文章原標(biāo)題：TFBOYS要解散了？那品牌怎么辦？
首發(fā)：趙圓圓（公眾號ID：addogking）
這兩天不知道怎么了，明星集體搞事情，李晨范冰冰擺拍結(jié)婚、薛之謙李雨桐撕得夠狠，靳東自戀愛得深沉，TFBOYS宣布獨(dú)立成真。
其他明星的事情自然有死灰復(fù)燃的娛樂八卦號書寫恢弘篇章，我就寫寫金主們長期喜歡的TFBOYS三小只，同一天宣布要開個(gè)人工作室。
這難道不是半推半就的解散嗎，
看看知乎的答案：
之前提過，品牌圈里默認(rèn)的一條定律是：只有五個(gè)明星真正狂帶銷量，他們是：鹿晗、吳亦凡、TFBOYS。
這個(gè)說法不夠嚴(yán)謹(jǐn)，其實(shí)是：鹿晗、吳亦凡、王俊凱、王源、易烊千璽。
在新浪微博上，TFBOYS三位成員王俊凱、王源、易烊千璽的關(guān)注人數(shù)總和近8500萬，轉(zhuǎn)評贊自己看。（這他媽簡直就是人生開掛）
相比于三小只的個(gè)人微博關(guān)注度，TFBOYS組合的微博粉絲只有1172萬。轉(zhuǎn)評贊也不是一個(gè)量級。（當(dāng)然比我等還是高到天上去了）
這就說明了：TFBOYS三人一直都有自己的粉絲團(tuán)，且唯飯群體遠(yuǎn)大于團(tuán)飯。所以，雖然品牌主和吃瓜群眾還以為TFBOYS是個(gè)組合，但其實(shí)早就是一個(gè)個(gè)獨(dú)立品牌了。
關(guān)于代言費(fèi)，我問了個(gè)業(yè)內(nèi)著名的經(jīng)紀(jì)人，得到了勁爆的答案：
先說說TFBOYS組合之前代言產(chǎn)品的效果如何？
這個(gè)表其實(shí)沒有顯示細(xì)節(jié)，OPPO客單價(jià)最高，士力架和舒膚佳才幾塊錢，一部手機(jī)2千多，而且只有幾千臺限量版，所以看起來銷量最低。聲量高的原因很清晰：OPPO打出了TFBOYS首部微電影，第一個(gè)吃螃蟹的，往往獲益最大。
再來看看去年這個(gè)限量款賣的速度吧。
真特么嚇人，不要錢嗎，這速度趕上張大奕上新款了。
銷量不好比的話，我們來比比幾家品牌用TFBOYS的營銷方法，順便論證一下：“是不是只要簽TFBOYS就行了，怎么用都能成”。看完你就發(fā)現(xiàn)，還真不是。
TFBOYS目前代言過的品牌：芬達(dá)汽水，蒙牛酸酸乳，純甄，蒙牛隨便雪糕，雅客肉松餅，夢幻西游動畫片，康師傅紅燒牛肉面，星鉆積木，熱力賽車游戲，步步高家教機(jī)，士力架，360手機(jī)助手，舒膚佳，OPPO手機(jī)，阿凡題，高德地圖，肯德基，三只松鼠，自然堂等。
營銷方式各有不同，我們不談組合拳，就單談廣告影片操盤水平。
4A教科書-舒膚佳
肥皂界的殺菌世家“舒膚佳”，以“清除顯微鏡下扭動的細(xì)菌”著稱，給不少人留下了那么大的童年陰影。去年邀請TFBOYS上線了一支《守護(hù)家》的MV。
母愛泛濫的母親節(jié)里，發(fā)布了三只視頻，關(guān)于仨小孩在追夢路上，媽媽鼓勵孩子去追夢的故事。
整條廣告算4A三好學(xué)生作品，人設(shè)高度吻合TFBOYS早期形象，畫面清新健康和歌曲歡樂順暢，講了一個(gè)媽媽和孩子的故事。
刷明星臉帶產(chǎn)品線，傳統(tǒng)快消套路，中規(guī)中矩，主要面向大眾而不是四葉草。
在代言中，舒膚佳遭遇了一個(gè)之前請代言從未遇到的問題，也算是躺槍，起因是：王源比另外兩名成員靠后，且尺寸小了一號。一時(shí)之間，粉絲炸了。
舒膚佳一臉黑人問號，這特么也能背鍋？港真挺冤枉的，算是粉絲給上了一課。
這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)敲了警鐘了，用TFBOYS首先考慮三人的平等地位，以及唯粉的巨大能量。也就是說，粉絲管理和明星管理同樣重要。
有所突破-肯德基
這個(gè)我比較熟，肯德基選代言人的策略是：人氣流量style，根本不是選明星，而是選粉絲團(tuán)，所以TFBOYS進(jìn)全家桶是早晚的事。
在肯德基30周年、TFBOYS成立4周年之際，推出新品—憤怒的漢堡。
叫“憤怒的漢堡”是因?yàn)檫@個(gè)漢堡上面有一坨肉松，就像怒發(fā)沖冠一樣。哈哈。而選軟萌Q彈的三小只來顛覆一下風(fēng)格腔調(diào)，也許會更引人注目。
這TVC，讓我想起了當(dāng)年的EXO星能套餐。。。。
策略的整體風(fēng)格還是延續(xù)了之前的操盤思路：線上、線下、social，周邊、限量、主題店。
