一次性發(fā)六條視頻，地產(chǎn)界到底有多卷？
案名，就是項(xiàng)目的名字，也就是你買(mǎi)完房住的小區(qū)的名字。
因此……他叫什么好像很重要……
比如，你買(mǎi)的小區(qū)如果叫“金菊花小區(qū)”，多少會(huì)有點(diǎn)不適?；蛘吣闳サ綖豸斈君R的朋友家，發(fā)現(xiàn)他住在“一P成功小區(qū)”……或者你在上海，被靜態(tài)管理到了“白雪公主”小區(qū)，是的，每次打車(chē)的時(shí)候可能都要和司機(jī)師傅解釋半天……
奇葩名字至少還好記，問(wèn)題是，北京的地產(chǎn)企業(yè)在過(guò)去幾年出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，幾家開(kāi)發(fā)商聯(lián)合拿地，于是出現(xiàn)了每家出一個(gè)字的組合名現(xiàn)象。于是出現(xiàn)了一大堆四個(gè)字的組合名，把人搞暈了。
北京一家叫京投發(fā)展的開(kāi)發(fā)商，最近就發(fā)布了他們最新項(xiàng)目的案名——北熙區(qū)。至少朗朗上口，而且聽(tīng)起來(lái)比較大，有點(diǎn)上東區(qū)的意思。
這個(gè)小區(qū)確實(shí)比較大，56萬(wàn)平米吧，絕對(duì)是北京十年來(lái)最大的小區(qū)。大就有大的好處，比如物業(yè)費(fèi)相對(duì)低一點(diǎn)，服務(wù)質(zhì)量能比較高；比如社區(qū)的園林可以很大，跑一圈比人家十圈還遠(yuǎn)，不會(huì)太枯燥；比如說(shuō)人多有聚集效應(yīng)，小區(qū)的配套商業(yè)一定比小的小區(qū)好；比如說(shuō)漂亮鄰居也會(huì)多一些……
這家開(kāi)發(fā)商來(lái)頭也不小，看名字就知道，他的股東里面有北京地鐵的業(yè)主方……于是，你看到這個(gè)小區(qū)所在的區(qū)域，東壩，竟然規(guī)劃了五條地鐵……沒(méi)有看錯(cuò)，五條……這是個(gè)什么神仙小區(qū)……
地鐵規(guī)劃示意圖
一般開(kāi)發(fā)商發(fā)布案名，當(dāng)然要高大上，顯得端裝一些，對(duì)，“端”著，和“裝”。要么就是拍一個(gè)視頻，要么就是找一群姑娘小伙找個(gè)地方跳跳操。
示意圖
但是這家開(kāi)發(fā)商顯然不走尋常路，既然很多地方在靜態(tài)管理，那么干脆還是發(fā)視頻吧，但他一口氣發(fā)了六個(gè)。地產(chǎn)界到底有多卷，這是要把同行卷死的節(jié)奏呀。
當(dāng)然這六個(gè)視頻顯然是精心制作的。
1、第一條強(qiáng)調(diào)了社區(qū)的名字——光鮮亮麗的“大字報(bào)”，北、熙、區(qū)。
2、第二條找科幻電影愛(ài)好者剪輯了一個(gè)未來(lái)城市景象，表達(dá)了未來(lái)大城意向的概念。
3、第三條發(fā)布了地產(chǎn)界首個(gè)8K HDR城市影像，由全球唯一一家同時(shí)專(zhuān)注8K HDR和4K Dolby Vision數(shù)字藝術(shù)創(chuàng)作的品牌7ENSATION聯(lián)合制作，并同步在YouTube平臺(tái)全球首發(fā)。案名全球發(fā)布？這想法比較神奇。估計(jì)也是因?yàn)橹挥衁ouTube才支持這種超清規(guī)格的無(wú)損播放。
4、第四條致敬了鮑勃迪倫，改編其一首唯美的詩(shī)，強(qiáng)調(diào)了這個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目值得等待。
5、第五條用了創(chuàng)意拍攝混剪手法，時(shí)尚元素，隨著視角的穿梭，表達(dá)了產(chǎn)品地鐵交通、空中森林以及周邊商業(yè)圈的價(jià)值。
6、第六條開(kāi)發(fā)商自家的兩個(gè)項(xiàng)目做了呼應(yīng)，西邊有個(gè)微度假山居小鎮(zhèn)，東邊有個(gè)CBD城市大盤(pán)，給觀眾一種對(duì)另一種生活方式的想象。能看出來(lái)，這個(gè)開(kāi)發(fā)商做的事跟傳統(tǒng)地產(chǎn)的確不太一樣。
京投發(fā)展·北熙區(qū)項(xiàng)目用如此大的篇幅去闡述自己的案名，本質(zhì)上還是在拆解視頻碎片化時(shí)代，如何讓自己的廣告被大眾關(guān)注，如何用創(chuàng)意和故事表達(dá)自己。
六個(gè)視頻在地產(chǎn)行業(yè)能創(chuàng)造300萬(wàn)次觀看已經(jīng)非常之高，也不過(guò)覆蓋了北京1/10的人群，如果僅有一條視頻，覆蓋量就更少。
所以，歸根結(jié)底，后營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的流量，從來(lái)不屬于那些照搬和復(fù)制者，而是屬于那些愿意為創(chuàng)意花成本和時(shí)間的人。
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