快遞盒也跨界！極兔速遞造與消費(fèi)者溝通之道
5月26日-28日，第21屆IAI傳鑒國(guó)際創(chuàng)意節(jié)在北京落下帷幕。新銳物流品牌J&T極兔速遞摘得“年度最具成長(zhǎng)力品牌”桂冠。同時(shí)，跨界快遞盒項(xiàng)目更是斬獲效果營(yíng)銷銀獎(jiǎng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷銅獎(jiǎng)兩座獎(jiǎng)杯。
IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)由中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院、中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)、IAI國(guó)際廣告研究所于2000年創(chuàng)辦。IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)不僅是對(duì)廣告創(chuàng)意的褒獎(jiǎng)，也是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的總結(jié)和參考。
斬獲三座獎(jiǎng)杯的極兔速遞，究竟是何方猛獸？
2020年極兔速遞橫空出世，一年之內(nèi)在快遞紅海生生站穩(wěn)腳跟，將中國(guó)的快遞格局演變成五大門派：郵政系、順豐系、京東系、通達(dá)系和極兔系。格局的形成，除了生猛的網(wǎng)絡(luò)基建，也離不開(kāi)極兔在品牌營(yíng)銷上的銳意破局。快遞行業(yè)共生的人口紅利，環(huán)環(huán)相扣的渠道，與日俱增的資源分發(fā)，塑造了龐大的天然“流量池”。極兔從后現(xiàn)代營(yíng)銷的內(nèi)容+流量思維出發(fā)，發(fā)力IP構(gòu)建和跨界流通，依靠好內(nèi)容迅速破局，打出了自己的一片天。
您有一個(gè)小兔盒，正等待簽收！
身處社交電商3.0時(shí)代，物流連通萬(wàn)物，萬(wàn)物皆可快遞盒。而快遞盒作為連結(jié)商家——快遞員——收件人的緊密接觸載體，扮演著渠道+內(nèi)容的雙重身份。
首發(fā)“一只兔盒”：京味人生有幾盒、真香暴富奈我盒等五款年貨盲盒，捕捉的是用戶拆盲盒的“易得快樂(lè)”，更是渠道IP化的初步試水。
春運(yùn)遇防疫，家鄉(xiāng)貨流通需求遞增，熱門旅游地兼具特產(chǎn)產(chǎn)糧區(qū)身份。同為深耕下沉市場(chǎng)，極兔聯(lián)盟智行火車票打造“一智兔盒”。用全國(guó)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)“讓你的年貨先回家”，實(shí)為物流、商流、信息流一體化的戰(zhàn)略思考。猶豫搶票回家的你，搶了個(gè)年貨快遞盲盒，秀了即傳播。
再遇“兩只兔盒”？2021是國(guó)潮再崛起的一年，眾多新銳國(guó)貨如雨后春筍般綻放市場(chǎng)。極兔的兩只兔盒聯(lián)名人民日?qǐng)?bào)和快手，為助力“國(guó)貨發(fā)光”應(yīng)運(yùn)而生?！拔业卫霞揖驮谶@個(gè)屯，國(guó)貨就要囤囤囤…”滿載國(guó)貨客戶的發(fā)光小兔盒，吸引了不少品牌相繼上車。而“想出圈”、“重服務(wù)精神”的品牌印象此時(shí)已前瞻于業(yè)務(wù)開(kāi)拓。
縱觀極兔傳播，植樹(shù)節(jié)“種盒兔子”、七夕“百年好盒”都是兔子細(xì)心生產(chǎn)內(nèi)容的印記。
聊IP建設(shè)，談私域流量，都難免功利
不到近兩年的高速奔跑，極兔在市場(chǎng)份額、綜合服務(wù)實(shí)力上均名列前茅，同時(shí)品牌知名度從0達(dá)到初具規(guī)模，并具有一批種子用戶。極兔的內(nèi)容思考切合實(shí)際，從差異化定位“有問(wèn)題，1小時(shí)極速賠付”，到專項(xiàng)市場(chǎng)“極兔特產(chǎn)專線”為區(qū)域帶來(lái)商流思考，正是這種不止步于既存業(yè)務(wù)鏈的傳播思路，才幫助極兔攪動(dòng)了快遞業(yè)的大紅海。
效果營(yíng)銷、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是眾多新銳品牌執(zhí)著探索的道路。極兔不斷成長(zhǎng)的品牌力，將品牌賦能與營(yíng)銷模式探索相結(jié)合，對(duì)于致力長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是另一片未來(lái)藍(lán)海。
定制化快遞盒高頻觸達(dá)，超20萬(wàn)一線交付的極兔小哥，重內(nèi)容的品牌輸出，三種核心賣點(diǎn)組合成極兔速遞與消費(fèi)者的溝通之道：懂用戶、愛(ài)溝通、重服務(wù)。高速發(fā)展的業(yè)務(wù)+深耕品牌內(nèi)核的精神 = 打法雖“野”，但效果實(shí)在。
這只新銳兔子未來(lái)玩法還將如何拓展，我們拭目以待。
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