(jié)日為切合點，通過不同青年人生訴說《青年就敢不像樣》并將自身的產(chǎn)品和品牌理念軟植入其中，而影院、劇本殺、電玩等一系列不同活動場景引發(fā)用戶共鳴，線上與線下打通成功打造了一波“交心”的借勢營銷。
一、以不同人生軌跡的青年代表，
用故事、態(tài)度引發(fā)情感共鳴
五四青年節(jié)是一個年輕群體話題度活躍的節(jié)日，而青年們又在哪里？在活力四射的校園、在努力拼搏的職場……于品牌而言，打造活動能夠契合節(jié)日特點，成功地激起用戶行為才更有效果。
作為深受年輕人喜愛的楊掌柜粉面菜蛋，一直是用產(chǎn)品與年輕人對話，做最懂年輕人的品牌。在五四當(dāng)天楊掌柜推出不像樣青年Ⅱ主題短片《青年就敢不像樣》，聚焦年輕人在不同人生抉擇面前展現(xiàn)出敢拼、敢闖、不懼困難的沖勁。
短片中，有考研的失利帶來父母在情感、工作上的質(zhì)疑和施壓；有職場中每天寫不完的文件，一眼看到未來甚至退休；還有勤工儉學(xué)靠自己努力改變現(xiàn)狀，卻遭遇不理解，而他們都沒有按照傳統(tǒng)想法去順從、坦然接受現(xiàn)實，反而用屬于青年人的方式活出自己的精彩，二戰(zhàn)考研上岸，擺脫束縛活出自我，努力拼搏扭轉(zhuǎn)生活狀態(tài)。用一個個生活中鮮活的經(jīng)歷，訴說當(dāng)下年輕人的真實情況，讓品牌與年輕人產(chǎn)生深度情感共鳴。
而這亦如2016年楊掌柜初創(chuàng)粉面菜蛋這一品類時，董事長楊帆先后走訪了19個省、600多所院校，做了139場報告，并且為了做出真正能夠讓消費者喜歡的產(chǎn)品，他曾在一個月的時間里20多天都待在不同學(xué)校里面和學(xué)生一起在食堂吃飯，了解他們的需求。正是這樣的深入接觸消費者，2016年4月楊掌柜粉面菜蛋誕生，如今在方便面市場強勢占據(jù)一席之地，并稱霸各大校園銷量TOP榜。
而在這一國際性節(jié)日里，楊掌柜也為青年朋友們帶來全新的港式肥汁味粉面菜蛋，湯底醇厚滿滿的港式風(fēng)情，打破泡面口味單一體驗的同時，滿足了年輕人不同口味需求，想消費者之所需，用產(chǎn)品回應(yīng)消費需求。
二、青年文摘、多名大V等同頻共振，
打造線上線下全鏈路聲量
品牌需要通過各種營銷手段長期保持品牌熱度，反復(fù)出現(xiàn)在消費者的視線范圍內(nèi)，以保持銷售額的平穩(wěn)甚至是持續(xù)增長。
與其他品牌全程“口號式”的不同，楊掌柜這波操作節(jié)奏清晰。先是借勢青年節(jié)，以《青年就敢不像樣》切入引發(fā)共鳴，通過權(quán)威媒體《青年文摘》加持和大V們發(fā)聲，把話題熱度推向又一高峰。與此同時，楊掌柜在微博發(fā)起#青年就敢不像樣#的話題討論，一經(jīng)發(fā)出便引發(fā)全網(wǎng)討論聲量超百萬人次。
不止于線上聲量的爆發(fā)，線下也在同步發(fā)力。最懂年輕人的楊掌柜，五四活動中可謂是年輕人在哪里，哪里就有楊掌柜的影子。
在5月4日到10日期間楊掌柜粉面菜蛋空降南京、太原、鄭州、重慶、濟南、成都、石家莊、西安、武漢、杭州10地打造城市mini形象店，與全國消費者深度共創(chuàng)與溝通，值得一提的是鄭州市場深入年輕人喜愛的聚集地奧斯卡升龍國際影城、小惡魔劇本體驗館、風(fēng)云再起電玩城，通過不同形式將品牌與消費者之間產(chǎn)生深度聯(lián)動，并以趣味游戲參與方式為消費者送福利，與他們深入互動同時，拔高品牌的社會高度。
與此同時，在五四當(dāng)天下午楊掌柜總裁走進直播間與全國消費者見面，贈送多重驚喜福利。以節(jié)點流量賦能品牌聲量，在新青年群體中樹立全新品牌形象，實現(xiàn)了品牌價值觀與消費者價值的深度溝通和情感關(guān)聯(lián)，并借助社交互動為奮斗中的新青年送上了真切關(guān)懷，彰顯了一個品牌所具有的責(zé)任感和胸懷。
三、傳承新時代“五四”精神，
用營銷態(tài)度彰顯品牌擔(dān)當(dāng)
縱觀楊掌柜粉面菜蛋此次的營銷策略，從不同人生軌跡的青年代表發(fā)聲，到產(chǎn)品新口味的加入、社交傳播協(xié)作等多維層面同步發(fā)力，打造品效合一的效果。
首先，將“青年就敢不像樣”的態(tài)度深入貫穿于品牌表達(dá)中，并邀請新青年代表對品牌精神的個性化詮釋，擴大消費者對品牌的感知度，實現(xiàn)與消費者真誠對話的同時，潛移默化完成品牌主張傳遞、擴散，助推優(yōu)質(zhì)品牌力的持續(xù)沉淀、發(fā)酵。
其次，品牌不僅不斷強化與青年人的情感綁定，讓更多人在日常生活中感受到品牌的陪伴與支持，也用實際的產(chǎn)品行動回應(yīng)一直奮斗向上的社會中堅力量。相信未來楊掌柜與年輕人會碰撞出更好吃、好玩的產(chǎn)品！
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（1條）