在淘寶為人民服務(wù)，有多賺錢？
作者：雪花肥牛，設(shè)計(jì)/視覺(jué)：LVV，來(lái)源：青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)
我承認(rèn)，我對(duì)淘寶的力量一無(wú)所知。
有一天，我十分想搞定一個(gè)世紀(jì)難題，于是在淘寶的花花世界里，我邂逅了徐哥。
這是我與徐哥的第一面
看到羽扇綸巾的諸葛老師，我無(wú)法按捺住自己內(nèi)心求知的欲望，亟待和他坐下來(lái)進(jìn)行一場(chǎng)腦暴交流。于是，我點(diǎn)開(kāi)了客服。
客服就是徐哥本人，這是我與徐哥交談的第一句話
我原本以為，只要花上50塊，釣?zāi)猩衩丶湍茼暱痰绞??？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，在簡(jiǎn)單聊了幾句之后，徐哥竟然拒絕了我！
諸葛亮都不幫我了？
平生第一次，我慘遭客服拒單，這，能忍？
不過(guò)，《當(dāng)代社交玄學(xué)》有一個(gè)理論，叫越杠越熟。我與諸葛徐哥的相識(shí)，就是這樣。后來(lái)，和諸葛徐哥熟悉之后，我問(wèn)他，怎么想著干起這一行？徐哥說(shuō)：
那能咋整，不愛(ài)上班，又沒(méi)錢做大買賣，只好做這個(gè)空手套白狼的生意。
徐哥的發(fā)言戳中了職場(chǎng)卷心菜的生存痛點(diǎn)，其“空手套白狼”的形容，也成功吸引了本橫發(fā)會(huì)理事的注意力。
那一刻，我知道，諸葛徐哥這個(gè)人，有點(diǎn)東西。他的致富門路，沒(méi)準(zhǔn)能為各位家人提供一個(gè)搞錢新思路。
01
跑腿代辦：一個(gè)freelancer的100種職業(yè)體驗(yàn)
徐哥到底是干啥的？
這么說(shuō)吧，徐哥，一個(gè)非典型自由職業(yè)者。從專業(yè)角度來(lái)說(shuō)，徐哥從事的業(yè)務(wù)叫私人定制，江湖叫法：跑腿代辦。
除了傳統(tǒng)意義上的跑腿送東西之外，老徐觸及的業(yè)務(wù)緊隨新時(shí)代需要，體現(xiàn)的是超強(qiáng)的現(xiàn)代主義服務(wù)內(nèi)核。
像前幾年，海外代購(gòu)火到六親不認(rèn)的時(shí)候，幫人處理海關(guān)清關(guān)的訂單多到飛起，徐哥一個(gè)下午就能辦10個(gè)，輕輕松松到賬2000塊。
類似這樣的商務(wù)paperwork的工作，還有戶口遷出、社保轉(zhuǎn)移等等。徐哥說(shuō)，這些活兒不存在技術(shù)難度，你走個(gè)10趟流程，你也熟。
除了這些標(biāo)準(zhǔn)工作，徐哥平時(shí)也接各種花活兒：特約演員、偵探調(diào)查員、危機(jī)公關(guān)、情感調(diào)解知心大哥、cos諸葛亮在線幫人出謀劃策……斜杠青年也不過(guò)如此，徐哥啥劇本沒(méi)拿過(guò)？
“去年有個(gè)小姑娘在蘇州打工，想離職，但是領(lǐng)導(dǎo)不批，剛出來(lái)打工，又不好意思，又害怕（我剛開(kāi)始工作的時(shí)候也是這樣，我太能理解這種情緒了），所以找我，讓我冒充她哥，跟她領(lǐng)導(dǎo)提離職?！?/p>
我問(wèn)徐哥，后來(lái)咋樣，離成了嗎？徐哥說(shuō)：“必須達(dá)成效果??！不答應(yīng)，我就得跟對(duì)方上法律課了?！?/p>
還有一次，一個(gè)離婚男拜托徐哥去取證偷拍前妻亂七八糟的家庭環(huán)境，以幫助離婚男做呈堂證供，從前妻手里奪回小孩的撫養(yǎng)權(quán)。
徐哥說(shuō)，一開(kāi)始接這單他是拒絕的。徐哥不差錢，但是干偷偷摸摸的事，令徐哥在良心上感到不適。后來(lái)，徐哥從這件事的出發(fā)點(diǎn)思考，認(rèn)可了離婚男的動(dòng)機(jī)，才接下這單。操作這單的周期將近半個(gè)月，最后徐哥覺(jué)得離婚男也挺不容易的，也沒(méi)有多收錢。
徐哥的服務(wù)，拯救了當(dāng)代城市懶癌、社恐、分身乏術(shù)的社畜。
那些聽(tīng)上去新奇特別的委托，仔細(xì)一想，往往歸于人性最真實(shí)的需求。徐哥幫助聯(lián)系不上家人的外地客戶去客戶家里查看情況；幫國(guó)外客戶的女朋友買900多塊錢的零食；把行動(dòng)不便的奶奶從蘇州火車站送到上海火車站……
