1.5億廣告費！喜茶把第一次給了劉亦菲
《夢華錄》大結(jié)局都看了嗎？看了的錄人，一定知道騰訊視頻整了個大結(jié)局點映禮。于是有人戲稱，騰訊視頻換了個馬甲，讓超前點播重出江湖。
《夢華錄》這一個月過的，就像涮毛肚七上八下。但必須承認，廣告主熱情是絲毫不減，很舍得砸錢。楊陽聽到個小道消息，目前《夢華錄》的金主爸爸就有30個，騰訊收入已經(jīng)有1.5億，這還只是VIP的廣告。
喜茶也來湊熱鬧了，把第一次跟影視劇聯(lián)名的機會，獻給了“劉亦菲”，跟《夢華錄》搞了波聯(lián)名營銷，簡直是錄人的福報。
一
一夜之間，喝喜茶不喝喜茶的，看《夢華錄》不看《夢華錄》的，都炸了！逢人就問：你給趙盼兒花錢了嗎？
誰能想到，這輩子除了能目睹劉亦菲重返古裝劇，還能看到喜茶和神仙姐姐聯(lián)名。光看聯(lián)名產(chǎn)品設(shè)計，就知道喜茶太懂錄人了。
紫蘇·粉桃飲，靈感來自趙娘子的拿手飲品“紫蘇飲子”。
夢華茶喜·點茶，出自《夢華錄》的宋代點茶文化。
劇中的點茶，趙盼兒以茶為畫，碾茶、熱盞、擊拂、水痕。
劇外的點茶，喜茶以抹茶粉作畫，將抹茶粉與牛乳混合，芝士鋪頂，抹茶粉灑點綴芝士，形成聯(lián)名主題字。
喝不上趙盼兒的點茶，喝一下喜茶也是不錯。而且這喝的是一般的喜茶嗎？喝的可是顧盼生輝的結(jié)婚喜酒，就當是隨了他們的份子錢。如果你以為喜茶玩的就這，那就錯了。
就是說文人墨客在半遮面，品茶、會友、賞曲、焚香、嘯樂。如果喜茶也有薄茶數(shù)杯，青音一曲，請各位入座一賞，豈不美哉？喜茶也一次性滿足了錄人的愿望，在廣州、成都、北京、深圳的四家門店，推出【喜·半遮面】的主題茶樓，把影視劇氛圍感拉滿。
喜茶還上線限定追劇套餐，贈送聯(lián)名周邊口罩、徽章、貼紙等，把消費的附加價值也安排得明明白白。
二
對于嗷嗷待哺的粉絲來說，喜茶這波聯(lián)名前期做足了戲碼，堪稱是千呼萬喚使出來。官宣劇情峰回路轉(zhuǎn)，頗有欲拒還迎之意味，成功引爆30號的新品上市。如果說《夢華錄》是真·被催更，喜茶聯(lián)名就是假·被催做，入戲很真。
第1集：同是天涯追錄人，才能變成一路人。
第2集：猶抱琵琶半遮面，假裝被催要在線。
第3集：一稿改了改35稿，最后問為何36稿。
第4集：借問茶樓何處開，其實告知踩點來。
第5集：千呼萬喚終出來，APP崩了忙不過來。
事實證明，喜茶這一環(huán)接一環(huán)的預熱到位了，網(wǎng)友追個劇追到奶茶上了。喜茶小程序崩了、排不上隊的錄人破防了，喝得上的幸運兒失眠了。
趙盼兒可真是預判了喜茶的預判：“你看著吧，一個月以內(nèi)，你也得到我這兒來，乖乖排隊?！薄?/strong>
三
不吹不黑，喜茶和夢華錄的聯(lián)名，看似意料之外，實則情理之中。錄人的呼聲有了。劇中半遮面重新開張前，三姐妹頭腦風暴取名時，網(wǎng)友發(fā)彈幕就提到“喜茶”。
自《夢華錄》播出以來，聯(lián)名的呼聲此起彼伏，熱度居高不下。
聯(lián)名的契合度有了。趙盼兒在劇中自稱“賣茶文君”。在錢塘開過茶坊，去東京開半遮面，比茶湯巷的茶坊高端的不止一點點，堪稱是現(xiàn)代版的喜茶。
半遮面?????????????????遇上被抄襲的困擾，被茶湯巷東施效顰。喜茶也有著相似的經(jīng)歷，最早開辟高端新茶飲賽道，在江門開第一家茶飲店“皇茶”，后來因被抄襲改名喜茶。
聯(lián)名的背景有了。內(nèi)行人都知道，喜茶有著聯(lián)名界的交際花、奶茶界的Supreme之稱。 撩得了設(shè)計師藤原浩，搭得上《江南百景圖》，還泡得了多芬。
喜茶就像是塊磚，哪里需要往哪兒搬?，F(xiàn)在首次跨界影視劇IP，再次坐實了聯(lián)名狂魔的稱號，用內(nèi)行話來說就是沉淀品牌價值。兩個賣茶的做聯(lián)名，無疑就是里應外合的天作之合。
四
再從押寶影視劇營銷層面來說，喜茶也是贏麻了。之前外界就有分析，按照一般S級別劇集的投資情況的話，騰訊視頻一集投資金額是500萬。
而《夢華錄》播出一半時，就被爆集齊30個廣告商，有品牌砸了500萬，努力排期還是遙遙無期。
如果一集按500萬計算的話，騰訊視頻收入可以輕松破1.5億，這廣告費得拿到手軟，更何況還有幾集在路上。
網(wǎng)友整理廣告商名單
這么看來，投廣告靠真金白銀、碰瓷蹭熱點全靠運氣。更多的是像同程旅游、麥吉麗這樣，砸錢植入貼片廣告。
當然也能像大潤發(fā)，在官微白嫖劇情的流量，蹭到就是賺到了。
或者學習蜜雪冰城、拼多多“擺爛”，等著網(wǎng)友在彈幕里翻牌打廣告。
當然，砸廣告不怕貴，就怕白白浪費。正如廣告大師約翰·沃納梅克有句名言，“我知道有一半的廣告費浪費了，卻不知道浪費的是哪一半。”
試想一下，夢華錄全劇40集數(shù)量可不少，金主爸爸扎堆投放，每個消費者又是“金魚系”，就問能記得住幾個。更何況《夢華錄》前期的植入，多少對消費者造成了困擾。
相對于元氣森林、拼多多這些品牌，喜茶不止是在劇內(nèi)做了角標等植入，還主動出擊在劇外營業(yè)。相當于自己另辟一個廣告天地，避開了劇內(nèi)激烈的廣告賽道，加上和趙盼兒人設(shè)有著多方面的契合度，提高了大眾接受度。
這樣天時地利人和的聯(lián)名，網(wǎng)友反而更加愿意買單，而且無論怎么算，這新品造勢、網(wǎng)友曬單ugc、小程序bug帶來的營銷效果，豈不比1.5億還值。畢竟誰能拒絕趙娘子的點茶呢？
作者公眾號：頂尖廣告（ID：idea1408）
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