30歲+的六神花露水，怎么做好年輕人的生意？
當(dāng)初那些噴著花露水呼嘯而過(guò)的少年少女，穿越了時(shí)光的長(zhǎng)巷，長(zhǎng)成了大人模樣。他們成為了新時(shí)代的消費(fèi)主力軍，開(kāi)始接管消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)，審美、購(gòu)物習(xí)慣、需求悄然改變，少年已不再是當(dāng)初那個(gè)少年。曾經(jīng)父母家中必備、穩(wěn)居夏日街香首席、超市小賣部順手買的六神花露水，該以一種怎樣的姿態(tài)，重回年輕人的生活主場(chǎng)？
產(chǎn)品固本求新，花露水不止一種花樣
曾幾何時(shí)，花露水也是風(fēng)靡全國(guó)的流行單品，年輕的父輩們會(huì)在約會(huì)前講究地涂點(diǎn)花露水，讓獨(dú)特的六神香為自己的魅力加持。再回溯到上世紀(jì)三四十年代，花露水更是成了身份和臉面的象征，是名媛貴婦旗袍間隱隱飄香的奢侈品，是西裝革履的先生們抹在腕間的潮流，更是十里洋場(chǎng)的“通行香”，以至于老上海話里都有一句專門(mén)的俚語(yǔ)叫“有點(diǎn)花露水”，來(lái)形容一個(gè)人有花頭，會(huì)來(lái)事。
而今的六神，早已站在經(jīng)典的肩膀上，迭代出諸多版本。從經(jīng)典玻璃瓶到系列噴霧，從運(yùn)動(dòng)、祛味、勁涼提神等功效款噴霧到潮玩品牌tokidoki聯(lián)名版隨身系列，六神不滿足于做花露水品類的領(lǐng)導(dǎo)者，更要做拓寬花露水使用場(chǎng)景的開(kāi)拓者，不斷創(chuàng)新來(lái)滿足消費(fèi)者變化的需求。同時(shí)，穩(wěn)步布局花露水的年輕化戰(zhàn)略，與IP潮玩tokidoki夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，推出特別版的隨身攜帶產(chǎn)品，大行“顏值正義”的同時(shí)，深耕產(chǎn)品力：小規(guī)格，方便攜帶；可倒噴的設(shè)計(jì)，方便不同身體部位使用；加上六神的配方實(shí)力，有顏又有料。縱觀近幾年，六神的每一步，都在釋放著同一個(gè)信號(hào)：花露水，不止有一種神操作！
從出圈到入圈，走進(jìn)年輕人豐富的生活場(chǎng)景
如果說(shuō)出圈為六神帶來(lái)了高話題度和營(yíng)銷爆款，那么進(jìn)一步地“入圈”則為六神建立起與年輕消費(fèi)者更多元化的需求紐帶，讓品牌發(fā)現(xiàn)原來(lái)“隱形花露水青年大有人在”，而他們也成為各款花露水產(chǎn)品的“最6種草者”。
藝術(shù)、手作、潮玩圈：手作達(dá)人@千馥百繪Sangy-Z 神級(jí)改造六神經(jīng)典玻瓶，驚艷眾人；@畫(huà)渣不渣 瓶身刻畫(huà)，以光影作媒，呈現(xiàn)一片“荷塘月色”；潮玩達(dá)人@蹦蹦のtoybox 教科書(shū)級(jí)示范 “AR掃六神 抽盲卡贏奇運(yùn)”，種草tokidoki×六神隨身系列。
美食、吃貨圈：美食博主@七七今天吃什么 祭出夏天吃夜宵的“神器三件套”，讓蚊子和異味統(tǒng)統(tǒng)退散。
萌寵圈：家有粘人貓的@喵才是燈泡，用六神祛味，重獲主子歡心。
運(yùn)動(dòng)圈：有顏又有范的籃球女神@是郭雨妍，包里常備六神凈爽活力花露水，保持清新魅力！
戶外玩家、旅行圈：開(kāi)著房車去旅行的@三口之家蝸游記，是六神勁涼提神花露水的忠實(shí)用戶，提振精神，遠(yuǎn)離疲勞。