比如利用新上線的餐廳背景音樂“點(diǎn)唱機(jī)”功能，號召粉絲為TFBOYS霸榜；收銀小票上印有TFBOYS的手寫筆跡；上百家TFBOYS主題門店，AR合影，以及就等著讓你們偷的等高人形立牌。
個(gè)人覺得，憤怒的漢堡策略出彩，中二的TVC略顯平淡，線下比線上熱鬧。
哎我說，TFBOYS你們能留幾個(gè)妹子給我們這些單身狗嗎，這樣壟斷資源不好吧。
眼前一亮-士力架
士力架發(fā)布的史詩級備考大戲《備考餓貨降妖記》，“橫掃饑餓”的士力架配上“橫掃少女”的TFBOYS，讓人眼前一亮，當(dāng)時(shí)還刷了屏。
三小只跳進(jìn)二次元世界，和特“困”生、小蒙物、背多憤這三個(gè)餓貨妖怪，大戰(zhàn)了整整三回合，整個(gè)廣告看完之后，只剩下哈哈哈和萌萌噠。
學(xué)習(xí)梗，游戲梗，打boss模式，二次元穿越，片子不長，梗不少，相當(dāng)好看，甚至對三小只的IP起了加持作用。三人都有逆轉(zhuǎn)戲，公開公正公平。
深度定制-OPPO
正所謂，Battle多的Rapper不忘詞，明星玩的6的OPPO會搞事。看看這個(gè)老司機(jī)怎么操盤TFBOYS的吧（我總覺得他們家有四葉草）。
為了讓唯粉不撕逼，OPPO無論是海報(bào)微電影還是限量版手機(jī)，分別從王俊凱、王源、易烊千璽三方面公平展開，深度定制，保持獨(dú)立，又貫穿成系列。
海報(bào)有、互動有、三人三部微電影，三人三款限量版手機(jī)，還有三人公平物料和配套活動。從產(chǎn)品到宣傳，從展示到互動，平起平坐的三個(gè)國王。
三部微電影，20城粉絲提前觀看，期間再進(jìn)行限量版手機(jī)搶購活動。從煽動情緒到銷售轉(zhuǎn)化，毫無斷層，還滿足了死忠飯的優(yōu)越感。
說到片子本身，其實(shí)膽兒肥的地方還是挺多的，比如居然長達(dá)10多分鐘，居然廣告植入部分很少，安安靜靜耐心地講了三個(gè)小確幸的故事。
重點(diǎn)是，我居然看進(jìn)去了。。。。（果然十八稅）
放其中一支我喜歡的，唯飯別來撕我，我只是單純的喜歡這條片子。
正片陸續(xù)上映的時(shí)候，粉絲當(dāng)然會自發(fā)擴(kuò)散，有意思的是，不少TFBOYS的粉絲自己也是大V，這種“自帶隊(duì)伍的明星粉”，隊(duì)伍陣仗黑壓壓一片，抬手都能摸得到天。
擴(kuò)散不止轉(zhuǎn)發(fā)，還會貢獻(xiàn)大量UGC，比如1分鐘看完微電影、手機(jī)測評長圖文等；OPPO找得到，用起來，一點(diǎn)都沒有浪費(fèi)。
折騰這么一下，結(jié)果呢？
開售新聞和售罄新聞放在一起，氣人哦。再看看線下，這景象蘋果店里也就一年一次，OPPO店里可不止一次。別忘了5月份TFBOYS出的R9也是這個(gè)排隊(duì)打飯的景象。
圓總結(jié)
四條片子：
三好學(xué)生舒膚佳無功無過，MV不難聽也唱不火。
怒發(fā)沖冠肯德基策略新奇，TVC有跑龍?zhí)紫右伞?/p>
BOSS大戰(zhàn)士力架相當(dāng)好看，動畫形式眼前一亮。
深度定制OPPO玩得很6，微電影+限量版手機(jī)取悅粉絲。
（我沒有懟誰啊，大家做乙方都不容易，就事論事橫向測評）
這還沒有全展開，就單單從TVC視頻角度來看，TFBOYS也不是萬用萬靈的，開機(jī)的時(shí)候想清楚。
我這片子是給誰看？
是大眾還是團(tuán)粉還是唯粉？
是要刷臉做信賴認(rèn)證，還是要深度關(guān)注明星同款？
是追求一波流的銷量高，還是愛屋及烏的心頭好？
說全點(diǎn)兒，明星代言進(jìn)入3.0時(shí)代了。
一方面，產(chǎn)品擺拍、定制禮盒、線上微博、線下活動、KOL的軟廣、貼片的硬植，短的TVC，長的微電影。。。。表達(dá)形式都全乎了，你怎么突破？
另一方面，大眾圍觀者、信息擴(kuò)散者、功能消費(fèi)者、產(chǎn)品愛好者、品牌忠粉、明星粉絲團(tuán)，人物悉數(shù)到場，你是否能一一滿足，還沒有沖突？
TFBOYS是明星代言的一道分水嶺，在他們之前，單純直接好操作，在他們之后，復(fù)雜得像摸石頭過河。但越這樣，越說明，他們可挖掘的潛力更多，帶來的驚喜也更多。
衷心希望各位品牌金主，同時(shí)準(zhǔn)備好大把的鈔票和海量的腦細(xì)胞，今后做出更精彩的明星代言廣告。
最后的最后，獻(xiàn)上TFBOYS最早的一張和最新的一張對比照，祝他們一路走好。畢竟，以后品牌想要簽滿三小只，得準(zhǔn)備三倍的價(jià)錢了！
再見啦，民那
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