我說(shuō)：“徐哥，你的職業(yè)功勞是解決了人民群眾生活中最細(xì)分的私人需求?！?/strong>
徐哥說(shuō)：“別老整那些不能行的。我就是受人之托，忠人之事，順帶再賺點(diǎn)錢而已?！?/p>
02
徐哥的業(yè)務(wù)是怎么支棱起來(lái)的
那么，徐哥到底靠為人民服務(wù)掙了多少錢？
徐哥說(shuō)：“不固定，基本上一個(gè)月能賺個(gè)1W~2W?！边@樣的薪酬在他所在的新一線城市來(lái)說(shuō)，還算可以。反正徐哥還單身，在蘇州干這行養(yǎng)活自己綽綽有余。
圖源：智聯(lián)招聘發(fā)布《2019年春季中國(guó)雇主需求與白領(lǐng)人才供給報(bào)告》
再看徐哥的業(yè)務(wù)規(guī)模，目前在蘇州的手續(xù)代辦這塊業(yè)務(wù)上，徐哥已經(jīng)做到了城市區(qū)域品類第一。
我問(wèn)徐哥，這是不是因?yàn)樗谔K州有人好辦事？
徐哥搖搖頭。
當(dāng)年徐哥還是小徐的時(shí)候，他在工廠里當(dāng)學(xué)徒。后來(lái)小徐的無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命意識(shí)蘇醒，他毅然決然地從廠子里出來(lái)，決定自己干點(diǎn)啥。
出身普通的小徐，當(dāng)時(shí)在百度貼吧看到有人做跑腿，門檻低，單子量還大，于是一不做二不休，馬上注冊(cè)了個(gè)淘寶店。
從商業(yè)角度來(lái)看，執(zhí)行力迅猛的小徐，為自己爭(zhēng)取到了寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。
一方面，現(xiàn)在的淘寶，早已經(jīng)暫停了代辦這一品類的注冊(cè)權(quán)，為徐哥的店鋪掃除了后來(lái)者的競(jìng)爭(zhēng)，變相加大了徐哥淘寶店火出圈的機(jī)會(huì)。
另一方面，跑腿代辦這項(xiàng)服務(wù)類產(chǎn)品業(yè)務(wù)，恰當(dāng)?shù)夭仍诹诵律虡I(yè)時(shí)代的風(fēng)口上。徐哥賺的是速度經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、社恐經(jīng)濟(jì)的錢。
前幾天520，全國(guó)各地的跑腿小哥都沒(méi)閑著
從業(yè)務(wù)財(cái)報(bào)角度來(lái)看，徐哥這行有一個(gè)很大的特點(diǎn)：沒(méi)啥成本（主要成本就是路費(fèi)），掙多少，賺多少，利潤(rùn)幾乎是100%。別怪我沒(méi)提醒，各位投行朋友，悄悄策劃投資徐哥的事，可以提上日程了。
我問(wèn)徐哥：“有這么純賺的生意，要干好它需要哪些技能？”徐哥沒(méi)有給我展示PPT，而是給我講了兩個(gè)故事。
一個(gè)故事，是有一次他的客戶從蘇州開(kāi)車到上海，到了上海想起來(lái)忘帶家里鑰匙了，于是找徐哥幫他送鑰匙。徐哥說(shuō)，當(dāng)時(shí)的情況，很考驗(yàn)他的執(zhí)行速度。“客戶當(dāng)時(shí)就在停車場(chǎng)等我。我告訴自己，必須以最快的速度出現(xiàn)在客戶面前?！?/strong>
徐哥，疼客戶第一名。
另一個(gè)故事，是一天晚上，客戶讓他去超跑俱樂(lè)部把跑車開(kāi)到一個(gè)地方。徐哥說(shuō)，那是他第一次開(kāi)超跑，很緊張，緊張到車子都開(kāi)出很久了，才發(fā)現(xiàn)車燈沒(méi)有開(kāi)，而且他也不知道該怎么開(kāi)，握了一手汗，開(kāi)到了目的地。
“你都沒(méi)想著把跑車開(kāi)出去兜一圈，再給他送回去？”徐哥回答：“沒(méi)有，我控制住了?！?/p>
徐哥干這行心中有兩把刀。一把叫高效，一把叫誠(chéng)信。
03
現(xiàn)在干這行，還賺錢嗎？
當(dāng)我感慨，活該徐哥賺錢的時(shí)候，徐哥跟我說(shuō)，他30歲了，玩夠了，不打算全職做這個(gè)了。
我對(duì)徐哥說(shuō)，你看你現(xiàn)在干這行，吃飯、睡覺(jué)、鍛煉，都不耽誤。而且要不要加班接活兒，完全取決于你自己。你的工作狀態(tài)，比北上廣深的996們健康多了。
我跟徐哥談理想的健康，徐哥跟我談現(xiàn)實(shí)的骨感。
