消失的“劉畊宏女孩”，都去哪兒了呢？
作者：李大為，來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)品牌官
原標(biāo)題：消失的“劉畊宏女孩”
近日，東方甄選持續(xù)翻紅，熱度未減。
伴隨著東方甄選直播間熱度的節(jié)節(jié)攀升，“劉畊宏女孩去哪兒了”“劉畊宏談熱度下降”等詞條接連登上微博熱搜，引發(fā)熱議。
昨天無(wú)意間刷到他的直播間，竟然只有4.9萬(wàn)的人氣，人氣榜排名33名。這個(gè)數(shù)據(jù)讓小編反復(fù)琢磨很久，劉畊宏為何一夜爆火，又突然淡出？
的確，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)紅更迭速度很快，熱度來(lái)得快，走得也快。不過(guò)對(duì)于劉畊宏來(lái)說(shuō)，其流量變現(xiàn)仍未結(jié)束。
一、“劉畊宏女孩”們，都去哪了？
4月，劉畊宏狠狠地火了一陣，疫情期間居家健身映入眼簾，這就給劉畊宏的直播間帶來(lái)了很多潛在觀眾。劉畊宏也在短短一個(gè)半月內(nèi)漲粉超6000萬(wàn)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“頂流”健身主播。隨著六月多地疫情防控措施調(diào)整，越來(lái)越多的人走出家門，恢復(fù)了正常生活作息。曾經(jīng)憋在家中跟著劉畊宏跳操的日子，似乎一去不復(fù)返。
第三方數(shù)據(jù)顯示，6月初，劉畊宏粉絲增量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。小編注意到，其中6月13日掉粉7000余人，17日和19日的掉粉數(shù)則均在2萬(wàn)以上。
那么，曾經(jīng)的“劉畊宏女孩”們，都去哪兒了呢？
在評(píng)論區(qū)，有人說(shuō)，比起直播，自己更愿意跟著回放慢慢練習(xí)；也有人說(shuō)，對(duì)健身的需求并非“剛需”，一旦人們的生活回歸正軌，“看熱鬧”的人自然就散了；對(duì)于不少健身達(dá)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)的健身房才是他們的真正歸宿。甚至還有一部分人聯(lián)想到，劉畊宏與東方甄選人氣主播董宇輝，兩個(gè)直播間的流量有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，一冷一熱很正常。
最近也有一些粉絲認(rèn)為，劉畊宏和王婉霏夫妻在直播時(shí)經(jīng)常變化花樣，原本只是簡(jiǎn)單的跳健身操，后來(lái)漸漸地成為了“舞臺(tái)秀”，各種奇怪造型登場(chǎng)，畫(huà)風(fēng)突變，越來(lái)越不純粹，越來(lái)越失去初心了。
二、“劉畊宏現(xiàn)象”是短視頻直播時(shí)代的縮影
抖音平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：最近一周劉畊宏每晚直播的總觀看人數(shù)在1000萬(wàn)左右，相比于5月的觀看量，下降了一半，然而最火熱時(shí)期有4000萬(wàn)人同時(shí)在線觀看。
出現(xiàn)這種情況，其實(shí)是由多方面造成的，劉畊宏健身直播熱度退卻，其實(shí)是一件不足為奇的事，不僅是在短視頻直播行業(yè)，各類熱點(diǎn)的現(xiàn)狀都是如此。畢竟熱度不可能一直都處于高水平，熱度到達(dá)頂峰之后，自然就會(huì)一步步跌下去。
曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)古風(fēng)美食視頻先河的李子柒；引領(lǐng)直播帶貨行業(yè)的李佳琦；因拿起相機(jī)記錄生活而被廣泛關(guān)注的農(nóng)民川哥；開(kāi)啟全民健身熱潮的劉畊宏；引起全網(wǎng)“回憶殺”的王心凌；如今正風(fēng)頭正盛的董宇輝......諸多網(wǎng)紅的例子浮現(xiàn)出來(lái)，可見(jiàn)，劉畊宏熱度下降這回事更像是短視頻直播時(shí)代的縮影。
第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示劉畊宏直播間近日出現(xiàn)3次掉粉
在專家看來(lái)，近期劉畊宏掉粉是劉畊宏從瘋狂出圈刷屏的爆紅到步入平穩(wěn)的正常過(guò)程，也是保持長(zhǎng)紅的必經(jīng)之路。至于東方甄選和劉畊宏之間是否存在此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，專家稱，抖音有6億的日活量，養(yǎng)活兩個(gè)千萬(wàn)級(jí)場(chǎng)觀的直播間完全沒(méi)問(wèn)題。截至6月19日，東方甄選粉絲1600多萬(wàn)，最近一周直播間觀看量從每場(chǎng)不到1000萬(wàn)漲到5000萬(wàn)的量級(jí)。
況且東方甄選是帶貨直播，基本全天都在直播帶貨。本質(zhì)上和劉畊宏的直播間沒(méi)有必然競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，也就不存在流量的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，在這“快節(jié)奏”的短視頻直播時(shí)代，很多人愿意“慢”下來(lái)吸收這類主播傳遞給受眾的價(jià)值，但年輕人真正的需求是“內(nèi)容至上”。如果總是用同樣的方式直播，并沒(méi)有新的內(nèi)容產(chǎn)生，網(wǎng)友自然失去新鮮感。除了一些熱愛(ài)健身的粉絲會(huì)一直關(guān)注，普通網(wǎng)友更多的是跟風(fēng)。
