趙圓圓談廣告：什么樣的廣告能帶來銷量？
首發(fā)：趙圓圓
今天講個超硬的硬菜級干貨，什么樣的廣告能帶銷量？
下面是文字版
什么樣的廣告能帶銷量呢？
有時候投一個大號，閱讀量可能幾百萬，但投完之后銷量并沒有提高；有時候你做了一件很小的事情，甚至是零投入，但銷量反而大幅增加了。
這里面到底區(qū)別在哪里？
“小預算、大創(chuàng)意”是個偽命題
核心點在于「是否圍繞產(chǎn)品做傳播」
我覺得核心點在于，你是否圍繞著產(chǎn)品來做這次傳播。
01/ 賺聲量而不是銷量
如果你投一個情感博主，他通篇都在講雞湯，只在文章末尾處出現(xiàn)你的產(chǎn)品，那么你只是完成了一次曝光。這樣很容易造成只賺吆喝，不會帶來太多銷量，就是賺個聲量。
02/ 圍繞產(chǎn)品宣傳帶銷量
如果從頭到尾都在講產(chǎn)品，哪怕閱讀量不多，反而能帶來真實的銷量。
比如《舌尖上的中國3》，即使這一季拍砸了口碑崩了，片中出現(xiàn)的每一件東西在淘寶上都賣斷貨了。因為從廣告角度來看，《舌尖上的中國3》本質(zhì)上就是圍繞著產(chǎn)品做宣傳。
比如海底撈和抖音。海底撈本身是沒有在抖音上做營銷的，在抖音上出現(xiàn)的都是消費者自發(fā)上傳的UGC(User Generated Content,用戶原創(chuàng)內(nèi)容)。
這樣的擴散一定會為海底撈帶來銷量，因為抖音上傳播的內(nèi)容都是在圍繞產(chǎn)品講故事：圍繞已知的故事，發(fā)現(xiàn)未知的內(nèi)容。
所以本質(zhì)上來說，傳播時能不能圍繞產(chǎn)品來做文章，這是一個考驗能不能帶來銷量的關鍵因素。
品牌有三步驟：知道-信賴-喜愛
2017年我們看到了太多講價值觀共鳴、灑狗血、灌雞湯的廣告，但里面有很多都是陌生的品牌，還處于早期需要讓人知道的階段，太著急了。
請你好好地圍繞你的產(chǎn)品去講故事、去做內(nèi)容，請先翻來覆去地把你的產(chǎn)品說清楚、功能講得更有意思。先讓大家都知道你，接下來在使用你的過程中引發(fā)信賴感，再之后才是喜愛。
如果想講價值觀、想引發(fā)情感共鳴，那請你在成為一個大牌之后，再去做雞湯稿，去講價值觀的共鳴。
至少在現(xiàn)在，在絕大多數(shù)品牌來看，能帶來銷量的廣告還是圍繞產(chǎn)品做內(nèi)容的廣告。
那么今天的趙圓圓談廣告就到這里了，希望能對大家有所啟發(fā)。
下面是圓圓薦書
今天推薦一本有趣的書，《艾倫·圖靈傳》。
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（是的又是一本人物傳記）
圖靈大家都知道，他是計算機之父。在二戰(zhàn)時做解密工作，后來就開始自己捯飭計算機了。甚至在當時他被抓起來的時候還寫了這樣一封“三段式”的信，很有趣。
這三句話無論怎樣組合，都會形成一個“薛定諤的貓”的理論。
除此之外，讓我很震驚的是，圖靈在一九五幾年的時候，居然就已經(jīng)講到了所謂的“計算機電腦的終局”——AI人工智能，甚至在講，機器能不能思考、能不能有感觸，會不會流淚等等。
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圖靈的一生比較短暫，據(jù)說是被人下毒而死。同時，他是那個還不能接受同性戀的時代里，少數(shù)公開出柜的人。
這本書的作者安德魯·霍奇思對圖靈如謎一樣的人生深感興趣，一半是因為他們都是數(shù)學家，另一半是因為他們都是gay，這是一個gay在寫另一個gay的故事。
說一下同性戀這個話題吧，我是出身于醫(yī)生世家嘛，從小父親就跟我說過，同性戀這個事情是先天決定的，不是后天。
身邊也有很多同性戀的好友，我一直一視同仁，畢竟大家除了性取向不同之外，其他沒有什么不同。更多對于同性戀的看法，記得戳視頻看哦，這里就不贅述了。
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總而言之，圖靈在那個時代，他的性取向和大腦洞是兩個非常大的亮點。
你會看到一個具有終局意識的、高瞻遠矚的科學界的奇才，在短暫而輝煌的一生中，留下的偉大的金句，還有一些令人難忘的時刻，所以這本書值得一看。
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作者：趙圓圓（ID：lordofthemind）
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