楊迪閉眼猜挑戰(zhàn)，點(diǎn)淘春節(jié)營(yíng)銷出奇制勝
春節(jié)少不了團(tuán)聚的話題，品牌CNY也常常圍繞團(tuán)聚大打感情牌。但是類似的主題輪番轟炸容易引起消費(fèi)者的認(rèn)知疲勞，同質(zhì)化的營(yíng)銷動(dòng)作也只是在重復(fù)造輪子，反而讓流量分化邁入低谷的過程加劇。
不過今年春節(jié)檔前夕，一匹流量黑馬用一波新穎有趣的營(yíng)銷操作狠狠刷了一波存在感。淘寶直播官方APP點(diǎn)淘釋放了一支“閉眼入挑戰(zhàn)官”楊迪與迪媽開展趣味互動(dòng)的視頻，雖然過程曲折“離譜”，但母子的默契依然戰(zhàn)勝了一切，全程笑料不斷，讓網(wǎng)友直呼“大開眼界”?；?dòng)相關(guān)的熱門話題#楊迪閉眼入絕技#在1月26日當(dāng)天閱讀量即破2億，在注意力分散的傳播環(huán)境下顯得殊為難得。
從數(shù)據(jù)上的突出表現(xiàn)，可以看出點(diǎn)淘APP這波操作確實(shí)效果突出，而同步開啟的線下#閉眼摸大牌#活動(dòng)、線上百萬紅包雨等活動(dòng)，讓點(diǎn)淘APP在這個(gè)CNY營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)中以“奇招”握下制勝底牌，“閉眼”也能猜到將會(huì)后續(xù)的傳播走勢(shì)，會(huì)持續(xù)走高。
01
楊迪閉眼入絕技走紅
反套路解讀年味真諦
在年味越來越淡的背景下，點(diǎn)淘APP聯(lián)合閉眼入挑戰(zhàn)官楊迪講了一個(gè)“不煽情”的故事，聚焦新春佳節(jié)父母情感溝通的場(chǎng)景需求，巧妙的將點(diǎn)淘APP專業(yè)種草的心智通過“閉眼猜挑戰(zhàn)”的形式表達(dá)出來，從滿屏的春節(jié)情感營(yíng)銷熱潮中突圍。
有多巧妙？在視頻中，楊迪出鏡以差異化的劇情贏得用戶關(guān)注，和迪媽進(jìn)行的“閉眼猜好物”挑戰(zhàn)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“種草”+“解密”的雙重快樂。
而歡笑過后，則是思考，通過視頻讓我們看到了“種草”父母并沒有那么復(fù)雜，在這個(gè)加速前進(jìn)、快樂多元的社會(huì)，父母也能在點(diǎn)淘APP的“放心種草”下體驗(yàn)新鮮生活，閉眼入好物。
“給父母種草一款新潮好物，是打破沉默最好的話題”、“媽媽少一次疲憊，歡笑就多一點(diǎn)時(shí)間”，類似這樣的反套路解讀，用全新的創(chuàng)意形式，不走用溫情故事包裝的路線，將洞察與訴求直接明了的展現(xiàn)出來，反而能夠收獲消費(fèi)者的心。
在引導(dǎo)話題熱度讓春節(jié)變得簡(jiǎn)單有趣的同時(shí)，點(diǎn)淘APP也借此契機(jī)號(hào)召大家一起參與#閉眼入好物#挑戰(zhàn)活動(dòng)，閉眼購(gòu)好物，瓜分新春百萬紅包雨，讓點(diǎn)淘APP要打?qū)I(yè)種草放心選品的心智深入人心。
02
“閉眼摸大牌”打造線下大事件
趣味互動(dòng)強(qiáng)化品牌認(rèn)知
當(dāng)全網(wǎng)都在熱議“閉眼猜好物”，參與互動(dòng)挑戰(zhàn)，點(diǎn)淘APP承接線上勢(shì)能，大開腦洞打造“閉眼摸大牌”線下大事件，滿足春節(jié)期間消費(fèi)者強(qiáng)參與的訴求，帶來更生動(dòng)的體驗(yàn)、更創(chuàng)意的感受，幫助消費(fèi)者鞏固品牌的創(chuàng)新形象。
在麻將之都成都的街頭，路過的行人紛紛參與到#閉眼摸大牌#麻將活動(dòng)中。閉眼摸牌猜大牌，此“大牌”非彼大牌，而是消費(fèi)者熟悉的點(diǎn)淘APP品牌好物，14張印有品牌LOGO的大牌成為視覺的焦點(diǎn)。