發(fā)動(dòng)多圈層KOL集體帶貨的同時(shí)，六神也相繼登陸天貓小黑盒，空降薇婭直播間，在瑪雅水公園開(kāi)設(shè)快閃店……從電商到社媒到線下，抓住和年輕人夏日生活相關(guān)的各類多樣化場(chǎng)景。
把“舞臺(tái)”交給年輕人，花露水66種神操作UGC撬動(dòng)6億+曝光
自古高手在民間，對(duì)于承包了幾代人童年回憶的六神，廣大網(wǎng)友早就“自定義開(kāi)發(fā)”出了多種用法，但社交環(huán)境中卻鮮有人提及。正如上海家化六神品牌高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)李俊所言：我們發(fā)現(xiàn)身邊很多年輕人都是六神花露水的隱形使用者，但六神對(duì)他們來(lái)說(shuō)太經(jīng)典也太熟悉了，熟悉到反而變得不值一提。然而，對(duì)六神花露水來(lái)說(shuō)，年輕化之路理應(yīng)是一場(chǎng)和年輕人的雙向奔赴，而不是品牌單方面的自嗨輸出。
今年六神花露水春夏營(yíng)銷的主線#六神花露水66種神操作#，正是以此為創(chuàng)意原點(diǎn)，結(jié)合春夏主打產(chǎn)品，充分調(diào)動(dòng)年輕人的腦洞，以抖音全民任務(wù)為開(kāi)端，掀起一場(chǎng)“百花齊放”的全民內(nèi)容共創(chuàng)，激活全網(wǎng)自來(lái)水式帶貨六神。
邀請(qǐng)走紅于抖音的初戀系男友費(fèi)啟鳴，擔(dān)任花露水百變體驗(yàn)官，以六神主題變裝秀完成了一次顏值暴擊的首秀，花式秀出六神花露水在戶外、運(yùn)動(dòng)、提神時(shí)刻的多種用途，打響了全民任務(wù)的第一槍。
聯(lián)合知名辯手傅首爾、席瑞上演巔峰對(duì)決2.0版。兩人圍繞年輕人的熱議話題詞：社死、內(nèi)卷，以及經(jīng)久不衰的“愛(ài)情”，瘋狂輸出神操作，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)“激烈又和諧”的最6帶貨王爭(zhēng)奪賽。這種短小精悍的微綜藝題材，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，既能承載豐富的信息量，又能以軟性內(nèi)容牢牢抓住注意力，進(jìn)而與用戶深度互動(dòng)溝通。正片釋出之后，六神又趁勢(shì)帶了一波節(jié)奏，充分調(diào)動(dòng)腦洞剪輯者的二次創(chuàng)作欲，掀起了又一輪傳播小高潮。
在六神官方一番“開(kāi)渠引流”的神操作之下，民間高手頻頻出現(xiàn)。UGC順勢(shì)爆發(fā)，源源不斷的神操作真實(shí)素材，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的參與度，同時(shí)，六神還在微博上，撩動(dòng)了各大藍(lán)V，兩兩PK,一起玩轉(zhuǎn)神操作，甚至催生出了一個(gè)“民間最6帶貨團(tuán)”。截止發(fā)稿時(shí)，#六神花露水66種神操作#UGC投稿已破6萬(wàn)，全網(wǎng)互動(dòng)超600萬(wàn)，曝光直沖7億。把“舞臺(tái)”交給年輕人，與用戶同頻共振，六神收獲了年輕人的respect：六神，yyds！
拓展花露水細(xì)分功能，走出家庭，進(jìn)入豐富生活場(chǎng)景，與年輕消費(fèi)者共創(chuàng)新一代人群的花露水神操作，同步盤(pán)活線上購(gòu)買鏈路，這個(gè)夏天，六神花露水讓我們看到它不想只活在“年輕人記憶中的夏天里”的野心和能力。
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