然而，劉畊宏面對(duì)熱度下降這件事，在采訪時(shí)也很坦然地說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系！”劉畊宏講述他直播健身的本意是想讓大家在工作之余能有個(gè)好身體，并且宣傳健身的好處。那么現(xiàn)在疫情稍有緩和，大家可以各自忙自己的事情了，通過(guò)其他方式健身。
劉畊宏還表示，直播間有幾個(gè)人不重要，重要的是健身這件事帶出了影響力，就已經(jīng)足夠。業(yè)內(nèi)專家則認(rèn)為，市場(chǎng)熱點(diǎn)是短期需求，會(huì)隨著市場(chǎng)變化隨時(shí)快速出現(xiàn)或消失。中國(guó)的市場(chǎng)足夠大，隨便一個(gè)小需求、小市場(chǎng)就能產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)容量，也因此出現(xiàn)一些行業(yè)供給者。
長(zhǎng)期來(lái)看，短期需求是靠不住的。無(wú)供給門檻，市場(chǎng)極易出現(xiàn)飽和。短需市場(chǎng)生命周期非常短，其形成、成長(zhǎng)、成熟和衰退也很快，這也是市場(chǎng)熱點(diǎn)類網(wǎng)紅一夜爆紅又?jǐn)嘌率浇禍氐母驹颉?/p>
誠(chéng)然，網(wǎng)紅一代一代地更新，真正留給受眾的恐怕還是他們出圈現(xiàn)象下的“內(nèi)涵”，就像劉畊宏帶來(lái)的健身熱潮實(shí)實(shí)在在地讓很多人開(kāi)始了健身和運(yùn)動(dòng)。
三、7200萬(wàn)流量生意該怎么走？
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為一個(gè)網(wǎng)紅的人氣巔峰時(shí)期差不多3個(gè)月，這是抖音網(wǎng)紅生命周期的常態(tài)。所有的網(wǎng)紅在流量巔峰時(shí)期都會(huì)考慮商業(yè)化，將流量變現(xiàn)。不可否認(rèn)的是，將直播與帶貨結(jié)合，的確滿足了用戶消費(fèi)的新需求，特別是滿足了商家在特殊時(shí)期的營(yíng)銷推廣的新需求。正是因?yàn)槿绱耍鼙姴趴吹搅酥辈ラ_(kāi)始以幾何級(jí)數(shù)的狀態(tài)發(fā)展。
然而，像劉畊宏這樣能夠持續(xù)走紅幾個(gè)月的網(wǎng)紅，已不多見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，包括劉畊宏在內(nèi)的所有網(wǎng)紅們，最終目的都是為了賺錢。如果無(wú)利可圖，他們?yōu)楹我ベM(fèi)那么大力氣拍視頻，做直播？
眾所周知，自從劉畊宏翻紅后，他的商業(yè)價(jià)值水漲船高，不可同日而語(yǔ)。他卻沒(méi)有開(kāi)過(guò)一場(chǎng)賣貨直播，也從來(lái)未在直播間掛貨。目前，劉畊宏的收入來(lái)源主要是接廣告，例如，他曾代言過(guò)運(yùn)動(dòng)裝、豆?jié){機(jī)、智慧屏等廣告。不過(guò)，劉畊宏并沒(méi)有參與過(guò)這些廣告的成交，也就是說(shuō)他接的都是“軟廣告”。
劉畊宏在直播跳操的時(shí)候，身上穿著品牌方提供的運(yùn)動(dòng)裝，上邊印著顯眼的logo，這就是廣告。雖然劉畊宏不直接促成交易，但通過(guò)代言的方式，反而能加深受眾對(duì)該品牌的印象。
很多粉絲們好奇，劉畊宏坐擁7200多萬(wàn)的粉絲，為何不直播帶貨？要知道，劉畊宏的直播間最少有100萬(wàn)人同時(shí)在線，這就意味著，如果直播帶貨的話，營(yíng)業(yè)額會(huì)上億元。
對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，最快的賺錢方式就是直播帶貨。劉畊宏在流量巔峰時(shí)期沒(méi)有帶貨，如今人氣略有下降，還是沒(méi)有直播帶貨。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅都會(huì)在熱度最高的時(shí)候開(kāi)始直播帶貨，雖然這樣可以快速撈金，但頻繁帶貨撈金導(dǎo)致口碑下降，也不利于長(zhǎng)久發(fā)展。
劉畊宏卻非常謹(jǐn)慎，他更在乎用戶體驗(yàn)，認(rèn)為走紅速度太快，還沒(méi)站穩(wěn)腳跟就急于帶貨，很容易口碑翻車。他所走的商業(yè)模式是細(xì)水長(zhǎng)流，犧牲眼前利益維護(hù)長(zhǎng)久利益的變現(xiàn)。
本月初，劉畊宏又接了一款電子產(chǎn)品的軟廣告，也就是受眾可以對(duì)著智慧屏上自己直播的動(dòng)作進(jìn)行練習(xí)。綜合來(lái)說(shuō)，劉畊宏目前推廣的產(chǎn)品，都是和自己健身博主人設(shè)相關(guān)的產(chǎn)品，并且他都親身使用過(guò)，網(wǎng)友們對(duì)劉畊宏的變現(xiàn)方式，不僅不反感，反而還支持他。
目前，劉畊宏讓健身直播繼續(xù)在長(zhǎng)期的、免費(fèi)的、帶有健康和公益性質(zhì)的路上前進(jìn)，或許可以保留一部分受眾群體。行內(nèi)專家認(rèn)為，即使疫情影響消退，健身直播的前景依然可期。真正的變現(xiàn)還需要持續(xù)推出更多讓受眾認(rèn)可的內(nèi)容，在疫情特殊時(shí)期的流量很難看清其中真實(shí)的價(jià)值。
作者公眾號(hào)： 互聯(lián)網(wǎng)品牌官（ID：szwanba）
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