基于麻將摸牌的動(dòng)作，點(diǎn)淘APP巧妙的將摸牌和“摸大牌”結(jié)合在一起，創(chuàng)意延伸到這種趣味且具有體感的方式，在互動(dòng)中讓消費(fèi)者親手摸出大牌猜好物，贏得新年好禮。
更巧妙的設(shè)計(jì)在于，街頭論牌技的創(chuàng)意形式點(diǎn)燃了消費(fèi)者的參與熱情。摸牌是成都人再熟悉不過的休閑娛樂方式，尤其是在春節(jié)線下社交場(chǎng)景中，麻將活動(dòng)如火如荼。
因此，點(diǎn)淘APP借助麻將載體，迎合區(qū)域消費(fèi)者喜好的內(nèi)容設(shè)計(jì)，從僅靠廣告語來吸引用戶的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中跳脫出來，點(diǎn)淘APP聯(lián)合花西子、好想你、三只松鼠、固本堂等國(guó)民大牌，把品牌LOGO和產(chǎn)品利益點(diǎn)融入游戲互動(dòng)中，迅速搶占線下熱點(diǎn)，獲得海量曝光，趣味闡釋了“放心被種草，閉眼入好物”的品牌特性。
麻將、大牌這些多元社交互動(dòng)元素，足以引發(fā)全民參與熱情，依托春節(jié)線下社交這一巨大的信息交換場(chǎng)，點(diǎn)淘APP讓活動(dòng)影響力輻射到更廣泛的圈層，品牌的創(chuàng)意信息點(diǎn)也成為用戶的談資，獲得滲透?jìng)鞑バЯ?，促成品牌和用戶的連帶式交互。
03
聯(lián)動(dòng)主播狂撒百萬紅包雨
走心福利撬動(dòng)全網(wǎng)流量
人潮洶涌、消費(fèi)者集中的春節(jié)，品牌營(yíng)銷活動(dòng)、推廣引流都是全力以赴，“擁堵”不可避免，因此造成了流量低谷的現(xiàn)狀，困擾品牌傳播策略的制定。
點(diǎn)淘APP洞察到紅包在春節(jié)社交場(chǎng)景中牢牢占據(jù)C位，發(fā)起從1.25日-2.7日持續(xù)半個(gè)月的百萬紅包雨，激活春節(jié)期間圈層用戶，助力點(diǎn)淘APP口碑伴隨紅包走進(jìn)千家萬戶。
發(fā)紅包這件事如何發(fā)出新意，融入品牌心智？紅包活動(dòng)橫跨整個(gè)春節(jié)期間，為消費(fèi)者帶來最直接的福利，力度之大持續(xù)制造話題熱度，提升用戶粘性。
邀請(qǐng)李佳琦、胡可、呼呼美呼、陳潔等明星KOL每晚帶來百萬紅包雨的瓜分攻略，覆蓋不同圈層的春節(jié)福利官以專業(yè)性種草吸聚粉絲流量，進(jìn)一步強(qiáng)化了“專業(yè)種草放心選品”的品牌感知，也夯實(shí)了點(diǎn)淘APP作為淘寶直播官方APP的認(rèn)知，從而全面引爆春節(jié)紅包社交浪潮。
寫在最后：
點(diǎn)淘APP的CNY營(yíng)銷仍在持續(xù)進(jìn)行中，每晚8點(diǎn)18分釋放的新春百萬紅包雨以及趣味的#閉眼入挑戰(zhàn)#不斷在社交傳播中發(fā)酵。
點(diǎn)淘APP精準(zhǔn)切入消費(fèi)者生活場(chǎng)景，從覆蓋線上線下的多個(gè)春節(jié)營(yíng)銷場(chǎng)景與消費(fèi)者進(jìn)行了多梯次的走心溝通，讓大牌、好物、較低價(jià)的點(diǎn)淘APP走進(jìn)消費(fèi)者生活，最終形成了消費(fèi)者與消費(fèi)場(chǎng)景的綁定效應(yīng)。
正是憑借這種打破常規(guī)、出奇制勝的營(yíng)銷思維，讓點(diǎn)淘APP在今年的CNY營(yíng)銷中異軍突起，更令人期待品牌在春節(jié)期間的表現(xiàn)，現(xiàn)在下載淘寶直播官方app點(diǎn)淘，和楊迪一起參加閉眼入挑戰(zhàn)，閉眼購(gòu)好物，瓜分新春百萬紅包雨，好玩省心又省錢。
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