徐哥干這行有7年了，干貨必須有。采訪過(guò)程中，關(guān)于目前跑腿代辦行業(yè)存在的問(wèn)題，我歸納了以下3點(diǎn)：
1、大眾化的跑腿活兒，賺得不多。
最先干跑腿的，還是徐哥這群早早就注冊(cè)淘寶的人。
像后來(lái)的美×，餓××平臺(tái)上的跑腿，干得都是比較大眾化的跑腿活兒，比如送個(gè)急件什么的，價(jià)格比較統(tǒng)一，跑腿小哥一單也就只賺幾塊到幾十塊。再加上還要被平臺(tái)分走一部分錢，最后跑腿小哥到手利潤(rùn)極其微薄。
而徐哥在淘寶上跑腿，就不存在平臺(tái)分賬的問(wèn)題，可以拓寬更多新業(yè)務(wù)，也可以自由定價(jià)，能賺得更多。
徐哥幫客戶存錢
2、內(nèi)卷卷到最后，劣幣驅(qū)逐良幣。
干這一行，市場(chǎng)需求很高，但是入行門檻很低，做的人多，市場(chǎng)亂，靠譜不靠譜的人都有，客戶不好分辨。
比如，有人把它當(dāng)副業(yè)做，不見(jiàn)得會(huì)全力以赴去做這件事，就只是在網(wǎng)上掛個(gè)信息而已，效率、誠(chéng)信，都有待考證，客戶體驗(yàn)就很差，很容易拉低大家對(duì)跑腿代辦這個(gè)行業(yè)的整體信譽(yù)度。
徐哥提到，還有一種情況，最讓他不齒，就是現(xiàn)在有些人，只要不違法，什么活兒都接。像是之前有樓盤公司找到徐哥，請(qǐng)他幫忙去看房團(tuán)湊數(shù)，徐哥就拒絕了，他說(shuō)這種事具有欺騙性，他不能干。
徐哥心里有一桿秤，什么錢能賺，什么錢不能賺，他有底線也有判斷。
3、無(wú)紙化辦公的普及，削弱了紙質(zhì)文件代辦業(yè)務(wù)量。
現(xiàn)在國(guó)家很多政務(wù)都取消了紙質(zhì)化辦公流程，允許大家自己在線辦理。比如，之前徐哥做得很猛的海關(guān)清關(guān)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在大家都可以自己在手機(jī)里操作了。徐哥在這塊業(yè)務(wù)上就算是局部失業(yè)了。
“這也是沒(méi)有辦法的事。時(shí)代在進(jìn)步，科技化改革是必要的?！毙旄缈吹煤荛_(kāi)。
徐哥沉默了一會(huì)兒跟我說(shuō)：“跑腿代辦需求仍然很龐大，未來(lái)在這一塊上要搞出更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)才行?！?/p>
兩極反轉(zhuǎn)，前面不幫我的徐哥，聊到最后反而變成了我給他出謀劃策
聊到這里，我請(qǐng)徐哥給我們嗷嗷待哺的讀者一些實(shí)際性的操作建議。徐哥想到兩點(diǎn)：
（一）網(wǎng)絡(luò)騙子多，搞錢需謹(jǐn)慎。
他說(shuō)，在他的全國(guó)同行群里，同行被騙情況比比皆是。他自己也小小地被騙過(guò)一次。
有一次，他幫一個(gè)客戶辦事，是幫一個(gè)自稱身居海外的客戶，點(diǎn)一份20幾塊錢的肯德基給國(guó)內(nèi)的朋友?？蛻粽f(shuō)，淘寶用不了，支付寶給他轉(zhuǎn)賬。結(jié)果，最后，徐哥收到的是個(gè)假的支付寶轉(zhuǎn)賬截圖。徐哥說(shuō)，他當(dāng)時(shí)沒(méi)想那么多，也沒(méi)想到還有人為了20塊錢來(lái)騙他，這個(gè)人過(guò)得該有多不好。
所以，大家多留個(gè)心眼，甄別網(wǎng)絡(luò)騙子，不要白忙活一場(chǎng)。
（二）跑腿的最大價(jià)值，是客戶資源！
前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，光做平臺(tái)上的跑腿，賺不了多少錢。最好是自己做，并且最好是之前手里已經(jīng)積累過(guò)一定體量的客戶群體，這樣來(lái)做跑腿代辦最合適。
其實(shí)，徐哥已經(jīng)是徐老板了，他下面還有跑腿業(yè)務(wù)員幫他做，他賺30%~40%的傭金。
我問(wèn)徐哥，“怕不怕人家跟你搶業(yè)務(wù)？”徐哥說(shuō)：“不怕！因?yàn)榭蛻舳荚谖沂掷锇?。?/p>
所以，你們看，萬(wàn)變不離其宗。
作者公眾號(hào)：青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)(ID:xrich666)
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