往年特別有趣的小紅書(shū)，今年做了個(gè)特別沒(méi)趣的廣告

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舉報(bào) 2017-06-07

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來(lái)源：趙圓圓談廣告（微信號(hào)：addogking）

2017 年的電商圈競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，尤其喜歡耍文字游戲，金句頻出，負(fù)能量毒雞湯漫天亂飛，為了賣(mài)貨什么事都干得出來(lái)，一度讓我覺(jué)得電商都特么瘋了吧。比如下列這些。

一、網(wǎng)易考拉：各種合作款喪文案

網(wǎng)易考拉 x 歡樂(lè)頌

網(wǎng)易考拉 x 花兒與少年

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查看案例詳情：http://m.hygysj.cn/projects/21506.html

網(wǎng)易考拉 x 光大銀行

二、京東：劇情逆轉(zhuǎn)式文案

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三、芝麻信用的鬼畜文案：感覺(jué)是用臉滾鍵盤(pán)寫(xiě)出來(lái)的

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四、美團(tuán)六一：“我不是寶寶了”系列文案

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五、美團(tuán)外賣(mài)：地鐵文案

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電商文案金句其實(shí)有一個(gè)鼻祖

就是我每年必寫(xiě)的

小紅書(shū)

《港真，甲方自己寫(xiě)文案，我只服小紅書(shū)》

小紅書(shū)不怎么依靠廣告公司，自己公司全員上手搓文案，年年都能貢獻(xiàn)大量的金句，去年我曾說(shuō)過(guò)小紅書(shū)莫名其妙火的原因之一是，出其不意的宣傳推廣。

依稀記得 2015 年那個(gè)一鍵召喚肌肉男的活動(dòng)，在 social 上直接炸了。他們喊了一堆令女孩子神魂顛倒的鮮肉+肌肉男，隨機(jī)快遞送上門(mén)。收到小鮮肉，哦不，收到快遞的時(shí)候來(lái)了一大幫異國(guó)美男。

讓脫上衣就立馬脫
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想合照就超配合
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去年周年慶的文案

算是開(kāi)啟了互相攀比艷羨耍嘴賤的

文案套路先河

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還有一些有意思的——

「就問(wèn)風(fēng)扇丑不丑，結(jié)果它搖了一晚上的頭」；
「如果夢(mèng)想被看輕，那你肯定太重了」；
「你不是真正的快樂(lè)，我是」。

于是今年，抱著“他們又能整出什么幺蛾子”的心態(tài)，我滿(mǎn)懷期待的打開(kāi)了小紅書(shū)app。結(jié)果……好好的周年慶活動(dòng).....竟然是......

報(bào)紙？？

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連搜索App的頁(yè)面都變成了這樣……

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大概是覺(jué)得報(bào)紙這個(gè) idea 啊不就好棒棒，在快遞盒里也放了報(bào)紙和 CEO 的感謝信。

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還要上真·報(bào)紙
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分享出來(lái)的紅包都是報(bào)紙??！

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也就這句勉強(qiáng)算得上有趣吧，追平了去年的水平。只是到這里我還是不知道這報(bào)紙里賣(mài)的什么藥，大家都在玩轉(zhuǎn)新媒體和 social ，你跟我說(shuō)快遞盒里有報(bào)紙？分享文案只有3句？

還把這個(gè)投到了視頻媒體——

還有地鐵。。

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每次都要甩出來(lái)的妖艷賤貨文案在哪？我還等著小紅書(shū)和其他電商對(duì)飚文案呢，你就給我看張破報(bào)紙？而且還是在視頻媒體上打報(bào)紙廣告？你要是在報(bào)紙上做視頻廣告也行啊，開(kāi)歷史的倒車(chē)是啥意思？

很憤怒地又看了一遍這個(gè)報(bào)紙創(chuàng)意——

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不小心戳了一下頁(yè)面

結(jié)果跳轉(zhuǎn)進(jìn)了一個(gè)二級(jí)頁(yè)面

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注意第二段：“一貴就賠”后面的字。

我去，這，這是明懟。。。。。

仔細(xì)一想，這個(gè)明懟比耍文案好像高一個(gè)段位。

? 沒(méi)有那么多復(fù)雜的打折規(guī)則和套路。
? “全網(wǎng)底價(jià)”，而不是低價(jià)。
? “一貴就賠”，真·讓利給消費(fèi)者，薄利多銷(xiāo)。

在電商的以各種理由各種大促之時(shí)，作為消費(fèi)者也漸漸看清了一些在電商領(lǐng)域存在的亂象套路。

像是節(jié)慶前夕先漲價(jià)，節(jié)慶當(dāng)天再打折；商品標(biāo)價(jià)與實(shí)際付款不符合，付款時(shí)會(huì)加上郵費(fèi)、稅費(fèi)；利用組合裝賺取細(xì)小價(jià)格差價(jià)；同一天內(nèi)同一件商品不同價(jià)格等現(xiàn)象等等……

而小紅書(shū)今年這個(gè)看似無(wú)趣的價(jià)格策略，挑戰(zhàn)業(yè)界亂相，用讓利＋不跟風(fēng)的定價(jià)策略，贏取更多的用戶(hù)信任。

我腦海里瞬間涌入一個(gè)有文化的詞：大道至簡(jiǎn)。

少而精。

雖沒(méi)趣，卻有力。

在其他品牌還在追求有趣的時(shí)候，小紅書(shū)周年慶變成了正品低價(jià)，有勇氣，有底氣，敢于跟全網(wǎng)比價(jià)。

寫(xiě)到這里，好像突然明白報(bào)紙這個(gè)梗的妙用了。雖然紙媒被新媒體打擊得不輕，但是公信力方面，紙媒略勝一籌。

而“全網(wǎng)底價(jià)，一貴就賠”需要一個(gè)載體來(lái)承載這種想要給予用戶(hù)的信任感，也需要有很正式的形式傳遞給消費(fèi)者。所以就不奇怪小紅書(shū)最終采用了報(bào)紙的形式。

從 15 年博眼球的小鮮肉，到 16 年有趣的文案金句，再到今年看似無(wú)趣卻回歸本質(zhì)的“一貴就賠”，小紅書(shū)完成了有趣→有力→有利的過(guò)程。

最后我想用三天前的一條新聞做個(gè)結(jié)尾：

往年特別有趣的小紅書(shū)，今年做了個(gè)特別沒(méi)趣的廣告

2017 年 6 月 3 日，美國(guó)亞馬遜，迎來(lái)了歷史性的一刻，股價(jià)突破 1000 美元！位列納斯達(dá)克科技股第 2 。

之前，亞馬遜的品牌口號(hào)曾經(jīng)是：the Internet’s No.1 retailer（最大的網(wǎng)絡(luò)零售商）。但是到了 2001 年，他的口號(hào)就變成了 the world‘s most customer-centric company （最以客戶(hù)為中心的公司），并以此為準(zhǔn)繩不斷進(jìn)步，提供更多相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

我相信，這句品牌口號(hào)的改變，才是亞馬遜成就偉大的原因之一。

希望小紅書(shū)在相同的路上，能走的更遠(yuǎn)，拭目以待。（雖然我還是挺想看小紅書(shū)繼續(xù)飚文案的）

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